Как следует из данных таблицы 10, изменения  в структуре прибыли имеют  как положительные, так и отрицательные  тенденции.

    Доля  прибыли от продаж в 2008 г. по отношению  к 2007 г. уменьшилась на 6,4%, но в 2009 г. по отношению к 2008 г. увеличилась на 6,6%, это результат снижения себестоимости продукции и коммерческих расходов за счет поиска поставщиков с более низкими оптовыми ценами и экономией затрат.

    Отрицательным фактом в деятельности предприятия  является увеличение доли убытка от операционных результатов в 2008 г. по отношению к 2007г. на 4,1%. Получение прибыли от операционных результатов привело к увеличению ее доли в 2009 г. по отношению к 2008 г. на 8,5%.

    Другим  положительным результатом работы стало то, что изменения доли прибыли от финансово-хозяйственной деятельности имеют тенденцию к увеличению. Так в 2008 г. по отношению к 2007 г. она снизилась на 0,5%, а в 2009 г по отношению к 2008 г. увеличилась на 5,2%.

    Положительным  изменением  является  уменьшение доли  убытка от внереализационных операций. Если в 2008 г. по отношению к 2007 г. доля убытка увеличилась на 0,5%, то в 2009 г. по отношению к 2008 г. она снизилась на 5,2 %. Это говорит об активной внереализационной деятельности предприятия,

    Доля  чистой прибыли варьирует. Так в 2008 г. по отношению к 2007 г. она уменьшилась  на 7,6 %, зато в 2009 г. по отношению к 2008 г. выросла на 32,2 %.

    Нераспределенная  прибыль отчетного периода в 2008 г. по отношению к 2007 г. возросла на 82,7%, а в 2009 г. по отношению к 2008 г. её доля увеличилась на 202,8%. Это характеризует деятельность предприятия не с самой лучшей стороны. 
 

2.  Анализ  использования прибыли ООО «Хозяин»

    Распределение чистой прибыли - одно из направлений  внутрифирменного планирования. Порядок распределения и использования прибыли на предприятии фиксируется в учредительном договоре. ООО «Хозяин» составляет результатные ведомости, в которых отражаются расходы, финансируемые из прибыли. По данным, полученным из ведомостей, можно провести анализ использования прибыли. 
 
 
 

Таблица 11 - Использование  прибыли ООО «Хозяин»,  руб.

    По  данным, полученным в таблице 11, можно  сделать вывод, что увеличилось использование прибыли в 2009 году на 65364 рублей. В большей степени данная положительная тенденция происходит из-за роста материальной помощи работникам предприятия на 7000 рублей, и увеличения затрат на подарки, цветы работникам к юбилеям на 2060 рублей, что говорит о внимательности руководства ООО «Хозяин» к своим сотрудникам. Также увеличиваются расходы на списание товаров с истекшим сроком годности на 13018 рублей, что говорит о неоптимальной структуре запасов строительных материалов.

    Для того чтобы проанализировать структуру  использования прибыли необходимо воспользоваться таблицей 12.

Таблица 12 - Структура  использования прибыли ООО «Хозяин», %

    По  данным таблицы 12 можно отметить, что  в 2007 году наибольший удельный вес в  структуре использования прибыли  составило списание товаров с истекшим сроком годности - 39,7%, но к 2009 году она снизилась на 14,2%. Также снизилась доля затрат на материальную помощь на 0,8%. В 2009 году наибольший удельный вес в использовании прибыли составили расходы на социальные нужды - 39,8% и списание товаров с истекшим сроком годности-25,5%. Таким образом, если говорить о тенденциях в структуре использования прибыли, то на ООО «Хозяин» растет только доля затрат на социальные нужды, по всем остальным разделам происходит снижение процентного содержания в общей сумме использования прибыли. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    Выводы  и предложения

    Пути  повышения эффективности деятельности ООО «Хозяин» 

    Важным  этапом аналитической работы является не только выявление положительных  и отрицательных сторон работы предприятия, но также выработка направлений и путей повышения эффективности деятельности.

    В качестве основных резервов, использование которых повлечет за собой улучшение финансовых результатов и рост прибыли, для ООО «Хозяин» можно считать следующие:

1. увеличение величины товарооборота;
2. снижение себестоимости реализуемых товаров;
3. снижение коммерческих расходов (издержек обращения). Необходимо отметить то, что объем товарооборота ООО «Хозяин» за анализируемый период имеет тенденцию к увеличению. Это связано не только с инфляционными процессами в нашей стране, но и с физическим увеличением товарооборота. На фоне данных положительных тенденций развития предприятия в целях увеличения товарооборота можно предложить лишь организационные мероприятия, основными из которых являются следующие:
• целенаправленное и своевременное обеспечение товарами магазинов и склада;
• пропаганда научных достижений в области строительства, широкая реклама строительных материалов и товаров для ремонта с использование средств массовой информации;
• изучение спроса на строительные материалы с целью улучшения формирования запасов, что позволит более полно удовлетворить платежеспособный спрос населения.

    Расширение  ассортимента и увеличение объема использования  строительных материалов, особенно новых, в практической деятельности находится в прямой зависимости от знания специалистами всех необходимых данных о них. Получить эти сведения продавцы могут при хорошо организованной системе информации. Фирма ООО «Хозяин» должна осуществлять информационное обеспечение о товарах для ремонта по следующим направлениям:

• во-первых, необходимо получать информацию от поставщиков о появлении новых строительных материалов;
• во-вторых, проводить выставки и конференции по результатам внедрения новых материалов для ремонта;
• в-третьих, собирать и обобщать отзывы покупателей о продукции;
• в-четвертых, определить перспективную потребность в новых строительных материалов.

    С целью увеличения фирмой ООО «Хозяин» числа своих посетителей необходимо:

1. Расширить рекламную деятельность следующим образом:
• оформить вывеску с названием магазина, таким образом, чтобы она бросалась в глаза и сразу же привлекала внимание населения;
• оформить рекламные вывески с названием магазинов и поместить их в общественные места для того, чтобы население знало о существовании магазина;
• разместить рекламные объявления и ролики в средствах массовой информации (газеты, журналы, радио, телевидение).
2. Улучшить качество обслуживания:

• в первую очередь, сделать ремонт и обновить интерьер в магазинах, чтобы покупатели могли видеть наглядно применение продаваемых строительных материалов;

• предоставить продавцам-консультантам унифицированную форму одежды;
• оформить информационные вывески в магазине таким образом, чтобы посетители быстрее ориентировались в местонахождении интересуемого товара;
3. Периодически следует проводить опросы посетителей и потенциальных покупателей, с целью более полного формирования ассортимента товаров. Также необходимо помнить о сегментации рынка по платежеспособности и ориентироваться на различные группы покупателей.

      Все вышеперечисленные мероприятия  повлияют на увеличение коммерческих расходов ООО «Хозяин». Для того, чтобы это значительно не отразилось на финансовых результатах, а также для дальнейшего увеличения прибыли, необходимо, по возможности, снизить себестоимость реализуемых товаров, увеличить цены на предлагаемый ассортимент товаров. Снизить себестоимость покупаемых товаров фирма ООО «Хозяин» может только в том случае, если найдет поставщиков с отпускными ценами ниже предлагаемых в данное время.

    Еще одним из направлений улучшения  финансовых результатов является снижение налогового бремени. Так, в 2009 году значительно увеличился процент уплаты единого налога на вмененный доход. Первоначально для расчета этого налога берется площадь помещений занимаемых предприятием. ООО «Хозяин» имеет значительную торговую площадь, поэтому она платит большой единый налог на вмененный доход, который значительно влияет на снижение чистой прибыли. Но положительным моментом в изменении ставок налогов является снижение в 2008 году ставки НДС с 20% до 18%; снижение ставки ЕСН с 35,6% до 26,0%.

    Одним из положительных моментов в деятельности ООО «Хозяин» является большая величина дебиторской и кредиторской задолженности. Кредиторская задолженность ООО «Хозяин» в 2009 году составила 1930 тыс.руб, а дебиторская - 3214 руб.

    Также положительным моментом в работе фирмы является то, что вся операционная деятельность автоматизирована. В бухгалтерии имеются компьютеры самого последнего поколения и современные бухгалтерские и правовые программы, например, Консультант+, 1С-Бухгалтерия и другие. У ООО «Хозяин» есть контакт с работниками юридических справочных служб, которые ежемесячно обновляют базы данных правовых программ.

    Для более эффективной работы фирмы  можно предложить еще одно мероприятие – принять в штат экономиста, можно по совмещению, который будет проводить текущий анализ показателей экономического состояния, что, безусловно, положительно скажется на работе фирмы ООО «Хозяин».

    Выполнение  вышеперечисленных мероприятий приведет к положительным изменениям в деятельности ООО «Хозяин»: увеличится объем товарооборота, снизится себестоимость реализуемых товаров, а в некоторых случаях и коммерческие расходы. Кроме того, внесенные изменения приведут к повышению рентабельности и ликвидности фирмы, что может увеличить число поставщиков и, возможно, инвесторов. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

    ООО «Хозяин» зарегистрирована администрацией пгт. Хвойная 5 апреля 1997 года за №425. Правовой статус - общество с ограниченной ответственностью.

    Целью деятельности фирмы ООО «Хозяин» является реализация строительных материалов и материалов для ремонта. Для выполнения указанных целей предприятие осуществляет основной вид деятельности - реализация строительных материалов и материалов для ремонта.