Государственное образовательное  учреждение

     высшего профессионального  образования

     Государственный университет управления

     Институт  маркетинга Кафедра  маркетинга 
 
 

       
 

Курсовой  проект по дисциплине «Управление продуктом» 

на  тему: «Инструменты маркетингового управления» 
 
 

     

 

    ВЫПОЛНИЛИ

    студенты 4 курса дневного отделения 

    Института Маркетинга

    группы 1 и 2

    Денисова  Ульяна

    Фоминых Яна

    Кули-Заде Юлия

    Логинов Павел 

    Дата  сдачи законченной работы « ____» _________ 2010 г. 

    Дата  проверки « ____» _________ 2010 г. 

    «Допустить  к защите» _______________ к.э.н., доцент Захаренко И. К __  ____

                                                                                                           ФИО, уч. звание, уч. степень                 (подпись)

            Оценка  _________________                к.э.н., доцент Захаренко И. К  _________    

                                                                                                            ФИО, уч. звание, уч. степень                (подпись) 

                                                                                

     Москва- 2010 г.

     Оглавление 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 

Описание  продукта

    Проект  «Лучшая пара» представляет собой  систему создания 3D-модели ноги по индивидуальным анатомическим параметрам, путем объемного оптического снимка ноги.

    В рамках представленного проекта разрабатывается программно-аппаратный комплекс, который позволит измерить анатомические параметры ноги человека и  создать для него максимально удобную обувь.

    Комплекс  производит измерение формы ноги и на основе полученных данных составляется трехмерная модель ноги человека (рис.1).  

Рис.1. Схема работы системы. 

Составление трехмерной модели ноги осуществляется на основе данных с нескольких видеокамер, снимающих ногу с разных ракурсов (рис. 2).  

Рис.2. Пример работы комплекса.

    Система позволяет пользователю ввести дополнительные критерии, такие как цвет, материал,  высотa каблука и т.д.

    Система может сохранить данные пользователя, и, таким образом, всего один раз  воспользовавшись системой для составления  трехмерной модели ноги, покупатель может заказать обувь через интернет без примерки.

    Основной  задачей системы является максимально  комфортное осуществление пошива обуви. Разрабатываемая технология позволит покупателю выбрать обувь, не выходя из дома, а затем лишь подъехать  или заказать доставку для примерки и покупки. Помимо обычной обуви, система позволит изготовить спортивную обувь, например хоккейные или роликовые коньки.

    Данный  проект разрабатывается совместно  с центром молодежного предпринимательства  МГТУ им. Н. Э. Баумана.

    Проект  является инновационным для российского рынка, существующие аналоги не представлены  в России.

 

Анализ  ситуации на рынке

1. Анализ макросреды

    Социально-культурные аспекты:

    Сегодня, проблема индивидуального пошива обуви  весьма актуальна. Например, подавляющее  большинство танцоров и актеров, задействованных в проектах, не приобретают готовую обувь, а предпочитают ее изготовление на заказ. При этом многие из них с энтузиазмом готовы пойти на смену своих мастеров, при условии экономии затрат времени сил и финансов.

    Также весьма перспективна медицинская ортопедическая обувь. Люди заботятся о своем  здоровье и в их интересах, чтобы  их лечебная обувь была создана наиболее качественным современным образом.

    В последнее время вопрос индивидуального  пошива обуви для повседневной жизни тоже становится актуален на фоне высокой цены западных брендов. Российские производители, за аналогичные деньги готовы изготовить обувь подходящую каждому индивидуально. 

Технико-технологический  аспект:

    Сегодня широкое распространение получили различные модели 3D сканеров от Азиатских производителей, стоимость которых колеблется от 15 до 150 тыс. долл. Большое количество данных продуктов на мировом рынке говорит о востребованности данной технологии среди потребителей. Широкий ассортимент 3D сканеров позволяет использовать их в самых различных отраслях от обувной промышленности и стоматологии до производства кинофильмов.  

    Политико-правовые аспекты:

    Ведется активная политика по поддержке малого бизнеса и молодежных проектов, а  так же большие средства выделяются на развитие новых технологий. На этом фоне создание нового «молодого» предприятия представляется весьма перспективным.

2.Анализ микросреды

Конкуренты:

    Существует  порядка 5 аналогов 3D сканеру ноги «Лучшая пара», но при этом ни один из них не представлен на российском рынке. Производство находится в Японии, и они применяются в нескольких ортопедических клиниках Европы и США, а так же при производстве обуви в Германии, Италии и Великобритании. Наиболее яркий пример контракт японского производителя сканера QinetiQ с английской маркой обуви Clarks на 9 млн евро, однако сегодня данная система не используется вообще.

    В данных условиях появление российской разработки является весьма перспективным  проектом, ввиду того, что иностранные  аналоги являются весьма дорогими.

    Основными игроками на данном рынке являются:

• 3D Laser Scanner  (цена 15-20 тыс. евро, параметры: 90*60*40 см)
• 3D Foot Scanner INFOOT ( цена 40 тыс.$ параметры: 68,5*40*31 см)

 

    Клиенты: 

                                                                                                                                 

    

    Рисунок 1.Клиенты

    На  рис.1  мы выявили всех потенциальных  клиентов 3D сканера ноги «Лучшая пара». Однако далеко не все из них подходят нам.

    Функционирование в обувных магазинах невозможно из-за больших сложностей с изменениями в организации самого магазина обуви. А так же, для существования на данном рынке, нам придется осуществлять обмер колодок, для создания базы данных обуви, что невозможно, т.к. колодка является ноу-хау, т.е. интеллектуальной собственностью производителя, а, следовательно, является недоступной информацией.

    Спорт и туризм так же не подходят нам, т.к. практически вся российская спортивная обувь шьется в Китае.

    Мы  выявили следующие группы потребителей:

    -ортопедические  клиники и производители ортопедической  обуви

    -театральные  и танцевальные постановки

    Для людей страдающими различными заболеваниями  стоп и другими отклонениями анатомическими ног, и для людей, которые занимаются профессионально танцами и участвуют в театральных постановках вопрос об удобстве обуви стоит максимально остро. Этим группам потребителей очень важно. Что бы учитывались их анатомические индивидуальные особенности, что является ключевой компетенцией сканера «Лучшая пара».

 

     

Разработка  маркетингового комплекса

Продукт

Мультиатрибутивная  модель 
 

Рисунок 4. Мультиатрибутивная модель 3D сканера «Лучшая пара»

Ядро: обмер  ноги

Родовой продукт: создание 3D модели ноги

Ожидаемый продукт: совместимость с любым ПК

Расширенный продукт: возможность использования сканера как дополнение к рентгеновскому снимку

Потенциальный продукт: предоставление бесплатных консультаций, и возможность расширения функционала  по требованию клиента

Цена

Планируемая цена продажи 3D сканера «Лучшая пара» составляет 250 тыс.руб. Она обусловлена себестоимостью сканера (40 тыс.руб), а так же затратами на персонал, аренду помещения и пр.

     Продажа танцевальной обуви возможна, однако не принесет большой прибыли, для  покрытия всех расходов необходимо ежеквартально продавать около 700 пар обуви, что не возможно на ранних этапах проекта.

     Продажа сканера ортопедическим клиникам более  интересный вариант, большая разница  между ценой продажи (250 тысяч  рублей) и себестоимостью (40 тысяч  рублей) позволит покрыть все издержки при небольшом объеме продаж.

Каналы  распределения

Продажа сканера  будет осуществляться по средствам  прямых продаж.

Продвижение 

При осуществлении  программы продвижения будут  использоваться следующие инструменты  партизанского маркетинга:

• Маркетинговый план
• Посещение торговых выставок
• Интернет-форумы
• Ключевые слова поисковых систем
• Исследования
• Название
• Качество
• Сервис
• Цена
• Рекомендации

 

Жизненный цикл

 
 

Рис. 7 Жизненый цикл «Лучшая пара» 

1.Фазы внедрения  характерен незначительный рост  объема продаж; на этой фазе компания несет небольшие  убытки из-за начальных больших затрат, незначительного объема производства.

2.Фаза роста  – признание продукта и рост  спроса на него. Быстро увеличиваются  продажи и прибыльность.

3.На фазе зрелости  происходит снижение темпов роста продаж, растет конкуренция, возрастают расходы на маркетинг, цены проявляют более четкую тенденцию к снижению.

4.На фазе спада  происходит резкое снижение объема  продаж и прибыли. С помощью  модернизации продукта, изменения  цены, стимулирования сбыта возможно «взбадривание» спроса и продаж на определенное, обычно непродолжительное время.

 

Таблица 2.

Зависимость маркетинговых  факторов от фаз жизненного цикла  товара