Деревья решений и их применение для разработки стратегии организации

• реализуемость на рынке: каков прогноз соотношения спроса и предложения собственности данного типа в рассматриваемом секторе торговли;
• реализуемость местоположения/объекта: насколько характеристики участка отвечают требованиям для определенного вида использования;
• финансовая реализуемость: удовлетворяет ли доходность, соотнесенная с риском, требованиям корпорации.

     Рассмотрим  на условном примере технологию использования этого аналитического метода.

     Инновационный проект компании завершился разработкой  новой продукции. Управленцы компании исследуют следующие направления  ее поведения на рынке:

     1) осуществлять маркетинговые исследования (самостоятельно или с привлечением внешних компаний). При этом возможно выявление следующих ситуаций:

     а) благоприятное положение на рынке, способствующее продажам разработанной  продукции. В данном случае спрос  возможен низкий, средний и высокий;

     б) неблагоприятное положение на рынке. Наличие трех перечисленных видов спроса также предполагается;

     2) не осуществлять маркетинговые  исследования. В этой ситуации  возможно следующее:

     а) компания самостоятельно производит и  реализовывает разработанную продукцию;

     б) инновационный проект по производству новой продукции продается другому хозяйствующему субъекту. 
 
 
 
 

     Разместим данные, необходимые для проведения этого анализа, в табл. 2.

 

     

Проведем расчеты  коэффициентов оборачиваемости (в  оборотах) ( ) с учетом традиционного  подхода:

     

   =  N/(OA)’ ,                                                (1)

     

где N — выручка  от продаж;

     

(OA)’ — средняя величина оборотных активов.

     

Оценим коэффициенты оборачиваемости с учетом ситуаций табл. 1 и данных условного примера:

     

1.1. Без проведения  маркетинговых исследований продать  другой организации при высоком уровне спроса на продукцию:               

     

  = 1000/250 = 4 об.

     

1.2. Без проведения  маркетинговых исследований продать  другой организации при среднем  уровне спроса на продукцию:

     

  = 1000/250 = 4 об.

     

1.3. Без проведения  маркетинговых исследований продать  другой организации при низком  уровне спроса на продукцию:

     

  = 1000/250 = 4 об.

     

1.4. Без проведения  маркетинговых исследований самостоятельно  реализовать инновационный проект  при высоком уровне спроса  на продукцию:

     

  = 1250/280 = 4,46 об.

     

1.5. Без проведения  маркетинговых исследований самостоятельно  реализовать инновационный проект  при среднем уровне спроса  на продукцию:

     

  = 970/280 = 3,46 об.

     

1.6. Без проведения  маркетинговых исследований самостоятельно  реализовать инновационный проект  при низком уровне спроса на  продукцию:

     

  = 720/280 = 2,57 об.

     

2.1. С учетом  маркетинговых исследований при  благоприятной ситуации на рынке  продать другой организации при  высоком уровне спроса на продукцию:

     

  = 1500/250 = 6,0 об.

     

2.2. С учетом  маркетинговых исследований при  благоприятной ситуации на рынке  продать другой организации при  среднем уровне спроса на продукцию:

     

  = 1500/250 = 6,0 об.

     

2.3. С учетом  маркетинговых исследований при  благоприятной ситуации на рынке  продать другой организации при  низком уровне спроса на продукцию:

     

  = 1500/250 = 6,0 об.

     

2.4. С учетом  маркетинговых исследований при  благоприятной ситуации на рынке  самостоятельно реализовывать при  высоком уровне спроса на продукцию:

     

  = 1700/280 = 6,07 об.

     

2.5. С учетом  маркетинговых исследований при  благоприятной ситуации на рынке  самостоятельно реализовывать при  среднем уровне спроса на продукцию:

     

  = 1270/280 = 4,54 об.

     

2.6. С учетом маркетинговых исследований при благоприятной ситуации на рынке самостоятельно реализовывать при низком уровне спроса на продукцию:

     

  = 940/280 = 3,36 об.

     

2.7. С учетом маркетинговых исследований при неблагоприятной ситуации на рынке продать другой организации при высоком уровне спроса на продукцию:

     

  = 900/250 = 3,6 об.

     

2.8. С учетом  маркетинговых исследований при неблагоприятной ситуации на рынке продать другой организации при среднем уровне спроса на продукцию:

     

  = 900/250 = 3,6 об.

     

2.9. С учетом  маркетинговых исследований при неблагоприятной ситуации на рынке продать другой организации при низком уровне спроса на продукцию:

     

  = 900/250 = 3,6 об.

     

2.10. С учетом  маркетинговых исследований при неблагоприятной ситуации на рынке самостоятельно реализовать при высоком уровне спроса на продукцию:

     

  = 1200/280 = 4,29 об.

     

2.11. С учетом  маркетинговых исследований при неблагоприятной ситуации на рынке самостоятельно реализовать при среднем уровне спроса на продукцию:

     

  = 840/280 = 3,0 об.

     

2.12. С учетом  маркетинговых исследований при неблагоприятной ситуации на рынке самостоятельно реализовать при низком уровне спроса на продукцию:

     

  = 590/280 = 3,0 об.

     

Поскольку в  дальнейших расчетах присутствует вероятностный подход, то для оценки ожидаемого коэффициента оборачиваемости ( ) наиболее целесообразно использовать следующую формулу:

     

  =     х P.                                            

     

(2)

     

где Р — вероятность  достижения значения коэффициента оборачиваемости.   

     

Дерево решений  при оптимизации способов освоения инновационной продукции.

     

По результатам  анализа можно сделать следующие  выводы:

     

1) если компания  решает продать свою разработку  другой организации, то:

     

а) без проведения маркетинговых исследований: оборота;

     

б) с учетом маркетинговых  исследований: оборота (6 × 0,60 + 3,6 × 0,40);

     

2) если компания  решает самостоятельно реализовывать  продукцию, то:

     

а) без проведения маркетинговых исследований: оборота;

     

б) с учетом маркетинговых  исследований: 4,56 оборота (5,570 × 0,60 + 3,056 × 0,40).

     

Таким образом, в сложившейся ситуации с учетом вероятностных событий наиболее целесообразно организации продать  свою инновационную разработку другому  хозяйствующему субъекту с учетом маркетинговых  исследований.

     

Существующее  дерево решений позволяет решить ряд задач, возникающих перед руководством хозяйствующего субъекта при оптимизации процессов использования оборотных активов. Приведенный пример является условным и позволяет понять принцип действия рассмотренного алгоритма; он может быть изменен с учетом условий, сложившихся в организации, существующих допущений и возможных вариантов принятия решений. Следует отметить, что данный способ не является абсолютно достоверным, поскольку основан на субъективных оценках вероятности наступления тех или иных событий. Однако полученные с помощью этого метода результаты могут быть использованы в качестве дополнительного способа принятия оптимизационных решений. [5

] 
 
 
 
 
 
 

Заключение.

     

На основании  вышеизложенного можно сделать вывод о том, что у метода “Дерева решений” есть как преимущества, так и недостатки по сравнению с другими методами (табл. 1).

Таблица 1 Преимущества и недостатки метода “Дерева решений”

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  литературы

1. Фатхутдинов Р. А. «Инновационный менеджмент» ,6-ое издание, Питер,2008г.
2. Зайцев М.Г, Варюхин С. Е. «Методы оптимизации управления и принятия решений», Идательство «Дело»,  2008г.
3. Фатхутдинов Р. А. «Управленческие решения», Инфра – М, 2009г.
4. Смирнов Э. А. «Управление качеством рекламы», Учебное пособие — М.: РИП - холдинг, 2007г.
5. "Справочник экономиста" №11 2008 #2093