Автор работы: Пользователь скрыл имя, 01 Апреля 2011 в 09:41, курсовая работа
Актуальность темы. В современной российской экономике управление стимулированием сбыта выступает важнейшим атрибутом теории и практики управления продажами и их значимость во многом определяется развитием конкуренции на потребительском рынке. Зарубежные производители, активно используют данные управленческие инструменты, и с их помощью создают устойчивые конкурентные преимущества своих торговых марок (Coca-Cola, Kodak, Mars, Sony и т.д.). По существу, на современном рынке идет борьба торговых марок за место среди подобных и в сознании покупателей.
ВВЕДЕНИЕ..............................3
ГЛАВА 1. Теоретические аспекты стимулирования сбыта.........4
1.1 Понятие «стимулирование сбыта»................4
1.2 Факторы стимулирования сбыта...................5
1.3 Задачи, цели и типы стимулирования сбыта............7
1.4 Роль стимулирования в жизненном цикле товара...........9
ГЛАВА 2. Методы стимулирования сбыта...............11
2.1 Стимулирование конечного потребителя. .............12
2.2 Стимулирование торговой сети. .................19
2.3 Внутрифирменное стимулирование...............20
ГЛАВА 3. Практическая работа.........22
3.1 Что это - японский маркетинг?.................23
3.2 Судьба маркетинга в Японии.................24
3.3 Отличие от американского маркетинга.............28
3.4. Нюансы японского маркетинга................29
3.5. Маркетинговые отделяя в компаниях..............31
3.6. «Сетевое общество»......................32
ЗАКЛЮЧЕНИЕ........................33
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ....................34
13. Использован сайт http://www.japaneze.ru/
14. Использован
сайт http://www.amurdelo.ru/
Заключение
Стимулирование
сбыта представляет собой использование
многообразных средств
Активное
предложение - это все виды стимулирования,
которые требуют активного и
избирательного участия потребителя.
Существуют две обобщенные операции
по стимулированию потребителя, имеющие
в своей основе этот принцип:
1. конкурсы,
которые требуют от
2. лотереи
и игры, в которых можно принять
участие, не делая покупок,
и которые полностью или частично
основаны на игре случая.
Главной
задачей стимулирования является воздействие
на потребителя и упрощение
Отсюда возникает необходимость постоянного проведения специальных операций по мотивации и стимулированию торговой сети. Приемы операций
“стимулирование
- торговый посредник” можно разделить
на две группы: финансовые льготы и льготы
в натуральном выражении. Для более успешного
сбыта своей продукции предприятию-изготовителю
необходимо также стимулировать свой
собственный торговый персонал.
При разработке
комплексной программы
По возможности все используемые средства стимулирования сбыта следует предварительно протестировать и убедиться, что они подходят и обеспечивают необходимые стимулы. Контроль за стимулированием должен осуществляться до, во время и после его проведения. При оценке результатов программы стимулирования сбыта надо сравнивать факторы, которые отличаются стабильностью и постоянством, при этом идеальным было бы сопоставление с группой магазинов, находящихся в зоне, свободной от стимулирования. Следует также принимать во внимание действия конкурентов во время проведения стимулирования.
Информация о работе Методы, цели и средства стимулирования сбыта