Коммерческая деятельность

       Проанализировав договор поставки № 12 11 января 2009 года где поставщик является ОАО «Якутский  Гормолзавод» влице генерального директора Бабенко Ю.И, а покупателем ГУП ФАПК “Туймаада” в лице генерального директора Васильева А.Г Бланк договора поставки товара составлен поставщиком в городе Якутске. (Приложение 3), действующего на основании Устава мы установили следующее:

       данный  договор защищает интересы поставщика, оформление договора соответствует  установленным требованиям, предмет  договора, т.е. товар и цена товара конкретно оговорены. Перечень подлежащих поставке товаров приведены в  качестве приложения к нему в виде спецификации (развернутый ассортимент товаров с указанием их видов, сортов и цен).В данный договор включены пункты по качеству и упаковки, маркировки ,срок и порядок поставки.  Данный договор имеет дополнительное соглашение, составленный поставщиком, т.е.ОАО «Гормолзавод» 1 февраля 2010 года в г.Якутске. дополнительное соглашение подписан обеими сторонами. В дополнительном соглашении внесены изменения в договоре долгосрочной поставки товаров с отсрочкой платежа и включены изменения цены на упаковку и тару. Оплата производиться путем перечисления денежных средств на расчетный счет поставщика. (приложение 4) 

       Проанализировав договор поставки ОАО «Якутский  хлебокомбинат» (приложение 5) отрицательной  стороной является то, что прием  заказов и отгрузка товаров производится на условиях предоплаты путем наличного и безналичного расчета. Поставщик принимает заказ от  покупателя на поставку продукции только при наличии денежной суммы, достаточной для отгрузки. При наличии просрочки поставщик имеет право предъявить пени за просрочку платежа 0,5% от суммы долга за каждый день просрочки. Оформление договора соответствует установленным требованиям, предмет договора, т.е. товар и цена товара конкретно оговорены. В данном договоре имеется ответ на данные условия договора от  ГУП ФАПК «Туймаада» в котором покупатель просит исключить пункты 3.4., 3.5. так как их редакции составлены в нарушение требований ст. 169 НК РФ.(приложение 6)       
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3. Пути повышения  экономической эффективности договоров  поставки в ГУП ФАПК “Туймаада” магазина «Илин-Энэр».

 
 

       Переход к рыночной экономике потребовал новых подходов к организации  и технологии коммерческой деятельности торговых предприятий.

       Правильно организованные оптовые закупки,  позволяют уменьшить вероятность  коммерческого риска, связанного с отсутствием сбыта товаров, дают возможность сформировать необходимый ассортимент товаров для снабжения населения, осуществлять воздействие на производителей товаров в соответствии с требованиями покупательского спроса, а также обеспечивают эффективную работу магазина. От нашей работы работников торгового отдела  по вовлечению в товарооборот максимальных товарных ресурсов зависит получение максимальной прибыли. Для эффективной работы с поставщиками, более полного получения удовлетворения покупательского спроса населения   магазина «Илин- Энэр» необходимо:                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               

       1)  определить потребность в товарах  в соответствии со спросом  населения;

       2)  определить срок и частоты  поставок партий товаров;

       3) обеспечить ритмичность и бесперебойность поступления товаров от поставщиков;

       4) контроль хода поставок по  частным срокам, ассортименту и  качеству товаров;

5. требование от поставщиков постоянного обновления ассортимента товаров, включения в поставки новых видов товаров.

       Для этого используются различные методы:

       - изучение и прогнозирование покупательского  спроса;

       -выявление  источников поступления товаров  и выборе поставщика;

       - установление хозяйственных связей  с поставщиками товаров;

       - изучение и обобщение заявок  и заказов покупателей на приобретение и поставку товаров с учетом товарного запаса;

       - учет и анализ неудовлетворенного  спроса, экономико-математические методы  прогнозирования спроса

       - в торговом отделе магазина  предусмотреть специалиста- маркетолога,  высококвалифицированных работников торгового отдела;

       - изучить  рынок г. Якутска  и ближние регионы, ценовую  политику, ассортимент и качество  товаров, конкуренции поставщиков,  спрос на данные товары(т.е.емкость  рынка) наиболее высокий, где  сбыт или закупка продукции  может принести наибольшую прибыль.

       - правильное и грамотное составление  договоров поставки;

       - необходимо постоянно анализировать  рекламные объявления, в том числе  и поставщиков – посредников  с предложениями оптовой продажи  товаров, посещать выставки новых  товаров, оптовых ярмарок, оптовых рынков и товарных бирж;

       - выезжать на закуп товаров  за пределы республики ,заключать  договора поставки предприятиями-  изготовителями, что должна сочетаться  о конечных покупателях, учитывать  их платежеспособность, не допускать  неоправданный рост цен, предоставлять населению возможность приобретать товары по доступным ценам.

       В данное время заключением договора поставки занимается юридический отдел  ГУП ФАПК «Туймаада», в дальнейшем для того, чтобы учитывать свои интересы, оформлением и заключением договора поставки должны заниматься хорошо подготовленные высококвалифицированные товароведы, знающие коммерческую работу, цены, ассортимент и качество товаров. 
 

Заключение  

       В настоящее время в условиях перехода нашей страны к рыночной экономике  наблюдается повсеместный рост производства и, в наибольшей степени, торговли, которая теперь достигла весьма внушительных размеров. Следствием этого является резкое увеличение товарооборота, причем в области крупных и долгосрочных поставок. Поэтому договоры поставки в последнее время получают все большее распространение. 
           При формировании условия договора поставки о порядке расчетов следует учитывать два основных момента: учет будущей планируемой деятельности по выполнению договора (в рассматриваемом случае - по осуществлению платежа) и учет обстоятельств, которые могут возникнуть в будущем и воспрепятствовать деятельности в соответствии с договором. Особенность рассматриваемого условия договора о порядке расчетов - в возможности сочетать оба этих момента, поскольку условие о порядке расчетов несет на себе одновременно как функцию регулирования - определение будущих действий (в основном покупателя (или плательщика) по осуществлению платежей за поставленный товар, так и функцию средства защиты от возможных недопоставок товара или неосуществления платежей. 
           В настоящее время роль этой последней функции значительно повысилась и часто в договорах выбор формы расчетов несет на себе в качестве основной обеспечительную функцию надлежащего исполнения обязанностей сторон по договору. Поэтому если учитывать первый момент - планирование деятельности, то целесообразно условия о расчетах помещать в одном разделе договора с условием о цене. В пользу такой структуры модели договора говорит объединение в одном разделе определительного условия (о цене) и исполнительного условия по оплате стоимости товара, которое возможно осуществить только при наличии этого определительного условия. 
           Согласно ст.506 ГК РФ по договору поставки поставщик обязуется передать в обусловленный срок производимые им товары покупателю для использования их последним в предпринимательских целях. Этот договор, по его легальному определению, является консенсуальным, возмездным и взаимным. Недостатком легального определения можно считать то, что в нем четко не закреплена обязанность покупателя принять и оплатить товар.  
           Рассмотрев отчасти сущность договора поставки и, может быть в более полной мере, содержание его условий можно прийти к выводу о затруднительности рассмотрения всех особенностей и нюансов столь емкого юридического понятия в ограниченных рамках. Однако с уверенностью можно сказать, что, несмотря на стремительно меняющийся окружающий нас мир, с теоретической точки зрения, в наше время, договор поставки является достаточно отработанной и изученной системой. Конечно, прекращение теоретических юридических изысканий в этом направлении сегодня крайне преждевременно, но на сегодня они наиболее актуальны для новых хозяйственных конструкций. По большому же счету проблема, связанная с договорными отношениями с самим договором и с его составляющими понятиями, состоит сегодня в преобладающей юридической безграмотности с одной стороны, и с повальным правовым нигилизмом с другой. Несмотря на накопленный богатый теоретический материал, связанный с трактовкой содержания договора поставки целиком и его отдельных условий, большинство организаций и предпринимателей особенно мелкого и среднего уровня, которые должны стать костяком нашей экономики, сегодня только начинают приобщаться к правовой культуре. Большинство конфликтных ситуаций в бизнесе - это результат неквалифицированного и юридически безграмотного составления договоров. Для успешного ведения дел недостаточно быть предприимчивым, инициативным и расчетливым - сегодня помимо этого необходимо знать правила и нормы, которые регулируют поведение субъектов рыночной экономики, т.е. быть юридически грамотным. А начинается все с договора. Именно в нем защищенность бизнеса от недобросовестных партнеров, нормализация взаимоотношений с контролирующими органами.                        
    
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

         
 
 
 
 
 
 

       БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

       1. А.Н. Соломатина. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебник 2-е изд., перераб. И доп. М.: ИНФРА – М, 2002. 292 с. (Серия «Высшее образование»).

       2. Л.П. Дашков, В.К. Памбухчиянц. Коммерция и техеология торговли М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 1999. 448 с.

       3 .Панкратов Ф.Р. Коммерческая деятельность: Учебник для вузов /

Ф.Г. Панкратов. – 9-е изд., перераб. и доп. – М.: Дашков и К , 2006. – 503 с.

       4. Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность: Учебное пособие /

С.Н. Виноградова. – Минск: Высшая школа, 2003. – 293 с.

       5. Гражданский кодекс РФ. – М.: Маркетинг, 2000.

       6. Правила продажи отдельных видов товаров / Утверждены постановлением  Правительства  РФ  от 19.01.98  г.  № 55 (ред.  от 23.05.2006).

       7. Абчук В.А. Коммерция: Учебник / В.А. Абчук. – СПб.: Изд-во

Михайлова В.А., 2003. – 345 с.

       8. Альбеков А.У., Согомонян С. А. Экономика коммерческого предприятия / А.У. Альбеков, С.А. Согомонян. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2002.

       9. Голиков Е.А. Оптовая торговля: Учеб.-практ. пособие / Е.А. Го-

ликова. – М.: Экзамен, 2004. – 270 с.

       10. Джоунз Г. Торговый бизнес: как организовать и управлять: Пер. с англ. / Г. Джоунз. – М.: ИНФРА-М, 2001. – 435 с.

       11. Дашков Л.П. Организация и правовое обеспечение бизнеса в Рос-

сии: Коммерция  и технология торговли / Л.П. Дашков. – М.: Дашков и К , 2004. – 1047 с.

       12. Дашков Л.П. Коммерция и технология торговли: Учебник для вузов / Л.П. Дашков. – М.: Дашков и К , 2006. – 699 с.

       13. Егоров В.Ф. Организацяи торговли: Учебник для вузов / В.Ф. Егоров. – СПб.: Питер, 2004. – 344 с.

       14. Каплина С.А. Организация коммерческой деятельности: Учебник

для сред. спец. заведений / С.А. Каплина. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2004. – 447 с.

       15. Коммерческая  деятельность  производственных  предприятий

(фирм):  Учебник /  Под  ред.  О.А.  Новикова,  В.В.  Щербакова. –  СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2003. – 314 с. 

       16. Коммерческо-посредническая деятельность на товарном рынке/ Под ред. А.В. Зарянова. – Екатеринбург : РИФ «Солярис», 2002. – 345 с.

       17. Крепкий Л.М. Организация коммерческого успеха. Советы специалиста / Л.М. Крепкий. – М.: Экономика, 2003. – 214 с.

       18. Лесохин В.В. Информационные технологии в коммерческой деятельности: Учебное пособие / В.В. Лесохин. – М.: Изд-во МГУП «Мир книги», 1997. – 218 с.

       19. Маклаков Г.В. Коммерческая деятельность в оптовых предприятиях. – Новосибирск: СибУПК, 2002. – 46 с.

       20. Михайлова О.И. Управление коммерческими сделками. – М.: Изд. дом «Дашков и К », 2002. – 245 с.

       21. Осипова Л.В.  Коммерческая  деятельность  на  промышленном

предприятии: Учебник для вузов / Л.В. Осипова. – 3-е изд. доп. М.: ЮНИТИ-Дана, 2005. – 254 с.

       22. Организация коммерческой деятельности: Справочное пособие /

Под общ. ред. С.Н. Виноградовой. – Минск: Вышэйшая школа, 2000. – 153 с.

       23. Пигунова О.В., Аниськова О. Г. Стратегия коммерческой деятельности предприятия розничной торговли. – М.: Маркетинг, 2002. – 220с.