Анализ ассортимента мужской спортивной одежды

4.Анализ  структуры ассортимента спортивной одежды

    Торговую  марку наиболее эффективно продвигать в двух направлениях: через собственную  розничную сеть и оптовых клиентов, имеющих собственные магазины спорттоваров. 
Рынок спортивных товаров достаточно насыщен, и выйти на него с новой торговой маркой непросто. Поэтому именно расширение структуры сбыта в сочетании с правильным позиционированием позволяет повысить узнаваемость бренда.  
В продвижении бренда спортивной одежды и обуви большое преимущество дает сотрудничество со спортивными федерациями, спорткомитетами и клубами. Строить собственную розницу, особенно для бренда средней ценовой группы, невыгодно. Более целесообразно развивать дилерскую сеть. Поставщики импортной спортивной одежды сегодня все активнее вытесняют с рынка отечественных производителей. Продукция украинских предприятий значительно уступает изделиям зарубежных торговых марок по широте модельного ряда, дизайну и цветовой гамме. К тому же мы не имеем достаточных средств для рекламы собственной продукции. Единственные доступные для нас способы продвижения товара — это участие в выставках и размещение рекламной информации в справочных изданиях. 
Главное конкурентное преимущество отечественных фабрик, изготовляющих спортивную одежду, — невысокая цена.

    Следует отметить, что не все даже самые  известные бренды популярны среди  отечественных потребителей. Программу  продвижения торговой марки необходимо проводить с учетом специфики  спроса украинских покупателей. 
При выборе товара основная масса украинских потребителей больше внимания уделяет его качеству. Поэтому в рекламе спортивной одежды или обуви целесообразно акцентировать внимание на потребительских свойствах вещей — удобстве , практичности или универсальности. Кроме того, целесообразно проводить рекламную кампанию круглый год, а не только при открытии нового магазина или получении очередной коллекции. А именно — практически все ведущие бренды ограничивают оптовых покупателей в минимальном объеме закупок, формате магазина, технологиях продаж и т.п. В результате многие потенциальные дилеры не могут быть партнерами компании — дистрибутора данного бренда. Основные действующие лица — по-прежнему импортеры. Именно они сегодня формируют и удовлетворяют спрос украинских покупателей. К сожалению, отечественные предприятия по производству спортивной одежды не в силах удовлетворить покупательский спрос. При этом говорить, что на рынке есть абсолютные лидеры, пока рано.  
Стоит отметить, что официальные представительства в Украине имеют лишь компании Adidas и Reebok. Остальные производители предпочитают представлять свою продукцию через дистрибуторов, поскольку доли продаж товаров их марок на украинском рынке сравнительно невелики. Дистрибуторы некоторых торговых марок распространяют свои права сразу на группу стран. Например, компания “Спортмастер” имеет эксклюзивное право дистрибуции в странах СНГ марок Columbia, Colmar, Helly Hansen, Asics; ДП “Делта спорт”г.Киев является эксклюзивным дистрибутором Nike в Украине и странах СНГ. 
        К тому же, по мнению торговцев, на украинском рынке мировая известность бренда не гарантирует бурного роста продаж. Весьма вероятно появление новых спортивных магазинов — как мультибрендовых супермаркетов, так и монобрендовых фирменных торговых точек. При дальнейшем ужесточении конкуренции, скорее всего, будут востребованы стоковые магазин.[4] 
 
 

    4.1.Ниже представлена храктеристика структуры ассортимента мужской спртивной одежды по производителям (таблица 1)

       Структура ассортимента одежды спортивной по производителям

    Таблица 1

 
 

    Анализ:

    Из  расчетов указанных в таблице 1, видно, что самый  большой удельный вес в структуре ассортимента одежды по производителям занимает производитель Adidas(34.5%).Второе место занимает Nike (28.5%).Это объясняется тем, что данные производители мужской спортивной одежды пользуются спросом у населения, потому что обладают высокими психологическими и психофизическими свойствами. 

    4.2.по  материалу изготовления спортивной одежды.

    Спортивная  одежда - основные материалы и характеристики 
Ниже приведены основные типы материалов, используемых в производстве современной спортивной одежды, их основные свойства, достоинства и недостатки. Также приведены основные требования, предъявляемые к спортивной одежде. 
Материалы: 
Хлопок – один из видов натуральных волокон растительного происхождения, наиболее часто использующееся в производстве спортивной одежды. 
 
Достоинства:

    прочен 

    гигроскопичен (обладает двухсторонней проницаемостию для воздуха и влаги)

    гигиеничен (приятен к телу, исключает возможность  аллергических реакций)

    легко окрашивается

    легко отбеливается, устойчив к веществам  применяемым при химической чистке, устойчив к световому воздействию 

    материал  знаком и привычен многим

    недорогой

    Недостатки:

    низкая  устойчивость к истиранию 

    возможность изменения формы изделия (садится, растягивается)

    неспособен  регулировать тепло и влагообмен. 

Шерсть  – натуральное волокно животного  происхождения (овечья, козья, собачья  и т.д.). Шерсть широко используется в коллекциях, как в чистом виде, так и в сочетании с искусственными волокнами. 
Достоинства:

    гигиеничен 

    гигроскопичен

    теплоёмкий, мягкий, приятный на ощупь 

    устойчив  к истиранию 

    легко сочетается с другими материалами, что позволяет избежать «сваливания» изделий из чистой шерсти и характерной  потери формы 

    материал  для многих привычный и знакомый

    Недостатки:

    требователен  в уходе (при неправильном уходе  садится и растягивается)

    в процессе носки на материале образуются «катышки»

     
Шёлк – натуральная текстильная  нить животного происхождения –  продукт выделения шелкоотделительных желез гусениц шелкопрядов. Образуется при завивке коконов.

    Достоинства:

    приятен на ощупь 

    обладает  умеренным блеском 

    прочен

     
Синтетические материалы 
 
На основе Nylon:  
Microfiber Nylon (нейлоново микроволокно)  
Nylon Taslan  
Nylon Mesh (нейлоновая сетка)  
Nylon Supplex  
Tastel  
Crinkle Nylon (жатый нейлон)  
Oxford Nylon  
Nylon Ripstop  
 
Нейлон – название полиамидных волокон. Нейлон был изобретён в 1935г. широко используется практически во всех категориях одежды.  
Достоинства:

    прочный, износоустойчивый

    обладает  отличными влаго- и ветрозащитными свойствами

    хорошо  сохраняет форму (не садится, не растягивается)

    легко окрашивается

    быстро  высыхает

    имеет лёгкий вес 

    имеет низкую сминаемость (кроме жатого нейлона)

    Недостатки:

    при длительном воздействии температуры  и ультрафиолетовых лучей изделия  из белого нейлона желтеют (чтобы  избежать пожелтения, в некоторых  случаях применяется эффективное  светозащитное напыление)

     
Nylon Mesh (нейлоновая сетка) – материал  на основе волокон нейлона,  имеющий сетчатую структуру, засчёт  которой материал обладает улучшенной  способностью выведения влаги  с поверхности тела и хорошим  воздухообменом. Используется в  подкладках высокотехнологичных  спортивных костюмов, курток, шорт  и т.д.  
 
Oxford Nylon - Прочная нейлоновая ткань с нанесенным покрытием Teflon или Scotchguard. Один из самых прочных материалов используемых в спортивной и туристической индустрии. 

Nylon Ripstop – нейлон  с особым вариантом плетения  ткани, когда через определенное  количество нитей вплетается  более толстая нить. Ткани с  плетением Ripstop выглядят как бы  в клеточку. Такое плетение значительно  увеличивает прочность ткани  на разрыв, практически не влияя  на вес. Более толстые нити  могут быть расположены под  разными углами. Некоторые производители  отдельно указывают на это,  например Diamond Ripstop - нити расположены  диагонально, образуют пересекаясь  ромб.  
 
На основе Polyester (PE)  
Microfiber PE  
PE Taslan  
Polar Fleece  
PE Mini Mesh  
PE Tricot  
Aquatec  
 
Полиэстер – синтетическое волокно. Широко используется в производстве спортивной одежды и аксессуаров. В зависимости от структуры волокна и переплетения может быть различного внешнего вида (бархатистая структура, блеск шелка, сетчатая структура и т.д.) и может обладать разными качествами.  
Достоинства:

    обладает  высокой прочностью и износоустойчивостью 

    хорошо  сохраняет форму и мало мнётся

    устойчив  к действию света 

    в зависимости от переплетения и толщины  волокна РЕ может приобретать  различные свойства

    неприхотлив в уходе

    Недостатки:

    негигиеничен (у людей с особо чувствительной кожей может вызывать аллергические  реакции)

     
Polyester Mini Mesh (cетчатый полиэстер) –  полиэстер, имеющий сетчатую структуру,  за счёт которой увеличивается  площадь поверхности материала  и создаётся возможность регулирования  материалом естественного теплообмена  при занятиях спортом. Так же  используется в качестве подкладки  технологичных костюмов и жакетов,  верх которых хорошо пропускает  воздух и обладает способностью  выводить влагу. Материал не  гигроскопичен, т.е. он не впитывает  в себя влагу, а проводит  её, поэтому у человека не создаётся ощущения «мокрого материала» прилипшего к телу.  
 
Polyester Polar Fleece (полиэстер флис) – синтетический материал, полученный путём прессования волокон полиэстера. Материал является экологически чистым, т.к. в его производстве используется переработанная фотоплёнка и пластиковые бутылки. Полар флис отличается от флиса количеством и толщиной прессуемых волокон. Полар флис – плотный, флис более тонкий и мягкий.  
Достоинства

    по  своим теплоизоляционным свойствам  является аналогом шерсти

    имеет модный, эффектный внешний вид, приятен на ощупь

    прост в уходе: не садится, не вытягивается, легко стирается, быстро сохнет, возможна химическая чистка

    устойчив  к истиранию (изделия из флиса  обладают высокой износостойкостью)

    при попадании на него влаги материал практически не набухает и не создаётся  впечатление, что изделие намокло

    Недостатки:

    материал  «скатывается»

     
Microfibre (микроволокно) – волокно,  способное давать ответную реакцию  на изменение температуры и  влажности тела за счёт улучшенной  возможности проводить тепло  и влагу с поверхности тела, оставаясь водонепроницаемым с  внешней стороны. Сохраняет тепло  сухим и прохладным, создаёт микроклимат  с идеальными условиями для  функционирования человеческого  организма, является приятным  на ощупь. 

    Спортивный  трикотаж — вязаная ткань для  производства спортивной одежды, состоящая  из петель, которые в продольном и поперечном переплетении образуют мягкое эластичное полотно. Любое трикотажное 

полотно, в том числе и спортивный трикотаж, вяжут на специальных вязальных  машинах. Свойства этой ткани во многом зависят от плотности вязания, способа  переплетения нити и характеристик  пряжи. Спортивные ткани производят преимущественно из эластичных полиэфирных  или смесовых нитей (с добавлением  эластана, лайкры), образующих идеальное  полотно для пошива одежды для  активных видов спорта и отдыха. 
Спортивный трикотаж — прочная и очень эластичная ткань, гладкая и мягкая, приятная на ощупь и в ношении, не вызывает раздражения кожи, практически не мнется и потому не требует особого ухода. Важное специфическое свойство трикотажа для спорта — способность «дышать» и пропускать кислород. Одежда из спортивного трикотажа летом и при больших физических нагрузках не дает телу перегреваться, собирает влагу и обеспечивает влагоотвод, охлаждая поверхность кожи. Зимой спортивные ткани прекрасно удерживают тепло.