Психологические механизмы развития мотивации человека

   Поскольку люди взаимосвязаны друг с другом, то мотивы одного человека могут обусловливаться  потребностями других людей. В мотивационные  процессы включается система социальных ценностей, в том числе убеждения, верования, предрассудки и т.д. Например, человек может действовать по идеологическим, религиозным, нравственным или политическим побуждениям, руководствуясь соображениями добра, социального  порядка, справедливости, межнационального равенства и многими другими.

   Мотивы  определенным образом соотносятся  с целями. Мотивы “стоят за целями”, побуждают к целеобразованию и к достижению целей. Для человеческой деятельности характерно несовпадение мотивов и целей. Это значит, что достижение определенной цели имеет для человека некоторый смысл, выходящий за пределы того состояния вещей, которое достигается в результате конкретных действий.

   Человеческая  деятельность является полимотивированной.

   Целенаправленность  поведения особенно бросается в  глаза, когда один и тот же человек  пытается достичь одну и ту же цель совершенно различными способами. В  случае, когда непосредственная попытка  достижения цели наталкивается на преграду, избирается другой, иногда обходный, путь. Таким образом, совершенно различные  способы действия могут обнаружить одну и ту же целенаправленность (мотивацию). Брунсвик назвал это эквифинальностью и проиллюстрировал ее на так   называемой  модели  линзы, разработав тем самым вероятностную модель, позволявшую при наличии данных наблюдения чрезвычайно разнообразных последовательностей действий определить их целенаправленную эквифинальность³.

Термин "мотивация" представляет более  широкое понятие, чем термин "мотив". Слово "мотивация" используется в  современной психологии в двояком  смысле: как обозначающее систему  факторов, детерминирующих поведение (сюда входят, в частности, потребности, мотивы, цели, намерения, стремления и  многое другое), и как характеристика процесса, который стимулирует и  поддерживает поведенческую активность на определенном уровне. Мы будем использовать понятие "мотивация" преимущественно  в первом значении, хотя в некоторых  случаях, когда это необходимо (и  оговорено), будем обращаться и ко второму его значению. Мотивацию, таким образом, можно определить как совокупность причин психологического характера, объясняющих поведение человека, его начало, направленность и активность.

   Впервые слово “мотивация” употребил  А. Шопенгауэр в статье “Четыре принципа достаточной причины” (1900-1910). Затем этот термин прочно вошел в психологический обиход для объяснения причин поведения человека

_____________________

3. Е. Brunswik, 1952; 1956

и животных.

   О мотивации говорят, например, имея в  виду комплекс разнообразных мотивов, управляющих какой-либо деятельностью  на протяжении некоторого времени. В  ряде случаев “мотивация” и “мотив”  являются синонимами.

   Побуждение  к действию определенным мотивом  обозначается как мотивация. Мотивация  мыслится как процесс выбора между  различными возможными действиями, процесс, регулирующий, направляющий действие на достижение специфических для  данного мотива целевых состояний  и поддерживающий эту направленность. Короче: мотивация объясняет целенаправленность действия. В этом случае мы имеем дело с проблемой мотивации как общей целенаправленности деятельности и в особых случаях с проблемой мотивационного конфликта между различными целями.

   Мотивация, безусловно, не является единым процессом, равномерно от начала и до конца  пронизывающим поведенческий акт. Она, скорее, складывается из разнородных  процессов, осуществляющих функцию  саморегуляции на отдельных фазах  поведенческого акта, прежде всего  до и после выполнения действия. Так, вначале работает процесс взвешивания  возможных исходов действия, оценивания их последствий.

               1.1.1.Индивидуальные особенности мотивации.

   Феноменологически мотивация проявляется в эмоциональной  окраске событий и действий субъекта, в направленности и селективности  человеческой деятельности, в системе  ценностей и предпочтений¹. В зависимости от того, связан ли мотив субъекта с содержанием выполняемой деятельности, выделяют внутренние и внешние виды мотивов. Внутренние мотивы связаны с содержательными особенностями деятельности, а внешние ориентированы на ее продукты - прямые или побочные. В зависимости от ориентации человека на продукт деятельности или ее процесс выделяются продуктивные и процессуальные (функциональные) мотивы. Многие виды деятельности психологически строятся как последовательный ряд выборов отдельных действий, которые человек затем выполняет с разной степенью успешности. Так строятся достижения человека. В зависимости от глобальной стратегии субъекта в ходе этих достижений выделяется также мотивация достижения успеха и мотивация избегания неудач.

   Психологическое понятие мотивации описывает  два уровня побуждений: глубинный  и ситуативный. Глубинный уровень  мотивации представляет собой устойчивые, генерализованные установки личности. Они реализуются в различных  конкретных формах в зависимости  от особенностей ситуации. Уровень  конкретных, опредмеченных побуждений называется ситуативной мотивацией. Различие двух уровней мотивации  заключается не только в их содержательной направленности, но и в степени  осознанности мотивов. Как правило, ситуативная мотивация более  осознанна, а значит, доступна вербализации. Поэтому для исследования уровня ситуативной мотивации могут  применяться вербальные методы исследования мотивации - беседы, опросники, интервью. В то время как для изучения глубинной мотивации используются главным образом косвенные, проективные  методы.

   В структуру мотивации входят мотивирующие факторы. По своим проявлениям и  функции в регуляции поведения  эти факторы могут делиться на три относительно самостоятельных  класса. Мотивирующие факторы первого класса (потребности и инстинкты) являются источниками активности. Их анализ дает ответ на вопрос о том, почему организм приходит в состояние активности. Мотивирующие факторы второго класса определяют направленность активности организма, то, ради чего избираются одни, а не другие акты поведения. Мотивирующие факторы третьего класса – это эмоции, субъективные переживания (стремления, желания) и установки. Они отвечают на вопрос о том, как осуществляется регуляция динамики поведения.

   Мотивационную сферу человека с точки зрения ее развитости можно оценивать по следующим параметрам: широта, гибкость и иерархизированность. Под широтой  мотивационной сферы понимается качественное разнообразие мотивационных факторов – диспозиций (мотивов), потребностей и целей, представленных на каждом из уровней. Чем больше у человека разнообразных мотивов, потребностей и целей, тем более развитой является его мотивационная сфера.

   Гибкость  мотивационной сферы характеризует  процесс мотивации следующим  образом. Более гибкой считается  такая мотивационная сфера, в  которой для удовлетворения мотивационного побуждения более общего характера (более высокого уровня) может быть использовано больше разнообразных  мотивационных побудителей более  низкого уровня. Например, более  гибкой является мотивационная сфера  человека, который в зависимости  от обстоятельств удовлетворения одного и того же мотива может использовать более разнообразные средства, чем  другой человек. Скажем, для одного индивида потребность в знаниях  может быть удовлетворена только телевидением, радио и кино, а  для другого средством ее удовлетворения также являются разнообразные книги, периодическая печать, общение с  людьми. У последнего мотивационная сфера по определению будет более гибкой.

   Заметим, что широта и гибкость характеризуют  мотивационную сферу человека по-разному. Широта—это разнообразие потенциального круга предметов, способных для данного человека служить средством удовлетворения актуальной потребности, а гибкость — подвижность связей, существующих между разными уровнями иерархической организованности мотивационной сферы: между мотивами и потребностями, мотивами и целями, потребностями и целями.

   Наконец, иерархизированность — это характеристика строения каждого из уровней организации  мотивационной сферы, взятого в  отдельности. Потребности, мотивы и  цели не существуют как рядо-положенные наборы мотивационных диспозиций. Одни диспозиции (мотивы, цели) сильнее других и возникают чаще; другие слабее и актуализируются реже. Чем больше различий в силе и частоте актуализации мотивационных образований определенного уровня, тем выше иерархизированность мотивационной сферы. 

                                          1.2.Мотивация как процесс.

                               Стадии  мотивационного процесса.

   Мотивация, рассматриваемая как процесс, теоретически может быть  представлена в  виде  шести  следующих одна за  другой стадии.

   Естественно, такое рассмотрение процесса носит  достаточно условный характер, так  как в реальной жизни нет столь  четкого разграничения стадий и  нет обособленных процессов мотивации. Однако для уяснения того, как разворачивается  процесс мотивации, какова его логика и составные части, может быть приемлема и полезна ниже приводимая модель.

   Первая  стадия – возникновение потребностей. Потребность проявляется в виде того, что человек начинает ощущать, что ему чего-то не хватает. Проявляется она в конкретное время и начинает “требовать” от человека, чтобы он нашел возможность и предпринял какие-то шаги для ее устранения. Иерархия основных потребностей человека, предложенная А. Маслоу, была впервые опубликована в 1943 г. А. Маслоу разграничил не отдельные мотивы, а целые их группы, которые упорядочены в ценностной иерархии соответственно их роли в развитии личности. Маслоу выделил пять основных групп потребностей:

1. физиологические потребности (в пище, питье, кислороде);
2. потребность в безопасности (физической и психологической);
3. потребности в привязанностях, любви и причастности к группе;
4. потребность в самоуважении;
5. потребность самоактуализации.

   Главная идея Маслоу заключается в том, что  путь к осуществлению потенциальных  возможностей индивидуума – к  его самоактуализации – открывается  лишь после удовлетворения его насущных потребностей. Потребности низших уровней Маслоу назвал нуждами, а высших – потребностями роста. В случае конфликта между потребностями различных уровней побеждает низшая потребность.

   Согласно  Маслоу, потребности одновременно являются и целями человека, т. е. они динамичны. Физиологические потребности (голод, жажда и т. д.) необходимы для функционирования организма. Потребность в самосохранении, безопасности, мире - также важнейшее  условие человеческого существования  на уровне индивида, общности, человечества в целом. Стремление к общению  с людьми и к любви Маслоу считал неотъемлемым качеством человека, а  отсутствие подобных потребностей —  патологией².

   Вторая  стадия – поиск путей устранения потребности. Раз потребность возникла и создает проблемы для человека, то он начинает искать возможности устранить ее: удовлетворить, подавить, не замечать. Возникает необходимость что-то сделать, что-то предпринять.

   Третья  стадия – определение целей (направления) действия. Человек фиксирует, что и какими средствами он должен делать, чего добиться, что получить для того, чтобы устранить потребность. На данной стадии происходит увязка четырех моментов:                         

• что я должен получить, чтобы устранить потребность;                     
• что я должен сделать, чтобы получить то, что желаю;                     
• в какой мере я могу добиться того, чего желаю;                          
• насколько то, что я могу получить, может устранить потребность.

   Четвертая стадия – осуществление действия. На этой стадии человек затрачивает усилия для того, чтобы осуществить действия, которые, в конечном счете, должны предоставить ему возможность получения чего-то, чтобы устранить потребность. Так как процесс работы оказывает обратное влияние на мотивацию, то на этой стадии может происходить корректировка целей.                                    

   Пятая стадия – получение вознаграждения за осуществление действия. Проделав определенную работу, человек либо непосредственно получает то, что он может использовать для устранения потребности, либо то, что он может обменять на желаемый для него объект. На данной стадии выясняется то, насколько выполнение действий дало желаемый результат. В зависимости от этого происходит либо ослабление, либо сохранение, либо же усиление мотивации к действию.