Ценовая политика и экономическое обоснование потока по пошиву женского комплекста

      Ну  и особую категорию цен представляют цены неофициального, так называемого черного или теневого рынка. Чаще всего это цены на запрещенные в открытой продаже товары либо на дефицитные товары, по разным причинам отсутствующие в данный момент в свободной продаже.

Покупатель, принимая решение о покупке, руководствуется  главными критериями – соотношением цены, качества и стиля.

      К составляющим качества швейного изделия  относятся фасон, комфортность, вид  используемой ткани, конструкция, определяющая «посадку», легкость ухода за изделиями.

      Основной  фактор цены изделия – его себестоимость, также определяется многими факторами. Себестоимость продукции это также важнейший показатель эффективности деятельности предприятий; сумма его денежных затрат на производство и реализацию продукции. Снижение себестоимости продукции без ущерба для качества – важное условие обеспечения конкурентоспособности продукции на рынке, источник получения дополнительной прибили. Состав затрат, включаемых в себестоимость и учитываемых при определении налогооблагаемой прибыли (дохода), определяется законодательством. Себестоимость включает расходы на материалы, накладные расходы, заработную плату, амортизацию и др. Различают следующие виды себестоимости: базисная себестоимость – себестоимость прошлого периода, взятая за основу расчета себестоимости текущего или планового периода; индивидуальная сумма затрат на изготовление конкретного вида изделия; себестоимость перевозок – затраты на транспортировку грузов (продукции), связанные со спецификой работы данного вида транспорта; себестоимость реализованной продукции, т.е. сумма затрат, необходимых для ее производства и потребления на данный момент; технологическая – сумма затрат на организацию технологического процесса изготовления продукции и оказание услуг; фактическая, определяемая на основе данных фактических затрат по всем статьям себестоимость за данный период. 

     1.2 ПРОБЛЕМЫ РОССИЙСКОГО  ПРОМЫШЛЕННОГО РЫНКА 

  Зная  ситуацию  на  рынке,  можно  начать  считать  и  свои  издержки,  чтобы  понять,  имеет  ли  смысл  выходить  на  рынок  и  вступать  в  конкурентную  борьбу.  А  если  это  имеет  смысл,  то  какой  у  нас  «запас  прочности»,  на  какую  прибыль  и  при  каких  ценах  мы  можем  рассчитывать?

  Что   подразумевается  под анализом  издержек? Любой  процесс   сопровождается  какими-либо  расходами.  Например,  женщина взялась шить  «на дому».  Какие тут могут быть  расходы,  нетрудно  догадаться.  Конечно же  в первую  очередь расходы,  связанные с самим шитьем:  нитки,  фурнитура и пр.,  но  это могут быть  расходы не  швеи,  а клиента,  скорее  всего,  так  и  бывает.  Дальше  оценивается  труд.  Если  модель  сложная  и  нестандартная,  для  ее  изготовления  необходимы  квалификация  и  опыт,  такой  труд  будет  стоить  дороже.  Мало  того,  что  швея  трудится,  она  еще  должна  платить  за  электричество,  воду  в помещении,  в котором она работает,  будь  то  даже  ее  собственная квартира.

  Налицо  две  основные  группы  издержек:

1. ткань,  фурнитура,  крой  и  лекала,  труд – переменные  издержки  (чем  больше  моделей,  тем  больше  издержек);
2. оборудование  и  его  амортизация,  электричество,  вода  и  пр. – постоянные  издержки  (сколько  бы  ни шила,  она  заплатит  определенную  сумму).

  Подсчитав   свои  издержки  и  сравнив   их  со  среднерыночными  ценами,  мы  увидим  норму  прибыли  в  нашем  окружении.  Далее  нужно  выбрать  стратегию  ценообразования  и  какую  цену  устанавливать.

  Цена  складывается  из  себестоимости   и  прибыли,  а  прибыль   в  свою  очередь  зависит   от  выбранной  нами  стратегии   ценообразования  и  рыночной  ситуации,  в  первую  очередь – цен  конкурентов.

  Правильно   установленная  цена  должна  полностью  возмещать  все   затраты  производства  и   сбыта  товара,  а  также   обеспечивать  получение  определенной  нормы  прибыли.

  Выдержим  ли  мы  '' бой ''  с конкурентами  зависит не  только  от  нашей решимости,  но  и от  их  '' силы '':

-  что   они  предлагают,

• каковы их конкурентные преимущества,
• какие  цены   они  устанавливают.

  Проанализировать  цены  конкурентов,  оценить   качество  предлагаемого  ими  продукта  и  уровня  обслуживания  можно. Для  этого  нужно  пройтись  по  соседним  ателье,  домам  мод  или  позвонить  туда. Приняв  вас  за  потенциального  клиента,  вам  с  охотой  расскажут  о  расценках,  покажут  продукцию,  а качество  обслуживания,  как шило,  -  в мешке не  утаишь.

  К   факторам  конкурентоспособности  относятся:

1. Качество:

• товара  (стиль,  срок  службы,  защита  патентом,  уникальность,  многовариантность)

• обслуживания (упаковка,  доставка).

2. Цена: (рыночная,  демонстрационная, система скидок, условия платежа).                            

3. Каналы  сбыта (прямая доставка,  торговые  представители,  продвижение  на  рынке  рекламы,  магазины  молодежной  одежды,  салоны,  презентации  коллекции  в  прессе).

  Выявив  наличие  конкурентов,  и   оценив  факторы,  определяющие  его  успех  на  рынке,  мы  должны  решить  вопрос  об  обеспечении  конкурентного   положения  своего  товара,  найти  ключевые  факторы   успеха.  Для  этого  возможны  два  пути:

1. Позиционирование  своего  товара  рядом  с  одним  из  существующих  конкурентов;
2. Создание  нового  товара,  которого  еще  нет  на  рынке.

  Первый  путь  предпочтительнее,  если  фирма  может  создать   товар  с  лучшими  свойствами,  чем  у  конкурентов,  емкость рынка достаточно  велика  и может вместить  двух  конкурентов.

  Второй  путь  сложнее.  Он  реален,  при  наличии технических   условий  создания  нового  товара,  экономических  возможностей,  достаточного  количества  покупателей   нового  товара.

  При   изучении  конкурентов  нужно   выяснить,  кто  является  основными   конкурентами,  владеющими  наибольшей  долей  рынка;  торговые  марки  (знаки)  товаров  конкурентов;  особенности  товаров,  по  которым   их  приобретают  покупатели;  каналы  и методы  сбыта;  основные  направления совершенствования товара;  данные  о прибыли конкурента;  торговые  образцы конкурентов. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     2. ХАРАКТЕРИСТИКА ПРОДУКЦИИ

     Костюм  женский повседневный, полушерстяной, состоящий из жилета и брюк (рис.1).

     Жилет полуприлегающего силуэта с центральной  бортовой застежкой на 6 обметанных петли и 6 пуговиц.

      Полочки с рельефными швами от проймы; с  боковыми прорезными карманами с  листочками, расположенными горизонтально.

     Спинка  с рельефными швами от проймы.

     Жилет на подкладке.

     Рекомендуемые размеры 84-96 рост 170-176.

      Брюки прямые. Застежка на 1 обметанную петлю, 1 пуговицу и на тесьму-молнию в боковом шве.

      На  передней половинке брюк по линии  талии две вытачки.

      На  задней половинке брюк по линии талии две вытачки.

     Рекомендуемые размеры 88-96 рост 170-176. 

     Данный  костюм, состоящий из жилета и брюк, предназначен для повседневной носки. Поэтому в порядке значимости к выбранному изделию (комплекту) предъявляются следующие требования:

1. гигиенические – защита человека от воздействий неблагоприятных факторов внешней среды; обеспечение нормальной жизнедеятельности организма (кожное дыхание, газообмен); вентиляция пододежного слоя воздуха; поддержание теплового баланса благодаря выбору материала из ассортимента шерстяных тканей для пошива данного изделия.
2. эксплуатационные – обеспечение удобства в носке благодаря достаточной свободе движений и правильному выбору застежек (на жилете – однобортная до низа жилета, на брюках – в боковом шве левой половинки); прочность и надежность в эксплуатации, характеризующиеся хорошим сопротивлением материалов и швов разрывным нагрузкам, формоустойчивостью деталей и износостойкостью материалов.
3. эстетические – художественное оформление одежды, выражающееся в выборе полуприлегающего силуэта жилета и гармоничных пропорций частей одежды.
4. функциональные – соответствие своему основному назначению, соответствие свойств ткани назначению модели и выбор ткани в соответствии с сезоном.
5. экономические – проектируемое изделие характеризуется минимальной площадью деталей и, соответственно, минимальными отходами материалов при раскрое.
6. технологические – уменьшение трудоемкости обработки за счет ликвидации отдельных операций, упрощения способов обработки, создания условий для максимальной механизации технологических процессов и повышения производительности труда.
7. При изготовлении женских изделий различной сезонности (костюмы, жилеты, жакеты) используют костюмные ткани. В данном случае выбрана полушерстяная камвольная ткань, так как ее физико-механические свойства наиболее полно удовлетворяют перечисленным выше требованиям.

     Оптимальные теплозащитные свойства материала  складываются из: величины воздухопроницаемости (55-250 дм³/м²с) и толщины ткани (0,50-1,00 мм). Хорошие гигиенические свойства изделиям обеспечивают гигроскопичность и влагоотдача используемых для шитья материалов (шерсть в смеси с полиэфирным волокном - лавсаном).

      В реальных условиях эксплуатации качество и долговечность ткани определяется стойкостью к истиранию. Она, в свою очередь, зависит от вида волокнистого материала, вида переплетения, жесткости, отделки и других факторов. Нормы стойкости к истиранию камвольных тканей до полного разрушения согласно требованиям ГОСТ 15966-70 соответственно для полушерстяных – не менее 4000 циклов. Прочность и надежность материала характеризуется разрывной нагрузкой: по основе 98-118 даН, по утку 77-97 даН.

     В выбранном ассортименте материалов наиболее полно проявляются такие  ценные свойства полиэфирных волокон  как несминаемость, безусадочность, стойкость к истиранию, способность сохранять заутюженные складки. Изделия из них не требуют частого глажения, благодаря малому водопоглощению чистка их как в мокром, так и в сухом состоянии очень проста.

      Увеличение  выпуска швейных изделий высокого качества зависит от повышения производительности труда на основе технического перевооружения и реконструкции существующих предприятий, внедрения нового оборудования и средств малой механизации, применения прогрессивных технологий изготовления одежды, организации управления качеством.

      Большие возможности повышения производительности труда имеет получившая в последнее  время широкое распространение  новая малооперационная технология, позволяющая за один проход выполнять  несколько неделимых сборочно-соединительных операций или осуществлять монтаж узлов, минуя предварительное соединение отдельных деталей. Использование малооперационной технологии в качестве средства механизации и автоматизации способствует максимальной концентрации однородных технологических операций.

      Большое значение для повышения эффективности  производства швейных изделий имеет  разработка и внедрение рациональных, так называемых технологичных конструкций  одежды, обеспечивающих повышение производительности труда на 10-35% в результате снижения трудоемкости обработки при высоком ее качестве, снижения удельного веса ручных работ, применения высокоэффективных клеевых материалов, унификации деталей, узлов.

      Технологические конструкции предусматривают также  снижение расхода материала на изготовление изделия.

      Таким образом, все возрастающий спрос  на красивую и высококачественную одежду, улучшение внешнего оформления изделий, особенности и проблемы массового  производства требуют от производителей глубоких знаний в области технологии швейных изделий.