Ассортимент, ценовая политика, аудитория потребителей компании

    Содержание 

    Введение……………………………………………………………………..2

    ОСНОВНАЯ  ЧАСТЬ………………………………………………………..4

    1. Общая характеристика компании………………………………………..4

    2. Технико-экономические показатели……………………………………16

    Заключение………………………………………………………………….31

    Список  литературы…………………………………………………………33 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    Введение

    Данный  отчет составлен по материалам прохождения  производственной практики в  компании ООО «Океан ДВ», супермаркет «Приморье», место расположения предприятия: г. Владивосток, Пр. Красного Знамени 164а. 

    Отчет состоит из двух глав, введения и заключения.

    В первой главе описана организационно-правовая форма компании «Океан ДВ», описан вид  деятельности компании – это продажа  товаров для людей оптом и  в розницу, раскрыта управленческая структура общества с ограниченной ответственностью, а так же проанализирован ассортимент компании, выявлены сильные стороны ценовой политики, раскрыта аудитория потребителей предприятия. 

    Показана  основная структура зависимости  операций. А также во второй главе  представлено описание работы сотрудников компании с первичными документами. Рассказано, что документами по приемке товара являются счет-фактура и товарно-транспортная накладная, которые также выдаются и при реализации товара.

    Цель  прохождения практики:

• закрепление теоретических знаний в области экономики и управления, полученных за время обучения в институте;
• приобретение необходимых практических навыков самостоятельной работы в области будущей профессиональной деятельности;
• изучение практической деятельности организации ООО «Океан ДВ» в области использования методов управления и их влияния на финансовые результаты;
• изучение передового опыта в области управленческих процессов в ООО «Океан ДВ»;
• сбор необходимой информации для написания выпускной квалификационной работы;
• приобретение навыков воспитательной работы.

    Задачи:

• ознакомится с основными направлениями деятельности предприятия ООО «Океан ДВ», тенденциями его развития;
• изучить организационно-управленческую структуру ООО «Океан ДВ», ее сильные и слабые стороны;
• ознакомиться с нормативными актами, регламентирующими деятельность ООО «Океан ДВ» в целом, а также отделов и служб организации, отдельных специалистов;
• изучить систему функционирования предприятия в условиях сложившихся экономических условий;
• проанализировать взаимосвязь внешней среды организации  с финансовым, организационным, технологическим и кадровым потенциалом предприятия;
• оценить потенциальные возможности предприятия ООО «Океан ДВ»;
• наметить основные направления совершенствования деятельности ООО «Океан ДВ».

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    ОСНОВНАЯ  ЧАСТЬ

    1. Общая характеристика компании

    ООО «Океан ДВ» - это новая сеть гипермаркетов, продающих товары по доступным ценам. Это означает, что, посетив данные магазины, Вы обязательно найдете среди 50 000 наименований товаров именно то, что Вам необходимо, и при этом сэкономите на покупке.

    Представлен широкий ассортимент детского питания, косметики для детей и взрослых, продуктов питания, и т.д. и, конечно, выбор детской одежды и обуви.

    Общество  с ограниченной ответственностью «Океан ДВ» создано в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации 18 января 2006г.

    Юридический адрес предприятия: 690091, г. Владивосток. Ул. Светланская, 150.

    Общество  является коммерческой организацией, преследующей в качестве основной цели своей предпринимательской деятельности извлечение прибыли. Компания обладает полной хозяйственной самостоятельностью, имеет обособленное имущество, учитываемое на его самостоятельном балансе, отвечает по своим обязательствам этим имуществом, от своего имени самостоятельно выступает участником гражданского оборота, приобретает и осуществляет имущественные и личные неимущественные права, несет обязанности.

    Органами  управления Общества являются:

• Общее собрание Участников общества, функции которого выполняет его единственный Участник (Учредитель);
• Единоличный исполнительный орган общества – Генеральный директор.

    Учредительными  документами компании является учредительный  договор и устав общества. Учредительным договором определяется состав участников общества, размер уставного капитала общества, размер и состав вкладов, ответственность учредителей общества за нарушение обязанностей по внесению вкладов, условия и порядок распределения между участниками общества прибыли, состав органов общества и порядок выхода участников общества из общества. Устав содержит полное и сокращенное фирменное наименование общества, сведения о местонахождении компании, сведения о размере уставного капитала, о размере номинальной стоимости доли участника общества, права и обязанности участников, иные сведения, предусмотренные Федеральным Законом об Обществах с ограниченной ответственностью.

    По  виду деятельности ООО «Океан ДВ» является оптово-розничной фирмой по продаже продуктов питания и бытовой химии.

    В организационно-управленческую структуру компании входит офис генерального директора, бухгалтерия, отдел по продаже товаров оптом, розничный магазин, два склада (Рис.1).

    

    Из  рисунка видно, во главе предприятия стоит генеральный директор, который  осуществляет общее руководство деятельностью предприятия, организует и контролирует его работу.

    Бухгалтер подчиняется непосредственно главному бухгалтеру и обязан обеспечивать: контроль над составлением достоверной  бухгалтерской отчетности на основе первичных документов и бухгалтерских записей; обеспечение своевременного предоставления отчетности в установленные сроки государственным органам; составление достоверной бухгалтерской отчетности на основании первичных документов; контроль подотчетных сумм, приемку подтверждающих документов и авансовых отчетов;

    Начальник по покупке организует материально-техническое  обеспечение предприятия.

    Начальник по реализации организует работу по сбыту  продукции предприятия.  Ему подчиняются менеджеры по филиалам, менеджер по дополнительному ассортименту, менеджер по розничной торговле, товаровед, менеджер по товарам некоммерческого использования. 

    Ассортимент, ценовая политика, аудитория потребителей компании

    Ассортимент продукции ООО «Океан ДВ» является конкурентоспособным, представлен преимущественно ключевыми позициями, лидирующими на рынке.

    Стоит отметить, что ассортимент розничного магазина и ассортимент товаров, продаваемых оптом, существенно отличается. Это обусловлено  тем, что конъюнктура рынка специфична и некоторые виды товаров рассчитаны на определенную долю потребителей, а так же тем, что определенные товары входят на рынок непосредственно с одной, эксклюзивной компанией – дистрибьютором, и распространяется в дальнейшей цепочке посредников по фиксированной цене.

    Практически каждая компания, не смотря на сферу ее деятельности, ежемесячно расширяет ассортимент продаваемой продукции, с целью привлечения большего круга покупателей, а так же повышения прибыли.

    Компания  «Океан ДВ» не исключение.

    Для создания ассортимента, отвечающего требованиям наибольшего числа покупателей, фирма постоянно ведет переговоры с компаниями-производителями отечественного и зарубежного масштаба.

    Клиентами компании являются:

• торгующие организации;
• частные лица.

      Для каждой категории покупателей  у компании существуют индивидуальные цены.

    В частности  для торгующих организаций  фирма предоставляет «СПЕЦ» цены, для оптовиков – оптовые, соответственно  частные лица, в небольшом объеме приобретают товар по розничной цене (также ценовая политика зависит от объема приобретаемой продукции для всех организаций).

    Таблица прайс-листа представлена в виде четырех колонок с наименованием товара и тремя видами цен, для того  чтобы стимулировать потребительскую способность клиента, вынуждая стремиться  к набольшим объемам. 

    Все цены прайс-листа это стандартные  цены, включающие в себя налоги и  затраты  на себестоимость и транспортировку  товара. Цены являются окончательными и не зависят от курса валют, т.к. курс  в компании внутренний. Все цены указаны в рублях.

    Допускается наличная и безналичная форма оплаты.

    Для безналичной оплаты счет действителен в течении 10-и календарных дней, при этом товар резервируется на складе.

    Отпуск  со склада или доставка товара осуществляется по факту перевода денег на расчетный счет Поставщика (если иное не предусмотрено в договорах купли-продажи). 

    Первичные документы компании

    Для функционирования торгового предприятия, как и любой другой организации, необходимо документальное оформление результатов своей деятельности. Для того чтобы документ обладал юридической силой, он должен соответствовать требованиям законодательства.

    Документ  должен содержать достоверную и  аргументированную информацию в виде текста, изложенную ясно, убедительно и кратко.

    Содержание  должно быть увязано с ранее изданными по данному вопросу документами.

    Первичным документом, с которого начинаются коммерческие отношения между партнерами, клиентами и продавцами, и другими субъектами коммерческой деятельности является договор.

    Согласно  Гражданскому кодексу договор –  это соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей. Договор в экономической сфере выполняет следующее функции:

    Юридически  закрепляет складывающиеся между партнерами отношения, придает им характер обязательств, выполнение которых защищается силой закона.

    Служит  средством выявления реальных потребностей рынка в товарах (работах, услугах), инструментом увязки объемов производства и потребления, базой для формирования производственных программ предприятий, определения направлений развития предпринимательства на перспективу. Для производителя договор – гарантированный сбыт продукции.

    Не  только юридически закрепляет взаимные обязательства, но и определяет порядок и способ их выполнения, взаимодействия и сотрудничества, устанавливает локальные правила поведения и систему контроля за их соблюдением. Предусматривает способы экономической защиты интересов участников договорных отношений на случай нарушения обязательств их партнерами путем введения и применения системы имущественных санкций за нарушения, а также других способов обеспечения исполнения обязательств.

      Таким образом, первый договор,  заключенный компанией – договор  аренды складских и офисных  помещений, где арендодатель обязуется  передать во временное пользование сроком на десять лет, а арендатор принять помещения, площадью, обозначенной в данном договоре.