Норма права

Может показаться, что величина спроса обречена метаться «вверх-вниз», соответствуя определяющему  ее уровню цены (так, на рис. 2  цене 3 денежных единицы соответствует величина спроса объемом в 4 товарных единицы, цене в 6 денежных единиц – величина спроса в 2 товарных единицы, и т.д.). Вот это изменение величины спроса часто принимают за изменение самого спроса. Но тогда получается «замкнутый круг», ибо каждая величина спроса отражает изменения в цене в установленной спросом пропорции.

Если бы связь  между ценой и объемом покупок  данного товара была бы единственной в рыночной экономике, изолированной  от других процессов купли-продажи, то спрос действительно был бы неизменным. Но ведь каждый спрос – одна из бесчисленных ниточек в огромном клубке подобного рода зависимостей, которые влияют друг на друга и все вместе испытывают воздействие бесчисленного множества экономических, околоэкономических и внеэкономических факторов. При определенной ситуации их воздействие может привести к изменению самого спроса: он может возрасти, может упасть.  

 Что же свидетельствует об изменении «самого спроса»? – нарушение установившихся – в границах данного спроса – пропорций обратной зависимости между изменением цены и изменением объема покупок. Иначе говоря, об изменении спроса можно говорить тогда, когда величина спроса приобретает самостоятельное движение и изменяется независимо от изменения цены, не реагирует на динамику цены. Вот этот своеобразный «праздник непослушания» объема покупок диктату цен и знаменует изменение самого спроса.   

Рис. 3. Изменение  самого спроса  

Если обратиться к графику(см. рис.3), то изменение  самого спроса выражается в ломке  кривой «А», в неуправляемости величины спроса уровнем цены. Но через определенный промежуток времени, необходимый для стабилизации, величина спроса входит в новую количественную зависимость от новой цены, и, изменяясь – в рамках этой новой зависимости – от ее колебания, формирует новую кривую, выражающую новое состояние спроса (см. на графике кривые «В» и «С» - соответственно «упавший» и «возросший» спрос). Следовательно, изменение самого спроса не зависит от изменения цены. Так, повышение спроса означает, что при том же уровне цены (Р0) количество покупок будет больше (Q2 > Q0). Соответственно, снижение спроса означает, что при том же уровне цены (Р0) покупатели готовы покупать меньше, чем раньше (Q1 < Q0).

Увеличение спроса в графической интерпретации  представляется сдвигом кривой спроса вправо – вверх (сдвиг кривой «А» в положение кривой «С»), а снижение спроса – движением кривой спроса влево – вниз (переход кривой «А» в положение кривой «В»).

Таким образом, в рамках установившегося спроса величина спроса связана с ценой  обратной зависимостью. Изменение спроса нарушает эту связь: величина спроса временно не реагирует на динамику цены. Но и при установлении нового спроса, и в период такого установления сама величина спроса по-прежнему будет находиться в обратном отношении к уровню цены (при прочих равных условиях).  

6.1.3        Факторы спроса и величины спроса  

Итак, обобщая  изложенное в предыдущем вопросе, можно  сделать вывод, что на изменение  величины спроса оказывают влияние  только ценовые факторы. Изменения же самого спроса вызываются действием неценовых факторов.

Какие же факторы  приводят к изменению самого спроса? К ним можно отнести следующие:

1.    Изменение потребительских вкусов. Пример: физическое здоровье становится все более популярным, а это повышает спрос на кроссовки и велосипеды.

2.    Изменение числа покупателей. Пример: японцы сокращают импортные квоты на американское телекоммуникационное оборудование, тем самым, повышая спрос на такое оборудование. Снижение уровня рождаемости уменьшает спрос на образование.

3. Изменение в доходах потребителей. Воздействие данного фактора на спрос неоднозначно. По мере роста доходов потребители, как правило, покупают больше товаров качественных. При снижении доходов, наоборот, спрос на такие товары падает. Товары, спрос на которые изменяется в прямой связи с изменением денежного дохода называются нормальными товарами. Товары, спрос на которые изменяется в противоположном направлении изменению доходов называются низшими товарами.

Пример: увеличение доходов повышает спрос на такие  нормальные товары, как сливочное  масло, омары, филе, и снижает спрос на такие низшие товары, как капуста, репа, восстановленные шины и ношеная одежда.

3.        Изменения цен на сопряженные товары. Примеры: снижение тарифов на пассажирские авиаперевозки сокращает спрос на поездки автобусом и железнодорожным транспортом (взаимозаменяемые товары); сокращение цены на видеомагнитофоны повышает спрос на видеокассеты (взаимодополняющие товары).

4.      Изменения в потребительских ожиданиях. Пример: неблагоприятная погода в Южной Америке порождает ожидания более высоких цен на кофе в будущем и, тем самым, повышает текущий спрос на кофе.

В современных  условиях действие закона спроса испытывает сильное влияние инфляции. Мы сейчас не будем специально останавливаться на природе, причинах и последствиях инфляции, - это отдельная тема. Мы затронем инфляцию лишь в той мере, в какой это избавит нас от недоразумений при анализе закона спроса.

Инфляция –  это обесценивание денег, падение  покупательной способности денежной единицы. Если – в силу ряда причин – на то же самое количество товаров выпущено вдвое больше, чем прежде, денежных знаков, то понятно, что теперь на единицу товара приходятся две денежные единицы. А это значит, что теперь каждая денежная единица обладает половинной, чем прежде, покупательной способностью. В итоге за единицу товара приходится платить две денежные единицы. Поскольку же мы «нормальной» ценой товара считаем ту сумму денег, которую обычно платим, то вдвое большее число денежных единиц нами воспринимается за удвоение цены. На самом же деле происходит удвоение наших расходов (если доходы не изменились), сама же цена товара не изменилась, ибо теперь две денежные единицы стоят столько же, сколько ранее одна.

Понимание того, что инфляция означает видимость  роста денежной цены товара, объясняет нам кажущееся нарушение закона. В самом деле, вроде бы произошел рост цены товара, а величина спроса не отреагировала на это понижением. Так ведь произошел лжерост, так что спрос не отреагировал на него не вопреки, а в соответствие с законом спроса: неизменившейся величине цены соответствует неизменившаяся величина спроса. Последняя может отражать только изменение величины доходов в условиях инфляции, но в рамках нашей зависимости – между ценой и величиной спроса – инфляция не влияет на закон спроса.

Тем не менее, возникает ряд сложных проблем, незнание которых может затруднить анализ закона спроса.

1. Инфляция, как  падение покупательной способности  денежной единицы, означает рост  всех денежных цен всех товаров. Но рыночная экономика и сама по себе, независимо от инфляции, предполагает постоянное движение цен под воздействием множества факторов (от «чисто» производственных до моды). В этой ситуации и возникает проблема: как отличить, является ли рост на данный товар «инфляционным» или тем «рыночным» ростом цены, который должен вызвать изменение величины спроса? Переплетение этих двух видов роста цены – «инфляционного» и «рыночного» – осложняет действие закона спроса. К тому же они часто влияют в противоположных направлениях – инфляция вынуждает к повышению денежной цены товара, а технический прогресс и рыночная конъюнктура – к ее снижению.

2. Не менее  сложная проблема возникает и  перед покупателем (и предметов  потребления, и средств производства, и ценных бумаг, и капитала). Его выигрыш зависит от правильной оценки соотношения между выгодой и затратами при приобретении товара. Но именно это соотношение и искажается инфляцией. Учет ее масштабов – обязательное правило для любого покупателя и тем более для инвестора, если он не хочет обнаружить, что сегодняшние затраты многократно превысили ожидавшуюся выгоду.

3. Наконец, дело  окончательно запутывается тем,  что, с одной стороны, инфляция  действительно охватывает всю  экономику и тем «провоцирует»  рост цен на все товары. Но, с другой (и в этом источник проблем, порождаемых инфляцией), - этот же инфляционный рост цен происходит неравномерно, т.е. на разные товары цены растут неодинаковыми темпами. То же самое свойственно и инфляционному росту денежных доходов потребителей, поскольку у разных групп потребителей он также происходит неравномерно. 

Таким образом, следует различать зависимость  величины спроса от рыночного движения цен («закон спроса») и влияние на динамику величины спроса инфляционного  роста цен и доходов. Этого  добиваются, в частности, пересчетом инфляционных цен и доходов в «прежние», делая расчеты по так называемым «неизменным» ценам (методику такого пересчета мы рассматривать не будем, - это отдельная проблема).

Теперь нам  предстоит осознать, что денежная цена товара не является единственным фактором, влияющим на изменение величины спроса. И это потому, что денежная цена товара не отражает все затраты покупателя на данный товар. Это не видно на графике, но хорошо видно каждому покупателю и тем более, должно быть известно каждому изучающему экономическую теорию.

Возьмем, например, классический пример – «бутылочное» и «пакетное» молоко. При различной  цене на них начинает работать новый  фактор: учет покупателем дополнительных затрат (возня с бутылками) и дополнительных выгод (частичная экономия за счет возврата залоговой стоимости). Будет ли тогда разница в денежной цене единственным ориентиром для покупателя? Или во внимание будет принята вся совокупность затрат? Хлопоты со сдачей бутылок могут перевесить выгоду от дешевизны бутылочного молока.

Итак, если судить по соотношению только денежных цен, то покупатель более дорогого пакетного молока поступает вроде бы нелогично, но если учесть всю совокупность затрат, то логично: относительная дешевизна бутылочного молока оказывается подчас дороже, чем более высокая цена пакетного молока.

Таким образом, величина спроса формируется с учетом всей совокупности затрат, а не только денежных. Если же  дополнительные затраты сведены к минимуму, то тогда только на первый план выступает уже выгода на разнице цен товаров-заменителей.  

Структура полной цены (денежные и дополнительные) может характеризоваться тремя вариантами: денежные затраты могут быть больше, меньше или равны дополнительным затратам (например, стенка мебельная может стоить столько же, сколько ее сборка).

При различии между полными ценами приоритет за меньшими, но при их равенстве главным фактором выступает уже соотношение денежных и дополнительных затрат. Если же и «структурное» равенство, то тогда величина спроса определяется неценовыми факторами.

Следовательно, денежная цена товара – лишь видимая часть всех затрат, но покупателю хорошо видна и «невидимая» часть. Поэтому структура полной цены выступает особым фактором величины спроса: чем больше дополнительных затрат на данный товар, тем меньше – при прочих равных условиях – величина спроса. Бизнесмен должен учитывать величину совокупных затрат как определяющего фактора поведения покупателей и стремиться к минимизации дополнительных затрат, вынося на продажу максимально готовую к потреблению продукцию. Более того, сведение к минимуму дополнительных затрат позволяет даже повысить продажную цену товара, ибо потребитель учтет предоставляемую продавцом выгоду: пусть денежная цена товара и повысилась, но благодаря этому уменьшились и дополнительные затраты.

Мы в очередной раз убеждаемся в правоте закона спроса, рассмотрев очередной случай «нарушения» закона спроса. Но теперь мы можем уточнить его формулировку: закон спроса характеризует обратную зависимость величины спроса от уровня совокупной (полной) цены. И хотя на графике мы будем по-прежнему оперировать денежной ценой, знание важности дополнительных затрат помешает нам обвинять потребителей в «неэкономическом» поведении. Рост дополнительных затрат – даже при неизменных ценах – может снизить величину спроса, - к наивному удивлению продавца, игнорировавшего в студенческие годы курс экономической теории.

Ответная реакция  величины спроса на изменение цены является временным процессом. Это  значит, что между изменением цены и масштабом реакции на него величины спроса существует прямая зависимость во времени: чем продолжительнее временной период, тем сильнее изменяется величина спроса под влиянием новой цены. При этом временной период адаптации величины спроса к изменившейся цене прямо отражает убежденность покупателей в степени необратимости новой цены (чем выше эта убежденность, тем меньше времени требуется на реакцию потребителя).

Но ответ покупателя на повышение цены ограничен единственно доступным ему средством – уменьшением величины спроса. И хотя минимальные альтернативы у потребителя имеются (самому шить, сделать ремонт квартиры и т.д.), все же в подавляющем большинстве случаев он зависит от производителей. А производителям требуется время, чтобы придумать более дешевые субституты, произвести их в массовом объеме и привлечь покупателей.