Министерство  образования и науки Российской Федерации 

Федеральное агентство по образованию 

Государственное образовательное учреждение

Высшего профессионального  образования

«Саратовская  государственная академия права» 
 

Учебная дисциплина – политология 
 
 
 
 

реферат 
 
 
 
 

Политическое  манипулирование 
 
 
 
 
 
 

Выполнила:

студентка 2-го курса 22-ой гр.

очного отделения  СГАП

Сегель И.П. 

Руководитель:

Дорофеева Е.С. 
 
 
 

Саратов 2008 
 
 

СОДЕРЖАНИЕ 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Введение

 
 

      Несомненно  и важно одно: главную роль в нашей психике (нашем психическом аппарате, психике человека) играет подсознание, или бессознательное. Это то, где рождаются наши мысли, желания, поступки, какие-то устремления, то, из чего в последующем складывается поведение человека. Поведение индивида. Индивида, как частицы, мельчайшей частицы того огромного механизма, который называется массой. Толпой. Массообразованием.

      Можно сказать, что приемы воздействия  на массы, на толпу, были изучены давно. Еще в древние века были выработаны принципы, часть которых или почти в неизменном виде дошло до нас, или претерпело некоторую трансформацию; при том, что часть, как полагают некоторые исследователи, было все же безвозвратно потеряно в процессе эволюции

      Гениальные  умы отдельных представителей человечества будоражили и беспокоили механизмы (выработка данных механизмов) воздействия на толпу. На массу. На подсознание масс. Одинаково успешно эти принципы или вырабатывались учеными (Фрейд, Лебон), или подсознательно угадывались практиками, на своем примере продемонстрировавшими нам эффективные способы управления толпой (диктаторы, политические деятели, проповедники, а также известные писатели и поэты прошлого, которые собирали толпы восторженных поклонников на улицах, и слава которых расходилась по всей стране. Стране, заметим, в то время еще большей частью отсталой и невежественной. Стране, где не везде было и электричество, а тем более что уж говорить о таких средствах современных информационных технологий, как телевидение и интернет, появившихся уже позже).

      И, тем не менее, массы с легкостью  повиновались тем отдельным личностям, которые смогли понять и сформировать законы массообразования.

      Итак, что это за принципы?

      Ну, во-первых, это эффект подчинения своего «Я»  — «Я» коллективному. Вот как писал об этом Ле Бен: «…индивид испытывает чувство непреодолимой мощи, позволяющее ему предаться первичным позывам, которые он, будучи один, вынужден был бы обуздывать». То есть, другими словами, когда человек находится в толпе, в массе, он может быть «самим собой». Он может дать волю всем своим древним природным инстинктам. Всему тому, что вынужден скрывать, живя в современном обществе. В культурном обществе.

      А ведь культура действительно накладывает  незримый отпечаток на поведение  индивида. Если в душе каждый из нас вполне был бы рад руководствоваться такими принципами жизни древнего человека, как убить, съесть, и изнасиловать, в обществе современном, с существующими и выработанными правилами и законами цивилизованного общества, он (индивид) уже должен научиться облекать свои инстинкты (которые, конечно же, никуда не исчезли, и в неизменном виде дошли до наших дней) в соответствующие рамки. Например, съесть другого человека, цивилизованный человек уже как вроде бы и не мог. Хотя тут мы можем вспомнить, что в бытность существования ГУЛАГа, была распространенная привычка брать в побег «третьего». Этого «третьего» брали исключительно в качестве пищи, пропитания. Но в наши дни это анахронизм. Оставшийся, тем не менее, в нашем бессознательном.

      Вторым  принципом массообразования, является так называемый эффект заразительности. Вот как описывает это Ле Бон: «Заразительность есть легко констатируемый, но необъяснимый феномен, который следует причислить к феномену гипнотического рода… В толпе заразительно каждое действие, каждое чувство. И притом в такой сильной степени, что индивид очень легко жертвует своим личным интересом в пользу интересов общего». 

Итак, мы рассмотрели два основных принципа массообразования. Рассмотрим же теперь более подробно этот вопрос, в частности  способы и методы манипулирования и их практического применения в политической жизни.

Понятие «манипуляция»

 
 

      Для того чтобы представить себе, что  понимает под термином «манипуляция»  психология, рассмотрим мнения различных  авторов:

1. Бессонов Б.  Н. «Манипуляция - форма духовного воздействия скрытого господства, осуществляемая насильственным путем»; 

2. Волкогонов Д. А. «Манипуляция - господство над духовным состоянием, управление изменением внутреннего мира»;

3. Гудин Р.  «Манипуляция - скрытое применение  власти (силы) вразрез с предполагаемой волей другого»;

4. Йокояма О.  Т. «Манипуляция - обманное косвенное  воздействие в интересах манипулятора»;

5. Прото Л. «Манипуляция - скрытое влияние на совершение выбора»;

6. Рикер У. «Манипуляция - такое структурирование мира, которое позволяет выигрывать»;

7. Рудинов Дж. «Манипуляция - побуждение поведения  посредством обмана или игрой  на предполагаемых слабостях  другого»;

8. Сагатовский  В. Н. «Манипуляция - отношение  к другому как к средству, объекту,  орудию»;

9. Шиллер Г. «Манипуляция - скрытое принуждение, программирование мыслей, намерений, чувств, отношений, установок, поведения»;

10. Шостром Э.  «Манипуляция - управление и контроль, эксплуатация другого, использование  в качестве объектов, вещей»;

11. Робинсон  П. У.  «Манипуляция - мастерское управление или использование».

      Манипулирование сознанием  по определению автора данной концепции С. Г. Кара-Мурзы — действия, производимые разумным объектом или их группой, для создания желаемых для субъекта-манипулятора и (полученных на основании производимых действий) логических выводов, образов мышления и приобретенных рефлексов у разумного объекта или их групп.

      Под манипулированием человеком в большинстве  случаев следует понимать своеобразное психическое воздействие, которое  осуществляется тайно, а следовательно во вред тем, на кого оно направлено.

      Признаки  манипулятивного воздействия таковы:

1. направлено  не на сознание, а на подсознательную  сферу;

2. методом  воздействия является не убеждение,  которое возможно лишь на рациональной  основе, а "внедрение" реакции на событие или объект;

3.определяющим  в воздействии выступает не  сообщаемая информация, а характер  её подачи;

4. протекает  незаметно для тех, на кого  направлено воздействие.

Виды манипуляции

 

      Существует  множество классификаций видов манипуляции. В начале,  нужно рассмотреть наиболее распространенную: вербальная и невербальная манипуляция.

      Такой способ разделения манипуляции можно  увидеть практически у любого автора. В частности, возьмем точку  зрения из книги Леонтьева А. А. «Психология общения». По его словам, если присмотреться к процессу манипуляции, то можно увидеть, что он проходит при передаче какой-либо информации от «манипулятора» к «субъекту манипуляции». То есть эта классификация видов манипуляции переплетается с видами передачи информации. По вербальному каналу передается менее 33%, а более 65% информации передается с помощью невербальных средств общения. При вербальной (словесной) манипуляции средством воздействия на собеседника служит речь манипулятора, то есть все слова и звуки, произносимые им в ходе общения. Невербальная (без слов) манипуляция осуществляется при помощи невербальных знаков, то есть это позы, жесты, взгляды, мимика, территориальное расположение и т. д.

      С психологической точки зрения, считает  Знаков В.В., так же следует различать манипуляцию, осознаваемую и неосознаваемую самим манипулятором. Осознаваемая субъектом манипуляция может быть социально желанной или, наоборот, не одобряемой. В первом случае речь идет о манипуляции, которую человек совершает из лучших побуждений, желания помочь ближнему, во втором - манипуляция направлена исключительно на получение собственной выгоды. Иногда человек должен манипулировать другими для достижения полезного для всех результата. При этом он понимает, что поступает так только потому, что не видит другого выхода. Примером такой манипуляции может служить мама, которая уговаривает детей съесть пусть менее вкусную, но более полезную пищу. "Корыстная манипуляция" неоднократно описана в работах, авторы которых изучают технологии скрытого принуждения человека в межличностных взаимодействиях и массовых информационных процессах. Примером корыстной манипуляции можно считать поступок человека, который, не желая делать что-либо, побуждает своих знакомых выполнять работу за него.

      Неосознаваемая манипуляция проявляется в самых разных ситуациях, например, таком межличностном общении, когда один из собеседников врет другому. Вранье, отличное по своим механизмам ото лжи и обмана, нередко оказывается внешним проявлением защитных механизмов личности. Последнее направлено на устранение чувства тревоги, дискомфорта, вызванного неудовлетворенностью субъекта взаимоотношениями с окружающими. Вранье можно рассматривать как защитную манипуляцию другими в межличностном общении. Защитная манипуляция представляет собой совокупность не выражаемых вслух, скрытых способов воздействия на собеседников, направленных на предупреждение таких возможных их слов и действий, которые потребуют от субъекта актуализации защитных механизмов личности .

      Не  следует так же забывать о таком многообещающем направлении в психологии как нейро-лингвистическое программирование (НЛП) и посмотреть какая классификация существует там.

      В начале коротко рассмотрим, что же такое НЛП. В. П. Шейнов так говорит  об этом направлений: НЛП - это разработка новых подходов к обучению, развитие многих скрытых способностей человека, выявление наиболее интересных и успешных моделей поведения и мышления людей, повышение личностной эффективности в профессиональной деятельности, создание успешно функционирующих и саморегулирующихся предприятий, где максимально используется потенциал каждого сотрудника.

      Одной из главных заслуг НЛП является специально разработанный язык (совокупность знаков, правил синтаксиса и так далее), который  позволяет объективно записывать субъективные мыслительные стратегии людей. Появление такого языка позволило, изучая деятельность какого-либо человека, записывать не то, что он делает, а то, как он это делает. Какие субъективные процессы протекают в организме человека, в результате которых он создает тот или иной шедевр, принимает решение, убеждается или разубеждается в чем-то? Выделив из полученного описания наиболее эффективные и объективные элементы, НЛП создает на их основе модели, которые могут быть переданы другим людям. На уже созданных моделях строятся многие манипулятивные технологии, при помощи которых можно воздействовать на людей тем или иным способом.

      Техники, используемые в НЛП - модели. Это  реальные поведения реальных людей, уже реально добившихся успеха в  реальном мире. Все это когда-то у кого-то уже получилось. Все это уже проверено на практике. НЛП - эффективная и элегантная наука о моделировании мастерства и структуре нашего внутреннего опыта.

      Так же Шейнов в своей книге приводит такую классификацию видов манипуляции НЛП, которая напрямую зависит от того, какая из сенсорных систем человека развита лучше, то есть при помощи чего можно манипулировать человеком.

      По  этому параметру собеседников можно  разбить на 4 типа:

      1.    Аудиалов: аудиальный (слуховой) тип.

      Тип любит употреблять выражения: «Это звучит гак», «Послушайте». При воспоминании аудиал взор обращает влево. При разговоре часто поворачивается к собеседнику боком (ртом), в глаза смотрит достаточно редко.

      2.   Визуалов: визуальный (зрительный) тип.