Отчет по практике в ООО "Элекком Логистик"

- Положение о поставках;

- методы ведения переговоров с потребителями;

- Устав ООО

Переговоры по согласованию контрактных цен являются одним из важнейших этапов внешнеэкономической деятельности ООО «Элекком Логистик». Основные усилия в ходе подготовки и при проведении переговоров всегда направлены на достижение максимально выгодных контрактных условий для стороны ООО «Элекком Логистик».

Согласование контрактных цен всегда производится с тщательной разработки четкого плана проведения переговоров и аргументации доводов.

Так как ООО «Элекком Логистик» является крупным импортером, вес ошибки в цене заметно возрастает, так как даже доли процента изменения цены могут обернуться значительной суммой упущенной выгоды.

          1.3 Состояние рынка низковольтной аппаратуры.

Низковольтная   автоматика   широко   используется   в   различных   промышленных   отраслях.   Рост промышленного производства, позитивные темпы роста строительной отрасли, приводили к ежегодному увеличению спроса на низковольтное оборудование. Основные   тенденции   в   развитии  мирового   рынка   электротехники   в   настоящий  момент   отражают кризисные явления в экономике и,  в особенности,  строительной отрасли.  Важнейшим следствием финансово-экономического   кризиса   стало   падение   потребления   практически. Между тем, мировой рынок низковольтного оборудования еще в докризисный период отличался высоким уровнем насыщения и сдержанными темпами роста – около 3,6% в год. При этом наиболее активно во всех сегментах электротехники развивался сегмент автоматических выключателей.  Именно эти устройства доминируют на рынке НВА (на них приходится около 70% продаж). Оценочный объем мирового рынка низковольтной автоматики составляет около 5 млрд. долл. Наиболее крупными   региональными   рынками   в   настоящий   момент   являются   США,   Европа   и   Азиатско-Тихоокеанский регион, на которые в совокупности коллективно приходится более 75% мирового спроса. При этом наиболее быстрорастущим и перспективным регионом является Азиатско-Тихоокеанский. Основное влияние на развитие мирового рынка имеют крупные электротехнические бренды, на которые приходится более 70% рынка.  С  точки  зрения производителей в  кризисный период наблюдалось снижение рентабельности продаж электротехники. Важные трансформации также наблюдаются в области популярности и распространенности различных каналов продаж:

• выделение двух  крупных  групп дистрибьюторов:  непосредственно  компании,  предлагающие широкий спектр электротехнического оборудования и инжиниринговые/проектные организации, предоставляющие широкий спектр услуг по монтажу;

• расширение и активное распространение новых каналов продаж: ассоциации, Интернет и др.;

• рост   значимости   интернет продаж   электротехники,   возрастание   конкуренции   в   сегменте электронной торговли;

• мировые   производители   электротехники   все   чаще   организуют   собственные   складские помещения в регионе реализации продукции;  это позволяет им проводить единую ценовую политику, а также осуществлять контроль за сделками;

• сокращение   промежуточных   звеньев   распределительной   цепочки;   крупные   розничные   сети стараются   организовать   поставки   продукции   напрямую   от   производителя;   происходит размывание границ между оптовыми и розничными каналами продаж.

Еще   в   2000   году   на   рынке   наблюдался   дефицит   низковольтных   устройств.   Сегодня   же   рынки низковольтной автоматики относятся сегодня к числу зрелых, предложение на порядок опережает спрос. Насыщение рынка происходило как под влиянием роста импортных поставок, так и ростом российского производства, как за счет увеличения загрузки действующих производств, так и открытия новых. Выраженной   составляющей   российского   рынка   является   импорт.   Начиная   с   2000   годов   ярко наблюдались структурные сдвиги в сторону расширения рыночного места, занимаемого иностранными производителями. В результате, в 2007 году доля импорта достигала 75.8%. Стоит учитывать, что экспансия иностранных компаний осуществляется не  только  за счет роста импортных поставок,  но и путем организации собственного   (или   совместных)   производств   в  России.   Таким  образом,   присутствие   иностранных компаний фактически выше. Большое   распространение   на   российском  рынке   приобрела   контрафактная   продукция.  В  первую очередь это относится к продукции ведущих мировых производителей (ABB, Schneider Electric, Siemens, Legrand),  чаще   всего   продукция   поступает   из   стран  Юго-Восточной   Азии.  Подобные   устройства обладают низким качеством и при этом низкой стоимостью: цена подделки может быть ниже в 5-10 раз. Доля экспорта в российском производстве является незначительной (всего 7.8%). Связано это как со сложностями   обеспечения   конкурентоспособности   на   емких   европейских   рынках   по   отношению  к крупным мировым компаниям,  так и с отличными стандартами к применяемой технике.  При этом, практически вся экспортируемая продукция поступает на территорию постсоветского пространства. При анализе объемов производства, импорта, экспорта нельзя не отметить фактор сезонности спроса. Пик активности продаж начинается с весны –  времени начала ремонтных и строительных работ (однако отраслевые   эксперты   отмечают,   что   значение   сезонного   фактора   со   временем   ослабевает). Следовательно, на данный период приходится основной объем производства и импорта низковольтной аппаратуры.

Характеристика конкурентов ООО «Элекком Логистик».

Наиболее четко тенденции в захвате рынка прослеживаются при делении конкурентов по признаку территориального производства НВА - на западных (европейские и американские производители), отечественных, конкуренты из стран СНГ, китайских (как компании, производящие в Китае продукцию под своим брендом, так и самостоятельные китайские компании).

Западные (транснациональные):

• Schnider Electric, Франция.

• Siemens, Германия.

• ABB, Швеция.

• Moeller, Германия.

• Legrand, Франция.

На рынке продолжается постепенное развитие западных компаний. Все компании имеют комплексное предложение, качественные современные изделия и затраты только на функцию продвижения в России и других странах СНГ. Объем продаж этих компаний значительно выше, чем у отечественных, поэтому можно констатировать факт потери рынка всеми отечественными производителями.

Китайские производители продолжают развиваться на наших рынках и увеличивать ассортимент предлагаемой продукции. Они хотят получить статус отечественного производителя, для этого открывая в России производства не очень технологично трудные и экономически обоснованные (щиты и пластик).

Производители России и стран СНГ:

• ДЗНВА;

• Низковольтник, г. Октябрьский, Башкортостан;

• НВА, Новосибирск;

• НВА, Черкесск;

• Дагэлектроавтомат, Дагестан;

• Электроаппарат, Тирасполь, Молдова;

• Электроавтомат, г. Алатырь, Чувашия;

• Коростеньский УТОС, Украина;

• Кореневский завод НВА ОАО;

• Новосибирский электровакуумный завод ОАО;

• ЛПО Электроаппарат ООО ВОС, г. Липецк;

• Кварц, г. Запорожье, Украина.

Исходя из перечисленных компаний, видно, что ООО «Элекком Логистик» имеет огромную конкуренцию, как и на российском рынке, так и на мировом.

 

 

 

 

 

 

Глава 2. Анализ хозяйственной деятельности ООО «Элекком Логистик»

2.1 Анализ внешнеэкономической  деятельности ООО «Элекком Логистик»

В январе-мае 2014 года в зоне деятельности Чувашского таможенного поста экспортно-импортные операции осуществило 111 отправителей/получателей товаров. По сравнению с соответствующим периодом прошлого года их число уменьшилось на 17,2%, количество юридических лиц уменьшилось на 16% и составило год – 125), а количество физических лиц - на 33,3% и составило 6 (2013 год - 9).

Внешнеторговый оборот Чувашской Республики составил 138,0 млн. долларов США, в том числе экспорт – 50,0 млн. долларов США (36% от внешнеторгового оборота), импорт – 88,0 млн. долларов США (64%)( табл. 2) По сравнению с аналогичным периодом прошлого года оборот снизился на 55,9 млн. долларов США (на 28%), при этом экспорт снизился на 8,6 млн. долларов США (на 14,6%), а импорт - на 47,2 млн. долларов США (на 35). Сальдо торгового баланса отрицательное и составляет 33 млн. $ (преобладание импорта).

Таблица 2.

Обьем экспорта и импорта в Чувашской Республике за 2013-14гг

(млн. долл.)

	01.01.13-31.05.13	01.01.14-31.05.14
Экспорт	58,6	50,0
Импорт	135,3	88,0
Всего	193,9	138,0

73% стоимостного объема  внешнеторгового оборота, 53,8% объема  экспорта и 94,8% импорта обеспечила  торговля со странами дальнего  зарубежья.

По сравнению с аналогичным периодом 2013 года в торговле со странами дальнего зарубежья наблюдалось уменьшение объемов экспортных операций на 13,4 % и импортных на 32,4%. Объем импорта в торговле со странами СНГ снизился на 60,7%, а объем экспорта - на 15,43%.

 Основными торговыми партнерами ООО «Элекком Логистик» в 2012 году были Германия, Австрия, Канада и Турция. В 2013 году основными зарубежными партнерами оставались Австрия и Германия. В 2014 году торговые связи с зарубежными странами расширились и к данному списку присоединились такие страны как Китай, Нидерланды, Бельгия, Чехия и Великобритания.

В 2014г. отмечена активизация экспортно-импортных операций с Германией и Австрией и с некоторыми другими странами(Табл. 3).

 Таблица 3.

Основные зарубежные партнеры ООО «Элекком Логистик»

Страна	2012	2013	2014
Австрия	1 619 780,9	1 485 683,5	2 245 323
Германия	1 739 692,2	167 759,28	300 902,5
Турция	10 140,00	33 000,00	167 980
Бельгия			388,8
Канада	58100		40500
Нидерланды			2040,8
Китай			81905
Чехия			5044
Украина		10 892 000,00

 

Как видно по таблице, основными и постоянными зарубежными  партнерами ООО «Элекком Логистик» являются такие страны как Австрия, Германия и Турция.

На рисунке 1 предоставлена географическая структура импорта ООО «Элекком Логистик»

 

Рис. 1

Географическая структура импорта ООО «Элекком Логистик»

Как можно заметить из рисунка 1, основным поставщиком является Австрия (79%), ООО «Элекком Логистик» сотрудничает с такими крупными австрийскими компаниями, как «Омикрон» (OMICRON) и Вельзер Профиле ГмБХ (Welser Profile) (Табл. 3).

Таблица 4.

Обьем продукции, поставленной австрийскими компаниями (евро)

	Год
Компании	2013	2014
OMICRON	1 408 168	1 731 872
Welser Profile	77 515	513 451

За анализируемый период наблюдается значительный рост обьемов импорта продукции  Welser Profile ( в 2014 году по сравнению с 2013 показатель увеличился в 6,6 раз).

Welser производит открытые профили, сварные профильные трубы и профильные системы из сталей, нержавеющих сталей и цветных металлов. Продукты Welser известны своей прочностью и надежностью и используются во всем мире во всех отраслях промышленности.

OMICRON поставляет электроэнергетическим  предприятиям во всём мире  современные установки и системы  для испытаний, диагностики и  мониторинга оборудования.

Важнейшим элементом внешнеэкономической деятельности предприятия является экспорт товара зарубеж. На основе полученных данных об экспорте предприятия ООО «Элекком Логистик» за 2014 год, можно сказать о направлениях экспорта, а также об удельном весе каждого импортера в общей массе продаж.

Таблица 5.

 Структура экспорта ООО «Элекком Логистик» за 2014 год.

Контрагенты	Сумма продажи в руб.	Количество (в базовых единицах)
AIEA, Кишинев	1 846 044,00	18 021,00
Elektro layt, Ташкент	13 739 918,95	67 752,00
FERNCROFT HOLDINGS Ltd.	1 473 660,26	2 935,00
IZOVOLTAS, Вильнюс	17 317,30	100
Атабейли, Баку	1 219 902,48	9 512,00
Велтекс, Алматы	4 735 532,39	23 843,00
ИНТЭЛ, Донецк	1 481 859,72	5 014,00
Калибр-Радиоприбор, Минск	34 757,10	231
КарПромСнаб, Караганда	2 148 269,73	19 615,00
КЭАЗ – Украина, Харьков	33 694 278,76	385 035,00
ПромЭлектроКомплекс, Минск	11 846 175,92	37 639,00
Ратон, Гомель	490 596,36	1 390,00
Релеэкспорт, Киев	415 864,24	1 519,00
Технокабель, Харьков	828 342,75	5 341,00
Электрокомплект-1, Шымкент	7 961 582,70	30 009,00
Электростиле, Вильнюс	14 867,55	55
Элос, Минск	17 748 273,02	82 639,00
Юг-Электрокомплект, Алматы	865 660,64	6 318,00