Франчайзинг как форма лицензирования

 
СОДЕРЖАНИЕ  

ВВЕДЕНИЕ

 

  
       

Любой начинающий предприниматель, решивший вложить свой капитал в торгово-посредническую деятельность, оказывается перед  выбором: изыскать свободную рыночную нишу и начать собственный независимый  бизнес или продавать товар известной фирмы, строго подчиняясь её правилам.       

Возникшее в середине двадцатого века понятие  «франчайзинг» при грамотном  подходе может значительно облегчить  этот тяжелый выбор для будущей  деятельности.        

При слове «франчайзинг» первыми  приходят на ум ресторанный бизнес и модная индустрия. Подобные стереотипы сложились из-за широкого освещения в деловой прессе деятельности таких активных франчайзеров как рестораны «Макдоналдс» и сеть модных магазинов «Benetton». Это они задали тон, сформировали правила игры, создали франчайзингу имидж одного из наиболее эффективных и недорогих способов продвижения на региональные рынки.       

Франчайзинг, как выгодная форма ведения бизнеса, обширно применяется во всех странах  с развитой рыночной экономикой, вбирая в себя все лучшие черты других видов организации бизнеса: уверенность в завтрашнем дне, прибыльность, независимость. Данная форма комплексного лицензирования способна решить многие экономические и финансовые проблемы как отдельных компаний и предпринимателей, так и государства в целом.       

Договор франчайзинга достаточно популярен  в мире. Сегодня франчайзинг активно  используется более чем в 80 странах  мира. В США, например, третья часть  всего объёма розничных продаж осуществляется через франчайзинговые сети, а  в Австралии франчайзинг занимает 90% общего объёма услуг сети быстрого питания.¹ Такая популярность объясняется тем, что его использование, с одной стороны, позволяет расширить влияния правообладателя (франчайзера), например, на рынке ранее «неохваченных» им территорий, а с другой стороны, даёт возможность для пользователя (франчайзи) начать новый вид предпринимательской деятельности «под именем» уже известного в данном секторе рынка лица, а также присущими франчайзингу эффективностью и высокой устойчивостью вновь образующихся предприятий.        

Актуальность  такой формы комплексного лицензирования, как франчайзинг, неоспорима, поскольку  франчайзинг для многих начинающих предпринимателей может стать хорошей возможностью организации собственного дела, а для государства в целом позволит решить ряд важных и актуальных экономических проблем.       

Целью данной курсовой работы является ознакомление с международным франчайзингом  как особой формой комплексного лицензирования, выявление основных преимуществ и недостатков данной формы ведения бизнеса. Необходимо также выяснить как развивается франчайзинг в различных странах мира, а также в нашей стране, изучить законодательную базу регулирующую данную форму бизнес-отношений.        

В работе приводится краткая история возникновения франчайзинга.       

Кроме этого, проанализирован  статистический материал по данной форме  комплексного лицензирования, сделаны  важнейшие выводы на основе данных таблиц. 

1. Франчайзинг  как форма лицензирования

1.1 Понятие международного франчайзинга

 

     Предпринимателю, который  обладает необходимыми знаниями, навыками, способностями и чертами характера, иногда не хватает смелости, решительности  для выбора собственной организационной  формы бизнеса и он берет для  эксплуатации готовое предприятие на льготных условиях от государства, крупной фирмы или же право пользования технологией, торговой маркой известного предприятия, т. е. получает франчайзинг.[5, c.146]     

Сформулировать  единое определение франчайзинга достаточно сложно. Франчайзинг — это понятие-хамелеон, содержание которого меняется в зависимости от вида рассматриваемых отношений. При этом одни исследователи дают определение самого франчайзинга, другие раскрывают отношения по франчайзингу через определение договора, которым опосредуются такого рода отношения. Сказанное применимо и к уровню отдельных государств, законодательство которых содержит определение либо франчайзинга (или франшизы), либо договора франчайзинга.      

В целом, франчайзинг может быть определен  как способ продвижения и сбыта  товара, способ развития бизнеса. Франчайзинг — это система маркетинга и дистрибьюторства, при которой независимый предприниматель (франчайзи) за плату получает право распространять товары или оказывать услуги другой стороны (франчайзера) в соответствии с установленными стандартами и практикой франчайзера, а также с его помощью.     

Суть  франчайзинга состоит в предоставлении крупной и известной компанией  малому предприятию, часто только начинающему  собственный бизнес на рынке, права  в течение определенного времени  и на оговоренной территории вести предпринимательскую деятельность, аналогичную деятельности франчайзера, с использованием уже отработанной технологии, известного и популярного товарного знака, с возможностью обучения персонала и получения необходимых консультаций. [9]     

При организации франчайзинга выделяют 2 главных лица – франчайзера  и франчайзи. Франчайзер – это  организатор дела, владелец генеральной  лицензии, собственник ноу-хау, главный  консультант и оптовый поставщик необходимых продуктов, сырья, оборудования, технологий для правильного ведения бизнеса. Франчайзи – предприниматель, менеджер, текущая деятельность которого является полностью самостоятельной, но его предприятие функционирует не как обособленный субъект правоотношений, а как частица единого комплекса( франшизы), объединённого франчайзером.     

Франчайзер  может брать на себя обязательство  по поставке оборудования, сырья и  материалов, оказывать помощь в управлении бизнесом, предоставлять своим франчайзи  финансовую помощь. Вознаграждение по договору франчайзинга, как правило, выплачивается пользователем в форме фиксированного первоначального взноса, платы за лицензию, а также последующих отчислений от выручки или в иной форме, например, посредством приобретения оборудования и материалов у франчайзера. [2, c.7-8]     

Франчайзинг может рассматриваться  также как разновидность лицензионных договоров. Однако более корректно  рассматривать не договор франчайзинга как разновидность традиционных лицензионных договоров, а лицензионный договор как составную часть более сложного и комплексного договора франчайзинга, ведь если по лицензионному договору предоставляется разрешение использовать отдельные объекты интеллектуальной собственности (фирменное наименование, товарный знак, секреты производства), то договор франчайзинга предусматривает передачу прав на использование нескольких объектов одновременно. Более того, франчайзинг предполагает помощь пользователю со стороны франчайзера, постоянное консультационное содействие, контроль качества, совместную рекламу и многое другое, что намного шире традиционных лицензионных отношений. [9]     

Франчайзинг — это ещё и средство мобилизации капитала. Данная система позволяет франчайзеру привлекать капиталовложении от большого числа инвесторов, стремящихся стать владельцами своего собственного дела. При этом общая сумма капитальных вложений, как правило, намного превышает те совокупные поступления, которые могли бы быть обеспечены за счет традиционных источников инвестиций, из акционерного или привлеченного (заемного) капитала. [5, c.149]     

Для сети франчайзинга существует непременное правило, которое состоит  в единообразии деятельности. Это  делается для того, чтобы поднять  среди потребителей престиж торгового знака франчайзера, ассоциируемого с образом торговых точек, который всегда неизменен и входит таким образом в сознание потребителей, посещающих одну из точек сети. Важнейшее условие франшизы — это единые цены, которые централизованно регулируются головной компанией.[1, c.163]     

Определение франчайзинга будет неполным, если не выделить такое понятие как пакет франчайзинга, т.е. определённый формат, комплекс прав и обязанностей, которые франчайзер передаёт франчайзи. В настоящее  время в этот пакет входят: 

• торговая  марка, логотипы, патенты;
• образцы дизайна для оформления помещений, транспорта, а также образцы одежды персонала;
• система учета и отчетности;
• система подготовки и обучения кадров и консультационных услуг для открытия бизнеса;
• гарантия поддержки и консультации после открытия бизнеса. 

В идеале в  пакете также должны находиться:

• законное право вести операции па данной оговоренной территории, причем право эксклюзивное,
• рекламная, маркетинговая и PR-поддержка. [3, c.16-17]

 

  
     

Итак, можно отметить следующие характерные черты франчайзинга:

• франчайзинг — это особый вид длящихся деловых отношений между двумя заинтересованными сторонами — субъектами хозяйствования, при которых правообладатель за вознаграждение предоставляет пользователю на определенное время для использования на оговоренной территории свои средства индивидуализации, передает охраняемую коммерческую информацию, оказывает постоянное содействие в организации бизнеса пользователя.
• возможность привлечения дополнительных средств для расширения бизнеса без использования внешнего кредитования
• у собственника системы нет необходимости нести затраты на содержание вновь открытых предприятий (арендная плата за помещение, зарплата персонала, оплата коммунальных платежей и т. п.) и контролировать их каждодневную деятельность, так как управление ими осуществляют новые пользователи определенного метода сбыта товаров или услуг.

 

     Несмотря  на многочисленные определения франчайзинга в современных условиях, большинство  учёных и экономистов сводят его к одному – франчайзингу как успешному и прибыльному виду деятельности.

1.2 История  возникновения особой формы комплексного  лицензирования

 

  
     

Истоки франчайзинга уходят почти на 500 лет в глубь истории.      

Оксфордский словарь английского языка сообщает, что franchising - это все права и свободы епископатов, пожалованные им королевской короной в 1559 году, а franchises - места, отведенные для торговли. Свободным людям было разрешено (дана франшиза) продавать свои товары на территории города: на рынках и ярмарках. Таким образом, эти элементы права сформировали основу франчайзинга. [12]     

Однако  в наиболее типичной форме он проявился  в британской системе так называемых “связанных домов”, которая использовалась пивоварами для поддержания нужного  объема продаж. В обмен на заем или аренду имущества пивовар получал постоялый двор в качестве рынка сбыта своего пива.      

 Общепринятой датой  начала использования слова “франчайзинг”  в сегодняшнем его значении (привилегии, предоставляемые частными фирмами)  считается 1840 год.     

В середине XIX века франчайзинг впервые  начал использоваться и в США. Родоначальником франчайзинга в его современном виде считается американский производитель швейных машин – компания «Зингер». Мощное серийное производство позволило этой компании торговать своей продукцией по самым конкурентным ценам. Однако организовать централизованное обслуживание швейных машин и замену неисправных частей в одном месте оказалось экономически невыгодным. Поэтому была создана франчайзинговая система, которая предоставляла финансово-независимым фирмам исключительные права продавать и обслуживать швейные машины на определенной территории.     

Аналогичная система была разработана в1898 году компанией “Дженерал Моторс”. В  соответствии с ней дилеры не имели  права реализовывать машины других производителей, а также были обязаны вложить в дело собственный капитал как гарантию высокого уровня обслуживания и поддержания имиджа франчайзера.     

Активно включилась в использование франчайзинга индустрия бутылочных безалкогольных напитков. Компании “Кока-Кола”, “Пепси” стали производить концентрированный сироп централизованно и распределять его заводам по розливу, находившимся в собственности и управляемым франчайзи, которые одновременно являлись и управляющими местных розничных продаж.[2, c.12-13]     

В 20-е прошлого века годы идея франчайзинга как формы ведения бизнеса  сместилась в сторону отношений  “оптовик - розничный продавец”. Оптовый  продавец (или франчайзер) давал  возможность небольшим розничным  торгующим организациям получать дополнительную выгоду от многочисленных скидок, использовать марку торговой фирмы и при этом сохранять свою независимость.     

В 1926 году в Чикаго был основан Независимый  альянс бакалейщиков (IGA), который сейчас активно пробивается на российский рынок, приглашая в свой союз независимые продовольственные магазины площадью от 185,8 кв. м. Его цель - помочь независимому торговцу конкурировать с розничными сетями, сохраняя автономию малого бизнеса. В первую очередь - с помощью закупок по тем же ценам, что и сетевики.      

В Европе эту благородную  миссию на себя взяла “Сеть свободных  бакалейщиков” DE SPAR, основанная в Голландии  в 1932 году и известная сегодня  как просто SPAR.[12]     

До  середины 50-х годов прошлого века большинство компаний, использовавших франчайзинговую систему, рассматривали ее как эффективный метод распределения продукции и услуг. Действительно, традиционный, или товарный, франчайзинг - это передача исключительных прав на реализацию продукции, выпускаемой франчайзером, под его товарным знаком на определенной территории.     

50-е  годы называются бумом франчайзинга. Именно в это время появляется франчайзинг второго поколения - “франшиза бизнес-формата”. Он предполагает передачу не только товарного знака, но и всей технологии ведения бизнеса, включая внешние параметры и стиль отделки, созданные и апробированные франчайзером. Классический пример - “McDonald’s”. Рэй Крок, коммивояжер - продавец аппаратов для производства молочных коктейлей, однажды посетил паркинг-ресторан быстрого обслуживания San Bernandino, которым управляли братья Макдональды. Впечатленный новой, чрезвычайно оперативной системой организации обслуживания, Крок выкупил в 1955 году права на франчайзинг их бизнеса. [2, c. 15]