Основные направления маркетингового анализа

 

Приводятся итоги разбора динамики изготовления в целом и в распределении сообразно главным странам-производителям, показываются ключевые предпосылки конфигурации размера выпуска (ввод новейших производственных мощностей, поднятие уровня автоматизации изготовления, активизация либо понижение спроса и т. д. ). Умышленно рассматривается действие на ветвь и на базар научно-технического прогресса. Приводятся данные о появлении в производстве новейших продуктов и совершенствовании имеющихся. Дается анализ динамики загрузки производственных мощностей, наличия их запаса; показывается перемещение ранца заказов, прибытие новейших(от внутренних и иностранных клиентов). Открывается процесс роста сосредоточении изготовления. Рассматривается динамика издержек изготовления. Анализируются количество занятых в ветви и безработных, действие забастовок на размер выпуска продукции и конъюнктуру. Рассматриваются планы водящих компаний и страны в отношении изготовления(повышение производственных мощностей, улучшение технологии и т. п. ). Спрос и потреблений продукта Проводится анализ динамики и обстоятельств конфигурации мирового употребления и спроса в целом, в распределении сообразно главным странам-потребителям и основным отраслям(категориям клиентов), как обычным, этак и новеньким. Отражаются фирменная конструкция употребления, конфигурации в конкурентоспособности продукта сообразно качеству, техническим показателям и иным чертам. Особенно,  интерес уделяется появлению новейших продуктов, интенсивности их внедрения на базаре. Особенно рассматриваются планы и программы компаний и правительственных организаций сравнительно расширения(сокращения)употребления предоставленного продукта, конфигурации требований к чертам продукта, связанных с научно-техническим прогрессом в употребляющих отраслях. Исследуется перемещение запасов готовой продукции у производителей и в товаропроводящей козни, освещается политика производителей и потребителей в предоставленной области. Интернациональная торговля.  В этом разделе проводится лаконичный анализ развития вселенской торговли продуктом, дается черта мирового экспорта в целом и сообразно главным странам-поставщикам. Показываются конфигурации их расположения как экспортеров, инсталлируются предпосылки сдвигов. Дается смысл новейших форм и способов торговли, экспорта денежных средств, интернационального размена лицензиями, «ноу-хау». Проводится анализ политики водящих компаний, капиталистического страны в области экспорта: исследуется таможенная, денежная, кредитная политика соответственных государств. Изучается действие разных интернациональных договоров компаний на экспорт предоставленного продукта, на нрав конкуренции. Раздельно рассматривается вселенной импорт предоставленного продукта в целом и в распределении сообразно главным странам-импортерам, а еще модифицирование удельного веса водящих стран-импортеров. Анализируется воздействие основных причин на динамику ввоза в главные страны. Освещаются программы монополий и стран сообразно развитию импорта. Цены Рассматривается динамика оптовых и экспортных цен(на базе их индексов)водящих государств — производителей, потребителей и экспортеров предоставленного вида продукта. Изучаются главные предпосылки конфигурации цен, связанные с появлением новейшей технологии изготовления, ростом (понижением)цен на сырье и полуфабрикаты, повышением производительности труда, критериями употребления продукта, действием инфляции, конфигурацией курсов валют, форм и способов торговли и т. п. В особенности отмечается соответствие спроса и предписания на продукт. Освещается политика компаний в области цен, политика страны сообразно их регулированию. Сообразно способности дается сравнение уровня цен в главных странах — производителях и импортерах предоставленного вида оснащения. Для современного капитализма свойственны неизменные конфигурации курсов государственных валют, какие складываются под действием спроса и предписания на денежных базарах. Спрос на национальную валюту определяется почти всеми причинами: состоянием торгашеского и платежного баланса страны, ходом денежных средств меж странами и т. д. На соответствие курсов валют повлияет политика страны, прибегающего к установлению учетных ставок и иным мероприятиям сообразно поддержанию курсов валют. «Плавание» валют приводит к «плаванию» внешнеторговых цен, вызывая их неизменные конфигурации. Снижение курса валюты страны дает вероятность её экспортерам обретать, этак именуемую денежную выручка. Понижение курса валюты ведет к росту привезенных из других стран цен в стране, провоцирует инфляцию и потом увеличивает издержки изготовления. Понижение курса государственной валюты по-всякому воздействует на общем уровне цен. Этак, снижение курса государственной валюты на 1 % ведет к увеличению внутренних цен в Стране восходящего солнца на 0,8%, в Германии — на 0,6, в США—на 0,5, в Италии, Бельгии и Швейцарии — на 1%. Ревалоризация валюты вызывает обратные явления. Экспортные цены страны, выраженные в валютах остальных стран, растут, а завезенные из других стран, выраженные для предоставленной страны, курс валюты которой увеличивается, ухудшаются. Но поднятие курса государственной валюты содействует удешевлению импорта, а еще тормозит формирование инфляционных действий. Трудности при исследовании процесса ценообразования на глобальных товарных базарах содержатся в том, что в критериях неизменных колебаний цен тяжело случается заполучить сведения об их настоящем уровне. В торговле употребляется целая система надбавок и скидок, какие торговцы используют, исходя из состояния конъюнктуры базаров и критерий всякой конкретной сделки. Обширно распространены количественные скидки. Их величина изменяется в зависимости от величины заказа, от скидки на понижение. В торговле фактически ни одна афера не содержится сообразно стоимостям, какие  именует торговец. Размер скидки на снижение, достигается в процессе переговоров, определяется почти всеми причинами: состоянием конъюнктуры, загрузкой производственных мощностей поставщика и даже традициями торговли. При разборе динамики цен и определении их уровня традиционно употребляется разряд ценовых характеристик: контрактные цены, биржевые котировки, справочные цены, прейскуранты и ценники, индексы цен и т. д. Контрактные цены отображают настоящий степень цен на продукт определенного свойства при соответственных критериях поставки и платежа. Но заполучить сведения о контрактных стоимостях не элементарно, этак как они традиционно сочиняют коммерческую тайну. Время от времени данные о заключенных договорах, в том числе и во наружной торговле, публикуются в прессе, особых журнальчиках, однако, как верховодило, без указания почти всех немаловажных подробностей сделки(к примеру, высококачественных характеристик и т. п. ). Биржевые котировки — цены продуктов, торговля которыми исполняется на товарных биржах(естественный каучук, сахар-сырец, хлопок, некие цветные сплавы и разряд остальных). Биржевые котировки — цены настоящих договоров, исполняемых на унифицированных критериях в отношении свойства, размера и срока поставки, валюты платежа и т. д. Справочные цены — это цены, публикуемые торговцами сырьевых продуктов, а еще их ассоциациями. Справочные цены не отображают настоящую  степень контрактных цен, от которых они различаются на величину скидок, предоставляемых торговцами клиентам. Величина скидок зависит от состояния конъюнктуры, взаимоотношений с клиентом, нрава сделки и т. д. При ухудшении конъюнктуры скидки растут, а при усовершенствовании — снижаются. В различие от биржевых котировок справочные цены публикуются реже, их пунктуальность как показателя настоящего уровня цен существенно ниже. Прейскуранты и ценники — характеристики цен готовых изделий потребительского и производственного назначения. Прейскурантные цены сообразно существу подобны справочным стоимостям сырьевых продуктов и еще не отображают настоящих цен на базаре, складывающихся на любой момент, отстают от их динамики. Контрактные цены различаются от прейскурантных на увеличение скидок, величины которых имеют все шансы шибко сомневаться в зависимости от состояния спроса и предписания, отношений торговца и клиента и т. д. Цены предложений. В протест на запрос клиента, заинтересованного в приобретении продукта, торговцы ориентируют предписание на продажу, в котором держатся условия поставки, платежа и цены. Цены предложений корректируются в ходе переговоров с клиентом, который традиционно достигает скидки. Цены предложений различаются от контрактных цен. Но для почти всех продуктов, в особенности машин и оснащения, цены предложений — сообразно существу единый родник информации об уровне цен на базаре. Цены предложений в целом отображают степень настоящих цен сообразно сопоставлению с прейскурантными и справочными стоимостями, так как при их установлении торговец учитывает положение спроса, индивидуальности клиента, специфику критерий сделки и т. д. Индексы цен представляют собой условные характеристики, отражающие динамику цен, однако не дающие представления об их уровне. В странах органы  статистики публикуют индексы внутренних и внешнеторговых цен на отдельные продукты и товарные группы. Индексы цен постоянно приводятся с указанием базового года, в котором смысл индекса принимается одинаковым 100. Индексы цен — принципиальный показатель, дозволяющий обнаружить главные веяния в движении цен; они обширно употребляются при разборе и прогнозе конъюнктуры. С их поддержкой разрешено предопределять и степень цен на отдельные продукты, применяя сразу безусловные характеристики — контрактные цены, цены предложений и т. д. Таковым образом, делается вероятным «подтянуть» данные об безусловном смысле цен, какие были, скажем, год либо 2 года тому обратно, к истинному моменту. Надобность внедрения индексов появилась в связи с усилением инфляции на капиталистическом базаре, что приводит к скорому устареванию  о настоящем уровне цен. Совместно с тем индексы цен  перемещение цен не на определенный продукт, а на довольно широкую товарную группу,  которой динамика цен может накладываться по-всякому. Такие несоответствия в особенности машин и оснащения, так как товарные группы, для которых определяются индексы цен, содержат широкую номенклатуру изделий. Потому индексы цен имеют все шансы существовать применены только для ориентировочной оценки конфигурации уровня цен, и приобретенные с их поддержкой итоги обязаны сопоставляться с иными данными. Прогноз развития конъюнктуры Собирание прогноза базара перемещает двухступенчатый нрав. На главном шаге приготовляется прогноз проявления главных причин, воздействующих на конъюнктуру(неизменных, повторяющихся и нециклических), а еще мимолетных. На другом, заканчивающем шаге разрабатывается полный прогноз конъюнктуры, ключевыми разделами которого являются прогнозы изготовления продукта, употребления, интернациональной торговли и цен. Прогноз изготовления продукта учитывает присутствие резервных и ввод в действие новейших мощностей, политику стран сообразно сдерживанию либо расширению выпуска продукта, возникновение принципиально новейшей технологии изготовления и остальные мероприятия, и причины в сфере изготовления. При подготовке прогноза нужно учесть перемещение общехозяйственной конъюнктуры. Это в особенности принципиально для обычных производств. В то же время спрос на новейшие, наукоемкие изделия и поэтому их выпуск  время от времени завышенными темпами даже в критериях депрессии либо спада общехозяйственной конъюнктуры. Прогноз употребления(спроса)разрабатывается с учетом перспектив развития отраслей, использующих этот продукт(для оснащения производственного назначения), либо потенциальных веяний движения потребительского спроса(для продуктов потребительского назначения), ожидаемых размеров употребления, предполагаемого конфигурации привезенных из других стран потребностей в предоставленном товаре основных стран-импортеров и остальных характеристик сферы употребления. Прогноз интернациональной торговли этим видом оснащения учитывает виды общеэкономической конъюнктуры капиталистического хозяйства, вполне возможные веяния изготовления и спроса в целом, ожидаемые веяния в международном делении труда, торгово-политические мероприятия стран и остальные причины. Главная задачка состоит в определении динамики, размеров экспорта и импорта предоставленного продукта, в распределении сообразно главным странам — экспортерам и импортерам. Заключительным и, пожалуй, более серьезным шагом работы является прогноз динамики и уровня цен. При его составлении учитываются формирование изготовления, употребления, интернациональной торговли и остальные характеристики состояния и перспектив развития базара. Употребляются оценки динамики цен, приводимые в иностранной печати, принимается во интерес перемещение цен в прошедшем и их степень в момент разработки прогноза. При составлении прогноза чрезвычайно принципиально в совершенной мерке учесть специфику предоставленного продукта и обусловленные сиим обстоятельством индивидуальности поведения конъюнктуры базара (спроса и предписания). Следует воспринимать интерес и продолжительность производства продукта. Этак, невзирая на пришествие кризиса, размер изготовления трудного, томного промышленного оснащения (с циклом производства 1—2 года)традиционно продолжает сохраниться на высочайшем уровне ещё в движение - сравнимо длительного периода(полгода — год)и лишь потом затевает сжиматься. Для повышения практической значительности прогноза его здорово добавлять конкретными советами сообразно экспорту и ввозу с учетом ожидаемых конфигураций на базаре, в частности прогнозируемых «переломов» в динамике цен.

 

 

 

 

Глоссарий

№ п/п	Понятие	Определение
1	Анализ	В буквальном смысле означает познавательную процедуру мысленного, а часто, и реального расчленения объекта или явления на части. Процедурой, обратной анализу, является синтез, с которым анализ часто сочетается в практической или познавательной деятельности. В зависимости от характера исследуемого объекта, сложности его структуры, уровня абстракции используемых в процессе познания подходов и практических способов их реализации анализ выступает в различных формах, являясь часто синонимом исследования вообще как в естественных, так и в общественных науках. На практике анализ является совокупностью аналитических процедур, позволяющих принимать различные решения в отношении анализируемого объекта.
2	Валовой национальный продукт	Один из основных макроэкономических показателей системы национальных счетов. Зачастую употребляется совместно с показателем ВВП, или заменяется им, что в общем неверно. В отличие от Валового внутреннего продукта, отражающего совокупную стоимость всех конечных товаров и услуг, созданных на территории страны, валовой национальный продукт отражает совокупную стоимость благ, созданных только её резидентами, вне зависимости от их географического положения.
3	Жизненный цикл товара	Период экономически оправданного выпуска определенного товара, в течение которого он пользуется спросом, продается по приемлемым для производителя ценам и сохраняет свою конкурентоспособность. Различают следующие стадии: введение товара на рынок, рост, зрелость, насыщение и спад.
4	Исследование рынка	Разработка методов сбора данных, сбор и анализ этих данных и получение с их помощью информации, необходимой для того, чтобы ответить на стоящие перед организацией конкретные вопросы из области маркетинга.
5.	Конъюнктура рынка	Экономическая ситуация, складывающаяся на рынке и характеризующаяся уровнями спроса и предложения, рыночной активностью, ценами, объёмами продаж, движением процентных ставок, валютного курса, заработной платы, дивидендов, а также динамикой производства и потребления.[1] Конъюнктурный рынок зависит от действий факторов, основными из которых являются: денежные доходы потребителей, цены на товары, соотношение спроса и предложения ценных бумаг, их доходность.[2] Рыночная конъюнктура определяет коммерческую ценность и конкурентоспособность товаров, возможность и экономическую целесообразность купли-продажи, выборпотенциальных и фактических стран-экспортеров (импортеров) и фирм-контрагентов, и поиск благоприятного момента выхода на рынок, формы и методы этого выхода.
6	Макросреда	Факторы широкого социального спектра: демографические, экономические, природно-географические, научно-технические, политические, культурно-исторические и др., не зависящие от организации
7	Маркетинг	Комплексная рыночная деятельность, представляющая собой систему взглядов и действий, связанных с изучением потребителей, возможностей производства и обмена для их удовлетворения с наименьшим расходованием всех ресурсов и наиболее полным потребительским эффектом
8	Маркетинговые исследования	Форма бизнес-исследования и направление прикладной социологии, которое фокусируется на понимании поведения, желаний и предпочтений потребителей, конкурентов и рынков в диктуемой рынком экономике.
9	Микросреда	Факторы, непосредственно зависящие от усилий работников организации.
10	Спрос	Количество товаров и услуг, которое покупатели желают приобрести. Функция спросаустанавливает зависимость между объемом спроса и определяющими его факторами, которым относятся:доходы потребителей, цена данного товара и цены конкурирующих с ним товаров и прочих товаров вообще;факторы, влияющие на спрос отдельных потребителей, например обстоятельства их семейной жизни;факторы, определяющие спрос в то или иное время, например погодные условия. Кривая спроса показываетзависимость объема спроса на товар от цены самого товара в условиях, когда все прочие факторы считаютсянеизменными. Отношение пропорционального увеличения спроса к пропорциональному снижению ценыназывается ценовой эластичностью спроса. Эластичность спроса по доходу определяется какпропорциональное увеличение спроса при данной цене товара, деленное на пропорциональный приростдохода. Совокупным спросом называется общий объем спроса на товары и услуги в стране. Эффективныйспрос является фактическим, или действительным, спросом в отличие от теоретического спроса, которыйозначает те количества товаров и услуг, которые были бы приобретены людьми, если бы все рынкинаходились в состоянии равновесия. Таким образом, из эффективного спроса исключаются тепотребительские товары, которые люди не могут позволить себе купить по причине отсутствия у них работы,и те инвестиционные товары и услуги, на покупку которых у фирм не нашлось средств. Управление спросомозначает использование инструментов денежно-кредитной и налоговой политики в целях контроля зауровнем эффективного спроса в стране.
11	Предложение	Основная единица связной речи, характеризуемая определенными смысловыми и структурными  признаками. Учение о предложении занимает центральноеместо в синтаксисе, отражая очень наглядно смену различных направлений в последнем; в одной изновейших работ по синтаксису приведено свыше полутораста определений.
12	Уровень инфляции	Показатель среднего уровня изменения цен товаров и услуг относительно базисногопериода; используется в качестве показателя инфляции и выражается в процентах за год.

 

Список использованных источников

1	Анунир В., Муромкина И, Евтушенко Е. "Маркетинговые исследования потребительского рынка", Питер, 2006 г.
2	Амблер Т. Практический маркетинг /Пер. с англ. под общ. ред. Ю.Н. Каптуревского. – СПб: Питер, 2006. – 400 с.
3	Беляевский И.К. "Маркетинговое изучение: информация, анализ, прогноз", Москва, 2001 г.
4	Брокгауз Ф.А., Ефрон И.А., Энциклопедический словарь.
5	Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. – 3-е изд. – М.: Финпресс, 2008. – 526 с.
6	Голубков Е.П. "Основы маркетинга", Учебник.2-е издание, 2003 г.
7	Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Дж., Вонг В. "Основы маркетинга", Вильямс. 2000 г.
8	Котлер, Ф. Новые маркетинговые технологии. Методики создания гениальных идей / Ф.Котлер, Ф. Триас де Вез / Пер. с англ. под ред. Т. Р. Тэор. — СПб.: Издательский Дом «Нева», 2006. — 192 с.
9	Курс лекций Батуевой А.Д. по дисциплине "Статистика рынка"
10	Лебедева О.А., Лыгина Н.И. "Маркетинговые исследования рынка", ИД "ФОРУМ": ИНФРА-М, 2009 г.
11	Малхотра К., Нереш К. Маркетинговые исследования. Практическое руководство, 3-е изд.: Пер. С англ. – М.: Изд. Дом «Вильямс», 2007. – 960 с
12	Малхотра Н.К. "Маркетинговые исследования. Практическое руководство", 3-е издание, Вильямс, 2002 г
13	Мурахтанова Н.М., Еремина Е.И. Маркетинг: Учеб. пос. - М.: Изд. центр "Академия", 2003 г
14	Парамонова Т.Н. - центр дистанционного образования Элитариум - "Анализ конъюнктуры рынка", 19.11.2010 г
15	Шмойлова Р.А., Минашкин В.Г., Садовникова Н.А., "Практикум по теории статистики", Финансы и статистика, 2006 г