Конкурентоспособность предприятия

   -цена товара;

   -расходы на транспортировку товара до места использования;

   -стоимость установки, монтажа,  приведения в работоспособное  состояние;

   -обучение обслуживающего персонала;

   -затраты на топливо (электроэнергию);

   -заработная плата обслуживающего  персонала;

   -затраты на послегарантийный сервис и покупку запасных частей;

   -налоги;

   -расходы на утилизацию изделия  после выработки ресурса;

   -непредвиденные расходы;

         Наряду с вышеназванными составляющими  в цену потребления могут включаться   также другие элементы, характеризующие индивидуальные особенности товара.

    Организационно-коммерческие показатели определяют условия продажи   продукции. К группе этих показателей можно отнести показатели,

   характеризующие условия платежа,  поставок, сроки и условия гарантий,

   условия скидок т.д.

         Важной задачей для оценки  уровня конкурентоспособности является   количественное определение параметров изделия. По способу количественного   определения различают «жесткие» и «мягкие» параметры.

         «Жесткие»  параметры имеют  естественную физическую меру, выраженную в тех   или иных единицах, и описывают важнейшие функции изделия, заданные   конструктивными принципами. Например: мощность, размер, точность и т.п.

         «Мягкие»  параметры не имеют,  как правило, естественной физической меры и   вследствие этого трудно поддаются количественной оценке. К «мягким»   параметрам относятся показатели, характеризующие свойства эргономичности,   эстетичности изделия, организационно-коммерческие показатели. Определение   этих показателей требует выбора способа их количественной оценки. При этом   возможно применение органолептических методов, построенных на восприятии   человека того или иного свойства изделия и выражении восприятия в цифровой   (бальной) форме. Кроме того, при оценке «мягких» параметров находят   применение и квалиметрические методы, проводимые группой экспертов. При   этом эксперты ориентируются не столько на непосредственное восприятие   свойств изделия, сколько на опыт работы рынке, на понимание роли свойств   изделия в удовлетворении потребностей покупателя. Квалиметрические методы   основываются на соизмерении различных свойств изделия и обобщении   экспертных оценок.

         Таким образом, конкурентоспособность  - это многоаспектное понятие,   означающее соответствие товара условиям рынка, конкретным требованиям   потребителей не только по своим качественным, экономическим, техническим,   эстетическим, эргономическим характеристикам, но и по коммерческим и иным   условиям его реализации (сроки поставки, цена, каналы сбыта, сервис,  реклама). 

     
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

  3. Маркетинговая, коммерческая составляющие, патентная чистота товара.

    Конкурентоспособность товара, кроме качества включает в себя так же   маркетинговую и коммерческую составляющие и патентную чистоту, что в   совокупности представляет собой цену продажи или цену приобретения товара.

         Маркетинговая составляющая показывает  преимущества или недостатки в уровне   конкурентоспособности товара по характеру и качеству исследований рынка и   запросов конечных потребителей;

* степени эффективности работы  по продвижению товара на рынок;

* стимулирования продаж;

* рекламной деятельности;

* учета жизненного цикла товара;

* правильности выбора ценовой  стратегии;

* по рациональности формирования  сбытовой сети и каналов товародвижения       и др.

         Коммерческая составляющая  конкурентоспособности  свидетельствует о качестве коммерческой работы по сравнению с фирмами -конкурентами и   включает в себя:

     * уровень компетенции в подготовке  и проведении переговоров и  заключении       торговой сделки;

     * выбор форм и методов поставки  товара;

     * уточнения условий контракта,  в частности определение цены  товара, его

       качества;

     * способы удовлетворения рекламаций;

     * согласование условий поставки;

     * техническое обслуживание и т.д.

         Патентная чистота товара  обеспечивается, если оригинальные технические   решения, используемые при производстве данного товара, осуществлены только   разработчиками предприятия - изготовителя или основаны на приобретенной у   других фирм соответствующей лицензии и не попадает под воздействия   патентов конкретных странах. Отсутствие патентной чистоты делает продукцию   не конкурентоспособной на соответствующем рынке и служит препятствием к   развитию экспортной деятельности;

         Конкурентоспособность товара, кроме  вышеперечисленных показателей, можно   охарактеризовать также и экономической составляющей, которая включает в   себя выгодность или невыгодность приобретения данного товара с точки   зрения расходов на его использование и утилизацию:

     * количество и стоимость потребляемых  сырья и материалов, топлива и

       энергии приобретенным товаром;

     * расходы и сроки осуществления  ремонтных работ и снабжения  запча-      

       стями;

     * количество рабочих, требуемых для обслуживания данного товара;

     * расходы на их заработную  плату, обучение и повышение  квалификации   

        и  др.

         Одно из первых мест в определении  уровня конкурентоспособности товара   занимают вопросы имиджа и  престижа как фирмы, производящей данный товар,   так и коммерческих и торговых специалистов фирмы, работающих по   представлению и продаже товара потребителям. Показателями престижной фирмы   могут служить степень признания на рынке и у потребителей авторитета ее   товарного знака, доля в общем объеме продаж и т.д.

         Важным фактором конкурентоспособности  товаров является новизна и поэтому   разработка новых товаров всегда актуальна. Каждая фирма производитель   должна уметь создавать новые товары, Также нужно уметь управлять их   производством с учетом меняющихся вкусов, перемен в технологии и в   состоянии конкуренции. За время своего существования любой товар как бы   проходит жизненный цикл их четырех этапов:

     * этап выведения на рынок;

     * этап роста;

     * этап зрелости;

     * этап упадка; 

    Исследование жизненного цикла товаров означает, что перед производителями   встают две проблемы; они должны своевременно изыскивать новые товары для   замены находящихся в стадии упадка (проблема разработки нового товара). И   они должны уметь эффективно организовывать работу с уже существующими   товарами на каждом из этапов их жизненного цикла. 

                
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  использованной  литературы.

1. Воронов, И.Г. Моделирование конкурентоспособности продукции предприятия / И.Г. Воронов // Маркетинг в России и за рубежом. - 2007. - № 2. - С.12-14

2. Глухов, А.П.  Оценка конкурентоспособности товара  и способы ее обеспечения / А.П. Глухов // Маркетинг. - 2007. - № 4. - С.15-16.

3. Голубков, Е.П.  Основы маркетинга: Учебник. - 2-е изд., перераб. и доп. Е.П. Голубков. - М.: Издательство "Финпресс", 2003. - 688 с.

4. Емельянов,  В.И. От конкурентоспособности  каждого изделия - к успеху  предприятия / В.И. Емельянов // Всероссийский экономический журнал. - 2009. - № 11. - С.184-188.

5. Какимжанов, З.  Качество как фактор конкурентоспособности  / З. Какимжанов, А. Аблекенова // Вестник. - 2008. - №12. - С.48-56.

6. Маркетинг:  учебник для студентов высших  учебных заведений / Г.Л. Багиев [и др.]; общ. ред. Г.Л. Багиев. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательский центр "Экономика", 2005. - 736 с.

7. Маркетинг:  учебник для вузов/ Н.Д. Эриашвили  [и др.]; общ. ред. Н.Д. Эриашвили. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНИ, 2003. - 631 с.

8. Тимофеев, М.И.  Маркетинг / М.И. Тимофеев. - М.: РИОР, 2006. - 223 с.