Качество и конкурентоспособность товара

2.1.2 Анализ потребностей по матрице потребностей

 

Потребность в горнолыжной куртке.

 
 
 
 
 
 
 

 

     

     По  результатам исследования потребности  населения в горнолыжной куртке, можно сделать вывод, что население, желая вести здоровый и активный образ жизни, заниматься спортом, готово приобретать товар по цене, предложенной на данный момент. При этом, увеличение цены на горнолыжную куртку повлечет за собой некоторое снижения спроса. Куртка Columbia продаётся в средней ценовой категории и её покупатели – люди со средним достатком, которые  могут отказаться от марки и перейти на куртки других фирм.

     Потребность в горнолыжной куртке  может  удовлетворяться только один товаром, самой курткой, т.к. испытывая в  ней потребность потребитель  не купит другой товар, например, жилетку, потому что жилетка не отвечает запросам и потребностям покупателя.

     Потребность в горнолыжной куртке осознана обществом  в целом и имеет его положительную  оценку. Общество стремится к спортивному образу жизни и спортивные товары пользуются большой популярностью.

 

2.1.3 Анализ сущности товара по многоуровневой модели Котлера

     Мужская горнолыжная куртка Columbia, с мембраной OMNI-TECH.

 

     Товар по замыслу:

     Куртка  мужская горнолыжная Columbia, со складным капюшоном,  цвет - белый с красным и серым. Используется при катании на горных лыжах

     Товар в реальном исполнении:

     Свойство:

• отлично защищает от холода, ветра и влаги
• обеспечивает влагоотвод от тела и вентиляцию
• не пачкается

 

     Качество:

• флисовый утеплитель
• мембрана: omni-tech
• клапаны для проветривания
• ветрозащитная юбка.

 

     Внешнее оформление:

     Верх: нейлон

     Внутри: синтетический утеплитель

     Внешний вид: анатомический крой, слева на уровне груди логотип Columbia в виде стилизованного ромба, при написании используется фирменный шрифт.  Клапаны для проветривания, четыре кармана, в том числе и карман для маски.

     Упаковка: полиэтиленовый пакет

 

     Логотип:

     

     При написании используется оригинальный фирменный шрифт. Логотип представляет собой стилизованный ромб, разбитый на четыре сектора, в каждом из которых содержится по две параллельные черты. Сам ромб расположен слева от надписи Columbia, а ниже, под надписью, более мелким шрифтом написано SportswearCompany. Логотип выполнен в чёрно-белой гамме.

     Товар с подкреплением:

     Аннотация по правильному уходу и рекомендации по стирке. Этикетка с данными о изготовителе, составом и датой поступления в магазин.

 
 
 
 
 
 
 
 

     Многоуровневая  модель Ф. Котлера

 

     Вывод: товар-куртка для катания на горных лыжах Columbia является качественным, технологичным, практичным и надежным товаром, который отвечает основным требованиям, предъявляемым к подобным товарам и отвечает запросам потребителей.

2.1.4 Матрица бостонской консультативной группы

 

Характеристика  продуктового портфеля (для горнолыжного спорта) фирмы «Спортмастер»

 

Исходные данные для построения матрицы БКГ

 
 

Средний индекс относительной доли рынка=(2,5+2,7+3,2+1,2+0,7+1,7+0,2+2,3)/8=1,8=2

Темп роста=(1,2+1,2+1+0,7+0,5+1,4+1,1+1,3)/8=1,05=1

 

График матрицы  БКГ

     Анализируя  данные таблицы и график матрицы  БКГ, можно сделать вывод о  том, что товар: горнолыжная куртка является «звездой». «Звёзды» занимают лидирующее положение в быстро развивающейся  отрасли. Они приносят значительные прибыли, но одновременно требуют значительных объемов ресурсов для финансирования продолжающегося роста, а так же жёсткого контроля над этими ресурсами со стороны руководства.

     Стратегия «звезды» направлена на увеличение или  поддержания доли на рынке. Основная задача в поддержании отличительных особенностей своей продукции при растущей конкуренции. По мере замедления темпов развития «звезда» превращается в «дойную корову». Но стоит заметить, что горнолыжная куртка в большей степени сезонный товар и является «звездой» в зимний сезон.

     Большая часть товаров из взятого портфеля являются так же «звёздами», это  термобельё,  балаклава и куртка. Но есть товар, который находится  на пересечении- это штаны для  катания на горных лыжах, этот товар  под влиянием различных факторов может переместиться как в область товара «звезды», так и в «дойные коровы».

3. Анализ рынка

3.1 Характеристика потребителя

 
 

     Анализируя  данные таблицы, можно сделать вывод, что характеристики потребителей горнолыжных  курток Columbia не изменились. Они по-прежнему являются людьми с активной жизненной позицией, со средним уровнем дохода и увлекаются спортом и активным отдыхом. Значительно увеличился объём целевой аудитории, за счёт того, что компания «СПОРТМАСТЕР» ведёт активную рекламную деятельность и постоянно расширяется, увеличивая ассортимент и качество обслуживания.

3.2 Конкуренты