Инвестиционный проект организации производства мягких пластиковых туб

 
 

    *вес  атрибута определен на основании  экспертных оценок с применением  метода парного сравнения.

 

Часть 3. Маркетинг  бизнеса

1. Образ потребителя

 

    По  области применения внутреннего  продукта потребителей туб можно  классифицировать следующим образом: 

      

    Анализ  предложений показывает, что сегменты "Пищевые продукты" и "Технические  продукты" в России не развиты, поэтому  в дальнейшей оценке емкости рынка  туб ими можно пренебречь.

    Однако  в долгосрочном плане, как показывает опыт зарубежных рынков, надо ожидать  их активного развития. 
 
 

2. Сегменты  рынка и оценка их емкости

 

    Проведенный опрос производителей косметически средств методом телемаркетинга (см. Приложение 1.), разделил данный рынок  на следующие сегменты: 

• Крупные производители. К ним относятся три компании - это "Калина", "Невская косметика" и "Свобода". Данные компании обладают общероссийскими брендами, поэтому для них характерны: потребность в большом количестве туб (более 10 млн. шт. в год) и ограниченный ассортимент их типоразмеров.
• Средние производители. Будущие кандидаты на общероссийские бренды, ведущие активную маркетинговую политику, в том числе, за счет большого ассортимента товара и, следовательно, большого ассортимента типоразмеров туб.
• Мелкие производители. Вновь созданные или выросшие из косметических лабораторий, компании, действующие на региональных рынках или сегментах профессиональной косметики.

 

    Более подробные характеристики сегментов  представлены далее.

 

    

    Сегменты  рынка мягких пластиковых туб  по потребителям. 

 

 

    

    Общий объем рынка мягких пластиковых  туб составляет 80 - 100 млн. шт. в год.

    

    По  количеству слоев рынок туб делится  на монослойные и мультислойные. К монослойным тубам относятся  тубы, имеющие один или два слоя мягкого полиэтилена. К мультислойным  тубам относится туба, имеющая  внутренний слой барьера.

    Соотношение монослойных и мультислойных туб в общем объеме потребления составляет сейчас 10%. Но в дальнейшем объем мультислойных туб будет увеличиваться. 

    Распределение от общего количества по годам проекта:

    

 

    На  основании проведенного опроса распределение  туб по диаметрам следующее:

    

 

3. Конкуренты и их стратегии 

 

    Анализ  конкуренции на рынке мягкой пластиковой  тубы выявил следующих основных игроков: 

 

    А также для сравнения, производители  ламинатных, алюминиевых туб и  пластиковых псевдотуб: 

 

 

    Сводная таблица цен на продукцию фирм конкурентов и товаров конкурентов: 

 

 

    Анализ  соотношения цена / качество показывает, что цены на предлагаемые мягкие пластиковые  тубы завышены ориентировочно на 70 - 90 %. 

    График  соотношения цена / качество для  туб 40 (50 ) мл.

      

    График  соотношения цена / качество для туб 100 мл.

      

    Следовательно, в случае возникновения сильной  конкуренции нижняя ценовая граница  для мягких пластиковых цен составит: 

 

 

4. Стратегия фирмы

 

    Для реализации проекта предлагается следующая  стратегия: 

• Ориентация  на средних и мелких производителей косметики.

 Что позволит не зависеть от одного крупного потребителя. При этом средняя партия заказа составит 50 тыс. шт., минимальная – 10 тыс. 

• Выпуск монослойных туб, мультислойных туб, а также и двухслойных туб.

 Двухслойные тубы в виду сопоставимости затрат на производство с монослойными, но имеющие лучшие потребительские  свойства (проницаемость на 30% меньше), будут дополнительным аргументом потенциальным клиентам для смены своего поставщика. 

• Ассортимент туб: Æ 30, 40, 50 мм., 6 цветов печати.

 Согласно  опросу, диаметры туб в 30 и 40 мм. наиболее используемые. Диаметр 50 мм. является перспективным, так как позволяет потенциальным  клиентам наиболее полно сформировать линейку своей продукции. 

• Цена туб, минимум на 20% меньше цен иностранных  конкурентов.

Компромисс  между стратегией «снятия сливок»  и необходимостью обосновать цену перед  клиентом, для обеспечения его  лояльности. Так как приобретенное  оборудование и часть используемого в производстве сырья импортное, то одной из очевидной экономией является отсутствие необходимости платить таможенные пошлины, что составляет приблизительно 20% стоимости тубы. 

Предполагаемые  цены на базовые варианты туб. 

 

Учитывая высокую  вероятность появления в будущем  российских производителей мягких пластиковых  туб, динамика снижения цен из-за конкуренции  предполагается следующая: