Бухгалтерский баланс молочное предприятие

1.2 Процесс выбора  рыночной стратегии. 

       Для выбора рыночной стратегии предприятия, необходима прежде выполнить выполнить  следующую последовательность шагов:

1. - Оценка и анализ внешней среды.
2. - Управление обследование сильных и слабых сторон.
3. - Анализ стратегических альтернатив.
4. - Выбор стратегии.

       Первым  шагом является изучение внешней  среды, а именно, ее рыночных факторов. Основное предназначение анализа внешней  среды - определить и понять возможности  и угрозы, которые могут возникать  ля предприятия в настоящем и  будущем, а также определить стратегические альтернативы.

       К этим факторам относятся:

• - поведенческие факторам (образ жизни покупателей, занятость покупателей, мотивы покупок и д.р.).
• - Социально - демографические факторам (пол, возраст, образование, уровень дохода, семейное положение, социальный статус и д.р.).
• - Интенсивность конкуренции в отрасли, которая зависит от: числа фирм и их размеров, специфики продукции, характера спроса и перспектив развития отрасли, наличия барьеров выхода из отрасли.
• Кто является потребителем по форме собственности (частные лица, юридические лица, государство, посредники).

       Необходимо  также определить правила конкуренции  в отрасли, в  некоторых отраслях компании  «толкают» друг друга, в других существуют «джентльменские» отношения, в - третьих имеется компания - лидер. Еще один фактор - легкость проникновения на рынок, которая ограничивается следующими барьерами:

• приверженность покупателей торговой марке
• контроль над каналами сбыта
• доступность к производственному опыту
• политика правительства направленная на защиту отрасли

       Еще одним конкурентным фактором является угроза появления товаров - заменителей, которая зависит от:

• цены производства заменителей
• готовности покупателей принять такой заменитель

       Стратегическое  планирование осуществляется относительно товарных групп и сопутствующих им услуг. На начальном этапе выбора стратегии можно использовать методику Бостонской консультационной группы (БКГ). Применение матрицы (БКГ) позволяет выполнить две основные функции стратегического планирования: принятие решение о позициях на рынке и распределить средства в будущем.

       Оценка  баланса потребностей и интересов  потребителей товара и торговых фирм, прелагающих и реализующих определенный  товар, осуществляется на следующем этапе разработки стратегии с помощью матрицы «Продукт - рынок» (стр.____)

       Анализ  стратегических альтернатив.

       На  этом этапе руководство уже ответило на вопрос «Куда мы направимся?»  и «Как мы попадем туда?». Имеется  множество вариантов каждой из альтернатив  стратегии, остановимся на четырех  основных:

1. Ограниченный рост: применяется в отраслях со статичной технологией, когда организация удовлетворила своим положением.
2. Рост - применяется в динамично развивающихся отраслях с быстроменяющимися технологиями. Ее могут придерживаться руководителями, стремящимися к разработке новой продукции.
3. Сокращение - при этой стратегии уровень целей ставится ниже уровня предыду3щих целей. Применяется при переориентации фирмы.
4. Сочетание - обычно придерживаются крупные фирмы. Эта стратегия представляет собой объединение любых из трех вышеперечисленных стратегий. Целью является выбор стратегической альтернативы, которая максимально повысит эффективность организации.

       Рыночная  стратегия определяется исходя из выбранного товара и рынка, для которого он предназначен, с учетом имеющихся у предприятия возможностей. Стратегия включает определение основных целей предприятия и основные пути реализации выбранных целей.

       Рыночная  стратегия фирмы основывается на нескольких основных принципах:

1. Наиболее полное изучение и учет существующего рынка.
2. Определение оптимального ассортимента продукции с учетом, как ее качественных характеристик, так и экономической целесообразности выпуска.
3. Разработка наиболее эффективной сбытовой политики, важным составляющим элементом которой выступает ценовая стратегия фирмы, включающая методы и формы расчета с потребителями, условия платежей и т. д.

       На  стратегический выбор, осуществляемый руководителем, влияют разнообразные  факторы:

1. Риск.
2. Знание прошлых стратегий.

       3. Реакция на владельцев.

       4. Фактор времени.

         
 
 
 
 
 
 
 
 

1.3 Использование матриц  при выборе рыночной  стратегии. 

Матрица БКГ (BCG) (схема 1) состоит из четырех квадрантов. По осям фиксируются темпы роста отрасли относительная доля роста рынка. Базовый уровень темпов роста - темп роста ВНП, барьер - 2* темп роста ВНП. Относительной долей рынка считается отношение доли рынка данной хозяйственной единицы к доле рынка контролируемой основным конкурентом, выраженное в относительных единицах.

Например, если бизнес А занимает 15% от общей  емкости рынка, а доля крупнейшего конкурента 30%, то относительная доля рынка для А составит 0,5.

В этой матрице пузырьками отмечены товары, причем размер пузырька соответствует  его доле.

1. Трудные дети - товары, попадающие в правую верхнюю клетку матрицы. Высокие темпы роста делают их привлекательными с отраслевой точки зрения. Однако низкая относительная доля рынка поднимают вопрос о том, смогут ли эти товары успешно конкурировать с крупными, более эффективно действующими соперниками. Потребности данного товара в финансировании высоки, а размер прибыли от него низок. Для него существует два варианта стратегии:

                       1 - агрессивная стратегия инвестиций.

                       2 - свертывание.

2. Звезды - товары с высокой относительной долей рынка, в быстрорастущих отраслях. Они обещают наибольшие прибыли и перспективы роста. Заняв доминирующие позиции на быстрорастущих рынках, эти товары требуют значительных инвестиций для увеличения производственных мощностей.
3. Дойные коровы - товары, имеющие высокую относительную долю рынка в медленно растущих отраслях. Товары - дойные коровы зарабатывают средства в объемах, превышающих их потребности в инвестировании. Многие дойные коровы это вчерашние звезды, но при этом они очень ценны. Все усилия компании должны быть направлены на поддержание дойных коров в производстве, чтобы как можно дольше использовать их возможности.
4. Собаки - товары с низкой относительной долей рынка и в медленно растущих отраслях, перспективы их роста слабы. За исключением особых случаев, к ним должна быть применена стратегия сокращения.

Схеме БКГ включает 2 случая с трагическим  исходом:

1. Звезда - Проблема - Собака.
2. Дойная корова - Собака.

Следует отметить, что вместо товаров по этой матрице возможно и исследование компаний. 
 
 
 

Матрица  Продукт - Рынок (таблица 1) 

На  осях матрицы отложены 2 класса продуктов - традиционные и новые и 2 класса рынков - освоенные и новые. Их комбинация образует четыре поля, каждое из которых  представляет собой один из четырех  возможных вариантов стратегий.

Поле 1 - существующие товары на существующих рынках. Вы рискуете столкнуться с конкурентами, быстро ощутить падение спроса на товар, Здесь нельзя рассчитывать на долговременный приток прибыли.

Поле 2 - расширение рынка при сохранении существующих товаров. Эта стратегия  сопряжена со значительными расходами на рекламу. Она целесообразна лишь на четырех стадиях цикла спроса и жизненного цикла товара (проблемные дети) когда могут быть гарантии возмещения затрат на рекламу и продвижения товара на рынок.

Поле 3 - стратегия разработки нового товара на уже существующих рынках.  

Поле 4 - новые продукты на новых рынках. Это наиболее эффективная стратетегия  на долговременную перспективу.

Поля  матрицы заполняются описанием  будущих возможностей. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2. Аналитический раздел.

2.1 Анализ бизнес - идеи. 

  Предприятие ЗАО «Москва - Сити» - торговая фирма  работающая с товарами известных  на мировом уровне фирм. Она продает  предметы одежды, парфюмерию, часы и  др.

  «Москва - Сити» является закрытым акционерным  обществом, т.е. объединением граждан, юридических лиц, для совместной хозяйственной деятельности, где уставной фонд образуется только за счет вкладов в акции. Участники отвечают по обязательствам только в пределах своих акций. Общество является юридическим лицом, а лица входящие в общество сохраняют свою юридическую самостоятельность.

  Магазин фирмы расположен по адресу: Москва, ул. Краснопресненская набережная д. 77. Это новейший микрорайон Москвы, через который проходит третье окружное кольцо, здесь сосредоточен элитный жилищный массив, офисы и многие культурно - развлекательные комплексы.

2. Покупатель пришедший в магазин выбирает товар при этом ему активно помогают продавцы - консультанты. Покупатель может оплатить услуги курьера и тогда товар будет доставлен на дом. Для этого у фирмы заключен договор с фирмой оказывающей курьерские услуги.
3. Рынок .
4. Наш товар могут покупать как частные лица, так и фирмы. Как правило это люди относящиеся к среднему классу или богатые. Ежемесячный уровень дохода нашего покупателя превышает 400$. Наши товары удовлетворяют спрос как мужчин так и женщин, как детей, так и подростков; мы продаем товары как ля бизнесменов, так и для ультрамодной молодежи. Благодаря удобному расположению около бизнес - центра Москвы нашими покупателями являются как жители Москвы так и любого региона России и даже иностранцы.

  Среди наших конкурентов выделяются:

  «Садко - Аркада» - магазин расположенный  по адресу: Краснопресненская набережная д. 37.

  «Смоленский пассаж» - ул. Садовая - каретная д. 86.

  И сеть магазинов «007» один из которых расположен недалеко от нашего магазина по адресу: ул. Мукомольная д. 12.

4. Реклама.

  Реклама нашего магазина регулярно печатается в журнале «Карьера», в газете «Московский комсомолец» и «Moscow Times». А также на «Авторадио» и «Лав радио». И еще 14 рекламных щитов установленных вдоль дороги, которые расположены:

  5 щитов - на Садовом кольце

  1 щит - на Краснопресненской набережной

  1 щит - на Университетском проспекте

  4 щита - на МКАД

  1 щит - на Дмитровском шоссе

  1 щит - на Щелковском шоссе

  1 щит - в Шереметьево 2

  Также в целях рекламы мы широко используем упаковочные материалы.

5. Сильные стороны:

  Нашей сильной стороной является огромный перечень наилучших товаров, расположенных  в магазине так, чтоб покупателю было максимально удобно и комфортно. Высокий уровень сервиса по обслуживанию клиента для чего у нас имеется должность