Бизнес-план торгового предприятия ООО "Восток"

      Типы  рынков, на которых действует фирма.

    1. Основные сегменты рынков по каждому виду товаров или услуг.

  2. Факторы, влияющие на спрос на каждом из сегментов рынка.

  3. Перспективы изменения потребностей покупателей и возможная

реакция компании на эти изменения.

  4. Реальное состояние и прогнозы развития емкости используемых       

сегментов рынка на ближайшее время и  на более отдаленную    перспективу.

  5. Реакция рынка на новые товары.

   В некоторых бизнес-планах в отдельный раздел выделяется оценка конкуренции на рынках сбыта. Этот раздел посвящен анализу рыночной конъюнктуры, характеристике конкурентов, их стратегии и тактике. Оценивая деятельность конкурентов, необходимо дать ответ на следующие вопросы:

   1. Насколько область деятельности фирмы подвержена изменениям?

     2. Велико ли число фирм, предлагающих  сходные товары и услуги?

   3. Какую часть рынка контролируют фирмы- конкуренты?

   4. Как обстоят дела у фирм-конкурентов с доходами, внедрением новых технологий, рекламой и послепродажным обслуживанием?

   5. Что является предметом наиболее жесткой конкуренции в данной сфере деятельности (цена, качество, послепродажное обслуживание и др.)?  Для оценки фирм-конкурентов целесообразно составить таблицу, содержащую их основные характеристики: место расположения, доля рынка, объемы продаж. Для оценки степени риска необходимо также указать предполагаемые потери, которые может понести компания и наличие свободной ниши для вступления на рынок нового действующего агента. Если эта ниша очень мала или вовсе отсутствует, то предприятие не выдержит конкуренции.  Для оценки сравнительных преимуществ компании можно использовать метод сегментации рынков по основным конкурентам, позволяющий систематизировать информацию по достоинствам и недостаткам фирмы и ее главных конкурентов. Для этого основные факторы разбиваются на группы и по каждому из них фирма и ее конкуренты должны получить оценку в баллах по шкале от 0 до 5 баллов, которая отражает положение фирмы на рынке. Эта информация в бизнес-плане обычно представлена также в виде таблицы.

   В разделе бизнес-плана, посвященном маркетингу, освещаются способы достижения намечаемых объемов продаж и доведения выпускаемой продукции до потребителя. Необходимо, чтобы в плане была указана общая стратегия маркетинга, принятая на фирме, схема ценообразования и реализации товара, а также методы стимулирования роста объемов продаж. Большое значение имеют также организация послепродажного обслуживания клиентов, реклама выпускаемых товаров и формирование общественного мнения о товарах и фирме, их выпускающей.

     Планы производства.

   Раздел «Планы производства» включается в бизнес- план только теми предпринимателями, которые собираются заниматься производством товаров. Главная задача здесь - убедить потенциальных партнеров, что фирма будет в состоянии производить необходимое количество товара требуемого качества в нужные сроки.

  Иными словами, предприниматель должен показать, что он действительно в состоянии организовать эффективное производство. Обычно производственный план включает в себя следующие структурные элементы:

      Характеристика  производственного цикла.

1. Анализ размещения предприятия с точки зрения таких факторов, как близость к рынкам сбыта, поставщикам, наличие квалифицированных трудовых ресурсов, транспортные расходы, уровень развития инфраструктуры.
2. Оценка необходимых факторов производства и динамика их изменения.
3. Оценка поставщиков сырья и материалов с точки зрения их надежности, опыта сотрудничества и др.
4. Нормативные акты, касающиеся производства, а также, влияющие на характер и сроки открытия и функционирования предприятия.
5. Издержки производства и динамика их изменения.

      Анализ  риска.

     В разделе «Оценка риска и страхование» освещаются проблемы, которые могут  возникнуть у фирмы в процессе реализации проекта и основные методы защиты от потенциальных трудностей. Данный раздел содержит следующие составные части:

• перечень возможных рисков с указанием вероятности их возникновения и ожидаемого ущерба от этого;
• организационные меры по профилактике и нейтрализации рисков;
• программа страхования от рисков.

         Финансовый план.

  Раздел бизнес-плана, касающийся финансового плана, необходимо посвятить оценке потенциала фирмы и планированию ее финансовой деятельности с целью достижения жизнеспособности компании и эффективного использования имеющихся денежных средств. В данном разделе содержаться следующие планово-отчетные документы:

• оперативный план;
• план доходов и расходов;
• план движения денежных средств;
• балансовый отчет.

  Указанные документы носят планово-отчетный характер. Планирование осуществляется на основе прогноза будущей деятельности фирмы в рамках определенного периода времени. Отчет составляется за прошедший период времени. Приведенные в этих документах данные используются далее для анализа финансового состояния фирмы.

     В разделе «Стратегия финансирования»  излагается план создания новой фирмы  или расширения уже функционирующей.

       При составлении этой части бизнес-плана предприниматель обязан рассмотреть следующие вопросы:

• средства, необходимые для реализации предлагаемого проекта;
• источник инвестиций;
• сроки окупаемости и размеры ожидаемого дохода от реализации проекта.

      Организационный план.

  Помимо указанных разделов бизнес-плана, целесообразно также включить в него организационный план, содержащий краткую характеристику организационной структуры компании, сведения о персонале, информацию о правовом обеспечении деятельности фирмы.

 В  конце бизнес-плана проводится  фактографическая информация, а  именно: полное наименование предприятия или фирмы, юридический адрес, номера контактных телефонов, телекс, факс, а также названия организаций и телефоны, по которым читатель плана сможет получить в случае необходимости дополнительную информацию.

     Следовательно, бизнес-план является сложным по структуре  документом. Его параграфы и разделы должны охватывать все аспекты деятельности предприятия. Состав разделов может видоизменяться в зависимости от типа решаемой задачи.

     При формировании бизнес-плана особое внимание следует уделить языку и стилю. В рамках подготовки плана правильно выбранный стиль изложения часто оказывается залогом успеха при привлечении инвесторов. Обратим внимание на двойственный характер бизнес-плана. С одной стороны, это серьезный аналитический документ, а с другой - это средство рекламы. В соответствии с этой особенностью нужно выбрать и язык бизнес-плана. Он должен быть понятен всем, особенно финансистам и потенциальным партнерам. Часто специалист, составляющий бизнес-план, использует в тексте сленг своей профессиональной среды. 
 
 
 

     1.3. Проблемы бизнес  – планирования на торговом предприятии  

            ООО «Восток».

     Бизнес-план является принципиально новым для нашей экономики документом. В традиционном для отечественного планирования технико-экономическом обосновании оценке экономической эффективности проекта отводилось всего несколько страниц текста. Этого было вполне достаточно в условиях централизованно планируемой экономики, где инвестором выступал госбюджет, а своеобразным маркетингом занимался Госснаб. В отличие от технико-экономического обоснования бизнес-план детально характеризует все основные аспекты будущего предприятия, анализирует проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем.

  В условиях перехода к рыночной экономике овладение искусством составления бизнес-плана становится крайне актуальным, что обусловлено следующими причинами:

     1. В нашу экономику входит новое  поколение предпринимателей, многие  из которых не имеют опыта  руководства предприятием и поэтому  весьма смутно представляют себе  все ожидающие их проблемы.

     2. Изменяющаяся хозяйственная среда  ставит опытных руководителей  перед необходимостью по-иному  просчитывать свои действия на  рынке и готовиться к такому  непривычному ранее для них  занятию, как борьба с конкурентами.

     3. Рассчитывая получить иностранные инвестиции для подъема отечественной экономики, российские предприниматели должны уметь обосновать свои заявки и доказывать, что они способны оценить все аспекты использования инвестиций не хуже бизнесменов из других стран.

  Решению вышеперечисленных проблем и призван помочь бизнес-план, который является основным документом, определяющим стратегию развития фирмы.

       Следует опять подчеркнуть, что  в настоящее время в России  первоочередной целью бизнес-планирования  является привлечение для участия  в проектах потенциальных инвесторов и партнеров. 

Глава II. Анализ хозяйственной и управленческой деятельности

                 торгового предприятия ООО «Восток».

     2.1. Экономические и социальные характеристики торгового         

                 предприятия ООО «Восток».

     Тольятти  является развивающимся городом  в РФ. Поэтому здесь находятся  наибольшие финансовые и экономические  возможности для получения прибыли  начинающим и уже успешно работающим бизнесменам, компаниям и фирмам. Растет число людей, становящихся материально обеспеченными и способными потратить некоторое количество денег на отдых.

  В последнее время необычно популярным стало внедрение восточной культуры по всей России. Тольяттинцы с удовольствием принимают изыски восточной кухни, носят восточные украшения и приобщаются к восточному времяпрепровождению, одним из которых является раскуривание кальянов. Много людей предпочитают «кальян» курению сигарет и сигар из-за очищенного от смол, ароматного и прохладного по вкусу дыма.

  Кальян стал неотъемлемой частью клубных вечеринок. Заполняет магазинные полки. Ассортимент трубок, табака и самих кальянов увеличивается. При этом потребитель, приобщаясь к кальянной культуре, с удовольствием приобретает кальяны.

     Таким образом, целями представленного инвестиционного проекта является:

• разработка и описание путей создания организации, занимающейся продажей кальянов;
• определение предполагаемого места положения создаваемой организации на рынке;
• описание услуг, которые организация будет предоставлять потребителям;
• анализ целесообразности создания подобной организации с точки зрения рентабельности и прибыльности;
• выбор оптимальных путей решения поставленных в бизнес-плане задач;
• разработка конкретных мероприятий, связанных с реализацией бизнес-плана.

          Настоящий бизнес-план предусматривает создание фирмы, способной  эффективно работать на открытом, на всех, в том числе и для конкурентов, поле деятельности. Создание подобной фирмы предполагает грамотный выбор такой рыночной ниши, где фирма могла бы строить свою долгосрочную стратегию. Установив перспективную схему налаживания деловых связей, ведя оптимальную ценовую политику, заботясь о поощрении своих постоянных покупателей, расширяя спектр своей деятельности и, тем самым, снижая свои риски в своей деятельности.

  ООО «Восток» будет находиться по адресу: ул. Татищева дом 7. Помещение магазина занимает 25 квадратных метров и находится в новых районах города. Такое выгодное месторасположение способно обеспечить предприятию более или менее постоянную клиентуру, что позволяет планировать деятельность предприятия, налаживать доверительные отношения с клиентами.