Ценовая политика

   При анализе ценообразования необходимо учитывать: себестоимость продукции, цены конкурентов на аналогичные товары.

   При определении цен на продукцию торгового зала целесообразным видится ориентация на  конкурентов, поскольку спрос на них зависит не только от их качества, но и от стоимости. Другими словами, каким бы качественным не было оборудования, если цены на него будут значительно выше, чем у конкурентов, рассчитывать на получение высокой прибыли не стоит.

   Здесь важно отметить, что предприятие  выбирает стратегию снятия сливок, что предусматривает выход на рынок с высокими ценами и постепенное  их снижение. Но при этом, продукция, предлагаемая фирмой, относится к  ряду товаров, которые быстро морально устаревают, что влечет за собой снижение цены. Кроме того, компания «Атон» предлагает товары по ценам ниже уровня цен конкурентов, что обеспечивает высокую конкурентоспособность продукции по ценовому критерию.

   Ценовая стратегия предполагает:

1. Использование стратегии снятия сливок;
2. Высочайшее качество при ценах ниже, чем у конкурентов.

Коммуникационная  политика

   Нужно отметить, что на первых этапах работы предприятия добиться максимальных объемов продаж не представляется возможным из-за малой известности торгового зала. Однако по мере признания посетителями высокого качества оказываемых услуг и продаваемого товара, ООО “Атон” сможет укрепить свои позиции на рынке посредством продуктивной работы с постоянными клиентами  и проведением широкомасштабную рекламную кампанию с целью ознакомления потребителей с продукцией нашего торгового зала  и ценами на нее.

     Товарная  реклама используется для продвижения  конкретного товара или группы товаров  одного производителя конкретной целевой аудитории. Такой способ рекламы товара для «Атон» приобретает особую эффективность, если, представляя товар в рекламе, компания упоминает конкретный брэнд – совместная реклама. В таком случае целевая аудитория ассоциирует компанию с мировым производителем и строится доверительная цепь. Использование товарного знака производителя в рекламе разрешено только авторизованным партнерам и вендоры по окончанию рекламного распространения оплачивают оговоренную заранее часть затрат. Такого вида реклама проводилась компанией «Атон» совместно с такими производителями как Hewlett-Packard, APC, и Intel.  Основными каналами распространения рекламы являлись:

1. Газеты – рекламные модули
2. Телевидение – бегущая строка
3. Телевизионный ролик (Intel)

   Итак, в связи с открытием торгового зала  фирме необходима рекламная стратегия. Она будет заключаться в следующем:

Таблица 3

   Каналы  продвижения товара на рынок

7. План производства

 

   Для начала деятельности необходимо 250 000 рублей. Источником получения этих средств будет ВТБ России, в котором находится наш расчетный счет. Он предоставит кредит на данную сумму под 18% годовых с погашением в течение пяти лет.

   Темп  инфляции (прогноз на 1-ый год) – 10%. Номинальная ставка процента по депозитным вкладам в банк (прогноз на 1-ый год) составляет 9%. Риск проекта по сравнению с хранением денег в банке оценивается экспертами 13%.

   Также для создания магазина потребуется отапливаемое помещение площадью не менее 200 кв. метров, его фирма   планирует арендовать по улице Карла-Маркса г. Иркутска; оргтехника, мебель, кондиционер. По условиям договора аренды стоимость коммунальных услуг (электроэнергия, канализация, холодная и горячая вода) входит в стоимость аренды помещения.

   Помещение рассчитано на 4 сотрудника фирмы. Цена 1 квадратного метра 1000 рублей ежемесячно.

   200*1000=200 000 руб. (в месяц)

   200 000*12=2 400 000 руб. (в год)

   Поставщиком компьютерного оборудования, а также кондиционера выступит сама фирма ООО “Атон”, расположенная по адресу: Лермонтова,130. Стоимость оргтехники и офисной мебели  приведена в таблице 4.

Таблица 4

   Произведем расчет показателей эффективности проекта (табл. 5-.

Таблица 5

Общая сумма  постоянных  затрат (TFC),тыс.рублей

   В сумме постоянных затрат  доля затрат на компьютеры, комплектующие и оргтехнику составляет соответственно 27%, 30%,43%. В первый и третий год проводится реклама, что увеличивает TFC.

Таблица 6

Совокупные  постоянные издержки по видам продукции, тыс. рублей.

   Калькуляция  себестоимости продукции

   Себестоимость продукции представляет собой совокупность затрат на производство и реализацию.  Наш торговый зал предлагает 3 вида продукции.

   Расчет  себестоимости 1-го вида продукции, т.е. компьютеров   отражен в Таблице 7.

   S = AVC + AFC

   AFC = TFC/ Q

   S = AVC + (TFC/ Q)

   Где S – себестоимость продукции,

   AVC – средние переменные издержки,

   AFC – средние постоянные издержки,

   TFC – общие постоянные издержки,

   Q – объем продаж.

   Sкомпьютеры ₂₀₁₀ = 23,538 + (1008,369 / 250) = 27,571 тыс. руб.

   Таблица 7

   Расчет  себестоимости компьютеров

Таблица 10

Планируемый уровень цен и объемы  продаж по годам для компьютеров

      Для 2-го и 3-го вида продукции расчеты  аналогичны.

8.Финансовый  план и показатели  эффективности производства

8.1 Коммерческая эффективность  проекта

Сформируем выручку по видам продаж (табл. 11)