Бизнес план и его применение для создания предприятия

    "Бизнес-план для инвестора"

В зависимости  от стадии взаимоотношений с потенциальным  инвестором может подразумеваться:  
- презентация проекта: документ, цель которого - вызвать предварительный интерес потенциальных инвесторов на ранней стадии их знакомства с проектом. Во многих случаях служит иллюстрацией устного доклада. Информация содержится в наиболее сжатом виде, поэтому требования к подбору и представлению материала наиболее жесткие. Объем до 20 страниц.

- инвестиционное предложение: обстоятельный и убедительный документ, содержащий предложение войти в проект на четко определенных условиях. Именно им, а также сведениям о других сторонах, участвующих в проекте, принципам минимизации рисков, уделяется наибольшее внимание. Описательная и обосновательная часть проекта приводится, как правило, достаточно сжато - технико-экономическое обоснование дается как приложение, наряду с проектами контрактов между участниками проекта, поставщиками, покупателями и проч.¹⁶

1.3 Этапы разработки  бизнес плана

     Бизнес-план разрабатывается для обоснования текущего и перспективного планирования развития предприятия, выработки (выбора) новых видов деятельности; обоснования возможности получения инвестиционных и кредитных ресурсов, а также возврата заемных средств; обоснования предложений по созданию совместных и иностранных предприятий; целесообразности оказания мер государственной поддержки. Потенциальные инвесторы готовы принять участие в реализации проектов, но прежде они хотят понять:

• Зачем вам  нужны деньги? • Как они будут  использованы? • Получат ли они  прибыль, и какую? • Какие есть гарантии в получении своих денег  обратно и когда. ¹⁷

    В постановлении Правительства РФ № 1373 от 30 октября 1997 г. дано указание Министерству экономики и Министерству финансов обеспечить привлечение и осуществлять контроль над целевым использованием инвестиционных ресурсов для финансирования мероприятий, связанных с реформированием предприятий.

    В этом же постановлении Правительства РФ, которое называется: "О реформе предприятий и иных коммерческих организации" признана необходимость подготовки руководителей и специалистов предприятий по вопросам реформирования и составления бизнес-планов.

   Правительство требует :

• составить бизнес-планы на среднесрочную и долгосрочную перспективу, • перейти на международные стандарты бухучета и т.д.

Правительство обещает :

• облегчить  доступ к информации, позволяющей  предприятию определять свое положение  на рынке и выходить на новые рынки, • развить ипотечное кредитование,

• предоставить     предприятиям  свободный     выбор     методов амортизационной политики и прочее. ¹⁸

    Формирование бизнес-плана предполагает прохождение нескольких этапов.

Прежде всего, необходимо собрать комплекс вспомогательной  информации, предварительно определив  ее источники, которых на сегодняшний  день существует довольно много, в частности, материалы правительственных учреждений; данные фирм, занимающихся управленческим консультированием и других подобных организаций; различные отраслевые издания; методические и иные материалы.

    Начальным этапом работ над бизнес-планом является определение миссии предприятия, формирование цели и задач проекта. Последующее действие - определение конкретных адресатов, кому будет направлен проект бизнес-плана.

    Следующий элемент - определение общей структуры формируемого документа.

    На последующем этапе осуществляется сбор информации для подготовки всех отдельных разделов бизнес-плана.

И, наконец, завершает  данный процесс составление самого бизнес-плана (процесс планирования).

    Для предприятий различных отраслей промышленности, которые имеют производственную, финансовую, сбытовую и кредитную историю предлагается следующая последовательность. Она включает в себя пять этапов.

    Первый этап - ретроспективный анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия и принятие обоснованных решений.

    Цель этапа - определить причинно-следственные связи, которые оказали влияние на создавшееся положение, т.е. установить диагноз болезни, которая привела или приведет к негативным последствиям.

На первом этапе необходимо проанализировать коммерческую, производственную, финансовую и экономическую деятельность предприятия за последние 3 года по следующим направлениям:

1.Финансово-хозяйственная деятельность по балансам, по отчетам о прибылях и убытках, а также структура затрат, темпы роста/падения переменных и условно-постоянных издержек типографии по данным бухгалтерского учета. 2.Учетная политика и действующая на предприятии система налогообложения (ставки и сроки платежей). 3.Состояние основных средств и нематериальных активов по данным бух.учета. 4. Задолженность по выплате кредитов по учетным данным бухгалтерии. 5.Поставщики основных материалов по отчетным данным снабженцев. 6.Существующий рынок на полиграфическую продукцию и услуги по отчетным данным. 7. Действующая организационная структура управления, штатное расписание, формы оплаты труда управления, основных производственных и вспомогательных цехов и участков.

  В заключении подготовить аналитическую отчет по динамике финансово-экономической деятельности предприятия и рекомендации руководителям по устранению причин, оказавших негативное влияние на результаты.

    Второй этап - разработка предварительного технико-экономического обоснования .

     Цель этапа - разработать базовый сценарий реализации проекта на среднесрочную либо на долгосрочную перспективу.

На втором этапе - собрать информацию, провести исследования и подготовить предварительное технико-экономическое обоснование для разработки финансового плана:

1.Разработать Техническое задание на проект. 2.Изучить спрос заказчиков на продукцию и услуги на предполагаемом рынке.  3.Выявить конкурентов и степень их влияния на рынок. 4. Определить перспективные виды продукции и услуг на ближайшие три - пять лет. 5.Составить прогноз объемов сбыта с учетом сезонности и жизненного цикла каждого продукта. 6.Определить потребность в технологическом оборудовании, в материалах, производственных площадях, в квалифицированных кадрах и других ресурсах, необходимых для производства. 7.Исследовать рынок поставщиков оборудования, материалов . 8.Провести предварительные переговоры с потенциальными поставщиками и заказчиками. 9.Разработать план реконструкции производственных и вспомогательных помещений, проектно-сметную документацию. 10.Разработать предложение об изменении структуры управления предприятием для условий рыночной экономики, схему управления учетом и систему мотивации оплаты труда. 11. Разработать проект плана инвестиционных и организационных мероприятий. 12. Спрогнозировать инфляцию на сбыт, на переменные и условно-постоянные издержки, на оплату труда, на основные фонды. 13. Изучить условия предоставления инвестиций. 14. Разработать план мероприятий по снижению имеющейся дебиторской задолженности и среднего времени задержки платежей заказчиками за приобретенную продукцию и услуги. 15. Разработать план мероприятий по снижению имеющейся кредиторской задолженности за поставленные ресурсы. 16. Рассчитать показатели сбыта продукции и услуг с учетом спроса, цен, жизненного цикла и сезонности. 17. Рассчитать объем производства продукции и услуг с учетом имеющихся запасов на складе, планируемых объемов продаж, потерь и запасов готовой продукции. 18. Составить прогноз производственных издержек на материалы, на оплату труда, услуг сторонних организаций, на амортизационные отчисления, на обслуживание долга. 19. При необходимости произвести переоценку зданий и сооружений, оборудования, оценить стоимость объектов интеллектуальной собственности. 20.Подготовить предварительное Технико-экономическое обоснование, рассчитать коммерческую и бюджетную эффективность проекта, а также национальные экономические выгоды.

Все результаты исследований оформить в виде рекомендаций, которые будут использованы в  качестве исходных для разработки бизнес-плана.

    Третий этап - разработать бизнес-план и спрогнозировать эффективность проекта.

    Цель этапа - спланировать финансово-хозяйственной деятельности предприятия по оптимистичному и пессимистичному сценариям реализации проекта.

На третьем  этапе - разработать финансовые планы, отвечающие критериям отбора инвесторов и определить потребность в инвестиционных средствах:

1. Составить "План прибылей и убытков", в котором отразить в денежном выражении объемы продаж, издержек на производство и чистую прибыль в определенные периоды времени. 2. Составить "План балансов", в нем отразить финансовое состояние - структуру активов и заемных и собственных средств предприятия на определенный момент времени. 3.  Составить "План денежных потоков" по трем видам деятельности предприятия: по операционной, по инвестиционной и по финансовой, в которых определяются: - приток денежных средств - денежные средства на счетах, доходы от реализации, амортизационные отчисления, доходы от реализации активов, взносы в уставной капитал, заемные финансовые средства; отток денежных средств - затраты на производство продукции,    общие   издержки   предприятия,   затраты   на   инвестиции, затраты на обслуживание и погашение займов, выплаты дивидендов, налоговых и других выплат; остаток денежных средств на конец периода (месяц, квартал, год).

Наличие отрицательной  величины остатка в плане денежных потоков в какой-либо из периодов времени означает, что предприятие имеет дефицит денежных средств, это служит сигналом о том, что в эти периоды необходимо привлечь инвестиции.

Все условия  и результаты расчетов изложить в  Финансовом плане.

    Четвертый этап - произвести анализ чувствительности проекта к изменению различных факторов.

     Цель этапа - спрогнозировать результаты финансово-хозяйственной деятельности предприятия на среднесрочную или долгосрочную перспективу, а также влияние различных факторов микро и макроэкономики на устойчивость проекта.

На четвертом  этапе провести анализ эффективности и устойчивости проекта по данным прогноза балансов, прибылей и убытков, движения денежных средств:

1.  Рассчитать показатели ликвидности. 2.  Рассчитать показатели деловой активности. 3. Рассчитать показатели рентабельности 4.  Рассчитать показатели финансовой устойчивости. 5.  Рассчитать показатели эффективности инвестиций с учетом ставки дисконтирования (период окупаемости проекта). 6. Определить степень влияния на финансовый результат различных факторов при их изменении. 7. Рассчитать точки безубыточности для основных групп продукции и услуг.

Результаты прогноза изложить в Финансовом плане, либо в  самостоятельном разделе: Анализ чувствительности проекта.

Заключительный  этап – подготовка материалов по проекту к презентации.

Цель этапа – подготовка комплекта документов для презентации проекта местной администрации, экспертам ведомственных комиссий и независимым экспертам, гарантам и страховым компаниям, потенциальным инвесторам при необходимости налоговой инспекции.

    На заключительном этапе - оформить бизнес-план в соответствии с требованиями инвестора, провести предварительную экспертизу проекта собственными силами и независимыми экспертами с целью определения узких мест и рисков, внести корректировки с учетом замечаний экспертов. Будьте готовы к тому, что инвестору потребуется несколько месяцев на принятие решения о финансировании вашего проекта.

    Некоторые советы руководителю проекта:

1.  Изучите литературу по анализу финансово-хозяйственной деятельности, маркетингу, стратегическому планированию и анализу эффективности инвестиционных проектов. 2.  При необходимости проконсультируйтесь в консалтинговой фирме или прослушайте на семинаре курс лекций по методике разработки бизнес-плана. 3. Разработайте план-график работ, ответственных исполнителей и определите сроки их выполнения. 4. Сформируйте рабочую группу из наиболее подготовленных и перспективных специалистов. 5.  Проверяйте достоверность исходных данных перед началом расчетов. ¹¹ 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Глава II.Исследование бизнес-планирования в организации.

1. Общая характеристика 000 "Фокус-Центр".

    Москва является крупнейшим городом Европы, в котором на данном этапе развития экономики страны находятся наибольшие финансовые и экономические возможности для получения прибыли начинающими и уже успешно работающими бизнесменами, компаниями и фирмами. 

    Постоянно растет число людей, становящихся материально обеспеченными и способными потратить некоторое количество денег на проведение своего досуга вне дома.

   В дневное время все большее число успешно работающих людей стали уделять свое внимание спорту, поддержанию хорошей физической формы, посещая при этом теннисные корты, бассейны, тренажерные залы. Можно сказать, что ведение здорового образа жизни становится привычным.