Рекламная кампания по продвижению Скопинского района

 

                           Рекламная кампания                           

                   по продвижению Скопинского района                   

           

                     «Молодёжный тур в Скопинский район»                    

     1. Анализ  ситуации.

Турфирма «Виктория» выходит на рынок с новым турпродуктом «Молодёжный тур в Скопинский район».                 

На данном этапе на иркутском рынке туруслуг существует достаточно жёсткая

конкурентная ситуация. Сформировались турфирмы-лидеры (Апекс-ДГ, Иркутск-

Турист, Интурист, Рамэс, Трансаэро-Тур, Спутник, Байкал-Тур, Гранд-Отель-Турс

и др.), у которых уже наработаны достаточно устойчивые связи с иностранными

партнёрами, кроме того у них уже сформировался какой-то имидж, они известны и

обладают богатым опытом работы. Но их туры в основном универсальны

(путешествие в группе  туристов без специализации и  тематики), либо шоп-туры.

Т.е. можно сказать, что предложения специализированных туров, в частности

таких, как предлагает наш рекламодатель (молодёжных) пока ещё не было.

Поэтому мы думаем, что при правильном позиционировании наш рекламодатель

сможет привлечь внимание потенциальных клиентов.

Кроме того, поскольку туры молодёжные, то они рассчитаны главным образом на

то, что потребителями их будет молодёжь. Те универсальные и деловые туры,

которые предлагаются сейчас на иркутском рынке являются достаточно дорогими,

потому что потребителями их являются сравнительно богатые люди. Богатые люди

выдвигают достаточно сформировавшиеся и требовательные условия для

путешествия. Для них важно, чтобы во время путешествия они жили в очень

комфортных условиях, не испытывали ни в чём нужды и чувствовали очень

качественное постоянное обслуживание и внимание к себе. Всё это увеличивает

стоимость туров. Для молодёжи же, на наш взгляд, всё это не так важно.

Поэтому для молодёжного тура можно сделать дешевле жильё, дешевле

обслуживание и др. Что в результате позволит снизить стоимость тура, и, тем

самым, увеличить количество потенциальных клиентов.

Ещё здесь важно заметить, что для туристической отрасли очень важную роль

играет сезонный фактор. И как раз сейчас для нашего рекламодателя он играет

положительную роль. Т.е. подавляющее большинство наших потенциальных клиентов

- это студенты и учащиеся  старших классов. А поехать в путешествие они могут

поехать только на каникулах. Школы и ВУЗы заканчивают учёбу в основном в

середине, в конце июня. Мы считаем, что как раз к этому сроку целесообразно

привязать начало рекламной кампании.

     2. Постановка целей рекламы.

Т.к. наш рекламодатель только выходит на рынок с новым продуктом, то цели его

рекламы должны совмещать в себе формирование благоприятного образа фирмы

(т.к. для турфирмы это  очень важно), и информирование  потенциальных клиентов

об особенностях и преимуществах нашего продукта, а также реклама должна

выделять нас среди конкурентов и привлекать внимание.

     Цели:

¨    Формирование благоприятного образа фирмы.

¨    Распространение информации о молодёжном туре.

¨    Создание имиджа молодёжного тура.

¨    Повышение его известности до 50 % среди молодёжи от 15 до 25 лет.

¨    Исключение того, что мешает реализации туров - предубеждения о плохом

качестве и т.д.

     3. Рекламная стратегия.

     3.1. Концепция продукта.

Молодёжный тур в Скопинский район - дешевле предлагаемых на данном этапе на рязанском рынке туруслуг.

Молодёжный тур ориентирован на интересы молодёжи. В нём предусмотрено:

ü   поездка в район;

ü   ü   Посещение музеев, мастер-класс по изготовлению изделий из глины, обзорная экскурсия по городу;

ü   и др.

Цена тура примерно.

     3.2. Целевые аудитории.

Целевые аудитории нашего рекламодателя - это работающая молодёжь, студенты,

учащиеся старших классов и их родители.

     3.3. СМИ

Для достижения наибольшей эффективности от рекламной кампании мы считаем, что

в данной ситуации целесообразно использовать различные СМИ, но какие-то в

большей степени, какие-то - в меньшей (по рейтингам и тематике).

     3.3.1. Традиционные.

1.   Телевидение.

     А) АС Байкал ТВ: 6 канал - НТВ, 7 канал - ТНТ, 9 канал - ТВ6.

Все эти три канала являются очень популярными среди нашей целевой аудитории.

Поэтому мы считаем, что на них обязательно нужно разместить рекламу в виде

проката видеоролика и бегущей строки. Прокат видеоролика будет способствовать

как формированию благоприятного образа фирмы и имиджа продукта, так и

информированию потенциальных клиентов о молодёжном туре, бегущая строка будет

информировать потенциальных клиентов о содержании, особенностях,

преимуществах, ценах продукта и реквизитах фирмы.

     Б) ОРТ

Это очень популярный канал среди целевой аудитории нашего рекламодателя (и не

только). Это центральный российский канал и на нём размещают рекламу почти

все общенациональные рекламодатели. И конечно это очень дорого. Но ОРТ даёт

эфирное время для размещения на нём и региональной рекламы. Эксклюзивными

правами на размещение региональной рекламы на ОРТ в Иркутске обладает РИФ

Слобода. В это, отведённое для региональной рекламы время размещение рекламы

на ОРТ намного дешевле. В это время и нашему рекламодателю целесообразно

разместить свою рекламу на ОРТ.

     В) ИГТРК.

Вообще это консервативный канал. Но там есть и молодёжные программы, которые

имеют высокий рейтинг среди молодёжи. На этом канале можно разместить рекламу

во время, близкое к времени показа этих программ.

     Г) АИСТ

Популярный канал в Иркутске, в том числе и для целевой аудитории нашего

рекламодателя. Поэтому и на АИСТЕ стоит разместить рекламу Молодёжного тура.

2.   Радио.

     А) FM-транзит: Европа + Байкал, Русское радио и Радио-Автос.

Рекламный проект FM-транзит - это очень удобное и эффективное решение. Эти

три радиостанции вещают и в FM, и в AM диапазонах, что значительно расширяет

охват целевой аудитории (типы радиоприёмников). Кроме того эти радиостанции

имеют очень высокий рейтинг и очень популярны у населения Иркутска.

Здесь стоит размещать следующие рекламные продукты: объявления.

     Б) Инта-радио, Волна Байкала.

Эти радиостанции вещают только в АМ диапазоне, но тем не менее имеют очень

широкую аудиторию слушателей, и значительная часть их - молодёжь. Поэтому на

этих радиостанциях также стоит разместить рекламу.

3.   Пресса

     А) Газета: Телесемь.

Это региональное издание имеет сейчас самый большой тираж. Поэтому в ней

обязательной стоит разместить рекламу нашего рекламодателя. Рекламные

продукты: чёрно-белый имиджевый модуль, а также строчная реклама в

тематическом разделе.

     Б) Газеты: ТВ Панорама, Панорама города.

Мы считаем, что это наиболее популярные среди целевой аудитории издания, и

именно в них стоит разместить рекламу.

4.   Объявления.

Распространить напечатанные на листах формата А4 объявления по школам и ВУЗам

ближе к концу учебного года, а также эти объявления можно расклеить и в

других местах, где они будут попадаться на глаза потенциальным клиентам

(остановки, набережная, возле  ночных клубов и др.)

5.   Наружная реклама.

Выставлять рекламные стенды возле летних кафе на верхней и нижней набережной.

6.   Internet.

Создать свой Web-сайт в Internet.

     3.3.2. Рекламные акции.

1.   Телепередача про Скопинский район и про туры и фирму нашего рекламодателя. Показ на РГТРК.

2.   Статьи про Скопинский район и про туры и фирму нашего рекламодателя. Размещение в вышеперечисленных газетах. 

    

    

     3.3.3. Этапы рекламной кампании.

    

 

Мы считаем, что начало данной РК нужно привязать к началу школьных и

студенческих каникул и провести её в два этапа:

     1 этап - начиная с середины июня (конец экзаменов в школах

и сессий в ВУЗах), по нисходящей до конца июля.

     2 этап - новый массивный рекламный удар (примерно с такой

же силой, как и в середине июня) в начале августа (закончатся вступительные

экзамены во многих ВУЗах, и кроме того, наступает бархатный сезон) по

нисходящей до середины сентября.

     3.4. Рекламные сообщения.

     А) Элементы содержания (девиз и текст, структура, аргументация, имидж).

     Девиз: совершите путешествие, о котором Вы мечтали!

     Текст:

                            Внимание!!!                           

                       Молодые и красивые!!!                      

     Специально  для Вас туристическое агентство «Виктория» предлагает    

                         Молодёжный тур в Скопинский район.                        

Вы сможете провести время в одном из замечательных районов Рязанской области.

Поехав в молодёжный тур вы сможете насладиться обзорной экскурсией по городу, посетить музеи, принять участие в мастер-классе по изготовлению изделий из глины на предприятии «Скопинская керамика»

Специально для Вас разработаны интереснейшие экскурсии с учётом интересов

молодёжи, т.п.

           Совершите путешествие, о котором вы мечтали           

                       с турагентством «Виктория».                      

     Структура: В этом тексте классическая структура: Привлечение

внимания (Внимание !!!), обращение (Молодые и красивые !), информация о

продукте (о цене, длительности, содержании, особенностях, преимуществах),

заключительное пожелание (Девиз) и реквизиты фирмы.

     Аргументация: В обращении «Молодые и красивые!» мы обращаемся к

нашей целевой аудитории, кроме того, на наш взгляд, это неординарное обращение,которое не привыкли слышать люди, поэтому они не должны пропустить его «мимо ушей» как что-то привычное, это обращение, выражаясь образно, «режет слух», и поэтому привлекает внимание слышащего и заставляет остановить его ход мыслей на этом объявлении и, слушать дальше это объявление, поскольку оно привлекло внимание, осмысляя то, о чём там говорится. Также это обращение может привлечь внимание и потому, что каждому приятно считать себя молодым и красивым, и когда к человеку обращаются как к молодому и красивому, ему интересно, что ему хотят предложить в этой роли.

Далее в тексте идёт информация о туре. Информация о цене и длительности во-

первых позволяет нацелено обратиться к целевой аудитории, во-вторых, мы не

боимся её здесь указывать потому, что, если бы у нас были ещё какие-то туры

по другим ценам и с другой длительностью, то тогда мы теряли бы часть

потенциальных клиентов, которые могли бы купить у нас те другие туры. Но у

нас стоит цель продвинуть именно молодёжный тур, и поэтому в объявлении мы

даём исчерпывающую информацию о нём. Далее в тексте идёт информация о

содержании тура с попыткой воздействия на эмоции человека, потому что тур -

это такой товар, реклама которого должна быть ни рациональной, ни

информационной, а эмоциональной. Это объясняется тем, что когда человек

собирается совершить путешествие (не деловое), он собирается отдохнуть,

расслабиться, отвлечься от своего постоянного занятия. Всё это достигается на

эмоциональном уровне. Т.е. отдых человека тем лучше, чем больше положительных

эмоций он испытывает. И поэтому, когда мы хотим положительно эмоционально

повлиять на человека, мы должны возбудить в нём такие представления,

ассоциации и воспоминания, которые доставляют ему положительные эмоции.

Ласковые тёплые воды, жаркое солнце, занятие неординарными видами спорта -

всё это, на наш взгляд, должно иметь положительное эмоциональное воздействие

на молодёжь.

Девиз также имеет эмоциональное воздействие, потому что он заставляет

вспомнить о мечтах, а мечты всегда имеют ярко выраженную эмоциональную

окраску,  тем более, что это мечты об отдыхе. Также девиз начинается с

глагола в повелительном наклонении. За счёт этого рекламного приёма девиз

является как бы подталкивающим к принятию решения, к действия, и, может быть,

для кого-то он окажется последней каплей для того, чтобы решиться. Кроме того

данный девиз позиционирует нашу фирму, как фирму с клиентоориентированной

политикой, которая заботиться о потребностях клиента и даже учитывает его

мечты.

     Имидж: Всем текстом мы попытались сформировать имидж фирмы, как

фирмы с клиентоориентированной политикой, которая заботиться о выявлении и

удовлетворении потребностей клиентов, а имидж продукта - молодёжного тура - как

тура, разработанного с учётом последних молодёжных тенденций моды и престижа.

     Б) Художественные элементы.

à      Расклеиваемые объявления:

à      Сценарий видеоролика: Идёт показ достопримечательностей и одновременное чтение вышеприведённого текста.

à      Радио объявление: чтение вышеприведённого текста.

à      Бегущая строка: Укороченный вышеприведённый текст

(только предложение тура  без информации о нём и реквизиты  фирмы).

à      Модуль в газету:

à      Телепередача о Скопинском районе: рассказ о турах, о развлечениях, фестивалях и т.п.

à      Статья: на основе телепередачи.

à      Web-site в Internet: размещена информация о фирме, о молодёжном туре, о Скопинском районе (фото и тексты). Также нужно занести информацию о турагентстве «Виктория» во всевозможные жёлтые страницы,бизнес-парки, справочники (как в виртуальном, так и в реальном мире).