Реклама в специфике массовой коммуникации

 вторая публикация — через 2 дня после первой; третья публикация — через 5 дней после первой; четвертая публикация — через 10 дней после первой; пятая публикация — через 20 дней после первой; последующие публикации — через 20 дней после предыдущей. Подобная цикличность в публикациях объясняется тем, что процесс осмысления и запоминания рекламного текста должен проходить по ступеням»⁸.

  Не рекомендуется также слишком часто повторять по радио рекламное сообщение и, тем более, использовать одни и те же приемы подачи этого сообщения.

 Предпочтительнее передавать сообщения с перерывами, сопровождая их музыкой. Однако и здесь следует иметь в виду, что назойливое применение одних и тех же звуковых форм может приглушить реакцию слушателей.

     Как усилить восприятие..

     цвет в рекламе

Уже говорилось о том, что слова делятся на «теплые», «холодные» и

«нейтральные» и воспринимаются по-разному. Такой  же «теплотой» или

«холодностью», но в еще большей степени, чем  слова, обладает и цвет. Поэтому необходимо серьезно изучить символику цвета, и особенности его восприятия различными национальными и демографическими группами.

Цветовая  гамма рекламного ролика или плаката  не менее важна при

позиционировании  и «раскрутке» товара, чем логотип фирмы или рекламный

слоган.

  Цвет в рекламе широко используется для формирования запланированных

ассоциаций. Вот пример: «Бордо», как известно, — это не только цвет, но и

название  популярного французского вина. Поэтому реклама вина «Бордо»

представлена  в виде великолепного банта цвета бордо, помещенного на

развороте во французском журнале.

  «За рубежом существуют специальные институты и фирмы, занимающиеся

исследованием социологии, психологии и физиологии цвета, предпочтений той или иной социальной группой определенных цветов в данное время. Причем результаты исследований составляют коммерческую тайну.

Известно, что существуют стереотипы восприятия цвета. Почти безо всякого

исключения  цвета определенным образом воздействуют на нервную систему, а затем — на наши чувства. Ассоциации, касающиеся цветов, поначалу возникают у человека на уровне подсознания, но постепенно, с их повторением, человек начинает осознавать их. И тогда цвет воспринимается уже символически.

  Во всем мире краны с горячей водой обозначаются красным цветом, с холодной — синим, что обусловлено ассоциациями, связанными у нас с этими цветами и возникающими на инстинктивном уровне.

Много лет назад фирма Procter & Gamble провела такой эксперимент.

Она бесплатно  разослала в разные концы Америки один и тот же стиральный

порошок, но в упаковках разного цвета. Одна упаковка была желтая, другая — синяя, третья — желтая с синими разводами.

Когда домохозяек спрашивали о качестве порошка, то ответы были такие: те,

кто пользовался порошком из желтой коробки, жаловались, что порошок «слишком едкий» и в доказательство показывали дырки в стираном белье. Те, кто пользовался порошком из синей коробки, жаловались, что порошок «слишком слабый», и показывали оставшиеся пятна на белье. Те же, кто пользовался

порошком  из желто-синей коробки, давали ему  самую высокую оценку. Ясно, что фирма выбрала для своего нового порошка последний вариант упаковки»⁹.

 

     Красный цвет символизирует силу воли, активность, агрессивность. В этом

цвете звучат сексусальные обертона. Красный цвет особенно привлекает молодежь.

В то же время красный цвет не подходит для рекламы, нацеленной на старшее поколение, прежде всего, из-за своей агрессивности.

     Синий цвет ассоциируется с пассивностью, чувствительностью и

спокойствием. Он обычно применяется в «романтической»  рекламе. В сочетании с белым цветом он вызывает ассоциации с морем, яхтой, свежим ветром и свободой.

     Серый и бордовый цвета — это цвета умеренности и солидности.

     Черный цвет — это классический, «стильный цвет». Стоит вспомнить «черное платье от Chanel». В то же время для старшего поколения черный цвет ассоциируется с бесцветностью и, мягко говоря, с безжизненностью.

     Сочетание черного с белым вызывает у потребителя мистическое чувство, ассоциируется с таинственностью и загадочностью.

     Зеленый цвет — это, как уже отмечалось, цвет природы, естественности.

Его, как  и другие «природные» цвета —  голубой, белый и даже коричневый, — нередко используют в рекламе продуктов питания.

Для привлечения  внимания реклама часто использует цветовые контрасты.

Так, устав  от мельтешения однообразных цветных  клипов, зритель неизбежно обращает внимание на то, что следующий клип — черно-белый.  

Таким образом, возможно говорить о том, что реклама не только использует

различные ценности и мотивы, особенности психики и потребности человека для продажи конкретного товара, но и о том, что реклама, создавая тот или иной образ, помогает удовлетворять различные потребности человека через продажу рекламируемого товара или услуги.

 

4. Реклама на телевидении.

  Реклама на телевидении является самой массовой и дорогой рекламой. Телевизионная реклама охватывает огромный круг потребителей всех возрастов. Телевизор в наше время есть практически в каждом доме, поэтому телевизионная реклама остается популярной и востребованной. Реклама на телевидении имеет большое влияние на потребителей за счёт одновременного визуального и звукового воздействия. С развитием технологий телереклама становится ещё дороже, но и лучше, интереснее, эффективнее.

  Реклама на телевидении бывает разных видов. Например, самым распространённым видом телерекламы является рекламный ролик. Сочетая в себе звук, цвет и картинку в движении, такой ролик психологически сильно воздействует на зрителей. Однако именно рекламные ролики вызывают наибольшее раздражение, так как появляются в телеэфире во время показа фильмов и передач, прерывая сюжетную линию и мешая просмотру. Поэтому всегда необходимо тщательно продумывать время размещения рекламного ролика в телеэфире.

  Реклама на телевидении не обязательно является привычным роликом. Логотип или девиз какой-либо компании или товара на экране телевизора во время передачи тоже относится к телерекламе. Кроме того, телереклама может идти бегущей строкой внизу экрана во время показа передачи или фильма.

  В последнее время всё большее распространение получает спонсорская телевизионная реклама. Это реклама, размещённая в студии передачи и периодически попадающая в эфир, а также реклама из уст ведущего передачи, который благодарит фирму за помощь и участие в создании программы и т.п.

  При создании телевизионной рекламы необходимо помнить, что телезрителей надо заинтересовать в первые несколько секунд: если реклама сразу не привлечёт внимание потребителя, то он и не будет смотреть её дальше. Кстати, телезритель обращает внимание, как правило, сначала на изображение, а не на звук, поэтому визуально всё должно выглядеть чётко, интересно и ясно. Реклама на телевидении не должна быть слишком сложной для восприятия, она должна воздействовать на телезрителей в эмоциональном плане. В этом состоит преимущество рекламы на телевидении перед другими формами рекламы. Телереклама может показать, как хорошо обладать тем или иным товаром, наглядно продемонстрировать, какого успеха можно достигнуть с помощью рекламируемой услуги. Специалисты советуют не перегружать телевизионную рекламу словами, эффективнее создать неповторимые положительные образы. Причем желательно строить сюжет вокруг самого человека, а не рекламируемого товара.

   Реклама на телевидении представляет широкие возможности воздействия за счёт визуальных образов и звука. Однако разработка рекламного ролика требует немалых затрат от рекламодателя, как и размещение рекламы в телеэфире. Обычно люди смотрят телевидение на досуге, поэтому у них есть возможность и время обдумать рекламу, но для этого телезритель должен не отрываться от телеэкрана, чтобы увидеть и воспринять рекламный ролик. Сейчас телевидение перегружено рекламой, поэтому всё больше средств требуется на создание оригинального и запоминающегося рекламного ролика. Однако само присутствие рекламы фирмы на телевидении придаёт ей престижа и солидности. На телевидении не имеет смысла рекламировать различный промышленные товары, однако это благодатная почва для рекламы товаров массового потребления 
 

Заключение

 восприятие  и переработка рекламной

информации  человеком осуществляются под воздействием трех основных факторов:

когнитивного, эмоционального и поведенческого. Специалисты  по рекламе

учитывают и используют их в своей деятельности, оптимизируя воздействие на потенциального покупателя. Кроме того, используется анализ потребностей мотивов покупателя. Потребительские мотивы весьма разнообразны и зачастую носят иррациональный характер. Анализ мотивов рекламными специалистами позволяет им воздействовать на бессознательное потребителя,  усиливать его положительную мотивацию и тем самым увеличивать эффективность рекламы.

Манипуляции в рекламе опираются на психический  процесс принятия решения. Воздействие на этот процесс осуществляется при помощи различных суггестивных методик.

Можно выделить 4 такие методики:

психоаналитически ориентированные

подходы гипнотический подход,

  техники эриксонианского  гипноза, подход NLP

(нейролингвистического  программирования).

 Психоаналитические подходы

используют  “бессознательное” в целях манипуляции  сознанием потребителя.

Гипннотический  похдход использует трансовые состояния, техники эриксонианского гипноза применяют речевые стратегии для нейтрализации способности к сопротивлению внушению. NLP использует «карты мира» и «Мета-программы». Как частный случай использования суггестивных методик можно рассматривать языковое манипулирование, которое строится на особенностях языка и принципах его употребления. 
 
 

Список  использованной литературы 

1. Батра Р. Рекламный менеджмент. – М., 2005. – 290с.
2. Геращенко Л. Психоанализ и реклама М., 2006, стр. 38
3. Викентьев И.Л. Приемы рекламы. –М, 1998. - 312с.
4. Джугенхаймер Дональд У. Основы рекламного дела. – Самара, 1999.
5.           Лебедев А.Н. и др. Экспериментальная психология в рекламе – М.,1995. - 252с.
6. Мокшанцев Р. И. Психологоия рекламы Москва– Новосибирск 2006,
7. Панкратов Ф.Г. Рекламная деятельность. – М., 2000.
8. Пирогова Ю.К. Скрытые и  явные сравнения//Реклама и жизнь, 2001
9. Полукаров В. Л. Психоанализ в продажах и рекламе. [Электронный ресурс]. URL:  http://www.advesti.ru/publish/psiholog/200405_analiz
10. Феофанов О.А. Реклама: новые технологии в России. – СПб., 2000.
11.   Бенс Паккард “Скрытые увещеватели”[Электронный ресурс]. URL:  http://www.erudition.ru
12. Полукаров В. Л. Психоанализ в продажах и рекламе. . [Электронный ресурс]. URL:  http://www.advesti.ru/publish/psiholog/200405_analiz