Кол-во номеров: 69

Стоимость номера: от 500 до 2100 руб.

Номера: 1-комнатный, апартаменты, люкс, полулюкс 1-комнатный

услуги  в номере: ванная, кондиционер, санузел, телевизор, телефон, холодильник

Доп. услуги в гостинице: кассы (авиа, ж/д), переговорный пункт, прачечная

Досуг и отдых: бильярд, ресторан

        Цена                                                                          1                                                                  

                                                                                               6 

Высокая                                       2         5                         

средняя 

  низкая                         4                   3

                                                                                                                      Комфортность

                                    низкая              средняя            высокая   

Цена: низкая – 300-550руб.

          Средняя  - 700-1000руб.

          Высокая  - 1300-1500руб.

                      репутация гостиницы 
 

Высокая                      2                          1          6                         

Средняя                   4   5         3 

  низкая

                                                                                                                      категория гостиницы

                                    низкая              средняя            высокая            

Категория гостиницы: без звезды, 1*  -  низкая

                                      2*, 3*  -  средняя

                                      4*, 5*  -  высокая   

              дополнительные услуги 
 

Высокая                     2                                                 1      5                     

Средняя                    4                                        6                 3 

  низкая

                                                                                                                      месторасположение

                                    низкая              средняя            высокая           

     

Из проделанной  работы мы выяснили, что ближайшими конкурентами являются гостиницы «Южная ночь» и «Приазовье». Но наиболее сильным является гостиница «Приазовье».

2.2. Сегментация потребителей.

   Сегментация представляет собой процесс деления  рынка на части, обладающие общими признаками. С одной стороны, сегментация  – это прием по нахождению части  рынка, с другой стороны сегментация  – это основа для принятия рыночного решения по применению определенных элементов маркетинга.

   Единого способа сегментации не существует. Сегментация может проводиться:

   - по группам потребителей

   - по параметрам продукции

   - по основным конкурентам.

   Наиболее  обобщающим и универсальным  является сегментация рынка по группам потребителей.

 
 
 

55% - люди  от 40-49 лет 

55% * 277000/100=152350 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
 

45% - потраченная  сумма 2000руб.

45%*152350/100=6,856 
 
 
 

 
 
 

30%-3 звезды

30% * 6,856/100=2,0568

2.3. Портрет целевой аудитории.

 

Нашими  потенциальными клиентами являются экономически активные мужчины и женщины в возрасте от 40-49лет, имеющие высшее образование. Эта деловая категория людей работает на заводах либо являются предпринимателями.  Часто выезжают в командировки от 1 до 7 дней. Они останавливаются в 2*, 3* и в 4* гостиницах в номерах повышенной комфортности. И им важно, чтобы питание было включено (полупансион).

 

3. Цели рекламной кампании.

 

Для начала фирма должна четко представлять цель рекламы, то есть зачем будет проведена рекламная кампания. Цель может заключаться в формировании имени, престижа фирмы, с тем, чтобы впоследствии занять прочное положение на рынке. Целью может быть просто сбыт товара. Другими словами цели могут быть экономическими и неэкономическими, или реклама может носить чисто экономический или неэкономический характер. Рассчитывать на высокую эффективность рекламы с экономическими целями не всегда возможно, потому что практически всегда подобная реклама предполагает приобретение товара потребителем почти “мгновенно”. В принципе реклама  неэкономического характера добивается тоже экономических целей. Другое дело, что она это делает не напрямую, а посредственно. 

То, какой  характер будет носить реклама фирмы  или предприятия, зависит от многого: от размера самой фирмы или  предприятия, следовательно от бюджета (бюджет фирмы может не позволить тратить средства на рекламу, создающую фирме имя и престиж, в этом случае фирма будет производить рекламу экономического характера); от целей на рынке вообще; от конкретной сложившейся рекламной ситуации; от поведения конкурентов; от занимаемого на рынке положения. 

  По  сути дела задачи рекламы заключаются  в побуждении ВНИМАНИЯ, ИНТЕРЕСА, ЖЕЛАНИЯ, ДОВЕРИЯ, ДЕЙСТВИЯ.

   

Цель нашей рекламной компании: продвижение данного продукта на рынок, занятие лидирующего места среди подобных продуктов, а также формирование престижа фирмы.

 

4. Творческая рекламная стратегия.

4.1 Дизайн буклетов.

Объединяя в себе достоинства небольшой  стоимости и высокой информативности, буклеты являются одним из наиболее широко используемых и эффективных видов рекламной полиграфии.

4.2 Преимущества буклетов перед другими видами рекламной полиграфии.

Буклеты позволяют предоставить потребителям более полную информацию, и сделать подачу информации более структурированной, чем это могут сделать обычные рекламные листовки. Кроме того, буклеты более компактны, но несмотря на это они лишены ощущения некой незавершенности, которое может появиться у потребителей после ознакомления с обычной рекламной листовкой. Резюмируя, можно сказать, что буклет позволяет подать информацию более удобно, полно и в тоже время недорого, так как его стоимость незначительно превышает стоимость листовок того же формата и значительно уступает стоимости многополосной продукции (брошюры, каталоги), а презентабельность значительно выше чем у обычных рекламных листовок. Для получения максимального рекламного эффекта мы рекомендуем не просто класть буклеты на витрину, прилавок или выставочный стенд, а размещать их в специальных диспенсерах, изготовленных из кашированного микрогофрокартона или переплетного картона или пластиковых стойках для буклетов.

4.3 Виды рекламных буклетов.

Стандартными  форматами буклетов являются форматы  А4 (210 х 297 мм) с двумя фальцами и А3 (297 х 420 мм) с одним фальцем, но возможные варианты ограничиваются только Вашим воображением и здравым смыслом: можно изготовить буклеты с вырубкой, кашированием, ламинированием, полным или выборочным УФ-лакированием, тиснением, конгревом или покрытием офсетным лаком. Все определяется размером Вашего рекламного бюджета, особенностями рекламируемого товара или услуги и характеристиками целевой аудитории.

4.4 Как сделать буклет.

Вас наверняка  волнует вопрос: как же сделать  представительский или рекламный буклет? Большинство рекламных буклетов содержат в себе три составляющие: визуальный ряд, информационный блок, описывающий продукцию и необходимую контактную информацию. Любой хороший буклет несет в себе скрытое послание к потребителю. Для разработки дизайна буклета в общем случае необходимы следующие элементы: логотип, контактная информация, графические материалы (слайды, фото, клипарты) и текстовая информация. Если Вы не располагаете этими материалами, но тем не менее хотите выпустить свой буклет - не расстраивайтесь. Поиск, подготовку и обработку всех текстовых и графических материалов может взять наша студия - Вы лишь поставите перед нами задачу и опишете рекламируемый товар или услугу. Кроме того, мы можем предоставить Вам услуги по написанию текста для буклета и составлению рекламных обращений, разработке логотипа, слогана и хэдлайна. Для технической продукции можно также составить графики и диаграммы, позволяющие увеличить наглядность информации. 

4.5 Цены на дизайн буклетов.

Буклет  представляет собой более сложную  продукцию, чем листовка, как в отношении изготовления, так и в отношении дизайна. Применительно к дизайну это объясняется тем, что буклет имеет несколько полос (обычно от 4 до 6), каждая из которых должна нести определенную информацию и выглядеть законченно, в то время как в листовке таких полос обычно одна или две. Поэтому стоимость разработки дизайна буклета обычно вдвое превышает стоимость разработки дизайна листовки того же формата.  Количество предоставляемых вариантов дизайна: 1-2. При создании серии буклетов стоимость разработки их дизайна оговаривается отдельно. Она будет зависеть как от количества заказываемых листовок, так и от количества изменений между ними. Дополнительные услуги, такие как поиск информации, сканирование, цветокоррекция, техническая или художественная ретушь, написание рекламных текстов, слоганов и хэдлайнов оплачиваются отдельно.

4.6 Технологии печати и изготовления буклетов.

Изготовление  буклетов можно производить 2-мя принципиально  разными технологиями: цифровой и  офсетной печатью. У каждой из них есть свои плюсы и минусы. Основным достоинством цифровой печати буклетов является оперативность. Тираж готов, как правило, в течениt суток. Офсетная гораздо дешевле для тиражей от 500 штук. Давайте сравним этиметоды:

Основным  плюсом цифровой печати является, безусловно, скорость. Поэтому на малых тиражах ей нет конкуренции (если конечно не требуются особые изыски вроде Pantone цветов и глубоко текстурированных дизайнерских картонов)