Закупка товаров на оптовых ярмарках и оптовых рынках

                              СОДЕРЖАНИЕ                                  

Роль и функции оптовой  торговли................................................3

Сущность и содержание закупочной работы........................................3

Закупка товаров на оптовых  ярмарках и оптовых рынках...........................8

Заключение....................................................................10

Решение торговой ситуации.....................................................10

Список литературы.............................................................11

    

     

Роль и функции оптовой  торговли.

 

Исторически процесс развития товарного хозяйства способствовал  обособлению

серы обращения и выделению  в ней посреднических отраслей –  оптовой и

розничной торговли. Оптовая  торговля предшествует розничной, в результате

оптовой продажи товары не переходят в сферу личного  потребления, они

поступают либо в производственное потребление, либо приобретаются розничной

торговлей для реализации населению. Таким образом, оптовый  товарооборот

представляет собой совокупный объем продажи товаров производственным и

торговым предприятиям, а  также посредниками другим торговым предприятиям и

юридическим лицам для  последующей реализации населению  или для

производственного потребления.

Функции оптовой торговли можно разделить на два вида: традиционные – главным

образом организационно-технические (организация оптовой купли-продажи,

складирование и хранение запасов, преобразование ассортимента товаров, их

транспортировка) и новы, возникающие под влиянием развития рынка.

Специализация оптовой торговли на выполнении контактной функции (связь

производителя товара с покупателем) обеспечивает значительную экономию

издержек обращения, что  обусловливает уменьшение числа  контактов. В

результате покупатель (т.е. розничная торговля), экономит время, так как

освобождается от закупок  у множества производителей, снижает  материальные

затраты, связанные с хранением, формированием ассортимента товара и их

доставкой.

Одной из основных функций  работников оптовой торговли является работа по

закупке товаров.

    

Сущность и содержание закупочной работы.

 

Закупочная работа является основой коммерческой деятельности в торговле. С

неё, по существу, начинается коммерческая работа. Чтобы продать  товар

покупателю и получить прибыль необходимо располагать  товаром. Главная

функция товарного обращения  сводиться к смене формы стоимости  по формуле

Д—Т и Т'—Д'.

Формула раскрывает сущность коммерческой работы в торговле –  предприниматель,

располагая определенной суммой денежных средств, закупает товар, который

затем реализует в денежные средства с некоторым приращением. Исходя из

основной функции товарного  обращения, можно сделать вывод, что коммерческая

работа в торговле начинается с закупки товаров с целью  последующей их

продажи.

По своей экономической  природе закупки представляют собой  оптовый или

мелкооптовый товарооборот, осуществляемый субъектами торговой деятельности с

целью последующей перепродажи  закупленных товаров.

Правильно организованные оптовые  закупки дают возможность сформировать

необходимый торговый ассортимент  товаров для снабжения населения  или

розничной торговой сети, осуществлять воздействие на производителей товаров  в

соответствии с требованиями покупательского спроса, обеспечивают эффективную

работу торгового предприятия.

В условиях рыночной экономики  организация и технология закупочной работы в

Украине претерпела коренные изменения.

На смену фондовому  распределению товаров при плановой централизованной

системе управления экономикой, системе централизованного прикрепления

покупателей к поставщикам, твердых государственных цен, неравенства

хозяйствующих субъектов, жесткой  регламентации поставок товаров, отсутствия

самостоятельности, инициативы, предприимчивости коммерческих работников

пришла эпоха свободных  рыночных отношений, которые характеризуются:

-         свободой выбора партнера, контрагента  по закупке товаров;

-         множественностью источников закупки  (поставщиков);

-         равноправием партнеров;

-         саморегулированием процессов поставки  товаров;

-         свободой ценообразования;

-         конкуренцией поставщиков и покупателей;

-         экономической ответственностью  сторон;

-         инициативой, самостоятельностью  и предприимчивостью коммерсанта  по

закупке товаров.

Коммерческая работа по оптовой  закупке товаров складывается из следующих этапов:

-         изучение и прогнозирование покупательского  спроса;

-         выявление и изучение источников  поступления и поставщиков товаров;

-         организация рациональных хозяйственных  связей с поставщиками

товаров, включая разработку и заключение договоров поставки, предоставление

заказов и заявок поставщикам;

-         организация и технология закупок  непосредственно у производителей

товаров, посредников, на товарных биржах, аукционах, у импортеров и  других

поставщиков;

-         организация учета и контроля за оптовыми закупками.

Коммерческая работа по оптовым  закупкам товаров в рыночных условиях должна

основываться на принципах  современного маркетинга. С помощью  методов

маркетинга коммерческие работники, руководители, менеджеры  торговых

предприятий получают необходимую  информацию о том, какие изделия  и почему

хотят покупать потребители, о ценах, которые потребители  готовы заплатить, о

том, в каких регионах спрос  на данные изделия наиболее высокий, где сбыт или

закупка продукции может  принести наибольшую прибыль.

Изучение и прогнозирование  покупательского спроса является необходимым

маркетинговым условием для  проведения успешной коммерческой работы по

закупкам товаров. Маркетинговая  наука выработала целый арсенал  средств и

способов изучения и прогнозирования  покупательского спроса, которые

необходимо использовать при организации оптовых закупок  товаров. Поэтому

оптовые закупки следует  начинать с изучения спроса, потребностей покупателей

на товары, покупательских намерений и других факторов, формирующих  спрос.

Оптовые базы, являясь торговыми  предприятиями и обслуживая определенный

территориально-экономический  район, изучают в основном объем  покупательского

спроса на те или другие виды товаров и в отдельных  случаях ассортиментную

структуру спроса. Для этого  на оптовых предприятиях используются различные

методы изучения и прогнозирования  спроса. К этим методам следует  отнести

оперативный учет продажи  товаров и движения товарных запасов  за истекший

период, изучение и обобщение  заявок и заказов розничных торговых предприятий

на потребность и поставку товаров, учет и анализ неудовлетворенного спроса

оптовых покупателей, проведение ассортиментных и конъюнктурных  совещаний с

покупателями товаров  и др.

Для проведения работы по изучению и прогнозированию спроса на крупных и

средних торговых предприятиях создаются маркетинговые службы (отделы), одной

из основных функций которых является изучение как общего объема спроса

(емкости рынка), так и  внутригрупповой структуры спроса  на закупаемые товары.

Для успешного выполнения коммерческих операций по закупке товаров  оптовые

базы должны систематически заниматься выявлением и изучением  источников

закупки и поставщиков  товаров. Коммерческие работники должны хорошо знать

свой экономический район  и его природные богатства, промышленность, сельское

хозяйство, производственные возможности и ассортимент вырабатываемых изделий

на промышленных предприятиях.

Важная роль в коммерческой работе отводиться изысканию дополнительных

ресурсов из местного сырья, продукции кооперативной промышленности,

подсобных, фермерских хозяйств, продукции индивидуальной трудовой

деятельности. Коммерческий аппарат оптовых баз должен выявлять возможности

развития новых видов  производства и восстановления старых забытых промыслов,

особенно художественных, вести учет и повседневно изучать конкретных

поставщиков, выявлять и регистрировать производителей товаров, еще не

связанных договорными отношениями с базой, готовить предложения по вопросам

увеличения выработки  нужных товаров, расширения ассортимента, улучшения

качества.

Коммерческие работники  должны посещать предприятия-изготовители с целью

ознакомления с производственными  возможностями предприятия, объемом  и

качеством выпускаемой продукции, а также участвовать в совещаниях с

работниками промышленности, выставках-просмотрах новых образцов изделий,

оптовых ярмарках.

Коммерческим работникам необходимо постоянно следить за рекламными

объявлениями в СМИ, проспектами, каталогами. Формирование товарных ресурсов

является предметом постоянной работы торгового аппарата оптовых  баз. В

рыночных условиях формы и методы этой работы претерпели существенные

изменения. Главные изменения  заключаются в том, что на смену  методам

централизованного распределения  товарных ресурсов пришла рыночная практика

свободной купли-продажи  товаров по ценам спроса и предложения. Поэтому

коммерческая инициатива торговых работников по вовлечению в  товарооборот

максимальных товарных ресурсов с целью получения необходимой  прибыли должна

сочетаться с заботой  о конечных покупателях, учетом их платежеспособности, с

недопущением неоправданного роста цен, предоставлением населению  возможности

приобрести товары по доступным  ценам.

К источникам поступления  товаров относят отрасли народного  хозяйства,

вырабатывающие различные  товары народного потребления (АПК, легкая

промышленность, машиностроение и т.д.). К поставщикам товаров  относят

конкретные предприятия  различных источников поступления, т.е. тех или иных

отраслей народного хозяйства, различных сфер производственно-экономической

деятельности, вырабатывающих товары и услуги.

Учитывая большое многообразие поставщиков товаров их можно  классифицировать

на различные группы по различным признакам.

В обобщенном виде всех поставщиков  товаров можно подразделить на две

категории: поставщиков-изготовителей  и поставщиков-посредников, закупающих

продукцию у ее производителей и реализующих ее оптовым покупателям.

Поставщиками-посредниками могут быть оптовые предприятия  общенационального,

регионального уровня различного товарного ассортимента (специализации),

составляющие основу системы  оптовой структуры на потребительском  рынке,

оптовые посредники (дистрибьюторы, предприятия-брокеры, предприятия-агенты,

дилеры), а также организаторы оптового оборота (оптовые ярмарки, аукционы,

товарные биржа, оптовые  и мелкооптовые рынки, магазины-склады и т.п.).

Оптовые посредники в условиях рыночной экономики приобретают  самостоятельное

значение в сфере закупочной деятельности.

Дистрибьютор – фирма, осуществляющая сбыт на основе оптовых  закупок у крупных

промышленных фирм-производителей готовой продукции. Это относительно крупная

фирма, располагающая собственными складами и устанавливающая длительные

контрактные отношения с  промышленниками.

Брокерская фирма –  предприятие, оказывающее посреднические услуги

государственным и коммерческим структурам в приобретении, продаже  и обмене

товаров. Брокер (физическое лицо) – торговый посредник при  заключении сделок

между покупателями и продавцами товаров на товарной бирже. Действует  он по

поручению клиентов, получая  от них вознаграждение.

Дилер – юридическое или  физическое лицо, осуществляющее биржевое или торговое

посредничество за свой счет и от своего имени. Доходы дилера образуются за

счет разницы между  покупной и продажной ценой товара, валют и ценных бумаг.

Важным посредническим элементом  в закупочной деятельности являются

организаторы оптового товарооборота  – товарные биржи, оптовые ярмарки,

аукционы, оптовые рынки  и другие предприятия. Основной задачей  этих структур

является создание условий  для организации закупочной и  реализационной

деятельности клиентов. Однако они не являются самостоятельными субъектами

оптовой торговой деятельности.

По территориальному признаку поставщики товаров бывают местными,

внеобластными, республиканскими и внереспубликанскими. Оптовые предприятия

чаще закупают товары у  внеобластных и внереспубликанских поставщиков,

учитывая, что не во всех областях и республиках развито производство многих

товаров и их приходится завозить. Местные поставщики зачастую поставляют

товары непосредственно  розничным торговым предприятиям, минуя  оптовые базы.

Поставщики также различаются  по их принадлежности к той или  иной

хозяйственной системе. Поставщики, относящиеся к той же системе, в которую

входят оптовые покупатели, называются внутрисистемными, остальные  –