Виды рыночных стратегий

 

 

Министерство образования и науки Российской Федерации

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования

«Псковский государственный университет»

 

 

 

 

 

 

Контрольная работа

по дисциплине «Основы маркетинга»

Тема №17: Виды рыночных стратегий

 

 

 

 

Проверила:                                                            О. С. Феоктистова

 

Выполнила:                                                               О. А. Гарцева

группа          1013-05С 

 

 

 

 

 

 

ПСКОВ

2015

 

Содержание

 

 

 

Введение…………………………………………………………………………...3

1. Понятие  рыночной стратегии……………………………………………...…..4

2. Модели  стратегий………………………………………………………………7

Заключение……………………………………………………………………….13

Список литературы………………………………………………………………14

 

 

 

Введение

 

Рыночная стратегия предприятия - формирование целей, достижение их и решение задач предприятия-производителя по каждому отдельному товару, по каждому отдельному рынку на определенный период. Стратегия формируется в целях осуществления производственно-коммерческой деятельности в полном соответствии с рыночной ситуацией и возможностями предприятия.

Рыночная стратегия определяет, как нужно применять структуру маркетинга, чтобы привлечь и удовлетворить целевые рынки и достичь целей организации. В решениях о структуре маркетинга главное - планирование продукции, сбыт, продвижение и цена.

Рассмотрим более подробно некоторые возможные маркетинговые стратегии. Разработан ряд моделей, которые могут быть весьма полезными при осуществлении стратегического маркетингового планирования. В рамках этих моделей фирма может оценить свои возможности, товары и направления деятельности. На основе полученных оценок распределяются усилия и ресурсы фирмы, а также разрабатываются соответствующие конкретные стратегии маркетинга. Возможность и целесообразность применения той или иной модели зависит от конкретных обстоятельств.

 

 

1. Понятие  рыночной стратегии

 

Стратегия — общий, недетализированный план какой-либо деятельности, охватывающий длительный период времени, способ достижения сложной цели, являющейся неопределённой и главной для управленца на данный момент, в дальнейшем корректируемой под изменившиеся условия существования управленца-стратега. Задачей стратегии является эффективное использование наличных ресурсов для достижения основной цели. Тактика является инструментом реализации стратегии и подчинена основной цели стратегии.

Маркетинговая стратегия - это элемент общей стратегии компании (корпоративной стратегии), который описывает, как компания должна использовать свои ограниченные ресурсы для достижения максимального результата в увеличении продаж и доходности от продаж в долгосрочной перспективе.

Особенности стратегического маркетингового планирования:

 • процесс выработки стратегии обычно завершается не каким-то немедленным действием, а установлением общих направлений, продвижение по которым должно обеспечить желаемый рост эффективности бизнеса;

• при формировании стратегии приходится пользоваться значительно более неполной информацией, чем при выборе оперативных управленческих решений;

• в процессе выработки стратегических решений постоянно появляется новая информация. Намеченные цели стратегического развития могут быть изменены.

Этапы разработки маркетинговой стратегии:

 • Исследование состояния рынка

• Оценка текущего состояния

• Анализ конкурентов и оценка конкурентоспособности компании

• Постановка целей маркетинговой стратегии

• Сегментация рынка и выбор целевых сегментов (исследование потребителей)

• Анализ стратегических альтернатив и выбор маркетинговой стратегии

• Разработка позиционирования

• Предварительная экономическая оценка стратегии и инструменты контроля

Под видами рыночных стратегий подразумевают их классификацию по времени. Наиболее длительные стратегии считаются менее прибыльными, но зато менее рискованными. Для более кратковременных стратегий характерно обратное.       

Виды рыночных стратегий:

-долгосрочные; 

-среднесрочные;  
-краткосрочные;  
-сверхкраткосрочные.  
  Долгосрочные стратегии - это стратегии, когда трейдер не закрывает позицию в течении нескольких дней или даже месяцев. Такой вид стратегий менее подвержен рискам и не требует принятия сиюминутных решений. Но, при использовании долгосрочной стратегии, трейдеру потребуется достаточно большой депозит, превышающий как минимум в 5 раз сумму, которая нужна для поддержания и открытия позиции.          

 Еще одним  недостатком данного вида стратегий  является тот факт, что трейдеру  приходится оплачивать перенос  позиции. Такие стратегии чаще  всего используются полупрофессиональными  трейдерами и стратегическими  инвесторами. Они считаются максимально  эффективными при зарождающемся  тренде и приносят наименьшую  прибыль при вялых или боковых  трендах.         

 Среднесрочные  стратегии - это стратегии, которые  работают в радиусе от одного  дня до недели. Больше всего  они подходят для начинающих  трейдеров, которые не умеют или  не желают долго ждать. Такие  стратегии зачастую используют  также трейдеры со средним  уровнем профессионализма. Это более  выгодные стратегии, чем долгосрочные, но и более рискованные.            

 Краткосрочные  стратегии - интервал их рабочего  времени составляет от 1 до 24 часов. Такие стратегии являются высокоприбыльными и подходят более опытным трейдерам, которые уже достаточно хорошо изучили тонкости валютного рынка. С одной стороны, используя данный вид стратегий, трейдер не подвергает себя риску непредвиденных изменений курса во время его отсутствия на рынке. С другой - большие комиссионные, услуги связи и риск нежданных кратковременных изменений цены. Данный вид стратегий требует максимального внимания и контроля во время всего рабочего дня.          

 Сверхкраткосрочные стратегии. Такие стратегии являются самыми привлекательными для начинающих трейдеров и самыми опасными. Для неопытных трейдеров очень большая опасность состоит в том, что за максимально короткий промежуток времени можно разориться полностью. Данные стратегии требуют быстрых решений в обстоятельствах большого психологического накала. Такая стратегия принесет прибыль лишь некоторым опытным трейдерам.       

Многим  трейдерам трудно определиться, какому виду рыночных стратегий отдать свое предпочтение, поэтому необходимо знать, что начинающему трейдеру лучше для начала испробовать среднесрочную стратегию. Через некоторое время можно постепенно приступать к использованию краткосрочных и долгосрочных стратегий.

 

2. Модели стратегий

 

Матрица «товар - рынок» (модель Ансоффа)

В теории и практике маркетинга важное место занимает матрица «товар - рынок»(модель Ансоффа). Модель предназначена для разработки стратегий в зависимости от обновления рынка и товара. Исходным пунктом является расхождение между реальным и планируемым развитием предприятия. Это означает, что цели предприятия недостижимы с помощью прежних стратегий. Необходимо или скорректировать цели, или искать новые стратегические пути.

К достоинствам матрицы «товар- рынок» относят наглядное представление сложных явлений, происходящих на рынке; простоту использования.

Недостаткам матрицы «товар - рынок» являются односторонняя ориентация на усиление положения фирмы на рынке; проблематичность ограничений на две, хотя и важнейшие характеристики (товар и рынок), если другие факторы (например, технология) имеют существенное значение для успеха.

Матрица «товар - рынок» образует четыре поля, характеризующие положение фирмы в зависимости от сочетания двух факторов - развития и обновления рынка и товара (таб. 1):

- фирма выступает на существующем рынке с существующим (старым) товаром;

- фирма выступает на существующем рынке, но с новым товаром;

- фирма выступает на новом рынке, но с существующим товаром;

- фирма выступает на новом рынке с новым товаром.

 

Таблица 1. Матрица «товар - рынок»

 

	Существующий рынок	Новый рынок
Существующий (старый) товар	Глубокое проникновение на рынок	Разработка товара
Новый товар	Развитие рынка	Диверсификация

Стратегия глубокого проникновения на рынок рекомендуется, когда фирма работает с уже достаточно известным товаром на существующем рынке. Казалось бы, он уже освоен, у фирмы нет шансов на успех. Однако выход может быть найден винтенсификации товародвижения, т.е. в поиске новых более опытных и активных дистрибьюторов, совершенствовании каналов товародвижения, создании вертикальной маркетинговой системы (объединении производителя оптового и розничного продавцов в единый комплекс, под единым руководством, на основе взаимной выгоды). Второе, что может помочь фирме - это активная реклама, разные формы стимулирования сбыта и продажи, сервисные мероприятия и другие способы воздействия на потребителя. Фирма может попытаться увеличить емкость рынка за счет снижения цен до уровня, приемлемого для широких масс потребителей. Должен сработать фактор ценовой эластичности спроса.

Стратегия разработки товара рекомендуется, когда фирма, выступая на старом, достаточно насыщенном рынке, осуществляет модернизацию товара, ориентируясь на эффект морального старения товаров, имеющихся у потребителей, и возникающее у них желание заменить старый товар новым. Появление нового товара с высокими качественными характеристиками часто вызывает дополнительный рост спроса. Однако необходимы поддерживающие маркетинговые мероприятия, в частности активная реклама, усиленные акции по продвижению товара, например организация выставок-продаж, презентаций товара и различных методов стимулирования сбыта и продажи. При всей своей привлекательности у данной стратегии есть и подводные камни: можно до бесконечности переделывать мышеловку,довести ее до совершенства, выпустив, например, электрическую мышеловку с электронной приманкой и сенсорным управлением, но в конкурентной борьбе выиграет производитель дешевого изделия против мышей. Необходимо всегда помнить: потребитель покупает не товар, а удовлетворение потребности, т.е. не мышеловку, а средство против мышей.

Стратегия развития рынка должна дать эффект за счет выявления новых сегментов рынка, где спрос на старый товар был бы достаточен для реализации товаров и получения запланированной прибыли.

Новый товар создает новый рынок - это аксиома рыночной экономики. Однако часто фирма не ограничивается одним доминирующим новым товаром, а ориентируется на современную стратегию диверсификации. Диверсификация может осуществляться в различных формах: одновременного выпуска различных видов товаров и ориентации на различные типы потребителей, или использования разных форм торговли и сбыта, или вложения средств в самые различные отрасли экономики. Такое распределение инвестиций, как правило, значительно снижает коммерческий риск. Главная же опасность диверсификации состоит в распылении сил.

Выбор стратегии зависит от ресурсов предприятия и готовности к риску. Если предприятие имеет большие ресурсы, но не желает испытывать риска, оно может использовать стратегию разработки товара. Если же ресурсов недостаточно, то можно избрать стратегию развития рынка.

Модель конкурирующих сил рынка Портера

Другая модель была предложена американским ученым Майклом Портером. Ее исходная идея состоит в том, что в центре внимания предприятия стоит не только удовлетворение потребностей покупателей, но и так называемые конкурирующие силы рынка.

Для получения прибыли выше средней предприятие должно иметь сильную позицию по отношению к конкурентам. Портер выделяет их всего две: более низкие издержки и специализацию.

Под более низкими издержками понимается не просто меньшая, чем у конкурентов, сумма затрат на производство, а способность фирмы разрабатывать, производить и реализовать товар более эффективно, чем конкуренты. Другими словами, чтобы достичь этого типа конкурентного преимущества, фирма должна быть в состоянии организовать с меньшими затратами и в более короткие сроки весь цикл операций с товаром от его конструкторской проработки до продажи конечному потребителю.

Не однозначно и понимание сути специализации. Это вовсе не сосредоточение на выпуске только определенного круга товаров, а способность удовлетворять особые потребности покупателей и получать за это премиальную цену, т.е. цену в среднем более высокую, чем у конкурентов. Иными словами, для обеспечения такого типа конкурентных преимуществ фирма должна научиться искусству выделяться в толпе конкурентов (реализуется принцип дифференциальных преимуществ), предлагая покупателям товар, заметно отличающийся либо высоким уровнем качества при стандартном наборе параметров, определяющих это качество, либо нестандартным набором свойств, реально интересующих покупателя.