Управление маркетингом на предприятии

 

Отдел кадров и правовой работы

 

Юрисконсульт

 

Группа  технического контроля

 

Отдел бухучета т отчетности

 
 

Финансово-расчетный  отдел

 

Начальник производства

 

Приемная

 

       Схема 3. Взаимоотношения отдела маркетинга с другими подразделениями предприятия. 

       2.6. Основными видами маркетинговых  решений являются изучение конкурентов,  участие в ярмарках и выставках разного уровня, поиск новых способов сбыта продукции и др. Рассмотрим 3 маркетинговых решения, которые принимались и реализовывались на предприятии. Для этого составим таблицу 4, в которой отразим вид маркетингового решения и ответственного по принятию данного решения. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

       Таблица 2.2. Виды маркетинговых решений

 
 

    2.7. Организация управления маркетинговой деятельностью на предприятии рациональна, методологически все построено верно, но не видно эффективной работы отдела маркетинга: многие потенциальные потребители не знают о данной фирме, что она выпускает и продает. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3. ТОВАРНАЯ  ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ 

    3.1. Важное требование маркетинга - производство товара с чёткой ориентацией на определенную, заранее выявленную группу потенциальных покупателей. Товарная политика представляет совокупность принципов и целей деятельности предприятия, предусматривающих производство товаров, в наибольшей степени удовлетворяющих потребителей по показателям конкурентоспособности (качество, цена, упаковка и т.п.). Таким образом, товарная политика является основой системы маркетинга. Она предусматривает принятие грамотных решений по вопросам повышения конкурентоспособности производимой предприятием продукции, проблемам оптимизации ассортимента товаров; мерам, направленным на создание новых товаров; выбору путей удлинения жизненного цикла товаров.

    Сильной стороной ОАО «Мастра» является высокое качество пошива женской одежды, позволяющее удовлетворять запросам не только отечественных потребителей, но и соответствовать европейским стандартам.

       Основой стратегии ОАО «Мастра» является дальнейшее финансово-экономическое развитие предприятия за счет сохранения и расширения рынков сбыта продукции в Республике Беларусь и России. Это должно достигаться путем выпуска конкурентоспособной продукции, выработки и проведения эффективной маркетинговой политики, проведения реструктуризации производства, технического перевооружения, внедрения новых технологий и материалов.

       Для реализации своей миссии и стратегии  ОАО «Мастра» должно решить следующие задачи:

• Повышение конкурентоспособности за счет улучшения качества;
• Увеличение объема продаж за счет приближения продукции предприятия к вкусам потребителя;
• Снижение производственных издержек за счет оптимизации использования и модернизации производственных мощностей.

       План  производства прогнозируется исходя из емкости выбранных рынков сбыта, установившихся средних рыночных цен на аналогичную продукцию, представленную на этих рынках, а также исходя из производственных мощностей. Объем продаж в натуральном выражении прогнозируется выше объемов производства в связи с наличием запасов готовой продукции на складах выше норматива. Реальная производственная и сбытовая стратегия предприятия строится исходя из сезонности спроса на продукцию.

       Производственный  процесс, применяемый на ОАО «Мастра», имеет тип массового производства, характеризующийся широкой номенклатурой изготовляемых изделий, большим объемом выпуска. При этом производственный процесс осуществляется на различном универсальном оборудовании с применением ручного труда. Деятельность предприятия нацелена на массового потребителя со средним доходом. Продукция ОАО «Мастра» отличается качеством, дизайном и художественным оформлением, производится из экологически чистого сырья.

       ОАО «Мастра» является одним из производителей женской одежды на территории Республики Беларусь. Сегодня на долю ОАО «Мастра» приходится до 10% от общих поставок на белорусский рынок изделий легкой женской одежды. Основные виды продукции, выпускаемые ОАО «Мастра» представлены следующими ассортиментными группами:

• блузка женская,
• платье женское, сарафан
• юбка женская,
• брюки женские,
• шорты, капри, бриджи,
• жакет женский,
• комплект женский,
• костюм женский.

       В частности коллекция на 2005 год  представлена следующими ассортиментными группами:

• нарядные блузки с элементами машинной и автоматической вышивки,
• блузки из современных синтетических, искусственных и натуральных тканей,
• юбки и брюки нарядные и повседневные новые модели,
• нарядные женские костюмы с оригинальными видами отделки, престижной фурнитурой из широкого ассортимента тканей,
• летние костюмы, платья, блузки из вискозных, хлопкосодержащих и льняных тканей.

       Глубина ассортиментных групп позволяет  удовлетворять в целом большинство запросов наших покупателей. Но наряду с высоким уровнем художественного исполнения и богатой коллекции моделей имеется ряд пробелов, а также слабое присутствие на некоторых сегментах рынка.

       В 2005 году ОАО «Мастра» было выпущено 237 модели изделий, новых моделей  было выпущено 203. Средняя серийность выпуска швейных изделий составляет 500 – 700 единиц, что позволяет поддерживать конкурентоспособность продукции на должном уровне. Процент обновления моделей с учетом экспорта составляет 85,6%, обновление моделей, разработанных экспериментальной лабораторией – 80%. В год в среднем прошивается 240 моделей.

       Изделия ОАО «Мастра» занимают сегмент рынка для покупателей со средним достатком в шкале размеров 92 – 104 – 50%.Предприятие выпускает одежду для молодежи в размерной группе 84 – 92, одежду для полных женщин в размерной группе 108 – 120 – 20%. Увеличена группа народной одежды до 40% (украшается художественной вышивкой, отделочными материалами).

       Согласно  матрице Бостонской консалтинговой группы можно выделить четыре категории  товаров: «звезды», «собаки», «дойные  коровы» и «трудные дети». Для  ОАО «Мастра» «звездами» являются блузы, так как именно эта ассортиментная группа занимает наибольшую долю рынка и приносит больший доход, а «трудными детьми» – ассортиментная группа платья, так как данная группа занимает наименьшую долю рынка и темпы роста объемов продаж практически не растут.

       3.2. Рассчитаем показатели товарной номенклатуры и ассортимента – широты, длины, глубины, насыщенности, коэффициента гармоничности и обновления и представим результаты в виде таблицы 3.1.

       Таблица 3.1. Показатели товарной номенклатуры