Совершенствование сбытовой деятельности предприятия

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 02 Апреля 2011 в 00:10, курсовая работа

Описание работы

Главная цель, которая ставиться перед маркетингом, - способствовать увеличению прибылей фирмы. Изучение рынков сбыта, определение номенклатуры выпускаемых изделий, установление цен и прочие вопросы маркетинговых исследований имеют своей целью нахождение оптимальных (с точки зрения получения максимальной прибыли) условий реализации товарной продукции.

Содержание работы

Введение …………………………………………………………………………..3

ГЛАВА 1. Сбытовая деятельность туристической организации….

1.Персональная продажа…………………………………………………
2.Реклама в средствах массовой информации………………………….
3.Стимулирование сбыта…………………………………………………
4.Торговля…………………………………………………………………
5.Спонсорство ……………………………………………………..……..


2.Анализ организационно-экономической и маркетинговой деятельности туристического предприятия…………………..………………….


2.1. Анализ рынка……………………………………………………………

2.2. Анализ товарно-ассортиментной деятельности………………………

2.3. Анализ сбытовой политики……………………………………………

2.4. Анализ ценовой политики……………………………………………..

2.5. анализ системы продвижения …………………………………………

2.6. Анализ сильных и слабых сторон предприятия…………………….


3. Разработка мероприятий по совершенствованию маркетинговой деятельности туристического предприятия……………….……………………………………


Список использованной литературы…………………………………………….

Файлы: 1 файл

1302 совершенствование сбытовой деятельности предприятия.doc

— 248.00 Кб (Скачать файл)

    Сочетание «жестких» и «мягких» методов  стимулирования сбыта побуждает покупателя к совершению немедленной покупки и если стимулирование отвечает ожиданиям покупателя и согласуется со спецификой товара, то оно внушает потребителю симпатию, интерес и преданность с меньшими, по сравнению с рекламой, затратами.

    ЦЕЛИ  СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА.

    Стимулирование  сбыта может преследовать многие цели. Выбор зависит от того, на кого направлено стимулирование (целевых аудиторий).

    Потребитель, несомненно, обладает наибольшей значимостью. Вся политика маркетинга сводится к воздействию именно на потребителя. Широкий спектр приемов стимулирования сбыта был создан с единственной целью - самым эффективным образом привлечь потребителя к товару и удовлетворить его запросы.

    Цели  стимулирования потребителей сводятся к следующему:

    увеличить число покупателей;

    увеличить число товаров, купленных одним и тем же покупателем.

      Таблица 1.

      Цели  стимулирования                      

       

      ЦЕЛИ

       

      СТРАТЕГИЧЕСКИЕ

      

      СПЕЦИФИЧЕСКИЕ

      

      РАЗОВЫЕ

  Увеличить число потребителей;

  Увеличить количество товара, потребителем;

  Увеличить оборот до показателей, намеченных в плане маркетинга;

  Выполнить показатели плана продаж.

      

 Ускорить  продажу наиболее выгодного товара;

 Повысить  оборачиваемость кого-либо товара;

 Избавиться  от излишних запасов:

 Придать регулярность сбыту сезонного товара;

 Оказать противодействие возникшим конкурентам;

 Оживить продажу товара, сбыт которого переживает застой.

      

  Извлечь выгоду из ежегодных событий (Рождество, Новый год и т.д.);

  Воспользоваться отдельной благоприятной возможностью (годовщина создания фирмы, открытие нового филиала и т.п.);

  Поддержать  рекламную компанию..

    Средства  стимулирования сбыта.

    Выбор средств стимулирования зависит от поставленных целей. Все средства можно объединить в три большие группы:

    ценовое стимулирование (продажа по сниженным ценам, льготные купоны, дающие право на скидку);

    предложения в натуральной форме (премии, образцы  товара);

    активное  предложение (конкурсы покупателей, игры, лотереи).

    Приступая к стимулированию сбыта, следует  помнить:

    1. Стимулирование эффективно только тогда, когда его применение увязывается с жизненным циклом товара и согласуется с четко определенными целями.

    2. Более эффективным является относительно непродолжительное стимулирование сбыта. Кратковременность мероприятия побуждает потребителя быстро воспользоваться выгодой. Применительно к канцелярским товарам стимулирование может осуществляться в течение от одного до двух месяцев.

    Товар, приобретаемый один раз в год, нуждается в краткосрочном стимулировании ( 4-6 недель) в момент, когда покупка наиболее вероятна.

    3. Меры по стимулированию и товар должны быть тесно увязаны между собой. Стимулирование необходимо сделать составной частью либо самого товара, либо его ближайшего окружения (магазина или группы товаров одной с ним марки).

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                                 

  ГЛАВА 2 Общая характеристика предприятия  

      Закрытое Акционерное Общество   кондитерско-макаронная фабрика  «Краскон». Местонахождение ЗАО  «Краскон»: г.Красноярск, пр. Мира 19.

          Вид деятельности ЗАО «Краскон» - производство и реализация макаронных и кондитерских изделий, оптовая и розничная торговля и строительство хозяйственным способом.

    Целями  деятельности Общества являются расширение рынка товаров и услуг,  а  также извлечение прибыли.

    Сегодня «Краскон» - это крупнейший производитель кондитерских и макаронных изделий в Красноярском крае, ответственный работодатель и налогоплательщик.

          За 2003 год платежи  ЗАО «Краскон» в бюджет составили 46493800 рублей.

          Предприятие ведет  активную общественную жизнь и принимает участие в большинстве социальных проектов нашего города, таких как «Празднование Дня Города», «Городская новогодняя елка», «День хлеба», а так же в спортивных и культурных мероприятиях. За 2003 год вложения в благотворительность и спонсорство составили 304400 рублей 

    1.1. Характеристика основных экономических  показателей    деятельности  предприятия 

    Организационно-правовая форма предприятия – закрытое акционерное общество. Имущество  Общества состоит из уставного капитала, а также фондов, образуемых из предусмотренных законом поступлений.  

     Таблица 2.

     Собственный капитал предприятия 

    Наименование  показателя на начало 2003 года
    Собственный капитал:  
    Уставный  капитал 22569,00
    Добавочный  капитал 10310,00
    Резервный фонд 1116,00
    Фонд  накопления 5290,00
    Итого: 39285,00
 
 

    Стремясь  решить конкретные вопросы и получить квалифицированную оценку финансового  положения, руководители предприятий  все чаще начинают прибегать к  помощи анализа финансовых результатов. Основными компонентами финансового  анализа деятельности предприятия являются: анализ бухгалтерской отчетности, расчет финансовых коэффициентов

    Таблица 3

Характеристика основных экономических показателей 

Показатели 2001 2002 2003 2002  в %

к   2003

Выручка от реализации, тыс. руб. 144422,00 271141,00 356583,00 131,5
Прибыль, тыс. руб. 15522,00 24233,00 21078,00 87
Уровень рентабельности, %     10,7 8,9 5,9 66,2
Себестоимость, тыс. руб.      116514,00 227331,00 320141,00 141
Стоимость основных производственных фондов, тыс. руб. 14810,00 15795,00 19392,00 122,7
 

    В результате анализа основных экономических  показателей видно, что товарооборот в 2003 году по сравнению с 2002 годом  увеличился и   в процентном отношении  составил 131,5%.

    Вместе  с тем увеличилась себестоимость  продукции на 41% и составила 320141 тыс. руб., что отрицательно повлияло на прибыль и рентабельность. Прибыль в 2003 году по отношению к предыдущему году составила 87%. Уровень рентабельности в 2003 году снизился, и составил по отношению к 2002 году 66,2%.

      Стоимость основных фондов увеличилась и составила в 2003 году 122,7% по отношению к 2002 году.

    В распоряжении предприятия находятся  здания и сооружения, инвентарь, машины и оборудование, транспорт – основные фонды. 

Таблица 4.

Структура основных фондов 

 
Показатели
2002 2003 Отклонение +,- Отклонение  в %
1. Производственные фонды 15795 19392 3597 122,7
2. Непроизводственные фонды 1775 2025 250  24,3 
3. Здания 8324 8144 -180 97,8 
4. Сооружения 9 9 -
5. Машины и оборудование 6020 8606 2586 142,9 
6. Транспортные средства 2337 3485 1148 149,1 
7. Производственный и хозяйственный  инвентарь 718 751 33  104,5 
Итого: 17570 21157 3587 120,4 
 

    Стоимость основных средств в анализируемом  периоде увеличилась на 3587 тыс. руб. и составила 21157 тыс. руб. Это произошло  за счет увеличения фондов основного вида деятельности на эту сумму.

    В данном периоде было выведено из эксплуатации зданий на сумму 180 тыс. руб.

    В эксплуатацию введено сооружений на сумму 2586 тыс. руб., машин и оборудования на сумму 1148 тыс. руб. Также был куплен  производственный и хозяйственный инвентарь на сумму 33 тыс. руб.

          Стоимость сооружений за анализируемый период осталась неизменной и равна 9 тыс. руб.

          Наибольший удельный вес в структуре основных фондов на начало 2003 года составляют здания и  машины, оборудование.

    1.3. Характеристика организационной  структуры 

    ЗАО «Краскон» - крупное предприятие. На фабрике трудятся 765 рабочих, средняя  заработная плата  по предприятию  на конец 2003 года составляет 5500 рублей. Кроме того, предусмотрена оплата социального пакета, предоставление талонов на питание, медицинское обслуживание. Также каждый работник может стать членом профсоюза.

     Таблица 5. 

Среднесписочная численность рабочих 

 
Категории работников
План

2002 г.

Структура в % Факт

2003 г.

Структура в  %
  Постоянные рабочие 411 56,2 419 54,8
  Рабочие сезонные и временные - - - -
Руководители 67 9,1 94 12,3
Служащие 45 6,2 34 4,4
Итого: 523 71,5 547 71,5
Работники подсобных промышленных предприятий - - - -
Работники ЖКХ и культурно-бытовых учреждений 34 4,6 42 5,5
Работники торговли и общественного питания 143 19,5 140 18,3
Работники непроизводственной сферы 32 4,4 36 4,7
Итого: 209 28,5 218 28,5
Всего по предприятию: 732 100 765 100

Информация о работе Совершенствование сбытовой деятельности предприятия