Автор работы: Пользователь скрыл имя, 10 Января 2016 в 22:28, реферат
Описание работы
Сегментирование рынка - разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых может потребоваться отдельные товары и комплексы маркетинга. Главными доводами в пользу проведения, сегментации являются следующие: • Обеспечивается лучшее понимание не только нужд потребителей, но и того, что они из себя представляют (их личностные характеристики, характер поведения на рынке и т.п.)
Наряду с сегментацией обязательным
элементом изучения рынка являются позиционирование
и дифференциация товаров.
Позиционирование – определение с позиций потребителя
места товара на рынке в ряду других, аналогичных
ему товаров.
Позиционирование выполняется
после выбора фирмой сегмента рынка, когда
она стремится занять в нем определенное
место.
Карта позиционирования или
точнее карта восприятия удобный способ
визуализации понимания целевой аудиторией
ключевых атрибутов товаров рынка. В маркетинге
карта позиционирования используется
для того, чтобы наглядно показать, как
именно среднестатистический потребитель
воспринимает позиционирование конкурирующих
продуктов. А также для того, чтобы, зная
фактическое положение дел, сформулировать
правильный вектор развития позиционирования
и составить план действий по достижению
целевого позиционирования товара. Пример
карты восприятия на рисунке 5.