Сегментация рынка услуг почтовой связи

 

     Рекламные акции будут проводится в Минском районе, т.к. у нас 2 сегмента – жители сельской и городской местности.

      Разработаем рекламную кампанию, направленную на привлечение новых пользователей, весь период рекламных акций составит 3 месяца.

       Из  суммы на рекламу и маркетинговые услуги, представленные в таблице 3 используем только часть денежных средств, так как наша рекламная кампания рассчитана на 3 месяца, тогда рекламный бюджет составит 6 292 625 рублей.

       План  мероприятий  рекламной кампании представлен в таблице 4. 

Таблица 4 - План мероприятий  по продвижению услуги IPTV 

 

 

        Рекламные мероприятия рассчитаны на 3 месяца, начиная с января 2010 года до марта включительно. С января будут транслироваться 20 – секундные ролики в радио эфире на «Русском радио». Выбор данной радиостанции основан на рейтинге ведущих радиостанций. Реклама на радио будет проходить в течение первой недели каждого месяца.

       Данное  мероприятие направлено на более  материально обеспеченный сегмент. Находясь в машине данный сегмент скорее слушает радио, чем магнитолу, так как предпочитает следить за новостями. Максимальное количество радиослушателей приходится на послеобеденные и вечерние часы: с 16.00 до 22.00.  Такая информация легла в основу при планировании размещения рекламных роликов на радио.

       Тарифы  размещения рекламных роликов на «Русском радио» представлены в таблице 5. 

Таблица 5 - Форма медиа - плана размещения рекламы на «Русском радио»

В тыс. руб.

 

     В результате размещения рекламных роликов  на предлагаемых радиостанциях затраты  составят 600 тыс. руб. за один месяц. Планируется проводить рекламную кампанию в течении 3 месяцев, тогда затраты составят 1 800 тыс. руб.

     С 15 января по 15 февраля разместим рекламу на поручнях в вагонах метро, при этом осуществляется непосредственный контакт с потенциальным клиентом (расстояние до модуля от 20 до 50см).

     Стоимость размещения рекламы в одном поручне составляет 295 бел. руб.  в сутки с учётом НДС (в стоимость входит печать и размещение полноцветного изображения). Размер модуля с одной стороны 6,5*12 см, общая площадь рекламы (с двух сторон) 156 см² . Минимальное количество модулей для размещения: 40 модулей по Московской линии и 44 модуля по Автозаводской линии. Минимальный срок размещения рекламы – 14 дней [7].

     Затраты составят: 

30 дней * 88 поручней *295 рублей = 778 800 (бел. руб.).   

      С 15 по 30 февраля разместим плакат-газету сроком на две недели на двух линиях. Наш вариант – 88 вагонов (в каждом втором вагоне на двух линиях ). Стоимость изготовления и размещения такой плакат – газеты формата А-4 в 88 вагонах составит 1 990 455 рублей ( с учетом  дополнительной скидки 15%) [12].

       Для информирования пользователей в  Минском районе разместим рекламный  модуль в газетах. Сравним выбранные печатные издания между собой, используя такой показатель, как затраты на 1000 потребителей (СРМ) – это затраты, связанные с доставкой рекламы на тысячу потребителей или семей. Он рассчитывается по формуле 2: 

СРМ = цена рекламного сообщения  / тираж * 1000, 

  Рассчитаем  СРМ для газет и приведем данные в таблице 6. 

Таблица 6 - СРМ по используемым в рекламной кампании газетам 

 

 

       Следовательно, сравнивая средства распространения информации между собой по принципу двух переменных: аудитории и цены, выбор газеты с самым низким показателем СРМ будет эффективным. В нашем случае – это газета “Беларусь сегодня”, “Народная газета”. Именно на них должен был бы сделан упор, так как, очевидно, что у них самый маленький показатель СРМ.

       В таблице 7 представлен план-график размещения рекламы в газетах.  

Таблица 7  – План-график размещения рекламы в газетах 

 

 

      Общая стоимость затрат на проведение рекламной кампании представлена в  таблице 8. 

Таблица 8- Общая стоимость затрат на проведение рекламной кампании 

 

     В результате проведенных мероприятий  предприятием РУП “Белпочта” из рекламного бюджета, который равен 6 292 625 рублей в расчете на 3 месяца, израсходовано 6 126 300 рублей.

     Для оценки проведенных мероприятий  по продвижению услуги «Срочная почта» рассчитаем экономическую эффективность. Доходы от «Срочная почты» за 2009 год. составили 3 250 000 руб. Целью рекламной кампании является увеличение прибыли на 20% от IPTV. Тогда прирост прибыли должен составить 975 000 рублей за время проведения рекламной кампании.

       Прибыль от реализации определим по формуле 1: 

      Пр = Д – НДС – З – ОН (1) 

     где:

             Д – планируемый  доход, руб.;

             НДС - налог на добавленную стоимость, руб.;

             З – затраты на рекламную кампанию, руб.;

 

         ОН – отчисления в республиканский фонд поддержки производителей сельскохозяйственной науки и аграрной науки, руб.

     Рассчитаем  НДС по формуле 2: 

      НДС = Д * 20 % / 120 %, (2) 

     Рассчитаем  ОН по формуле 3: 

      ОН = (Д – НДС) * 0,01, (3)