Автор работы: Пользователь скрыл имя, 08 Марта 2011 в 14:20, курсовая работа
Данная работа посвящена тенденциям музыкального рынка
2] Теперь
сформируем перечень сильных и слабых
сторон фирмы.
Таблица
2.3.
Сильные
и слабые стороны во внутренней среде
| Внутренняя среда [фирма] | |
| Сильные стороны | Слабые стороны |
| 1 | 2 |
| 1. На
сегодняшний день с помощью
высоких технологий нашим |
1. К сожалению
«пиратам» удаётся |
Окончание
таблицы 2.3.
| 1 | 2 |
| 2. На
сегодняшний в многих |
2. Распределение музыкальной продукции проходит по всем городам не всегда точно. Т.е. например может на складе залежаться товар, а отсюда идёт избыток продукции. |
| 3. На сегодняшний день сервис для клиента приемлемый, потому что продавцы в принципе тактичны по рекомендациям музыкальной продукции. Также существуют музыкальные интернет-магазины, которые качественно и в срок распространяют по городам России музыкальную продукцию разными видами платежей. | 3. К, сожалению,
может быть осуществлена |
Итак из этих таблиц мы увидели, что возможностей, угроз, сильных и слабых сторон у предприятий 50/50. Но даже с этими показателями у предприятий есть все шансы выйти на новый качественный уровень.
Теперь проведём стратегический анализ на основе SWOT.
Таблица
2.4.
Варианты
стратегий для развития фирмы
| Критерии оценки | Предлагаемые стратегии | ||
| Текущая стратегия | Стратегия 1 | Стратегия 2 | |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| Задача:
Распространение музыкальной |
На данный в этой сфере момент работают обе предложенных стратегий. | С помощью широкого ассортимента и продажи музыкальной продукции в определённых городах и.т.д. в России. | С помощью распространения клиентам музыкальной продукции по почте наложенным платежом и другими видами платежами. |
| В предыдущих таблицах было описано о результатах SWOT-анализа | - | - | - |
Окончание
таблицы 2.4.
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| Бюджет -Организационная структура – технология. | Организационная
структура: Сегодня чаще всего задействуется
сетевая организационная структура.
Бюджет: В нашем здесь будет применяться стратегия 2, потому что репутации, ресурсы, возможности и цели разных фирм настолько различны, что бюджет на продвижение вряд ли может стать руководством для другой |
Организационная
структура: в фирмах наблюдается некоторое
«сжатие» т.е. число уровней организационной
структуры уменьшается, ради того, чтобы
быть ближе к покупателю.
Бюджет: Многие фирмы устанавливают свой бюджет из расчета определённого % со сбыта или % с цены. |
Организационная
структура: Сегодня также взаимодействует
сетевая организационная структура, т.е.
фирмы используют компьютеры, e-mail, факсы.
В результате чего разрушаются барьеры
между фирмами их поставщиками и дистрибьюторами.
Бюджет: некоторые фирмы устанавливают бюджет на продвижение, ориентируясь на затраты конкурентов |
| Соответствие имиджу фирмы | Фирма может
формировать свою деятельность с
разными стратегиями и |
- | - |
Вывод:
Сегодня фирмы должны осуществлять
информационную рассылку своим клиентам.
То есть многим магазинам не помешало
бы создать свой интернет - ресурс,
отсылая информацию о музыкальных новинках
на е-mail своих клиентов.
2.6.
Разработка плана
маркетинга
Подробный
маркетинговый план необходим для каждого
направления деятельности и торговой
марки. В этом разделе необходимо рассмотреть
набор мероприятий и сделать предварительную
оценку их вклада в конечный результат
деятельности фирмы. В данной таблицы
рассмотрим структуру посредников, их
стратегию т.е. расширение ассортимента,
рекламных компаний, а также об изменениях
потребителей
Таблица
2.5.
| Мероприятия повышения отдачи | Величина/Объем[пояснения] |
| 1. Расширение ассортимента | Возьмём к примеру интернет – магазин www.cdbuy.ru. В его ассортименте продукция объёмом около 6555 наименований, но с каждой неделей эта музыкальная продукция увеличивается от 10 до 20 наименований. |
| 2.Изменение группы потребителей[выделение в отдельную группу более перспективных клиентов] | Здесь по ценам и в зависимости от уровня обслуживания в основном доминируют потребители на условиях партнёрства, поскольку потребителей на условиях сделки не так много. |
| 3. Увеличение цены | Цена у посредников увеличивается в основном от изменения оптовых цен поставщиков. На сегодняшний день розничные цены интернет – магазина www.cdbuy.ru колеблется от 150 до 700 руб. |
| 4. Изменение системы скидок | В интернет – магазине www.cdbuy.ru действует система накопительных скидок. Размер скидки напрямую зависит от суммы Ваших предыдущих заказов. 5000 рублей - 5%,7000 рублей - 7%, 10000 рублей - 10%, 15000 рублей - 15%. |
Окончание
таблицы 2.4.
| 1 | 2 |
| 4. Изменение системы скидок | Т.е. при достижении общей суммы Ваших заказов порога в 5000 рублей, скидка на следующие заказы будет равна 5%. |
| 5. Рекламная компания | Ещё до выпуска
изделия на рынок нужно проводить
предварительную рекламную |
| Итоги | Музыкальные фирмы проводят эти мероприятия, чтобы больше привлечь в свою сторону более выгодных клиентов, несмотря на то, что скидки не такие и внушительные, это всё равно психологически влияет на покупателя. А также проводя рекламную компанию, потребители ещё в большую сторону склоняются к приобретению музыкальной продукции той или иной фирмы. |
Прогнозируя деятельность музыкальных фирм, можно сказать, что прогноз их будет в дальнейшем положительным, используя качественное оборудование для изготовления музыкальной продукции. Если конечно будет ликвидировано, как можно больше пиратской продукции.
Для того, чтобы была хорошая отдача на рынке музыкальной продукции нужно расширять и обновлять ассортимент. Также здесь зависит от того, в какой определённый промежуток времени пользуется большим спросом та или иная продукция. Например, спрос сначала был на CD-продукцию, а потом спрос стал
увеличиваться
на DVD-продукцию, то есть тогда надо расширять
ассортимент этой продукции.
2.7.
Определение базовой
стратегии
При проведении сегментации важно иметь в виду, что в целом смысл сегментации состоит не просто в выделении групп потребителей, а в поиске целевого сегмента рынка, для которой продукт конкретной компании в данном месте, в данное время и в данных условиях на рынке.
В
результате маркетинг должен определить
свои функциональные стратегии исходя
из описания сегментов и их прогнозных
ёмкостей и других перспектив. В данной
таблицы мы рассмотрим сегменты, которые
ориентированы на приобретение музыкальной
продукции, хранящейся на том или ином
носителем и рассмотрим как эти тенденции
меняются[вопрос в анкете №8].
Таблица
2.5.
Перечень
сегментов, приобретающих музыкальную
продукцию на том или ином носителе
| Наименование сегмента | Количество потребителей приобретающих данную продукцию | Тенденции изменений |
| Сегмент, ориентированный на приобретение CD-продукции | Из числа опрошенных анкет показало, что CD-продукцию приобретает 42 человека. | Пока этот носитель пользуется популярным спросом, но так как НТП на стоит на месте у него может понизиться спрос. |
| Сегмент, ориентированный на приобретение DVD-продукции | Из числа опрошенных анкет показало, что DVD-продукцию приобретает 24 человека. | Сейчас на данный носитель увеличивается спрос. Возможно ч/з 5-7 лет этот носитель музыкальной продукции станет основным вместо CD-продукции. |
| Сегмент, ориентированный на приобретение аудиокассет | Из числа опрошенных анкет показало, что аудиокассеты приобретает 13 человек. | Сегодня в продаже имеется этот носитель, но возможно ч/з 5-7 лет он исчезнет с прилавок. Так как качество звучания на нем ниже чем на CD & DVD. |
| Сегмент, ориентированный на приобретение виниловых пластинок | Из числа опрошенных анкет показало, что виниловые пластинки приобретает 4 человек. | Этот носитель почти не встретишь в продаже. Сегодня он как раритет |
Теперь изобразим
эти сегменты на диаграмме:
Рис. 2.6. Количество
потребителей приобретающих данные носители.
По
рисунку можно сделать вывод
о том что, сегодня в основном
приобретают музыкальную
В следующей таблице мы рассмотрим сегменты, интересующихся музыкальными новинками из разных источников[вопрос в анкете №5]
Таблица
2.6.
Перечень
сегментов, интересующихся музыкальными
новинками от СМИ