Роль рекламы в современном мире

     Среди существующих методик определения  коммуникативной эффективности наибольшую достоверность обеспечивают методики, связанные с проведением маркетинговых исследований.

     При использовании метода экспертных оценок члены экспертной комиссии в баллах оценивают степень восприятия рекламного обращения. Более сложная методика связана с тестированием потребителей (тест на запоминание рекламы, тест на узнавание рекламы, тест на ассоциации и т.п.).

     При использовании метода четырех вопросов у испытуемого выясняют следующее:

     1. Когда вы впервые увидели (услышали) рекламное объявление, на что  вы обратили внимание?

     2. Что вы узнали из рекламы  о товаре?

     3. Что вам говорит изобразительный  ряд рекламы?

     4. Говорит ли вам что-нибудь текст  рекламы?

     В результате обработки полученных ответов специалисты должны получить ответы на вопросы:

     1. Каков образ товара, сложившийся  в представлении покупателей?

     2. Каков образ фирмы - производителя  товара?

     3. Каков образ торгового предприятия?

     4. Соответствуют ли эти образы  реальной действительности и репутации данных фирм?

     5. Адекватны ли покупательские  представления рекламе товара  и/или фирмы?

     6. Важны ли рекламируемые качества  и свойства товара для покупателя?

     7. Верно ли воспринимается смысл  рекламы?

     8. Собираются ли покупатели совершать действия, к которым призывает реклама?

     По  оценкам специалистов, оптимальный  размер группы лиц, опрашиваемых с целью выяснения эффективности рекламы - 125 чел. При численности менее 100 человек результаты тестирования недостоверны. Увеличение численности до 150 человек и выше, приводит к резкому увеличению расходов на исследование, не влияя на точность результатов.(приложение 1)

     Показатель  внедрения рекламы определяется как частное от деления числа лиц, запомнивших рекламу, на число лиц, не запомнивших ее. При значении показателя больше единицы эффективность рекламы оценивается как высокая. При значении, меньше единицы, эффективность рекламы мала.

     Показатель  вовлечения в потребление с помощью  рекламы = (число лиц, запомнивших  рекламу, минус число лиц, купивших рекламируемый товар) минус (число лиц, не запомнивших рекламу, минус число лиц, купивших рекламируемый товар). При положительном показателе эффективность рекламы высока, при отрицательном - реклама неэффективна.

     Из  вышесказанного следует что, не смотря на то что оценка эффективности рекламы является приоритетным направлением для развития существуют большие сложности с ним связанные. Определенную сложность составляют выявление самих показателей эффективности так и сами методы. Реклама оценивается зрителями очень неоднозначно, поэтому и воздействие различно.

 

     2.3 Методы повышения  эффективности рекламы

     Не  секрет, что телереклама сегодня  стала частью массовой культуры: объектом воздействия рекламы является многомиллионная  аудитория потенциальных потребителей товаров и услуг; кроме того, телереклама влияет на отношение людей к окружающему миру. Однако, несмотря на то, что рекламный дискурс стал элементом нашей повседневной жизни, телезрители жалуются на рекламу, причем объектом жалоб становится не только количество рекламы, но и ее качество. Часто можно услышать, что она «агрессивная», «назойливая», что она «совсем уже замучила». Возникает вопрос: откуда у значительной части телезрителей возникает столь дружная неприязнь к рекламе на телевидении?

     Роль языка в рекламе

     Один  из наиболее очевидных ответов на этот вопрос - количество и продолжительность рекламы, которую нам навязывает телеэфир. Но дело не только в этом. Более пристальный анализ того, что нам приходится видеть и слышать во время рекламных пауз, приводит к выводу о том, что не только длительность рекламы вызывает у зрителей интуитивно осознаваемое чувство дискомфорта: в возникновении этого чувства у невольного потребителя рекламы определенную роль играет язык.

     Ни  для кого не секрет, что основная цель рекламы - продвинуть товар на потребительском рынке. Для того, чтобы достичь определенного уровня продаж, в сознание аудитории должна быть «внедрена» идея о необходимости или престижности товара. Естественно, язык становится одним из возможных каналов передачи информации подобного рода. При этом в рекламном дискурсе практически в чистом виде реализуется одна из важнейших функций языка - функция воздействия на адресата.

     Отметим важную особенность использования  языка в рекламных целях: воздействующий эффект сообщения в рекламе осознается не только специалистами - создателями ролика, но и теми, кому реклама адресована, т.е. «наивными» носителями языка.

     Значительная  часть рекламной информации на телевидении  передается через видеоряд, однако создатели телерекламы не могут пренебречь языковым наполнением ролика. Дело в том, что видеоряд не является абсолютно надежным каналом передачи сообщения: хорошо известно, что во время рекламных пауз зрители переключаются на другие дела, отвлекаясь от «картинки». В этой ситуации основным средством воздействия на зрителя остается звук, т.е. основная воздействующая нагрузка ложится на вербальное сообщение. Известно, что телевизионщики намеренно транслируют рекламу с большей громкостью, чтобы ни один потенциальный покупатель не избежал воздействия рекламы.

     Одной из наиболее важных вербальных частей рекламы является слоган, функция  которого - внедрение в сознание потребителя основной идеи:

     Стопангин - и ангине вход воспрещен!

     Главное формальное качество слогана - краткость, содержательное - эмоциональная насыщенность. Отсюда вытекает его основная функция - сделать имя товара запоминающимся. Хорошо подобранный слоган вызывает у слушателя или читателя рекламы определенный ряд ассоциаций и способствует запоминанию рекламы.

     Условия телевизионной рекламы таковы, что самый высокий уровень интенсивности воздействия должен быть обеспечен при крайней экономии языковых средств. Поэтому воздействие чаще осуществляется не на рациональном, а на эмоциональном уровне. Способы воздействия в современной рекламе разработаны самые разные. Например, при рекламе продуктов питания чаще всего используется стратегия формирования у потребителя устойчивых положительных эмоций в связи с определенным товаром:

     Яшкинские вафли подарят вам неповторимый вкус!

     Особенность использования звукового вербального  канала состоит в том, что для  восприятия словесного сообщения и  осознания ключевой идеи на рациональном уровне требуется некоторое время. Поэтому, чтобы сократить время восприятия и воздействовать на потребителя уже не на рациональном, а на эмоциональном уровне, в рекламе активно используется удобный и экономичный языковой механизм, который позволяет осуществлять эффективное воздействие на эмоции аудитории. Речь идет о языковой метафоре. Метафора хороша тем, что она компактно «упаковывает» смыслы, экономя при этом усилия говорящего (в нашем случае - рекламодателя). Неожиданные метафоры привлекают адресата (потенциального покупателя), заставляют аудиторию обратить внимание на сообщение вместо того, чтобы просто проигнорировать его. Так для выявления роли метафоры в рекламе поподробнее остановимся на конкретных примерах. Для анализа возьмем один из наиболее распространенных рекламных роликов – рекламе различных лекарственных средств:

     Чтобы сокрушить боль, нанесите ответный удар! «Солпадеин» - мощное оружие, бьющее точно в цель!

     Кашель  и хрипота атакуют? Насморк нарушает правила? «Halls» поможет быть в  игре!

     Боль  схватила за горло? Разожми ее железную хватку! «Септолете»! Когда микробы атакуют, дай отпор!

     Фервекс - быстрая победа над болезнью!

     Coldrex MaxGrip - сильнее других лекарств  от гриппа и простуды. Новый  Coldrex MaxGrip - сокрушительный удар по  гриппу!

     Этот  далеко не полный список примеров показывает, как в рекламе лекарств используется метафорический образ противника. Практически все слоганы содержат идею борьбы с врагом, которая транслируется через военную терминологию. Таким образом, можно сказать, что языковые механизмы, в частности, языковая метафора, оказываются важным элементом рекламного воздействия: во-первых, эти механизмы могут обеспечивать высокую интенсивность воздействия на потребителя путем создания определенного эмоционального эффекта, а во-вторых, метафоры предоставляют возможности манипулирования сознанием аудитории. Метафора формирует убеждения целевых аудиторий в нужном направлении. В процессе восприятия метафоры происходит своеобразный запуск необходимых ассоциаций, аудитория вовлекается непосредственно в сопереживание ситуации или в переживание эмоции, возникшей в связи с представленной в рекламном ролике ситуации. Именно сила эмоционального воздействия в конечном итоге определяет наш потребительский выбор.

     Роль  жестов и мимики  в рекламе

     Психологами установлено, что в процессе взаимодействия людей от 60 до 80% коммуникаций осуществляется за счет невербальных (жестов, мимики, взглядов) средств выражения. И, поскольку язык тела не контролируется сознанием, ему мы можем доверять гораздо больше, нежели словам.

     Примеры правильной жестикуляции и мимики:

     1. Жест официанта полон гостеприимства  и радушия, и все приятные ощущения от официанта мы переносим на водку.

     

     2. Приглашающий отведать чаю купец,  тоже заставляет нас думать: хороший чай.

     

     3. Общий смысл следующего жеста  – радушное приглашение. Можно  выделить три смысловых блока в жесте:

     –        тело разворотом как бы связывает зрителя и текст;

     –        мимика – открытая, доброжелательная улыбка;

     –        жест «здорово!» всегда понимается позитивно, а открытая ладонь второй руки – знак добрых намерений и  отсутствия «камня за пазухой». Видимо, вас действительно ждут в «Астроне».

     

 

     Негативные случаи:

     1. Скрытые глаза следующего персонажа  не могут внушать доверия. Детям, когда подозреваем их во лжи, говорим: «посмотри мне в глаза!» Рука на поясе, локоть в сторону: уверенность в себе, агрессивность. Ноги расставлены – сексуальная раскрепощенность. Что вас ждет в этой фирме?

     

 

     2. Эта дама предлагает нам «элитный  парфюм» по принципу «возьми,  боже, что нам негоже». Именно  этот смысл имеет ее отказывающийся  жест. Возьмете?

     

     3. Не следует использовать в рекламе такие жесты, как поглаживание подбородка, прикрывание рта рукой, потирание щеки, поглаживание волос, потягивание за мочку уха, потирание или почесывание бровей. Эти жесты чаще, по мнению психологов, встречаются у лжецов, поэтому вызывают неосозноную антипатию к персонажу.

     4. Нельзя использовать в рекламе  такой жест: напряженно скрещенные  руки, голова откинута назад, взгляд  обращен вверх, а уголки рта  опущены. Такая поза это демонстрация вызова не допустимая в рекламе.

     Таким образом, выбирая себе персонаж для рекламы, надо продумать его жесты – что они могут сказать хорошего и не очень о товаре и фирме.

     Роль  цвета в рекламе

     Цветная реклама воздействует сильнее, чем  черно-белая, потому что повышает очевидность достоинств представленных товаров и услуг, заставляет человека эмоционально воспринимать предметы, облегчает узнавание и может благодаря символическому содержанию воздействовать на подсознание. Конечно же, для достижения поставленных целей, содержание и цвет должны действовать согласованно. Таким образом, цвет в рекламе исполняет функции предложения.

     Серьезной проблемой для создателей рекламы  является правильный выбор цвета, так как люди и большинстве способны очень хорошо воспринимать язык цвета. Отдельно взятые цвета и в сочетаниях между собой выражают совершенно особые значения, основывающееся на полученном опыте и ведущие к ассоциациям.