Роль плана продвижения товара в современном маркетинге

Дейнека Р. П. студент группы ЭКП 12-1

ФГБОУ ВПО «Липецкий государственный технический университет»

РОЛЬ ПЛАН ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРА В СОВРЕМЕННОМ МАРКЕТИНГЕ

Каждый коммерческое предприятие мечтает, чтобы его товары сами себя продвигали и сами себя продавали. Возможно, в будущем появятся товары, которые сами себя продвигают, сами о себе рассказывают покупателям и сами вызывают у них желание себя купить. Это конечно идеальный вариант для бизнеса. При таком варианте вероятность продажи каждого конкретного товара возрастает в разы. Такие способы продвижения вполне реальны и на сегодняшнем уровне развития технологий, их вполне можно реализовать. Не реализованы они только по причине того, что очень дорогостоящие. Поэтому бизнесу приходится придерживаться традиционных технологий. Традиционные технологии для продвижения товаров предполагают использование маркетинга. Эта технология используется уже более 100 лет и показывает отличные результаты. Один из элементов этой технологии – это план продвижения товара. Необходимость применения этого элемента маркетинга обусловлена кроме всего прочего и потребностью маркетологов в визуализации процесса продвижения.

Визуализация процесса продвижения позволяет увидеть, как продвижение будет осуществляться. Это позволяет выявить слабые места и исправить их до того, как будут совершены действия и затрачены ресурсы. Не каждый может в голове прокрутить ситуацию на несколько ходов вперед и тем самым понять, какой результат будет получен. План продвижения товара позволяет прогнозировать этот результат. Если результат не устраивает, всегда можно перестроить план продвижения. В результате нескольких подходов к построению плана будет построен идеальный, который позволит действительно продвинуть товар. Соответственно основное преимущество плана продвижения товара – это возможность без затрат несколько раз смоделировать ситуацию и понять, что в итоге получится. При этом надо отметить, что хотя речь идет про продвижение товара, на самом деле продвигается не товар, а идея, лежащая в основе этого товара. Фактически план продвижения товара – это план продвижения идеи, лежащей в его основе. Продвижение идеи данного товара создает для него потребителей, потому как только идея, внедренная в человека, может вызвать у него желание купить данный товар. Все это говорит о том, что идея, особенно если она востребованная - это основной источник прибыли.

Первый этап плана продвижения товара – выделение идеи или сути этого товара. Второй этап – создание носителя идеи, чтобы ее можно было передавать и тем самым распространять. Распространять ее надо по той простой причине, что сама по себе она не доберется до сознания потенциальных потребителей. В процессе распространения идея внедряется в сознание людей и превращает их в покупателей товара. Изначально люди не являются потребителями товара. Таковыми их делает только внедренная в них идея, которая соответствует данному товару. Многие предприниматели не знают, что именно так продвигается товар и стараются продвинуть не идею, а сам товар. Они строят план продвижения товара исходя из продвижения самого товара, а не идеи, для реализации которой нужен данный товар. Это большая ошибка. Выделение идеи товара – это самый важный этап. Если неправильно выделить идею, то продвижением можно и не заниматься.

Заниматься внедрением идей очень выгодно и очень нужно. Внедрение идеи – это первое, чем должна заниматься компания, потому как каждая новая внедренная идея создает предпосылки для появления новых рынков сбыта товара. Кроме того идея - это то, посредством чего идет борьба с конкурентами. Если не внедрять идеи, их будут внедрять другие и продвинут свои товары. При этом надо помнить, что количество идей, под которые нужен конкретный товар, ограничено. Если конкуренты расхватают все такие идеи, то о продвижении товара можно забыть. Также, способности потенциальных потребителей по поглощению идей не безграничны и можно вообще не получить ни одного потребителя при промедлении. Все продвинутые компании давно знают о том, что начало всех рынков, происходит от идей. По этой причине они заказывают генерацию, распространение и поддержание их активности у специализированных компаний.

Одна из фабрик воплощения идей – Голливуд, в чем и состоит главный секрет Голливуда. Именно посредством этой «фабрики грез» создается основная часть гуляющих по миру идей. Есть еще целый ряд мелких «фабрик грез» в Европе, Азии, России и других регионах. Все они так же занимаются подготовкой «почвы», на которой потом будут создаваться новые потребности и новые рынки.

Компании, которые знают главный секрет продвижения, активно пользуются инфраструктурой создания и распространения идей и получают прибыль на продажах своих товаров. Они прекрасно знают, что план продвижения товаров – это фактически план продвижения идеи. Продвижение идеи с одной стороны достаточно простая деятельность, но с другой в ней есть сложности. Предприятиям, которые тратят средства на маркетинг необходимо, иметь представление о том, что вообще делается для продвижения идеи.

Алгоритм продвижения идеи следующий:

- выделение  идеи

- создание  носителя идеи

- постановка  цели

- выбор аудитории

- выбор каналов  внедрения идеи

- разработка  бюджета

- определение  времени, срока и интенсивности  распределения идеи

- внедрение  идеи через каналы

- подведение  итогов

Про выделение идеи и создание носителя уже было сказано. Соответственно следующий вопрос, который нужно решить – это постановка цели. Продвижение идеи должно проводиться осмысленно. Необходимо установить конкретные цели, которые необходимо достичь. Эти цели должны быть выражены в цифрах. Например, наметить внедрение идеи в 100000 человек. Это будет означать создание 100000 потребителей. Каждый носитель идеи – это потенциальный потребитель. Цель поставлена, необходимо определяться с аудиторией, в которую будет внедряться идея. Не каждый потенциальный потребитель может быть вовлечен в идею, а значит тратить ресурсы на вовлечение некоторых из них просто нет смысла. Следует сосредоточиться на тех потенциальных потребителях, которые с наименьшими со стороны фирмы затратами станут реальными потребителями. Для этого и надо работать с аудиторией.

Для передачи идеи нужны каналы. В качестве каналов рассматриваются печатные и электронные СМИ, телевидение, радио, сайт компании и другие варианты. Выбор должен быть обоснованным, потому что не все каналы хороши для распространения конкретных идей. Необходимо выбирать такие, по которым удобнее и дешевле распространять идею, но в тоже время, которые связаны с целевой аудиторией. Для того чтобы внедрить идею необходимо сформировать бюджет. Нельзя допустить, нежелательных затрат ресурсов, а также, чтобы их было потрачено больше, чем будет получено выгод в результате кампании по продвижению идеи. Для этих целей необходимо разработать четкий бюджет, в котором будут указаны направления затрат, а также их объем.

Распределение идеи. Для того, чтобы идея достигла большего числа потенциальных клиентов, она должна распределяться в такое время, когда они наиболее расположены для ее восприятия. Это относится и к сроку распределения. Есть отрезок времени, когда идея влияет на потенциальных потребителей, а за его пределами уже влиять не будет. Нет смысла тратить время и ресурсы, когда до потребителя не возможно «достучаться», а значит целесообразно определить, после какого периода времени распространение идеи теряет смысл. Также очень важно учесть   интенсивность, один потенциальный потребитель может проникнуться идеей с первого раза, а другой только с пятого или десятого. По этой причине очень важно принимать решение об интенсивности распределения. Когда все подготовительные этапы пройдены, можно приступать к непосредственной реализации того, чтобы было намечено. При этом надо иметь в виду, что если участников, которые участвуют в реализации плана не мотивировать и не стимулировать, то план может не реализоваться. Для того чтобы план реализовывался, необходимо осуществлять мероприятия стимулирующего характера по отношению к сотрудникам. Это позволит обеспечить реализацию плана в срок.

После проведения кампании необходимо провести тщательный анализ всего, что было сделано, и определить максимально ли эффективно были проведены работы.

Такова технология продвижения идеи. Если следовать ей, то будет реализована качественная кампания. В результате идею подхватят массы, и будет создано большое количество потребителей. Каждая новый потребитель – это носитель идеи, лежащей в основе товара. Следовательно, он тоже может распространять эту идею и создавать новых потребителей. Он будет это делать только в том случае, если товар его удовлетворяет. В результате у фирмы бесплатно появится большое количество потребителей, которые будет приобретать её товары.

Продвижение идеи – это очень серьезное и важное занятие. Чтобы  организовать продвижение идеи, нужно выработать идеальное мышление. Идеальное мышление – такое, при котором вы думаете так, как думает идея. Думая так, как думает идея, всегда будете знать, что, когда и как сделать для того, чтобы максимально распространить идею. Такое мышление позволит построить эффективный план продвижения товара, в основе которого лежит продвижение идеи этого товара. Только такой план будет работать.