Роль маркетиногвой деятельности компании адидас

Важную роль в  исследовании потребителей играют мотивационные  факторы покупки товара. К таким  факторам причисляются: мотив выгоды (желание человека разбогатеть), мотив  снижения риска (потребность в безопасности), мотив признания (потребность в  статусе, престиже), мотив удобства

(стремление скрасить  свое существование), мотив свободы  (потребность в независимости)  и, наконец, мотив познания (потребность  в развитии). 

Первым этапом в  исследовании конкурентов должна явиться  оценка степени конкуренции на выбранном  рынке (совершенная, несовершенная  конкуренция или монополия). 

Далее следует переходить к самим конкурентам. Следует  определить: какую часть рынка  контролирует конкурент, насколько  быстро происходит его развитие, качество товара конкурента, его цену, форму  рекламы и сбыта, техническую  поддержку. 

При правильно проведенном  исследовании, можно открыть недостатки и преимущества конкурента, узнать о его слабых и сильных сторонах, что впоследствии, несомненно, скажется на прибыли и развитии фирмы. 

Изучение фирменной  структуры рынка представляет собой  исследование поставщиков и посредников, без помощи которых фирма практически  не может существовать в современных  условиях. 

Под исследованием  товарного рынка понимается исследование рынка отдельного товара или группы товаров, например масло (отдельный  товар) и продукты потребления (группа товаров). Исследование рынка ставит своими целями изучение соотношения  спроса и предложения на товар, определение  емкости рынка, определение доли конкурентов на рынке, сегментацию  рынка, определение конъюнктуры  рынка.[16] 

Основная цель изучения конъюнктуры рынка – установить связь между деятельностью предприятия  и рынком, как обеспечить равновесие спроса и предложения. Конъюнктурное  исследование включает в себя оценку рынка в текущий период, прогноз  изменения показателей рынка, предложения  и рекомендации по деятельности предприятия  в процессе изменения обстановки на рынке. 

Под емкостью рынка  понимается объем продукции, который  может

“вместить” рынок  без существенных изменений в  своей структуре.

Маркетинговая служба исследует показатели потенциала рынка, обрабатывает и анализирует данные и на их основе прогнозирует увеличение или уменьшение потенциала рынка, что  ведет к увеличению или уменьшению объема выпускаемой предприятием продукции. 

Таким образом, изучая различные аспекты, с которыми приходится сталкиваться предприятию, маркетинг  помогает сэкономить средства на пробные  выпуски товаров в заранее  неэффективных зонах. Хотя предприятие  затрачивает определенные суммы  на исследования, они потом себя полностью окупают. В этом проявляется  роль исследований маркетинга для повышения  эффективности. 

2. ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ.  РОЛЬ И МЕСТО МАРКЕТИНГА В  ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ 

«АДИДАС» 

2.1 ЗНАЧЕНИЕ МАРКЕТИНГА  ДЛЯ КОМПАНИИ «АДИДАС» 

На протяжении уже  более 80 лет компания «Адидас» является символом успеха в мире спорта. История  компании началась в 1920 году, когда  молодой сапожник из Херцогенауэрах (Германия) Адольф Дасслер сшил свою первую пару спортивной обуви. Он хотел, чтобы у каждого атлета была такая экипировка, которая помогала бы ему добиваться лучших результатов. Идея оказалась настолько жизнеспособной, что к сегодняшнему дню компания добилась серьезных успехов, как в спорте, так и в бизнесе, и представляет широкий ассортимент товаров, начиная с баскетбольных кроссовок и футбольных бутс и заканчивая спортивной одеждой и обувью для туризма. 

Название «Адидас» (сочетание первых слогов имени и  фамилии основателя компании) появилось  в 1948 году. В 1949 году название было зарегистрировано в качестве торговой марки, тогда  же был зарегистрирован и символ «Адидас» - знаменитые три полоски. В 1989 году компания была преобразована  в открытое акционерное общество после практически семидесятилетнего  существования в форме "семейного  бизнеса". 

В 1997 году «Адидас» приобрел группу Salomon, и имя компании было изменено на «Adidas-Salomon AG». Сегодня «Adidas-Salomon AG» владеет брендом «Адидас», группами брэндов Salomon и Taylor Made. 

«Адидас» - это спортивная обувь, одежда и аксессуары. Основная концепция брэнда состоит в том, чтобы предлагать потребителям такую обувь и экипировку, которая помогает им улучшать спортивные результаты. Существует

3 подразделения «Адидас»: Forever Sport, Originals и Adidas Equipment, которые обеспечивают компании около 79% всего объема продаж. 

В "семью" входят торговые марки Salomon (горные лыжи, горнолыжные ботинки, крепления и аксессуары, одежда, ботинки и крепления для беговых лыж, роликовые коньки, обувь для туризма), Mavic (детали для велосипедов),

Cliche (одежда, обувь и оборудование для скейтбординга), Bonfire (одежда для сноубордистов), и Arc'Teryx (снаряжение и экипировка для альпинизма).

На долю этих марок  приходится около 12% продаж. 

Группа брэндов TaylorMade-аdidas Golf предлагает все необходимые для занятий гольфом товары (оборудование, клюшки, мячи, одежда, обувь, аксессуары и т.д.). Начиная с 2002 года, «Адидас» также получил право представлять на рынке товары брэндов Maxfli и Slazenger Golf. TaylorMade- аdidas Golf обеспечивает около 9% всего объема продаж компании. 

Ни один из конкурентов  не обладает таким диверсифицированным  портфелем торговых марок, обеспечивающим потребителей товарами как для зимних, так и для летних видов спорта. 

«Adidas-Salomon AG» цифры и факты: В 2001 году общий оборот компании

«Adidas-Salomon AG» составил €6,11 млрд. (~ $5,5 млрд.), а чистая прибыль -

€208 млн. (~$187 млн.). Сегодня  доля компании составляет около 19% мирового рынка спортивных товаров. 

В «Adidas-Salomon AG» работает около 14 000 сотрудников. Более 3000 человек занято в двух основных центрах компании - в штаб-квартире, которая расположена в Херцегенауэре (Германия) и в операционном центре в Портленде

(США, штат Орегон). 

Исследовательские подразделения компании расположены  в Портленде и

Шейнфилде (Германия), где работают группы дизайнеров, инженеров и экспертов в области биомеханики, которые занимаются разработкой новых моделей обуви и экипировки и их испытаниями. 

«Adidas-Salomon AG» работает через сеть из более чем ста филиалов, совместных предприятий и представительств, расположенных в разных странах мира. Дистрибьюторская политика компании построена на основе деления мира на пять регионов: Европа/Ближний Восток, Африка, Северная Америка,

Азия/Тихоокеанский  регион, Латинская Америка. Товары компании можно купить более чем в 160 странах  мира. 

В 1999 году компанией  было продано более 80 миллионов пар  обуви и 150 миллионов различных  элементов спортивной одежды. «Адидас» является бесспорным лидером в Европе среди производителей спортивных товаров. 

«Адидас» - Официальный  Партнер, Официальный Поставщик  и Официальный

Лицензиат Чемпионата Мира по футболу 2002 года. 

Компания сотрудничает с такими спортсменами, как Зинедин Зидан, Дэвид

Бэкхем, Рауль, Марат Сафин, Анна Курникова, Мартина Хингис, Кобе Брайнт,

Хэйли Гебреселаси и мн. др. 

«Адидас» в России: История первых успехов компании в России началась четверть века назад. Тогда «Адидас» предоставляла экипировку для атлетов советских сборных, таких как сборная по футболу, баскетболу, легкой атлетике, борьбе, боксу  и т.д. В экипировке «Адидас» советские  спортсмены одержали не одну блистательную  победу, как на международных, так  и на национальных состязаниях. 

Компания продолжает свои славные традиции сотрудничества с российскими спортсменами и  оказывает спонсорскую поддержку  таким атлетам, как Анна

Курникова и Марат  Сафин, Федерациям по лыжным гонкам и  бобслею, Союзу биатлонистов России, Союзу гандболистов России, хоккейному клубу "Динамо-

Москва". В экипировке «Адидас» московский "Спартак" выиграл 9 из 10 последних чемпионатов России по футболу. 

В России компания сотрудничает с 7 различными фабриками, где производит пуховые куртки и куртки на синтепоне, спортивные костюмы, изделия из флиса, трикотажные изделия, футбольную форму. В 2004 году в

России компания планирует произвести около 370 тысяч  единиц различных изделий. 

По оценкам, в 2003 году оборот компании от операций в России составил около $91 млн. Ожидается, что  в этом году в России объем продаж товаров под маркой «Адидас» увеличится на 50%, а под маркой Salomon (включая Bonfire) - на 23%. В ближайшем будущем компания планирует представить на Российском рынке изделия брэнда TaylorMade. 

Каждая новая коллекция  насчитывает более чем 180 моделей  обуви, и 300 моделей разного рода текстиля для более чем 8 видов спорта и остальных потребностей. Более 10 видов разной парфюмерии. Более того, фирма «Адидас» ежегодно регистрирует несколько сотен патентов на технологии, используемые в своей продукции. В таких условиях дистанционное информирование розничного потребителя о таком количестве товаров и технологий практически невозможно. 

Экономическая деятельность фирмы «Адидас» это деятельность по производству товаров спортивной и около спортивной ориентации, обеспечение  воспроизводства товаров и потребностей потребителя в них, развитие каналов  сбыта товаров для удовлетворения этих потребностей, с целью получения  прибыли. 

Маркетинг является одной из пяти основных функций предприятия - управление, производство, маркетинг, финансы, персонал - среди которых  ведущую роль в настоящее время  играет управление. Но, вместе с ростом осознания того, что именно удовлетворение потребностей клиентов является залогом  получения и повышения прибыльности предприятий, главенствующая роль постепенно переходит к маркетингу.[17] 

Фирма «Адидас» должна обеспечить себе определенный уровень  доходов.

Таким образом, она  может существовать только в том  случае, если все время развивается, идет в ногу с прогрессом. Исходя из этого, оно должно обеспечивать аккумулирование  средств, позволяющих содержать  себя, осуществлять обновление и усовершенствование своего производственного аппарата, и соответственно вести расширенное  воспроизводство. Такое аккумулирование  предприятие может обеспечить только при успешной реализации своего продукта на рынке. Современный рынок, между  тем, весьма изменчив.

Пассивный подход к  его рассмотрению означал бы, что  свое положение предприятие вручало  бы воле рынка, пускало бы все «на  самотек», чего допускать нельзя. Чтобы  сознательно влиять на ход продажи  своего продукта на рынке, а тем самым  и на обеспечение дохода, позволяющего «обновлять кровь», необходимо занять по отношению к рынку активную позицию. Маркетинг и есть, на самом  деле, олицетворение такой активной позиции. В Российском представительстве  компании «Адидас» так же существует отдел маркетинга, который участвует  на всех стадиях работы с рынком, Экономическая деятельность «Адидас» (приложение 1) условно изображена в  виде трех пространств, в одном из которых создаются и воспроизводятся  возможности производителя, в другом - создаются и воспроизводятся потребности и возможности потребителя; третье пространство связывает первые два и обеспечивает движение возможностей производителя к потребителю и обмен их на возможности потребителя. Третье пространство, связывающие первые два, есть рынок. Эта схема отображает соотношение составляющих экономической деятельности 

На второй схеме  определяются сферы маркетинга и  менеджмента по отношению к генерируемым экономической деятельностью процессам. Она задает не деятельностное, а процессное отображение рассматриваемой системы и определяет деятельности менеджмента и маркетинга как механизмы осуществления групп процессов. Согласно схеме, менеджмент есть деятельность, полностью охватывающая маркетинг, но, кроме того, включающего в качестве объекта управления процесс воспроизводства возможностей производителя. (Приложение 2). 

Маркетинг в компании «Адидас» очень тесно связан со всеми  функциями предприятия. Маркетинг  сопровождает товар на всем пути процесса создания, определения цены, стратегии  сбыта и продвижения. 

Товарная политика маркетинга определяет оптимальные  инструменты воздействия на новый  товар, жизненный цикл товара, предсказывает  устаревание, что способствует экономии средств и повышению эффективности. 

Ценовая политика помогает определить истинную цену товара, выявить  факторы, влияющие на изменение цены, выработать стратегию смены ценообразования. Эта тактика не дает предпринимателю  прогадать в определении цены, а также завысить ее, что в обоих  случаях могло бы привести к банкротству. 

Стратегия сбыта  товара влияет на определение оптимального канала сбыта, его ширину и протяженность, выбору посредника и поставщика, выбору метода сбыта, возможность создания собственной торговой сети, что как  нельзя лучше влияет на экономию средств, в рыночных условиях, когда даже малейшая ошибка карается конкурентом.