Поставка  и монтаж отопительного оборудования BOSCH Thermotechnik.;

     Продажа автозапчастей и автоаксессуаров BOSCH;

     Поставка  и монтаж вентиляционного оборудования норвежской фирмы PYROX;

     Осуществляет  гарантийное и постгарантийное  обслуживание оборудования;

     Осуществляет проектные разработки, выступает в качестве генподрядчика;

     Оказывает помощь предприятиям и организациям в доработке проектно-конструкторских  работ в промышленности и строительстве, в размещении заказов на их изготовлении; оказание помощи предприятиям и организациям в изготовлении, приобретении и размещении различного оборудования, техники, способствующих совершенствованию производства;

     Производственная  деятельность, строительная, ремонтные  работы;

     Финансовая  деятельность предприятия направлена на создание денежных ресурсов в рублях для производства и социального развития, обеспечение роста прибыли (дохода).

     Денежные  и материальные вклады учредителей, закрепленные ими за предприятиями  путем отторжения их в баланс предприятия, составляют уставной фонд предприятия.

     Из  средств, полученных от хозяйственной  деятельности, предприятие после  возмещение затрат и выплат обязательных платежей формирует необходимые  фонды, в том числе страховой  фонд, размер которого составляет 5% прибыли. Ежегодные отчисления в этот фонд производится с учетом остатка средств этого фонда от прошлого года. Необходимость образования других фондов, порядок их формирования и использования определяются собственниками предприятия.

     Высшим  органом управления предприятия  является совет учредителей.

     Совет учредителей правомочен решать все  вопросы деятельности предприятия  и самостоятельно определяет порядок  своей работы и принятие решений.

     Оперативно-распорядительные функции по управлению предприятием осуществляются директором предприятия, назначаемым и освобождаемым от должности учредителями. Директор подотчетен учредителям и несет перед ними материальную и дисциплинарную ответственность, полномочия директора регламентируются трудовым договором (контрактом), заключенным между учредителями и директором или иными документами предприятия. Функции директора могут выполняться одним из учредителей-собственников по взаимному согласию между ними.

     Правоотношение  предприятия и его работников регламентируются трудовым законодательством  с особенностями, предусмотренными настоящим уставом, правилами внутреннего распорядка предприятия и иными документами предприятия. Работники предприятия подлежат обязательному социальному и медицинскому страхованию и социальному обеспечению.

     Прекращение деятельности предприятия осуществляется в форме его реорганизации или ликвидации. Прекращение деятельности предприятия может иметь место по решению учредителей собственников или по решению судебных органов.

2.2 Анализ рекламной  концепции

     Предприятие "Диза" хорошо известно в городе Волгограде по крупным объектам, где установленное оборудование зарекомендовало себя как надежная и качественная техника. Но при разработке рекламных целей следует принимать во внимание, что рыночная ситуация быстро меняется и останавливаться на достигнутом - значит отдать свою рыночную долю конкурирующей фирме.

     Проанализировав группы покупателей, которые уже  приобретали кондиционерное оборудование для решения различные технических  проблем и создания благоприятных  климатических условий, были выявлены потенциальные потребители продукции. Именно на них и следует обратить особое внимание при организации рекламных кампаний в средствах массовой информации.

     Чтобы реклама оказалась эффективной  и достигла группы потенциальных  покупателей необходимо выбрать  из множества средств рекламного воздействия те, которые без труда смогут достичь цели. Для каждой группы потребителей следует выбрать те виды рекламных материалов, которые могут быть восприняты представителями группы целевого воздействия.

     Приоритетными средствами рекламы при продаже кондиционерного оборудования являются: прямая почтовая реклама и телевидение. Предлагается внести следующие изменения по привлечению прямой почтовой рекламы и телевизионного эфирного времени. 

Прямая  почтовая реклама

     Одним из самых эффективных видов рекламных материалов для потенциальных потребителей кондиционерного оборудования является прямая почтовая реклама. Т.к. кондиционерная техника сложное техническое изделие, то покупке всегда предшествует детальное изучение возможностей, надежности и качества предлагаемого оборудования. Рассылка проспектов, дополнительной информации и рекламных материалов приносит довольно ощутимый эффект.

     Следует отметить, что в настоящее время  помимо чисто "классической" прямой почтовой рекламы, в виде целевой рассылки писем и печатных рекламных материалов, под воздействием научно-технического прогресса появляются такие ее формы как массовая целевая передача рекламных сообщений по телексам или телефаксам, рассылка по почте рекламных видеокассет, видеодисков, компьютерных дискет и т.п., что более точно можно охарактеризовать таким термином как "прямая реклама".

     Преимущества  такой прямой почтовой и непочтовой рекламы состоят в том, что  она может быть нацелена на конкретные категории лиц в конкретных регионах, проводится в необходимое рекламодателю время, носит характер личностного обращения.

     Различные рекламные мероприятия прямой рекламы  могут производится предприятием "Диза", как через специализированные рекламные  организации, так и самостоятельно. Крупномасштабные акции проводятся, как правило, только через рекламные агентства, в которых имеются специализированные подразделения по прямой почтовой рекламе.

     Формирование  банка адресов (рассылочного списка) организаций и лиц, потенциальных  потребителей и торговых партнеров, является важнейшим этапом работы, от которого во многом зависит точность попадания рекламных сообщений предприятия и в конечном итоге эффективность различных мероприятий прямой почтовой рекламы.

     При формировании рассылочного списка в  каждом конкретном случае следует стремиться к тому, чтобы отправка очередной партии рекламно-информационных писем или других рекламных материалов предприятия "Диза" была как точные прицельные выстрелы, а не напоминала бы беспорядочную пальбу "в небо" крупными зарядами дроби.

     Используя самые различные источники, предприятие  может составлять собственные адресные списки, обмениваться адресами с другими  организациями, приобретать их у  специализированных рекламных и  информационных агентств.

     При самостоятельном формировании банка адресов хорошие результаты может дать использование различных ведомственных, деловых и телефонных справочников (где вместе с телефонами, как правило, приведены и адреса или адреса можно уточнить по телефону), каталогов ярмарок и выставок, самых различных периодических изданий коммерческого характера и т.п.

     Все собранные адреса, как правило, обобщают в виде картотеки или вводят в  ЭВМ, для того, чтобы по мере необходимости  получать копии адресных списков  или компьютерные распечатки с адресами для наклейки на конверты и на рекламные сообщения. Используя текстовый редактор Word, предприятие сможет самостоятельно производить эти операции без привлечения специализированных организаций.

     Не  менее важным является постоянное содержание сформированного банка адресов в рабочем состоянии. Для этого необходимо периодически (как правило, не реже чем 1 раз в квартал) проводить проверку и уточнение созданных рассылочных списков, внося туда различные изменения, связанные с возможной переменой почтовых адресов организаций-получателей, с их реорганизацией, перепрофилированием деятельности и т.д.

     В идеальном варианте рекламно-информационные письма, предназначенные для прямой почтовой рекламы, должны в сдержанной солидной манере, в хорошем деловом тоне излагать уникальность и преимущества тех или иных коммерческих предложений организации-рекламодателя, с позиции их выгодности потенциальным деловым партнерам и потребителям (т.е. адресатам этих рекламных сообщений).

     В области разработки и производства оборудования кондиционирования воздуха MITSUBISHI по-прежнему остается лидером. Марка MITSUBISHI уже давно является гарантией качества продукции во всем мире. Диапазон выпускаемых кондиционеров настолько велик, что охватывает буквально весь спектр существующего оборудования (от бытовых моделей до центральных систем).

     Предприятие ДИЗА является авторизованным дилером  фирмы MITSUBISHI HEAVY INDUSTRIES, LTD., и уже три  года занимается поставкой, монтажом и  обслуживанием кондиционеров MITSUBISHI DAIYA на рынке г. Волгограда и республики Мордовия.

     Клиентами нашего предприятия являются такие  организации, как ГУ ЦБ РФ по Волгоградской  области, Сбербанк РФ, АКБ "Тарханы", РАО  Газпром, Администрация Волгоградской  области, Администрация Республики Мордовия, ГТС г. Волгоград и Республики Мордовия, АО "Фармация", Волгоградская Государственная телерадиокомпания, ТРК  "Наш  дом", а также многие другие коммерческие и государственные предприятия.

     Образцы кондиционерного оборудования вы можете увидеть в нашем выставочном  зале по адресу: ул. Ленина, 37  магазин "BOSCH".

     Выезд экспертов и менеджеров для разработки коммерческого предложения осуществляется бесплатно.

     Качество  проверено в России.

     Рассылка таких писем в небольшое число адресов может быть выполнена почтовыми службами. Единственный минус этой услуги, оказываемой  почтовыми отделениями города - это цена. Так например, доставка по городу одного рекламного письма обойдется примерно в 1,9-2,15 руб., что составляет примерно 50% затрат на изготовление одного рекламного письма. Второй вариант, с помощью которого возможно решить эту проблему, наладить сотрудничество с частными организации, занимающимися доставкой корреспонденции по городу Волгограду.

     Анализ  результативности проводимых рекламных  акций позволяет организациям-заказчикам определять пути их совершенствования. Как правило, это является хорошей  базой для пополнения банка адресов  и их селекции, для улучшения текстового содержания рекламно-информационных писем и т.д.

     В заключение следует особо отметить, что занимаясь прямой почтовой рекламой, предприятие "Диза" должно помнить о том, что все обещания, изложенные в рекламно-информационном письме, должны быть обязательно реализованы в ходе дальнейшего делового сотрудничества партнерами. В противном случае любые повторные рекламные обращения этой организации к потенциальным деловым партнерам, которые были неудовлетворенны и разочарованы первым опытом сотрудничества, уже никогда не будут иметь никакого успеха.

Телевизионная реклама

     Но  нельзя ограничиваться только адресной рассылкой при проведении рекламной  работы. К тому же добиться широкого охвата потенциальных покупателей  с помощью одного единственного  средства рекламы зачастую оказывается  невозможным. Поэтому для увеличения размаха рекламной кампании необходимо использовать и другие источники.

     Кондиционеры - дорогостоящее оборудование, особенно в условиях российской действительности. Не каждый может позволить себе комфорт  стоимостью в 1,5 - 2 тысячи долларов США. Следовательно, рекламировать это оборудование необходимо в престижных и дорогих СМИ, которые способны донести информацию о предприятии до людей с высокими денежными доходами.

     Поэтому, а также чтобы охватить, как  можно более широкие группы покупателей следует активно использовать телевизионную рекламу.

     Это самый дорогой и в то же время  самый эффективный вид рекламы  для различных товарных групп. Цена рекламы по телевидению зависит  от передачи, в которой она размещена, и от времени трансляции, и может достигать 100.000 рублей за секунду эфирного времени (для Волгограда эти расценки пока слишком высоки).

     Тем не менее разумное привлечение телерекламы  позволит предприятию значительно  расширить влияние на потенциальных  клиентов, создать необходимый предприятию имидж и т.д.

     Учитывая, что телевидение является наиболее популярным среди других средств  рекламы, размещение рекламных роликов  на телевидении охватит наибольшее число потенциальных покупателей.