Разработка стратегии маркетинга для предприятия ООО «Продвижение»

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 21 Августа 2009 в 09:59, Не определен

Описание работы

Контрольная работа по дисциплине «Стратегический маркетинг»

Скачать архив (223.63 Кб) Сколько стоит заказать работу?
Файлы: 1 файл

Straneg_market.doc

— 894.50 Кб (Скачать файл)

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНСТВО МОРСКОГО И  РЕЧНОГО ТРАНСПОРТА РФ 

ФЕДЕРАЛЬНОЕ  ГОСУДАРСТВЕННОЕ  ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ  УЧРЕЖДЕНИЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО  ОБРАЗОВАНИЯ 

МОРСКОЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ  УНИВЕРСИТЕТ

  имени адмирала Г.И. Невельского. 
 

Институт  «Менеджмента»

Кафедра «Менеджмента и маркетинга» 
 
 
 
 
 

КУРСОВАЯ  РАБОТА 

по  дисциплине «Стратегический маркетинг»

на  тему: «Разработка стратегии маркетинга для предприятия ООО «Продвижение» 
 
 
 
 

                                            

                                                           
 
 
 
 
 

Владивосток

2009 
 
 
 
 
 

Краткая характеристика деятельности предприятия  ООО  «Продвижение» 

        Торговая фирма «Продвижение»  является одним из самых крупнейших  дистрибьютором молочной продукции  в г. Владивостоке, не имеет  филиалов по приморскому краю, ни на ДВ, ни в других городах, ни за рубежом. Молочная продукция  фирмы распространяется во все крупные  магазины и супермаркеты г. Владивостока.

      Во Владивостоке насчитывается более 15 фирм-дистрибьюторов молочной продукции такие как: ВМК (Владивостокский молочный комбинат), Амброзия, Находка-95, Находкинский молочный комбинат, Надежда-94, Родимая сторонка (г. Уссурийск), РодСтор (г. Владивосток), Арсеньевский молочный завод, Ханкайская долина (Зеленый листья, г. Владивосток), Анучинский молочный завод (с. Анучино), Артемовский ГМЗ (г. Артем), Вимм-билль-Данн другие.

Из этого мы можем сделать вывод: конкуренция  в реализации молочной продукции  высокая, но фирма «Продвижение»  занимает далеко не последнее место, а крепко утвердила свои позиции  на рынке молочной продукции и не каждая фирма может стать достойным конкурентом нашей фирме.

Основными конкурентами являются:

  • Вимм-билль-Данн
  • ВМК (Владивостокский молочный комбинат)
  • Находкинский молочный комбинат
  • Родимая сторонка (г. Уссурийск)
  • Арсеньевский молочный завод

    Перед конкурентами у «Продвижения» есть свои преимущества: лабораторные исследования показали, что вся молочная продукция  очень высокого качества, по сравнению  с остальными, в которые добавлены  различные добавки, консерванты, плохо  влияющие на организм человека, а тем более детей, которые по большей части употребляют молоко.

    На  всю молочную продукцию действует  гибкая ценовая политика, как для  розничных, так оптовых покупателей. 

    Задача  № 1

    Миссия  фирмы – обеспечение полезными здоровыми продуктами питания, содержащих живые бифидобактерии в миллионы раз превышающие их содержание в лекарствах, потребителей и получение ими максимально возможной прибыли. 

Проблема № СЗБ Средства  решения проблемы Тип клиента Географический  район
Наименование  товара              Технология
здоровье 1 молоко пастеризованное Магазины, супермаркеты г.Владивосток

Ленинский р-н

здоровье 2 молоко Пастеризованное (длительного хранения) столовые г.Владивосток

Ленинский р-н

здоровье 3 молоко Пастеризованное (длительного хранения) Бары, кафе, рестораны г.Владивосток

Фрунзенский р-н

здоровье 4 молоко Пастеризованное домохозяйки г.Владивосток

Ленинский р-н

здоровье 5 кефир пастеризованный больницы г.Владивосток

Ленинский р-н

здоровье 6 кефир пастеризованный лагеря, санатории г.Владивосток
здоровье 7 йогурт в упаковке лагеря г.Владивосток
здоровье 8 йогурт в упаковке школы г.Владивосток
здоровье 9 сметана в упаковке домохозяйки г.Владивосток

Советский р-н

здоровье 10 сметана в упаковке хлебопекарни г.Владивосток

Задача  № 2: Анализ привлекательности зоны бизнеса

 

    Привлекательность зоны бизнеса оценивается по двум параметрам:

  • Оценка роста спроса в данной зоне бизнеса;
  • Оценка уровня рентабельности инвестиций в данную зону бизнеса.

      Оценка роста спроса в идентифицированной зоне бизнеса 

Номер зоны бизнеса
Параметры Общая оценка изменений  в перспективе  роста спроса
Шкала интенсивности

-5________________________________+5

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
1.Темп  роста соответствующего сектора экономики 4 5 3 4 2 3 0 0 5 5
2.Прирост численности потребителей данного сектора в составе народонаселения 5 5 0 1 3 0 0 0 4 5
3.Динамика географического расширения рынков 3 4 1 2 4 3 0 0 4 5
4. Степень  устаревания продукции 0 0 0 0 2 3 4 4 3 3
5. Степень  обновления продукции 5 5 2 3 3 4 3 3 4 5
6. Степень  обновления технологии 5 5 0 2 3 4 3 4 4 4
7. Уровень  насыщения спроса 5 4 2 3 3 4 2 0 4 4
8. Общественная  приемлемость товара (услуги) 5 5 3 3 4 4 3 4 4 4
9. Государственное регулирование издержек 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3
10. Государственное  регулирование роста 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3
11. Неблагоприятные  факторы для роста/ рентабельности 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2
12. Благоприятные  факторы для роста/ рентабельности 4 5 3 3 4 3 0 2 4 5
∑ 44 46 22 29 36 36 26 25 44 48
 

Уровень рентабельности инвестиций в идентифицированной зоне бизнеса

Номер зоны бизнеса
Параметры Общая оценка изменений  в перспективе  роста спроса
Шкала интенсивности

-5________________________________+5

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
  1. Колебания рентабельности
 3 4 2 4 3 2 3 1 4 4
  1. Колебание объема продаж
 5 4 0 0 4 2 3 0 2 0
  1. Колебания цен
 4 5 -1 3 2 0 1 0 2 4
  1. Цикличность cпроса
 0 0 3 5 4 1 0 1 3 5
  1. Уровень спроса по отношению к мощностям
 3 4 2 4 2 0 0 0 3 0
  1. Характеристика структуры рынка
 4 5 2 4 3 1 2 1 4 5
  1. Стабильность структуры рынка
 0 3 -1 4 2 0 0 2 4 0
  1. Обновление состава продукции
 2 4 0 5 3 0 0 3 3 5
  1. Продолжительность жизненных циклов
 3 0 0 0 0 0 0 2 3 5
  1. Время разработки новой продукции
 -2 0 -3 0 -1 -5 -2 0 2 -4
  1. Расходы на НИОКР
 -4 -5 -5 -5 -5 -5 -5 -5 -5 -5
  1. Затраты, необходимые для доступа на товарный рынок (ухода с него)
 5 5 3 4 3 2 3 3 4 5
  1. Агрессивность ведущих конкурентов
 5 5 1 4 3 3 3 4 4 5
  1. Конкуренция зарубежных фирм
 -5 -5 -5 -5 -5 -5 -5 -5 -5 -5
  1. Конкуренция на рынках ресурсов
 4 5 1 3 4 4 3 2 4 4
16.Интенсивность  торговой рекламы -3 -2 -5 -2 -3 -4 -5 -5 -2 -1
17.Послепродажное  обслуживание -5 -5 -5 -5 -5 -5 -5 -5 -5 -5
18.Степень  удовлетворения потребителей 4 5 2 4 4 2 3 3 5 5
19.Государственное  регулирование конкуренции -3 -3 -3 -3 -3 -3 -3 -3 -3 -3
20.Государственное  регулирование производства товаров (услуг) -3 -3 -3 -3 -3 -3 -3 -3 -3 -3
21.Давление  потребителей -1 -2 0 4 3 2 0 2 4 4
∑ 16 24 -15 25 15 -11 -7 -2 28 25
∑+ 42 49 16 48 40 19 21 24 51 51
∑- -26 -25 -31 -23 -25 -30 -28 -26 -23 -26
Общее число + 11

12

23

 11

12

23

 8

12

20

 12

12

24

 13

12

25

 9

12

21

 8

10

20

 11

8

19

 15

12

27

 11

12

23

Общее число - 8 7 9 6 7 7 7 6 6 7
 

Оценка привлекательности:

Привлекательность СЗБ1= (0,25*44/12 + 0,25*16/21 + 0,25*86/23 + 0,25*(-26)/8)/5=(0,9+0,2+0,9-0,8)/5=1,2/5=0,24

Привлекательность СЗБ2= (0,25*46/12 + 0,25*24/21 + 0,25*93/23 + 0,25*(-25)/7)/5 = (0,96+0,3+1-0,89)/5=1,37/5=0,3

Привлекательность СЗБ3 = (0,25*22/12 + 0,25*(-15)/21+ 0,25*38/20 + 0,25*(-31)/9)/5= (0,5-0,2+0,5-0,86)/5= 0,012

Привлекательность СЗБ4 = (0,25*29/12 + 0,25*25/21 + 0,25*77/24 + 0,25*(-23)/6)/5= (0,6+0,3+0,8-0,96)/5=0,15

Привлекательность СЗБ5 = (0,25*36/12 + 0,25*15/21 + 0,25*76/25 + 0,25*(-25)/7)/5= (0,75+1,88+0,76-0,89)/5=0,5

Привлекательность СЗБ6 = (0,25*36/12 + 0,25*(-11)/21 + 0,25*55/21 + 0,25*(-30)/7)/5=(0,75-0,13+0,66-1,07)/5=0,21

Привлекательность СЗБ7 = (0,25*26/12 + 0,25*(-7)/21 + 0,25*47/20 + 0,25*(-28)/7)5=(0,54-0,08+0,59-1)/5=0,01

Привлекательность СЗБ8 = (0,25*25/12 + 0,25*(-2)/21 + 0,25*49/19 + 0,25*(-26)/6)/5=(0,52-0,02+0,64-1,1)/5=0,008

Привлекательность СЗБ9 = (0,25*44/12 + 0,25*28/21 + 0,25*95/27 + 0,25*(-23)/6)/5= (0,92+0,33+0,88-0,96)/5=0,23

Привлекательность СЗБ10 = (0,25*48/12 + 0,25*25/21 + 0,25*99/23 + 0,25*(-26)/7)/5= (1+0,3+1,08-0,93)/5=0,29 

Анализ  конкурентного статуса  организации в  идентифицированной зоне бизнеса организации

Оценка  уровня стратегических капиталовложений
 
Iк (руб.)

СЗБ мин.ед.расходов

 Iф (руб.) I0 (руб.) k=(Iф-Iк)/(I0-Iк)≤1
1. 1344                 (42 руб*16*2) 6720 10752 0,57
2. 608 (38*16) 2432 (4) 3648 (6) 0,6
3. 2160 (45*16*3) 12960 (6) 19440 (9) 0,62
4. 80 (2*40) 1600 (20) 4000 (50) 0,39
5. 3200 (40*16*5) 9600 (3) 16000 (5) 0,5
6. 4256 (16*38*7) 25536 (6) 34048 0,71
7. 2520(10*84*3) 5040 (2) 7560 (3) 0,5
8. 1848 (11*84*2) 3696 (2) 7392 (4) 0,33
9. 32 320 (10) 640 (20) 0,47
10. 6000(30*20*10) 12000 (2) 18000 (3) 0,5

Информация о работе Разработка стратегии маркетинга для предприятия ООО «Продвижение»