Разработка рекламной кампании предприятия, ее организация и проведение

 

 

 

Кафедра «Экономика»

 

 

 

 

 

КУРСОВАЯ РАБОТА

по дисциплине «Маркетинг»

 

 

Тема: «Разработка рекламной кампании предприятия, ее организация и проведение»

 

 

 

 

 

 

Выполнила                                                                                  Проверила

студентка гр. М-31                                                                      преподаватель

 

 

 

 

 

 

 

 

Содержание

 

Введение…………………………………………………………………………..3

1. Теоретические основы проведения рекламной компании предприятия….5

     1.1 Сущность рекламной кампании………………………………………….5

     1.2 Виды рекламных кампаний………………………………………………8

     1.3 Содержание рекламной кампании……………………………………….9

2. Разработка рекламной  кампании предприятия на примере  магазина «Красный куб»……………………….…………………………………………………17

     2.1 Анализ деятельности магазина «Красный куб»………………………..17

     2.2 Рекламная кампания, выбор типа рекламной стратегии………………..19

3. Рекомендации по проведению и организации рекламной кампании в магазине «Красный куб»……………………………………………………………………21

Заключение……………………………………………………………………….23

Список литературы………………………………………………………………25

Приложение 1…………………………………………………………………….27

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

 

В современных условиях экономика  России находится в стадии реформирования. Постоянно совершенствуется законодательная база, регулирующая деятельность предприятий, изменяются внешние факторы, такие как политическая обстановка, конъюнктура рынка, экономическая среда и другие.

Каждое предприятие самостоятельно отвечает за результаты своей деятельности, самостоятельно формирует прибыль и обеспечивает рентабельность.

В этих условиях резко обостряется  проблема "выживаемости". Предприятие должно так осуществлять свою хозяйственно-финансовую деятельность, чтобы иметь возможность возместить издержки производства, обеспечить расчет с государством и иметь возможность дальнейшего развития своей производственной или торговой деятельности.

В условиях возрастающей конкуренции  повышается роль и значение роста  продаж, который невозможен без рекламной  деятельности. Именно реклама обеспечивает доведение информации о предлагаемых товарах, услугах до потенциальных потребителей.

Рекламная деятельность представляет собой обобщение огромного мирового опыта хозяйственной деятельности предприятий в условиях динамичного рынка, который при острой конкуренции проверяет ее эффективность, умение руководителей принимать правильные и обоснованные с точки зрения возможностей фирмы и требований рынка решения и добиваться их выполнения.

Благодаря рекламной деятельности производитель доводит до потребителей информацию о своих услугах, товарах, сервисе до покупателя, формирует превращение покупательной способности в конкретный спрос именно на данный товар или услугу, добивается того, чтобы связи покупателя с ним были устойчивыми и долговременными.

Среди всех этих задач следует  выделить разработку рекламной кампании. Значение данной проблемы постоянно  возрастает. Мало произвести товар, его  надо реализовать. А для этого следует проводить определенные мероприятия, центральное место среди которых занимает реклама.

С этих позиций роль проведения рекламных кампаний постоянно растет. Предприятия самостоятельно формируют  свою прибыль, находятся на полной самоокупаемости. Поэтому для того чтобы завоевать и удержать свою долю рынка, а в дальнейшем постоянно ее расширять, необходимо в определенные периоды проводить рекламные кампании.

Все это предопределяет актуальность выбранной темы.

Целью представленной курсовой работы является разработка рекламной  кампании магазина «Красный куб». Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

- обосновать цели проведения  рекламных кампаний;

- рассмотреть теоретические  аспекты содержания рекламы;

- определить основные  виды рекламы;

- исследовать организацию  рекламных кампаний;

- дать оценку эффективности  рекламных кампаний.

Объект исследования –  магазин «Красный куб», специализирующийся на продаже сувениров для широкого круга потребителей.

Предмет исследования –  анализ деятельности магазина и разработка рекламной кампании магазина «Красный куб».

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Теоретические основы проведения рекламной компании предприятия

1.1 Сущность рекламной кампании

 

Для лучшего понимания  понятия рекламной кампании можно привести два определения рекламной кампании:

     Рекламная  кампания - это:

1. несколько рекламных  мероприятий, объединенных одной  целью (целями), охватывающих определенный период времени и распределенных во времени так, чтобы одно рекламное мероприятие дополняло другое;

2. система взаимосвязанных  рекламных мероприятий, охватывающих  определённый период времени и предусматривающих комплекс применения рекламных средств для достижения рекламодателем конкретной маркетинговой цели.

Зарубежный и отечественный  опыт в области рекламы показывает, что комплексное и последовательное проведение рекламных мероприятий, разработанных с учётом маркетинговой стратегии, даёт значительно больший эффект, чем отдельные, не связанные между собой общей целью и разобщённые во времени.

Эффективность рекламных  кампаний достигается также за счёт широкого использования массовых средств  рекламы, одни из которых дополняют  и усиливают действие других.

Рекламные мероприятия в  рекламной кампании должны иметь  одну форму, одну гамму цветов и, в конечном итоге, составлять вместе единое целое.

Известный рекламист Д. Огилви сформулировал теорию о том, что  каждая реклама должна рассматриваться  с точки зрения того, как она  создаёт комплекс символов, каковыми являются «имиджи» товаров. Конструирование  образа (имидж-билдинг) - один из самых  эффективных приёмов современной  рекламы. Если промышленники нацелят  свою рекламу на создание наиболее благоприятного имиджа с наиболее резко обозначенной индивидуальностью для своих товаров, то в конечном счёте получат большую часть рынка и наибольшие прибыли. Так, во всём мире изделия фирмы «Адидас» ассоциируются со здоровым образом жизни, спортивными успехами; часы «Ролекс», авторучки «Кросс» - атрибуты преуспевающего бизнесмена.

В настоящее время, по мнению западных специалистов, конкуренция  товаров переросла в конкуренцию «брэндов». Отечественный рекламист И. Рожков даёт определение брэндингу, как деятельности по созданию долгосрочного предпочтения к товару, основанной на совместном усиленном воздействии на потребителя упаковки, товарного знака, рекламных обращений, материалов сейлз-промоушн и других элементов рекламы, объединённых определённой идеей и однотипным оформлением, выделяющий товар среди конкурентов и создающих его образ.

Брэндинг представляет собой  совместную творческую работу рекламодателя, реализующей организации и рекламного агентства по созданию и широкомасштабному внедрению в сознание потребителя персонализированного брэнд-имиджа - образа, замаркированного определённым товарным знаком товара или семейства товаров на основе серьёзных маркетинговых исследований. Д. Огилви говорил: «Производитель, который посвятит свою рекламу созданию наиболее благоприятного образа, наиболее выпукло представит отличие своего брэнда от конкурентов, завоюет наибольшую долю рынка и будет получать максимальную прибыль в течение длительного времени».

Цели проведения рекламной  кампании могут быть самыми разнообразными:

• внедрение на рынок новых товаров, услуг;
• стимулирование сбыта товаров или увеличение объёма реализации услуг;
• переключение спроса с одних товаров (услуг) на другие;
• создание благоприятного образа предприятия и товара;
• обеспечение стабильности представлений у покупателей и партнёров о товаре или предприятии.

Продолжительность рекламной  кампании зависит от поставленной цели, особенностей объекта рекламирования, масштабов кампании.

     Разработка  рекламной кампании включает  в себя:

1.    Анализ ситуации:

1. краткое описание существующего положения товара;
2. краткое описание целевых рынков;
3. цели рыночной деятельности;

2.    Постановка целей  рекламы:

1. чего мы хотим достичь по отношению к осведомлённости потребителя;

3.    Рекламная стратегия:

1. Концепция продукта (совокупность полезных качеств товара с точки зрения потребителя):

             -степень и род вовлечённости

2. Целевые аудитории:

            -основные;

-второстепенные;

-прочие;

3. Средства массовой информации (СМИ):

     -традиционные (принципы работы со СМИ, характеристики выбранных СМИ);

    -вспомогательные (почтовая реклама, рекламные акции и прочее);

   -этапы рекламной кампании;

4. Рекламное сообщение:

-элементы содержания;

-девиз и текст (структура, аргументация, имидж);

-художественные элементы;

-визуальные (в объявлениях, роликах, местах продаж);

-цвет, размер, стиль;

4. Бюджет рекламной кампании  и медиаплан.

Для более полного раскрытия  темы приведем схему процесса разработки рекламной кампании. (Смотреть приложение 1).

1.2 Виды рекламных кампаний

 

  Рекламные  кампании  различаются по разным  признакам:

1. По географическому: 

- локальные (один город,  район);

- региональные;

- федеральные; 

- международные.

2. По выбору целевой  аудитории: 

- массовые (ориентированные  на все категории потребителей);

- нишевые (ориентированные  на более узкую аудиторию с  заданными параметрами).

3. По использованию типов  СМИ: 

- «мономедийные» – используется  один вид СМИ (например, только  пресса);

- «медиамиксы» - использование  комплекса видов СМИ (например, ТВ + радио + пресса).

4. По целевому принципу:

- вводящие (обеспечивающие  внедрение на рынок новых товаров  и услуг);

- утверждающие (способствующие  росту сбыта товаров, услуг);

- напоминающие (обеспечивающие  поддержание спроса на товары, услуги).

5. По объекту рекламирования  можно выделить кампании по  рекламе: 

- товаров у услуг; 

- предприятий, фирм (формирующие  имидж рекламодателя).

6. По интенсивности воздействия  рекламные кампании бывают:

- ровные рекламные кампании  предусматривают равномерное распределение рекламных мероприятий во времени, т.е. чередование через равные интервалы одинаковых объёмов трансляции по радио, на телевидении, одинаковые размеры публикаций в СМИ. Например, радиореклама - еженедельно в определённый день и час. Этот тип рекламной кампании используется при достаточно высокой известности рекламодателя, при напоминающей рекламе;

- нарастающие рекламные  кампании строятся по принципу  усиления воздействия на аудиторию. Например, вначале привлекаются среднетиражные СМИ, затем количество изданий и их престижность возрастает, одновременно увеличивается объём объявлений, затем подключают радио, телевидение и т.д. Такой подход целесообразен при постепенном увеличении объёма выпуска рекламируемого товара и его поставки на рынок. Таким же образом может строить свою рекламную кампанию начинающая фирма;

- нисходящие рекламные  кампании являются наиболее приемлемым  видом при рекламировании ограниченной  по объёму партии товара. По  мере реализации товара, уменьшения  его количества на складах  снижается и интенсивность рекламы.

 

1.3 Содержание рекламной  кампании