Разработка программы маркетинга для Томского филиала компании «Випсилинг»

 

 

Таблица 5  -  Количественная оценка проблем

Проблема	Оценка
1. За счет позиций на рыке  возможно развитие потенциала  и сохранение товара на рынке	7
2. Высокая маркетинговая политика  за счет рекламы товара ведет  к продвижению продажи своей продукции	7
3. Высокая рентабельность и маркетинговая  политика позволяет снизать изменения в структуре потенциала	6
4. Сильные конкурентные позиции  ведут к сокращению конкурентов, и это ведет к сокращению  рынка	2
5. Малоразвитая инфраструктура позволяет изменение структуры потенциала и продажу товаров-заменителей	5
6. Малое количество потребителей  и продукции ведет к продвижению  на рынке товаров-заменителей	3
7. Изменение структуры потенциала  воздействует на сокращение потребителей и производство в стране	5
8. Неразвитая  инфраструктура ведет  к сокращению рынка	3
9. Узкий диапазон потребителей  и ограниченный ассортимент противоречит к развитию рынка	5
10. Сильные конкурентные позиции  позволяет расширять рынок	9
11. Высокоэффективная маркетинговая политика учитывает потенциал спроса и ведет к возможности расширения рынка	5
12. Высокая рентабельность позволяет  снизить цены и тем самым  увеличить потенциал спроса	4
13. Высокая рентабельность позволяет  расширить рынок, открывать новые сегменты	4
14. Сильные конкурентные позиции  привлекают поставщиков новых  технологий	4
15. За счет высокой рентабельности  возможно внедрение новых технологий	9
16. За счет хорошей маркетинговой  политики возможно расширение  рынка и открытие новых сегментов	5
17. Низкая дифференциация продукции, ориентация на узкий диапазон  потребителей позволяет расширять  границы рынка и увеличить  количество потребителей	7
18. Расширение рынка ведет к  увеличению числа потребителей  и развитию инфраструктуры	7
19. За счет внедрения новых технологий можно развивать инфраструктуру	3
20. Расширение рынка, открытие новых  сегментов производства и появление новых технологий позволит увеличить ассортимент по стране	5
21. Новые технологии подействуют  на появление новых ассортиментов, что приведет  к увеличению потребителей	3
22. Из-за недостатка развитой инфраструктуры  упущено некоторое количество потребителей	3
23. Маркетинговая политика, низкие  цены на продукцию позволяет  замедлить сокращение рынка	5

Пояснения к таблице 4:

• сильная конкурентная позиция компании означает, что она уже является лидером и победителем на рынке среди конкурентов в других регионах. Это очень выгодное положение для любой организации. Однако оно требует значительных инвестиций в развитие и поддержание своего положения на рынке. Такая позиция также характеризуется поглощением конкурентов на рынке;
• качество продукции товара подтверждается фактом реального наличия у товара компании полезных для потребителя свойств в результате проверки и испытания;
• изменение структуры потенциала спроса предполагает изменение его качественного состава по группам потребителей.

Таким образом, видим, что сочетание сильных сторон и благоприятной внешней среды дает следующие возможности компании:

• снижать цены (в т.ч. за счет акций, скидок и т.п.) и увеличивать потенциал спроса;
• расширять рынок, открывать новые смежные сегменты;
• ослаблять позиции конкурентов;
• внедрять новые технологии.

Сильные стороны компании позволят компании воздействовать на неблагоприятную внешнюю среду, а именно:

• высокое качество продукции, профильная диверсификация позволят снижать давление производителей товаров-заменителей;
• маркетинговая политика, низкие цены на продукцию позволяют замедлить сокращение рынка;
• за счет высокой рентабельности улучшить качество продукции.

При этом низкая дифференциация продукции, ориентация на узкий диапазон потребителей не позволяет расширять границы рынка и увеличивать количество потребителей.

Ограниченный ассортимент продукции  компании дает преимущества производителям товаров-заменителей, что представляет угрозу для компании. К тому же изменение структуры потенциала и ориентация организации на узкий диапазон потребителей могут резко сократить размеры рынка.

В результате проведенного SWOT – анализа мы выявили факторы, которые являются положительными в деятельности компании, то есть возможности, ее сильные стороны. Эти возможности и сильные стороны при соответствующем развитии становятся факторами успеха организации, называемыми ключевыми. Именно они способствуют увеличению объемов продаж и прибыли компании.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Анализ внешней  среды предприятия «Випсилинг»

Анализ внешней среды компании, который еще можно назвать внешним аудитом или аудитом маркетинговой среды, исследует макросреду и среду задач компании. Результаты анализа необходимы для разработки маркетинговой стратегии компании.

 

2.1. Анализ микросреды предприятия «Випсилинг»

2013 год является переломным для  деятельности компании «Випсилинг», т.к. открылся офис в Томске.

Это способствовало:

 

• появлению новых перспектив по увеличению объема продаж, доли рынка товаров компании;
• расширению маркетинговой поддержки продаж;
• обеспечению корпоративного стандарта обслуживания партнеров;
• завоеванию большего количества постоянных потребителей продукции компании.

Основными секторами деятельности, как было уже указано, являются: потребительский рынок и рынок услуг.

Проанализируем состояние и тенденции развития этих рынков в России.

На рынке натяжные потолки появились сравнительно недавно, но за столь непродолжительный срок своего существования успели занять достойное место среди других способов отделки и оформления потолков. Первыми появились в России натяжные потолки «Клипсо», в то время изготовляемые во Франции, и сразу завоевали репутацию среди российских клиентов, несмотря на свой главный недостаток – высокую стоимость.

На сегодняшний день можно констатировать тот факт, что рынок натяжных потолков в России развивается по индивидуальному сценарию, не похожему на ситуации в Европе и любых других странах мира. Именно в России натяжные потолки получили массовое распространение. Только в Москве на сегодняшний день насчитывается более 200 компаний, занимающихся установкой натяжных потолков, более 30 компаний, обладающих собственными производственными мощностями. Для примера – в Париже, на родине натяжных потолков, всего 5 производителей и не более 20 компаний установщиков натяжных потолков.

В основном, компании, представленные в России, – это дилеры производителей.

В последнее время наблюдается тенденция роста конкуренции между российскими производителями натяжных потолков. Для изготовления деталей натяжных потолков часто используются импортные составляющие, а некоторые российские производители интегрируют свое производство с иностранными компаниями, улучшая качество конечной продукции.

Доля основных конкурентов для отечественных производителей – западных производителей не изменилась. Доля отечественных производителей в свою очередь увеличилась на 1% и составила 46%. Это увеличение произошло за счет снижения доли производителей стран СНГ.

Итак, основными конкурентами компании «Випсилинг» являются следующие компании: Elite Stayle, ООО "Компания ПриоритетЪ", "Натяжные потолки в Томске" и другие. Т.к. рынок натяжных потолков является конкурентным нельзя выделить максимальных лидеров. Позиции улучшаются то у одного, то у другого конкурента.

Собственные торговые марки натяжных потолков - это эксклюзивные коллекции полотен, представленные в торговой сети «Випсилинг» по всей России.

Каждая из торговых марок натяжных потолков является результатом многолетнего опыта работы и призвана решать конкретные задачи, связанные с внутренней отделкой за минимально возможную цену.

Рассмотрим некоторых поставщиков компании «Випсилинг».

С-Light - натяжные потолки из ПВХ пленки российского производства.  Безупречный выбор для тех, кому важны не столько эстетические качества, сколько практическое применение натяжных потолков. Коллекция представлена наиболее популярными фактурами полотен: матовой, сатиновой и лаковой.

Azalee - натяжные потолки из ПВХ пленки производства Франция/Германия.  Сочетание практичности, красоты и доступных цен. Коллекция Аzalee создавалась для удовлетворения массового спроса на натяжные потолки. Немецкие натяжные потолки обладают шириной от 140 см. Имеют в своем ассортименте разнообразную цветовую палитру классических глянцевых и матовых полотен, а также стилизованные фактуры.

De Miel - французские натяжные потолки среднего ценового сегмента.  Потолки De Miel соответствуют высочайшим европейским стандартам и демонстрируют лучшие показатели долговечности, прочности, светоотражения. Коллекция De Miel открывает широкие горизонты для переустройства пространства, предлагая более 130 цветовых решений.

MonLange - бесшовные натяжные потолки нового поколения. Поставщик ПВХ пленки - Бельгия. Полотна разработаны с учетом норм строительства жилых домов. Ширина полотен достигает 5.4 м.

Pin Pai - натяжные потолки, производство Китай, класс "Стандарт". Полотна Pin Pai производятся на фабрике: технология и материалы тщательно контролируются экспертами Роспотребнадзора. Качество и безопасное применение полотен подтверждено сертификатами пожарной и экологической безопасности. Основным преимуществом полотен Pin Pai является демократичная цена при ширине 2,18 м.

Сlipso – швейцарские бесшовные натяжные потолки. Производятся из высококачественной ткани, пропитанной полиуретаном, ширина которой достигает 5,1 м.

Итак, на основании вышеизложенного материала делаем вывод, что рынок натяжных потолков в Томске будет развиваться, увеличиваться по объему и ассортименту. Поэтому деятельность компании «Випсилинг» на этом рынке является перспективной, более того, в некоторых областях (поставке эксклюзивных материалов) она занимает ведущие позиции по объемам продаж.

Таким образом, видим, что конкуренция в тех секторах, где действует «Випсилинг» очень хорошо развита.

 

2.2. Анализ макросреды предприятия «Випсилинг»

Развитие конкуренции в большинстве отраслей экономики означает, что покупатели получают лучший сервис, лучшее качество и более широкий круг товаров и услуг. Следовательно, покупатели становятся более требовательными.

Непростая экономическая ситуация (низкая платежеспособность населения, высокие ставки налогов и ставки платы за кредиты, высокая стоимость сырья и энергоресурсов) привела к резкому спаду производства на отечественных предприятиях и, следовательно, к уменьшению коэффициента использования производственных мощностей.

Характерной особенностью отрасли является тот факт, что инвестиционные средства стали использоваться преимущественно на установку нового оборудования. На эти цели выделяется около 60 % средств. Эту тенденцию следует признать положительной.

Позитивными сдвигами были принятые в последние годы федеральные законы, указы Президента, и Постановления Правительства РФ, направленные на поддержку отечественных производителей. К числу мер государственного регулирования следует отнести регулирование таможенных пошлин на поступающее по импорту сырье и продовольствие для предприятий отрасли.

Поэтому внешнюю среду для  компании «Випсилинг» в целом можно охарактеризовать как благоприятную. Тем не менее,  можно выделить и ряд потенциальных и фактических угрожающих факторов.

 

2.3. Анализ рынка (матриц БКГ)

 

Появление модели (матрицы) БКГ явилось логическим завершением одной исследовательской работы, проведенной в свое время специалистами Бостонской консультативной группы (Boston Consulting Group). В основе Бостонской матрицы лежит модель жизненного цикла товара, в соответствии с которой товар в своем развитии проходит четыре стадии: выход на рынок (товар-"проблема"), рост (товар-"звезда"), зрелость (товар-"дойная корова") и спад (товар-"собака").

Для оценки конкурентоспособности отдельных видов бизнеса используются два критерия: темп роста отраслевого рынка; относительная доля рынка.