Разработка плана маркетинга на предприятии (на примере ОАО «Дорстрит»)

    Причем, необходимо помнить, что самая престижная газета - это еще не залог успеха рекламной кампании, выбор издания очень тесно связан с функциями, особенностями товара или услуги.

    4 этап. План.

    Согласовав  потребности в рекламе с реальными  возможностями, предприятие получает план рекламной кампании на определенный период.

    Метод разработки проекта плана на год  хорош тем, что, проработав один раз  план рекламной кампании, руководитель предприятия и сотрудники начнут более четко представлять потребности фирмы в рекламе. При этом, финансируя рекламу на один квартал, всегда под рукой имеется проект плана на следующий период.

    К сожалению, к российским особенностям можно отнести размещение рекламы  без планирования, а по предложениям представителей рекламных агентств и средств массовой информации. Этой ошибки на начальном этапе деятельности не избежало и компания ОАО "Дорстрит".

    Случайный выбор и случайное размещение рекламы ведут к ее низкой эффективности  и, в конечном счете, к повышенным расходам на рекламу.

    Планирование - это процесс, который позволяет осознанно размещать рекламу, координируя ее с товаром и финансовыми возможностями.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 

   3.1 Разработка рекламной  кампании и расчет  стоимости продвижения  группы изделий  “Электротележки” 

   Проект  стратегии продвижения группы изделий  “Электротележки”.

   Из  имеющегося в распоряжении арсенала форм и методов продвижения были выбраны следующие инструменты:

• Размещение рекламного модуля и рекламных статей в специализированном издании “Подъемно-транспортное оборудование”;
• Размещение рекламного модуля и рекламных статей в специализированном издании “Складской комплекс”;
• Информирование потребителей о планах развития предприятия в ближайшем будущем;
• Продвижение сайта предприятия в сети Интернет;
• Рассылка каталогов, поздравительных открыток, личные поздравления с вручением сувенирной продукции предприятия.

В таблице 2 приведена примерная смета расходов на организацию участия в выставке “Подъемно-транспортное оборудование”, г.Москва. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Таблица 3 – Смета затрат на участие ОАО “ Дорстрит ” в выставке

“Подъемно-транспортное оборудование”

 

Таблица 4 – Характеристика журнала “Подъемно-транспортное

оборудование”

 

Таблица 5 – Расчет стоимости и график размещения рекламных публикаций в журнале “Подъемно-транспортное оборудование”

 

Таблица 6 – Расходы по обслуживанию сайта предприятия

 

Таблица 7 – Расчет стоимости затрат на проведение мероприятий по рассылке праздничных поздравлений

 

В целом  расчет затрат на продвижение “Электротележек” приведен в табл. 7. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Таблица 8 – Структура затрат на продвижение “Электротележек”

ОАО “  Дорстрит ”

 
 

    В 2009 г. за счет проведенной рекламной  кампании объем продаж «Электротележек» планируется увеличить на 25%.

Заключение

    В процессе исследований, проводимых во время написания курсовой работы на тему "Разработка рекламной кампании", изучалось состояние дел по планированию рекламы в фирме с целью выявления проблем в этой сфере деятельности организации и резервов повышения эффективности затрачиваемых рекламных средств. В качестве объекта исследования была выбрана компания ОАО "Дорстрит".

    Деятельность  данной организации представляет большой  интерес с точки зрения рассматриваемой проблемы. Это связано прежде всего с тем, что начиная с 2000 года ОАО "Дорстрит" начало активное привлечение рекламы для продвижения на рынок города новой продукции и услуг. На начальном этапе организации коммерческой деятельности многие предприятия сталкиваются с проблемой привлечения различных средств рекламы для воздействия на рынок, но не всегда это бывает эффективно. Как видно из нашего примера, в начале своей коммерческой деятельности, фирма отказалась от планирования и анализа рекламной компании, что привело к потере финансовых средств, а так же к малому объему продаж продукции.

      Для избежания характерных ошибок  при планировании рекламной деятельности начинающим предпринимателям и крупным компаниям будет полезно ознакомиться с анализом рекламной деятельности предприятия и рекомендациями по совершенствованию рекламы.

    При написании курсовой работы решались следующие задачи:

1. Исследование теоретических основ изучения проблемы. При этом были обобщены публикации отечественных и зарубежных авторов по данной теме.
2. Анализ эффективности рекламной деятельности компании ОАО "Дорстрит".
3. Формирование основных выводов и рекомендаций.

    Анализ  показал, что, несмотря на то, что предприятие  довольно успешно работает в современных условиях, необходимо уделить особое внимание проблеме планирования рекламной деятельности на предприятии, чтобы избежать чрезмерных финансовых расходов, добиться поставленных целей, умело воздействовать на потенциальных потребителей продукции.

    Исследования  были направлены на то, чтобы заставить  предприятие пересмотреть свою рекламную работу и добиться большей пользы в результате привлечения рекламы. Предприниматель, который сумеет правильно спланировать рекламную деятельность в своей фирме, получает огромное преимущество в конкурентной борьбе.

    В зависимости от величины фирмы и  наличия свободного времени и  средств у директора, маркетолога  или рекламиста, можно выбрать любой из способов измерения эффективности рекламы. Какой бы из способов ни был выбран, следует помнить, что идеально-эффективной рекламы не существует, но к идеальности необходимо стремиться

    Для более эффективной работы предприятия  необходима реорганизация отделов сбыта, снабжения и маркетинга в один маркетинговый отдел. Так как в настоящее время, хотя они и взаимодействуют между собой, но недостаточно тесно. При слиянии данных отделов их взаимосвязь более упрочиться и они смогут более качественно выполнять все возможные на них обязанности.

ПриложениеА

Библиографический список

1. Баверман А.А. Маркетинг в российской экономике переходного периода. М.: Экономика, 1997.
2. Голубков Е.П. основы маркетинга. М.: Финпресс, 1999-651с.
3. Диксон Питер Р. Управление маркетингом. М.: Бином, 1998
4. Есипов В.Е. и др. Цены и ценообразование. –СПб.: Питер, 1999
5. Желтякова И., Михалкова Г., Пузыня Н., цены и ценообразование. – СПБ.: Питер, 1999
6. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг6теория и 86 ситуаций.
7. Ноздрева Р.Б., Крылова Г.Д., Соколова М.И. маркетинг: учебник, практикум, учебно-методический комплекс по маркетингу. - М.: Юристь, 2000-568с.
8. Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг. – М.: Финансы и статистика, 1999
9. Прогнозирование и планирование в условиях рынка/По ред. Чернышова Е.А. – М.: Приор, 1999
10. Скопина И.В., Беспятых В.И. Маркетинг. Конспект лекций. Учебно-практическое пособие для студентов экономических и управленческих специальностей вузов. Киров: ВятГУ, 2003-173с
11. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. – М.: ЭКМОС 1999
12. Журнал: “Маркетинговые исследования”.