Разработка нового товара и продвижение его на рынке

     Перед выводом нового товара на рынок он должен пройти тестирование с целью выявления надежности и безопасности употребления нового товара. Испытания могут проводится в полевых и лабораторных условиях. Формы испытаний зависят от типа, назначения и размера товара. Испытания осуществляются потребителями, которых приглашают в лаборатории, где находится новый товар, или этот товар передается потребителям домой для пробного испытания.

     Тестирование  может осуществляться по следующим  критериям: место провидения (рынок, лаборатория, дом); объект (товар, цена, имя, марка); лица, привлекаемые для тестирования (покупатель, эксперт); продолжительность (короткое, длительное время); объем (один товар, партия товаров); число тестируемых товаров (однозначный, сравнительный).

     Тестирование может охватывать товар в целом или его основные параметры (свойств, функции, упаковку, цену и т.д.). главная цель тестирования – получение информации об отношении покупателей к тестируемому товару.

     На  основании результатов тестирования нового товара принимается решение о производстве этого товара и выводе его на рынок. Следует иметь в виду, что серийное производство товаров – наиболее затратный этап инновации товара как затрат по организации производства, так и затрат на маркетинг.

     Являясь наиболее запоминающимся элементом в образе товара, название способно сыграть решающую роль в его продвижении на рынке. Когда бюджеты ограничены, принять грамотное решение о том, как назвать тот или иной продукт, чтобы шансы на успех возросли, поможет несложное онлайн-исследование.

     Онлайновое  тестирование фирменного наименования товара начинается как стандартное  исследование в сети Интернет. На электронный  адрес участников тестирования отправляется предложение посетить сайт, на котором  находится тест. Для доступа участникам необходимо ввести специальный защитный код.

     После того, как респондент оставляет информацию о себе, ему демонстрируется изображение  продукта и задается вопрос о том, хотел бы он приобрести этот товар. Посетители, отказавшиеся от потребления, выбывают из исследования. Участникам, выбравшим один из трех других возможных ответов предлагается следующий вопрос. Таким образом, участвовать в анкетировании продолжают только респонденты, заинтересованные в представленном товаре.²⁴

     При выводе товара на рынок необходимо установить следующее. Когда, в какой момент следует вывести товар на рынок? Где, на какой рынок можно выпускать товар? Какой группе покупателей должен быть предложен товар? Как организовать и координировать мероприятия по выбору товара на рынке?

     Момент вывода товара на рынок должен быть согласован с возможностями и надобностью представлять товар на рынок первым, параллельно с существующими конкурентами или после того, как конкуренты выведут на рынок свой, аналогичный по назначению товар. Определяющим фактором при этом может выступить сезонность товара, особенно для потребительских товаров. В любом случае следует оценить степень риска, учесть возможные отрицательные и положительные последствия каждого из возможных вариантов вывода товаров на рынок.

     Для установления места и вида рынка, на который целесообразно предложить новый товар, необходимо провести анализ существующих рынков сбыта с точки зрения их привлекательности, т.е определить потенциал рынка, имидж компании на предлагаемом рынке, величину необходимых затрат, маркетинг по каждому из возможных рынков, выявить степень проникновения конкурентов на рынок, размер занятой ими доли на этом рынке.

     Вывод товара на рынок может осуществляться постепенно или в виде блиц-компании, последний способ более приемлем для небольших компаний. Наличие у компании развитой дистрибьюторской сети и международных каналов сбыта может позволить компании вывести товар сразу на национальный и международный рынок с учетом их особенностей.

     Выбор целевого рынка определяет состав будущих покупателей нового товара. Он проводится с учетом профиля, структуры перспективных покупателей, оценка которых была проведена на этапе тестирования нового товара.²⁵

     Можно сделать вывод, процесса разработки новых продуктов, рассматривают инновационный процесс как линейный, содержащий отдельные этапы, находящиеся в последовательности. Такой линейный подход к инновациям исследует этапы, их последовательность и структуру, чтобы объяснить качество разработанных решений, стоимость финального продукта, разнородность продуктов и другие управленческие аспекты. Преимущество линейного подхода к процессу создания инноваций состоит в том, что инновационный процесс логически структурирован, и это позволяет лучше понять его комплексную структуру. Процесс разработки нового товара включает в себя шесть этапов: поиск идей о новых товарах; отбор идей; экономический анализ коммерциализации идей нового товара; разработка товара; испытания товара в условиях рынка, тестирование; вывод, внедрение товара на рынок.

     Далее можно рассмотреть пример введение нового товара на рынок с помощью выявленных этапов процесса разработки новых товаров.

     3 Вывод нового товара на рынок  на примере компании «Нестле»

Заключение

     В завершении курсовой работы по всем рассмотренным  вопросам следует сделать выводы о том, что товар -

     Любое новое изделие создается как  реальность, востребованная жизнью на основе идей и разработок, то есть «душой»  маркетинга являются потребности людей. Выявление потребностей, дотошный анализ их структуры, изменений – ключевой пункт коммерческого поведения предприятия.

     Разработка  и внедрение на рынок новых  товаров осуществляются в соответствии с принципами и методами инновационной  политики, в частности процесса инновации  товара. Процесс инновации товара включает шесть этапов: поиск идей о новых товарах; отбор идей; экономический анализ коммерциализации идей нового товара; разработка товара; испытания товара в условиях рынка, тестирование; вывод, внедрение товара на рынок.

     Содержание  маркетинга все время меняется, что  отражается и на его разрешительных способностях – создавать такие новые товары, которые удовлетворяют новые потребности и дают возможность выиграть в условиях конкуренции. Новые товары, с точки зрения маркетинга, можно классифицировать: товары личного потребления – это товары длительного пользования, товары краткосрочного пользования, товары особого спроса, услуги; и товары производственного потребления – это основное оборудование, вспомогательное оборудование, узлы и агрегаты, основные материалы, вспомогательные материалы, производственные услуги, интеллектуальные товары, сырье, комплектующие.

Список используемой литературы 

11Маркетинг: общий курс :учеб. пособие для студентов вузов / под ред. Колюжновой Н.Я, Якобсона А.Я. – М.: Изд-во Омега-Л, 2006. – 476 С.(138).

2²⁵ Руденко А.В. Юридическое содержания «товар» // Вестник ОГУ – 2005 - №4. – С. 69-70

3²⁵ Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекции – М.: ИНФРА – М, 2000. – С 219.

4²⁵ Федько В.П. Федько Н.Г. Основы маркетинга Ростов н/Д Феникс 2002- 280 с.

5²⁵ Короткова Н.Ю. // Маркетинг в России и за рубежом, №1, 2010. С. 35.

6²⁵ Соловьев Б.А. Маркетинг: Учебник – М.:ИНФРА – М, 2005. – 383 С.

7²⁵ Маркетинг менеджмент. Экспресс курс. 2-е изд. / пер. с англ. Под ред. С.Г.Божук. – СПб.: Питер, 2006. – С. 464.

8²⁵ Баймов А.С., Вайсман Е.Д. Оценка конкурентоспособности инновационного продукта. // Маркетинг в России и за Рубежом. – 2010. - №1. – с 75.

9²⁵ Семиглазов В.А. Прогназирование жизненного цикла инновационного товара. // Практический маркетинг – 2006 - № 12. – С. 12.

10²⁵ Короткова Н.Ю. Сотрудничество с потребителями при создании новых продуктов. // Маркетинг в России и за Рубежом. – 2010. - №1. – С. 39.

11²⁵ Баглев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов. 3-е изд.- СПб. Питер. – 2006 – 736 с.   (264).

12²⁵ Котлер Ф.,Келлер К.Л., Маркетинг менеджмент. 12-е изд. – СПб.: Питер, 2006. – 816 с. (686)

13²⁵ Смернов Е.Е. Строгая инновация. Системные принципы усовершенствования товаров и услуг. // Маркетолог. – 2010. - №2. – С. 7

14²⁵ Маркетолог // Новинки и цены: как связать ценообразование с маркетинговой стратегией нового товара №9 2008.с 38.

15 ²⁵ Клаудия Котчка. Дизайн, ведущий к продажам // Маркетолог . – 2007. - № 4. – С.12.

16 ²⁵ Короткова Н.Ю. Сотрудничество с потребителями при создании новых продуктов. // Маркетинг а России и за Рубежом. – 2010 – № 1. – С. 36-37.

17 ²⁵ Кромова Н.Н. Рейтинг названий. Как провести Интернет-тестирование названий для нового товара // Маркетолог. – 2007 - №3 – С.15. 
 
 

     Таблица 1

     Графическое изображение метода анализа безубыточности