Разработка маркетинговой стратегии организации

     Совместное  продвижение.

     Под данной формулировкой в нашей  ситуации подразумевается участие  в выставках путем предоставления оборудования в аренду.

     Технология  данного метода продвижения включает следующие этапы:

1.     Поиск компании, которая желает презентовать себя на какой-либо специализированной выставке проекта «Пермская ярмарка». Но участвовать во всех специализированных выставках для компании будет нерационально, поэтому необходимо опираться на те отрасли, которые были выделены в главе освященной целевым сегментам, а именно: недвижимость, образование, игровая сфера и др.

2.     Написание небольшой презентации данной компании или продукта, производимого компанией под технологию мультитач.

3.     Предоставление комплекта оборудования и человека, который сможет оказать техническую помощь, в аренду на время выставки.

    Рассмотрим  какие затраты будет нести  компания, которая решит сотрудничать с компанией «Мультивитамин».  

    Те  цифры, которые написаны в колонке  «Vитамин» подразумевают, что эти услуги компания предоставляет бесплатно и на все время выставки.

    В данной ситуации компании работают на взаимовыгодных условиях. Компания –  участник выставки получает возможность  презентовать себя, при этом не неся огромных затрат на приобретение оборудования. Компания «Vитамин» при данном сотрудничестве получает заказ на написание программного продукта и рекламу компании и технологии на экспозиции.

    Автором работы  предложен один из вариантов расчет условий сотрудничества. Расчет может быть и другим, в зависимости от объема заказываемой программы, возможности изменения финансовых условий и т.д.

Проведение  обучающего семинара.

     Семинар позволяет собрать в одном  месте людей заинтересованных и  предоставить определенную информацию. Данный вид презентации мультитач-технологии является довольно выгодным, поскольку  при проведении семинара можно собрать  специалистов одной отрасли и  презентовать технологию применительно  к данной отрасли, при этом все  участники будут иметь возможность  самостоятельно ознакомиться, задать интересующие вопросы и узнать более  подробно об условиях работы компании «Vитамин».

     Проведем  расчет затрат на проведение одного семинара. Поиск, оповещение и явка клиентов будут  возложены на менеджеров по продажам, которых в компании на данный момент двое. Время на проведение конференции  взято более 4-х часов, так как  сюда включен монтаж и демонтаж оборудования, подготовка зала, сбор участников и  т.д. Также при возникновении интереса и вопросов у менеджеров не будет  ограничения по времени.

     Эффективность данного метода продвижения заключается  в посвящении семинара определенной отрасли, возможности более детального представления технологии и ее возможностей.

     Проведение  выездной презентации.

    Данный  вид продвижения включает в себя поиск заинтересованной организации  и выезд непосредственно на место  работы, при этом участниками данной презентации могут быть любые  заинтересованные лица, то есть не только руководитель компании, но и специалисты.

    Если  говорить о стоимость такой презентации, то затраты будут незначительные. Опять же затраты рассчитываются с уже имеющимся УПП.  

    Подготовка  оборудования займет в среднем 1,5 часа, сама презентация с ответами на вопросы  займет также примерно 1,5 часа и, соответственно, разбор оборудования – 1,5 часа. То есть в целом  - 4,5 часа. Следовательно, в день можно провести 2 презентации на одном комплекте оборудования. Сейчас в компании имеется 3 комплекта оборудования.                    
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    § 2.4. Экономическое  обоснование предложенной маркетинговой стратегии  продвижения.

     Затраты необходимые на программу продвижения.

     В данной таблице предложен план мероприятий  по продвижению на ближайший год. Это минимум, который необходимо выполнить для создания заинтересованности и первоначального спроса.

     Бюджет  на год на продвижение в среднем  размере = 210 000 руб. – это вполне приемлемо. При этом все предложенные мероприятия компания «Vитамин» может использовать по своему назначению, то есть может посетить лишь одну выставку, но провести больше презентаций либо дополнительный семинар.

     Теперь  рассмотрим,  сколько же компании необходимо продать программных продуктов для того, чтобы окупить предложенную в главе 3.5.1 программу продвижения.

     Цену  программного продукта для мультитач  невозможно указать точно, так как  характеристика каждого отдельного программного продукта будут кардинально  отличаться от предыдущего. А если учесть, что у компании на данный момент нет четкого представления о  том, что может быть необходимо клиенту, соответственно и установление цены вопрос довольно сложный. В нашем  случае мы возьмем самый простой  вариант, то есть, скажем так, самую  дешевую программу. В зависимости  от сложности цена программы может  дойти до миллиона.

     Рассмотрим  стоимость самого простого варианта (мини-презентация):

     Значит, для того, чтобы заказать мини-презентацию  программу для мультитач-экрана, клиенту необходимо 95 000 руб.

     Это цена для клиента. Что касается прибыли  компании, то минимальная накрутка в среднем – не менее 20%. В данной ситуации также сложно говорить о  прибыли, потому что подход к каждому  клиенту индивидуальный, нет четких рамок установления цены и, соответственно, получения прибыли. Исходя из цифры  в 20% можно сказать, что компания с продажи самого простого комплекта  оборудования может получить прибыль  в минимальном размере ≈ 20 000 руб.

     Тогда для того, чтобы окупить программу  продвижения, рассчитанную на 210 000 руб. необходимо продать 11 программ.  При этом понятно, что покупая программу компании необходимо приобрести и сам мультитач. Стоимость мультитач-рамки –            1 250 000. Рассчитав 20% от данной стоимости, а это 250 000 руб, можно сделать вывод о том, что необходимо продать один комплект мультитач, для того чтобы покрыть издержки на программу продвижения.             
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение.

     Данная  курсовая работа посвящена разработке маркетинговой стратегии для  компании Рекламная группа «Vитамин» по выведению и продвижению на рекламный рынок нового продукта – программного обеспечения для мультитач-панелей. 

     В работе были изучены теоретические  основы стратегического планирования, был дан анализ рекламного рынка  Перми, исследована маркетинговой  деятельности компании и предложена стратегическая программа продвижения.

     Так как объект исследования продукт  достаточно новый, информационными  источниками служили в основном различные интернет-ресурсы.

     Специфичность рассматриваемого продукта, и его  дороговизна дает право сделать  выводы о наличии лишь небольшого количества потенциальных потребителей. Но предложенное в программе мероприятие  по совместному продвижению, а именно предоставлению мультитач-экрана в  аренду и написание программ позволит расширить круг потребителей. Данное мероприятие может быть включено компанией в перечень услуг. И в дальнейшем быть источником дохода.

     Автором работы разработана и предложена стратегическая программа продвижения  на ближайший год. Эта программа  рассчитана на создание первоначальной информированности потенциального потребителя и минимального спроса. Предварительно проведено сегментирование потенциальных потребителей, для более четкого представления, на кого данная программа может быть рассчитана. Был предложен ряд мероприятий, таких как: участие в выставках, проведение семинаров, выездные презентации, совместное продвижение, - и рассчитаны затраты на их проведение. Общая стоимость всей программы, рассчитанной на год, составила около 210 000 руб. После подсчета экономической эффективности, можно сделать выводы о реальности проведения данных мероприятий для рекламной группы «Vитамин» с последующей окупаемостью. Эта минимальная программа, то есть тот минимум, который компании необходимо выполнить на первоначальном этапе.