Разработка маркетинговой стратегии организации ООО «Успех»

          Одной из косвенных функций  маркетинговой службы является  организация рекламной деятельности  на предприятии ООО «Успех».

         Реклама совместно со средствами  стимулирования сбыта и торговли, элементами пропаганды является  мощным маркетинговым средством  неценовой конкуренции. Если коммерческие  усилия предприятия направлены  на совершенствование товара  и его приспособление к особенностям  спроса, то реклама выполняет  обратную задачу - адаптирует потребительский  спрос к уже произведённому  товару.

           Реклама не просто информирует потенциальных потребителей о свойствах и качествах предлагаемых товаров и услуг, вызывает отклики клиентов на полученные ими сообщения, влияет на принимаемые решения по вопросам покупки, стимулирует потребительский спрос.

          Цели рекламы должны быть установлены точно и по возможности выражены количественно, так, чтобы степень из достижения поддавалась бы если не точному измерению, то хотя бы оценке.

Например:

· создать  имидж предприятию 

· создать  имидж давно существующего товара;

· повысить с 25 до 50 % известность услуг у  населения, имеющих частные дома и дачные домики, заставить приобретать  товар; 

· заинтересовать покупателей, принадлежащих к ещё  не охваченному сегменту рынка;

           Эффективность рекламы во многом  зависит от того, насколько ясное,  чёткое представление получит  читатель о внешнем виде и  содержании рекламируемого товара.

         Рекламная деятельность, проводимая  ООО «Успех»  достаточна для  ведения достаточно широкой деятельности  и для развития.

        Используются  такие виды рекламы  как:

· Телевизионная.

Телевидение - ведущий носитель рекламы товаров  и имиджевой рекламы. Телереклама  имеет самую большую аудиторию, и как следствие этого - самые  высокие уровни результативности и  стоимости. Наиболее удачное время  трансляции:в сутках - раннее утро и  особенно вечер (с 19:00 до 23:00), в неделе - суббота, в году - январь, февраль, март.

· Реклама  в прессе.

Рекламу в газете лучше делать цветной  и располагать в центре рекламного блока.

· Наружная реклама.

Данный  вид рекламы - второй по действенности  после телерекламы считается  наружная реклама. Она насчитывает  более 20 видов рекламоносителей:

1. реклама  на бланмауэрах;

2. рисованные  щиты;

3. постеры;

4. световые  установки и т.д.

         Такую рекламу можно размещать  в местах скопления потенциальных  покупателей, включая разовые  мероприятия.

· Транспортная реклама.

Такую рекламу можно размещать как  снаружи, так и изнутри, также  на вокзалах, остановках . Содержание такой  рекламы не должно быть большим. Сообщение  должно быть ярким, запоминающимся, бросающимся  в глаза и максимально крупным.

· Радиореклама.

Важнейшей особенностей этой рекламы является создание настроения, мысленных образов  с помощью голоса, музыки, шумов  без привлечения зрительных образов

         ООО «Успех» принадлежит определенная  доля рынка, поэтому затраты  на рекламу должны превышать  затраты на рекламу у конкурентов. 

          

         Заключение

         В данной работе было исследовано  общество с ограниченной ответственностью  «Успех», его конкурентов.

         В работе был проведен анализ  предприятия. ООО «Успех» действует на промышленном рынке, т.е. на рынке,  где товары и услуги продаются с целью последующего использования в производстве или перепродажи.

        Были выявлены факторы, влияющие  на спрос на каждом из сегментов  рынка, это: цена Товара (услуги), качество товара (услуги), своевременность  выполнения работ по договору, безопасность выполнения работ.

         Ассортимент компании достаточно  разнообразен, поэтому она может  постоянно изменять количество  выпускаемой продукции (работ,  услуг), увеличивая один вид и  уменьшая другой, не изменяя количество  прибыли. 

          ООО «Успех» динамично развивается  благодаря проводимой в системе  энергетики России модернизации  и реструктуризации.

         Конкуренция на рынке электромонтажных  услуг г. Иркутск очень высока. Сегодня в этой сфере действует  огромное количество, как законных, так и незаконных организаций.

       Исходя из проведенного анализа  достоинств и недостатков фирм-конкурентов,  можно сделать следующие выводы. Фирма ООО «Успех» оказывает  весь набор стандартных услуг,  предлагаемых фирмами-конкурентами. Но не специализируется на  работе с мелкими клиентами.  Во всем остальном ООО «Успех»   занимает лидирующее место в  г.Иркутске по всем видам электромонтажных  услуг.

        Реклама поддерживается на достаточном  уровне, а стоимость услуг постепенно  наращивается, что позволяет предоставлять  более качественные проекты и  более гибкий подход к  клиентам компании.

         ООО «Успех» достаточно гибко приспосабливается к изменению рыночной ситуации и стремится эффективно использовать основные идеи концепции маркетинга.

       Делая вывод, следует отметить, что маркетинг является ведущей функцией, определяющей техническую, производственную политику предприятия, стиль и характер управления всей предпринимательской деятельностью. Специалисты по маркетингу стараются довести до каждого инженера, разработчика и производственника, каким потребитель хочет видеть данный продукт, какую цену он готов платить, где и когда потребуется этот продукт. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

       Список литературы:

1. Афанасьев М.П. Маркетинг : стратегия и тактика развития фирмы . - м.2006

2. Белявский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: Уч. пособие. - М.: Финансы и статистика, 2006.- 320с.

3.  Бодди Д. Основы менеджмента. /Д. Бодди - СПб.: Питер, 2005

4. Голубков Е. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика (2-е изд.). - М.: Финпресс, 2007. - 446 с.

5. Диксон П. Управление маркетингом: Учебное пособие./П.Диксон - М.: Бином, 2008

6. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг .-м.,2006

7. Котлер Ф. Основы маркетинга /Пер.с англ. - М.: Прогресс, 2006

8. Магомедов Ш.Ш. Маркетинговые исследования товаров и услуг: уч. пособие - М.: издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2007 - 296 с

9. Маркетинг: учебник для вузов / под ред. проф. Г.А. Васильева - М.: Юнити-Дана, 2004 - 208 с.

10. Основы маркетинга // Н.Т.Савруков и др.-Л.,2007

11. Панкрухин А.П. Маркетинг: учебник - М.: Омега-Л, 2005 - 656 с.

12. Севрук В. Товар в системе маркетинга -2005-№12

13. Севрук В. Маркетинг и ценообразование //бухучет.-2005 г-№1

14. Тихонов Р.М. Конкурентоспособность промышленной продукции.-М.,2007