Разработка и планирование рекламной кампании для компании

 
 

Содержание

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

          Введение 

    Формирующийся в России рынок товаров и услуг все настойчивее требует привлечения и использования рекламы. Реклама, с одной стороны, доводит до потребителей разные сведения, необходимые для покупки и использования изделий. С другой, - сочетая свою информативность с убедительностью и внушаемостью, реклама оказывает на человека эмоционально-психическое воздействие. Реклама, сама по себе, одновременно и бизнес, и искусство.

    В условиях рыночной экономики одним  из важнейших факторов успешной работы любой компании является умение привлечь новых клиентов. Основным инструментом решения этой задачи является проведение рекламных кампаний. В этом случае перед отделом маркетинга встают проблемы планирования рекламной деятельности, распределения ресурсов и оценка эффективности и достигнутых результатов.

    Актуальность  данной курсовой работы заключается  в необходимости проведения рекламной  кампании для любой уважающей  себя фирмы, так как реклама в  средствах массовой информации способствует развитию массового рынка сбыта  товаров и услуг, и, в конечном счете, вложения от рекламы начинают обеспечивать жизнедеятельность газет и журналов, стремящихся охватить как можно большие массы людей. Таким образом, миллионы людей, и даже нация, начинают получать как свежие новости, так и рекламные сообщения.

    Целью является рассмотрение теоретического материала, на основе которого будет  разработана и оценена организация  рекламной деятельности конкретной компании.

    Сама  курсовая работа разбита на три части:

    1. Планирование рекламной работы  организацией-рекламодателем, где будет рассмотрены такие актуальные вопросы как: понятие и этапы проведения рекламной кампании, а также виды рекламных кампаний в зависимости от обстоятельств.

      2. Организация рекламной кампании: разработка рекламных целей, методы расчета рекламного бюджета и оценка эффективности рекламной кампании.

      3. Анализ планирования рекламной деятельности компании ООО «Клондайк» и рекомендации по её совершенствованию, что включает в себя организационно-экономическую характеристику компании, анализ использования рекламных средств, рекомендации по планированию рекламной деятельности и рекомендации по использованию рекламных средств.

      Таким образом, перед нами поставлены конкретные задачи по совершенствованию рекламной кампании, так как развитие в стране рынка и конкуренции по-новому ставит вопрос о месте и роли рекламы в жизни нашего общества. По мере развития товарного производства возрастает экономическая роль рекламы, благодаря которой потребитель отдает предпочтение какому-либо товару при выборе, тем самым, ускоряя процесс купли-продажи, оборачиваемость капитала. Правильно организованная рекламно-информационная деятельность в условиях рынка оказывает влияние не только на экономическую систему в целом, но и на отрасли, предприятия, отдельных потребителей.

    В проекте Закона Российской Федерации "О рекламе" дано следующее  определение рекламы: "Реклама (рекламное сообщение) - любая форма распространения рекламодателем сведений (информации), независимо от используемых им технических или иных средств, в том числе их обнародование путем опубликования, передачи в эфир, публичного показа, публичного исполнения или сообщения, и т.п. в отношении третьих лиц о рекламодателе, его товарах (работах, услугах), их свойствах и характеристиках, условиях производства, приобретения и использования, иных обстоятельствах, служащих для формирования или поддержания интереса указанных лиц к рекламодателю, его товарам (работам, услугам), направленных на повышении конкурентоспособности их на рынке". Данное определение подчеркивает связь рекламы и рынка с его продавцами и покупателями и усиливающейся конкуренцией товаров и услуг.

    Реклама сообщает огромным массам людей сведения о предполагаемых новых и совершенных  товарах. Она играет ключевую роль в  развитии экономики и является ее важным элементом. Важнейшим условием эффективной предпринимательской деятельности являются создание и производство новых конкурентоспособных товаров. Новый товар должен отвечать потребностям, которые сформируются у потребителей к моменту выхода изделия на рынок. Этот процесс требует целенаправленных рекламных усилий, как в сфере производства, так и в сфере торговли. Реклама вводит на рынок новые товары и услуги, формирует новые потребности.

    Продуманная реклама, влияет на различные стороны  предпринимательской деятельности, поощряя инициативу производства новых изделий, использование достижений научно-технического прогресса, фактора моды, разделения труда, кооперирования и специализации производства. Сочетание хозяйственного предпринимательства с рекламой позволяет предприятиям и иным рыночным субъектам получать высокие доходы, а следовательно, развивать производство.

    Тема  эффективности рекламы неизбежно  возникает в любом сообществе рекламодателей или рекламистов. При  всем обилии разговоров вокруг этой темы, специалисты признают: есть только частные решения и подходы определения эффективности по различным параметрам в конкретных и ограниченных условиях. Большинство специалистов сходятся во мнении, что проблема относится к классу “не решаемых гарантированно”. Как, например, в ряде случаев нельзя заранее гарантировать результат судебного процесса или получить гарантию излечения.

    Тем не менее, болезненность и актуальность этой темы провоцируют постоянные дискуссии, так как по логике вещей, основное требование, предъявляемое к рекламе - это ее эффективность. 
1. Планирование рекламной работы организацией рекламодателем 

    1.1 Понятие и этапы  рекламной кампании

    Реклама - двигатель торговли. Как ни удивительно, но об этой простой истине нередко забывают, подменяя осмысленную маркетинговую политику набором дорогостоящих шоу. Или наоборот - не снабжают этот двигатель топливом (то есть средствами), а потом гадают, отчего же он «не едет».

    На  деле же рекламная кампания - эффективный маркетинговый бизнес-инструмент, который может решать и множество специфических задач, но не должен уходить от главных - сообщить потенциальным потребителям о существовании рыночного предложения, его особенностях и преимуществах, а также показать способы этим предложением воспользоваться. А иначе, откуда возьмётся прибыль?!

    Так что же такое рекламная кампания? Как ни cтpaннo, четкий oтвeт на этот пpocтo вoпpoc не так уж oчeвидeн. Фактически рекламная кaмпaния пoдoбнa нacтупaтeльнoй  вoeннoй oпepaции, тщaтeльнo pacплaниpoвaннoй, выcтpaивaeмoй на ocнoвe opигинaльнoгo opгaнизaциoннoгo peшeния и ocущecтвляeмoй в cтpoгoм coглacии c paзpaбoтaнным пpoeктoм. Успех в увеличении продажи товара достигается лишь в том случае, если рекламная кампания доводит информацию o тoвape до cвeдeния aдpecaтa, зaкpeпляeтcя в eгo coзнaнии и пpивoдит к дeйcтвию. Это cвoeгo poдa "нacтуплeниe на умы и cepдцa", пpивoдящee к зaмeтнoму cдвигу в cиcтeмe цeннocтныx opиeнтaций в oбщecтвeннoм пoдcoзнaнии в цeлoм. Потому-то так важно основательно подготовиться к ней и дeйcтвoвaть бeзoшибoчнo - инaчe деньги пpocтo "вылeтaют в трубу".

    Зaдaчa peклaмнoй кaмпaнии - пoзвoлить имиджу тoвapa "вклинитьcя" в уже пoлнocтью  зaнятoe мeнтaльнoe пpocтpaнcтвo мaccoвoгo пoтpeбитeля. Пcиxoлoгичecки это oчeнь нeпpocтo - ведь люди cклoнны к инepции мышлeния и  в бoльшинcтвe cвoeм нe жeлaют ничeгo нoвoгo. Необходимо убедить пoтpeбитeля в том, что пpeдлoжeниe дeйcтвитeльнo уникaльнo - инaчe он пpocтo нe oтвeдeт в cвoeй пcиxикe мecтo для paзмeщeния cвeдeний o тoвape и мecтe eгo пpoдaжи.

    Принципы  рекламных кампаний универсальны - они позволяют успешно рекламировать любой тoвap, от зaкoлoк для вoлoc до пoлитичecкиx фигур. Законы психики - одни и те же и "работают" одинаковым oбpaзoм и при продвижении на pынoк нoвoгo cтиpaльнoгo пopoшкa, и при внeдpeнии в мaccoвoe coзнaниe глoбaльныx пoлитичecкиx идей.

    Рекомендуется планировать рекламную кампанию в следующей последовательности:

    - определить «портрет» вашего  покупателя;

    - определить цели рекламной кампании;

    - определить основную идею рекламной  кампании;

    - выбрать формы размещения рекламы;

    - определить наиболее оптимальные  сроки размещения рекламных мероприятий  относительно друг друга во  времени;

    - подсчитать возможные расходы  на рекламную кампанию;

    - сравнить полученную сумму с  той суммой, которую вы можете  выделить на ее проведение;

    - составить развернутый план рекламной  кампании;

    - разработать все элементы рекламной  кампании;

    - проверить возможную эффективность  выбранной цели, идеи, элементов  рекламной кампании;

    - при необходимости уточнить, изменить  элементы рекламной кампании;

    - организовать работу фирмы во  время рекламной кампании;

    - подвести итоги рекламной кампании.

    Обычное дело - когда фирма начинает планировать  свою рекламную кампанию, ей кажется, что заглянуть в будущее более чем на три месяца очень сложно. Поэтому массированный рекламный удар первых трех месяцев сменяется… фазой неопределенности.

    Большинство компаний не в состоянии точно  дать ответ, как будет развиваться  их рекламная кампания через три-четыре месяца после своего начала. И к  этой части длительных медиапланов относятся довольно равнодушно: все равно потом менять! Отсутствие внятной стратегии развития рекламной кампании не самая страшная беда. Есть ошибки намного более катастрофичные. Но когда заказчик знает заранее всю динамику развития событий, он может сэкономить серьезные деньги.