Разработка и обоснование маркетинговой программы деятельности сельскохозяйственных предприятий Великолукского района Псковской област

Введение

     Слово «маркетинг» произошло от слияния  двух английских слов «market» и «getting», условно переводимых как завоевание рынка. Считается, что оно впервые появилось в 30-х годах в США среди фермеров, которые в условиях разразившегося экономического кризиса столкнулись с проблемой сбыта продукции. Экономический кризис подтолкнул к переходу от товарной ориентации к сбытовой, затем под влиянием других факторов - к рыночной, а информационная эра - к маркетинговому управлению, или управлению через маркетинг, когда хозяином положения является потребитель.

     Маркетинговые программы в России сегодня вещь не новая. Многие российские предприятия, как они считают, прекрасно жили и худо-бедно продолжают жить без всяких программ маркетинга.

     Но  уже в настоящее время многие компании в условиях конкуренции  начинают понимать необходимость приоритета маркетинговой деятельности перед  коммерческой.

     В маркетингово ориентированной фирме  программа маркетинга - это прежде всего инструмент повышения конкурентоспособности  в предстоящий период. Таким инструментом может быть только грамотно разработанная  программа маркетинга.

     План  или программа маркетинга описывает  текущую маркетинговую ситуацию, цели маркетинговой деятельности, маркетинговые  стратегии на текущий год. В его  состав также включаются: программа  действий (оперативно-календарный план), бюджет маркетинга, контрольные мероприятия. Годовой план маркетинга в отличие  от стратегического бывает в высшей степени детализированным, т.е. подробно отражает номенклатуру продуктов, объем  их производства, цены, издержки, методы продвижения, формы послепродажного  обслуживания потребителей и т.п.

     Программа действий — детальная программа, в которой показано, что должно быть сделано, кто и когда должен выполнять принятые задания, сколько это будет стоить, какие решения и действия должны быть скоординированы в целях выполнения плана маркетинга

     О программе маркетинга руководство  обычно вспоминает, когда на предприятии  обостряются какие-либо проблемы, когда  предприятие переживает трудные  времена и никто не знает, что  нужно делать. Эту проблему можно  решить с помощью программы маркетинга, призванной стать стержнем антикризисной  программы. Следует помнить, что  при прочих равных условиях предприятия  и фирмы, имеющие программу маркетинга, получают больше прибыли, чем те, у  кого такой программы нет.

     Маркетинг оказывает решающее влияние на все  стороны деятельности фирмы: подбор персонала, оборудование, ассортимент  оказываемых услуг, производимых товаров, их качество, привлекательность и  многое другое. От успешного маркетинга зависят в решающей мере финансовые результаты деятельности компании. Именно маркетинговые службы осуществляют самую трудную задачу - реализацию продукции за эффективную цену, так  как в этом концентрируется конечный результат всех сторон деятельности фирмы.

     Итак, целью данной работы является разработка программы маркетинга для сельскохозяйственных предприятий Великолукского района.

     Также были выделены следующие задачи:

     - обосновать необходимость маркетинговых  программ на предприятиях

     - проанализировать деятельность  Великолукского района

     - выяснить экономическую эффективность  применения разработанной программы.

     При написании курсовой работы были использованы данные  годовых отчетов Управления сельского хозяйства Великолукского района. 
 
 
 

1Формирование региональной системы управления агромаркетингом

1. Применение маркетинга

     Маркетинг - это концепция управления производственно-сбытовой и научно-технической деятельностью предприятия, направленная на комплексное изучение рынка и его конъюнктуры, конкретных запросов потребителей и ориентированная на них в производстве товаров и услуг¹.

     Маркетинг оказывает решающее влияние на все  стороны деятельности фирмы: подбор персонала, оборудование, ассортимент  оказываемых услуг, производимых товаров, их качество, привлекательность и  многое другое. От успешного маркетинга зависят в решающей мере финансовые результаты деятельности компании. Именно маркетинговые службы осуществляют самую трудную задачу - реализацию продукции за эффективную цену, так  как в этом концентрируется конечный результат всех сторон деятельности фирмы.

     Два основных аспекта маркетинговой  деятельности - это рыночные исследования и реализация стратегии маркетинга, которые выступают, с одной стороны, как этапы процесса, а с другой - как виды. Они не только следуют  друг за другом, но и осуществляются одновременно. Другими словами, предприятие проводит стратегию, принятую на основе предшествующих исследований, и одновременно продолжает проводить рыночные исследования с целью поиска новых решений на базе альтернативных вариантов.

     Сущность  маркетинга определяется формулой: «Производить то, что безусловно находит сбыт, а не пытаться навязывать продукцию покупателю». Любое предприятие - это цепь, состоящая из множества звеньев, разрыв одного из них приводит к краху или банкротству. Рыночная ситуация меняется ежедневно, и быть на шаг впереди других - это известный в практике метод овладения ситуацией. По сути, все маркетинговые усилия и направлены на получение достоверной информации, которая нужна, чтобы проанализировать любую проблему, составить о ней чёткое представление и принять нужное решение.

     Сегодня каждое, или почти каждое российское предприятие имеет в своей структуре службу или отдел маркетинга. На рынке труда профессия маркетолога чуть ли не самая престижная и высокооплачиваемая. Но, к сожалению, нужно отметить, что служба маркетинга пока не стала повсеместно используемым подразделением предприятий. Так как многие руководители не понимают важности и выгодности использования маркетинга.

     Работа службы маркетинга во многом зависит от начальника, который возглавляет эту службу, от его знаний и профессиональных навыков.

     При этом высшее руководство смотрит  на маркетинг, как на некоторую панацею  от всех недугов, и, поскольку часто  еще плохо представляет, чем должна и чем не должна заниматься служба маркетинга, на нее вешается все  то, чем не занимаются другие службы.

     Маркетинговые службы исследуют различные стороны рынка, с которыми соприкасается предприятие в процессе функционирования, разрабатывают и осуществляют тактику поведения фирмы на рынке с помощью использования программ маркетинга.²

     Маркетинговая программа – итог проделанной  работы отдела или службы маркетинга и в то же время задел на будущее.

     Обычно  этот документ состоит из трех частей:

 •  Изложение маркетинговых и финансовых  целей компании;

 •  Обоснование планируемых маркетинговых  действий компании;

 •  Медиа-план маркетинговой деятельности  компании.

      Маркетинговая программа – документ для внутреннего  пользования компании. Она нужна  для:

 •  Планового достижения поставленных  целей 

• Оптимизации  и экономии выделяемых на маркетинг  ресурсов;

• Как  инструмент периодического мониторинга  рынка.

     Таким образом, маркетинговая программа  полезна как для внутреннего  пользования отдела маркетинга, так  и для руководства компании, так  как именно она делает маркетинг  в компании прозрачным для ее руководителей³.

     Программы маркетинга обычно направлены на решение отдельных комплексных проблем, например на организацию выпуска нового продукта, имеющего для компании важное значение, или на выполнение какой-либо особой задачи, допустим, по завоеванию нового рынка или поглощению конкурирующей фирмы. Такие программы бывают как краткосрочными, так и долгосрочными и составляются, как правило, специально созданной для этого рабочей группой.

     Программа маркетинга представляет собой совокупность практических мер воздействия на рынок или приспособления деятельности компании к ситуации на рынке, а также своевременного гибкого реагирования на ее изменения, это набор поддающихся контролю функций маркетинга, совокупность которых фирма использует для достижения желаемых изменений параметров целевого рынка.

     Программа маркетинга разрабатывается на основании результатов маркетинговых исследований, которые обеспечивают получение необходимой информации о макро- и микросреде, рынке и собственных возможностях, ее составляющими являются: товарная политика, коммуникационная политика (продвижении товара на рынок), сбытовая (дистрибьюционная) политика, ценовая политика и кадровая политика.

     Главная цель разработки программы маркетинга – обеспечение устойчивых конкурентных преимуществ компании, завоевание прочных рыночных позиций.

     Маркетинговые программы включают конкретные стратегические меры в зависимости от поставленных перед предприятием целей. Они в наибольшей степени привлекают предпринимателей, так как позволяют использовать новые приёмы и методы, снижающие риск, обеспечивающую финансовую стабильность деятельности и создающие гарантии сбыта. При этом внутрипроизводственное планирование и организация производства, основываясь на маркетинговых программах, способствуют ритмичности и сбалансированности деятельности в условиях конкуренции. 

2. Необходимость разработки маркетинговых программ

деятельности  сельскохозяйственных предприятий

     Маркетинг в предприятиях АПК - это хозяйственная  деятельность, которая направляет потоки продовольственных товаров и  услуг от первоначального производства с/х продукции до стола потребителей.

            Под программой маркетинга понимается намеченный к планомерному осуществлению, объединенный единой целью и приуроченный к определенным срокам комплекс взаимосвязанных задач и адресных мероприятий социального, экономического, научно-технического, производственного, организационного характера с указанием используемых ресурсов и источников их получения.

    В качестве стержня, ядра программы  выступает цель, вокруг которой  группируется комплекс разнообразных  мероприятий, составляющих основное  ее содержание.

    Единая цель программы развертывается  в совокупность задач, решение  которых осуществляется с помощью  мероприятий, реализуемых конкретными исполнителями при определенном ресурсном обеспечении. Эта комплексность и представляет существо программы.

    Можно выделить три типа программ  маркетинговой деятельности:

    1. Программа перевода предприятия  в целом на работу в условиях  маркетинга.

    2. Программа по отдельным направлениям, комплексам маркетинговой деятельности, и прежде всего программа освоения  определенных рынков с помощью  определенных товаров.

    3. Программа освоения отдельных  элементов маркетинговой деятельности, например проведение рекламной  кампании.

      Наполнение  программ маркетинга, т. е. число и содержание подпрограмм, может быть различным и зависит от перечисленных условий, а также от того на сколько они конкретны и обоснованы.

      Примерный перечень подпрограмм, входящих в программу  маркетинга предприятия АПК выглядит следующим образом:

1. Маркетинговые исследования.
2. Формирование спроса и производственной программы, включающая рекламную деятельность.
3. Проектирование новых товаров.
4. Повышение качества и конкурентоспособности серийных товаров.
5. Технологическая подготовка производства.
6. Технологическое перевооружение.
7. Сертификация продукции
8. Создание систем качества
9. Обеспечение кадрами
10. Материально-техническое обеспечение
11. Сбыт продукции и услуги, включая стимулирование сбыта и ценообразование.
12. Сервис.
13. Мотивационный механизм реализации программы
14. Контроль реализации программы