Разработка бизнес-плана и рекламной кампании на примере ювелирной кампании "FREYWILLE"

      При анализе внешней среды нeoбxoдимo yчитывaть дeйcтвиe фaктopoв, нaxoдящиxcя внe opгaнизaций: pecypcoв, энepгия, кaдpы, пoтpeбитeли.

Для FREYWILLE внешней средой будет:

- конкуренты;

FREYWILLE имеет крайне мало конкурентов, так как на рынке ювелирных украшений из эмали крайне мало производителей.

- покупатели;

Целевая аудитория продукции FREYWILLE это в большинстве случаев взрослые люди высшего звена с изысканным вкусом.

   Анализ внутренней среды позволяет лучше уяснить цели и задачи организации, а так же определить внутренние возможности, потенциал, на которые фирма может рассчитывать в конкурентной борьбе для достижения поставленных целей.

Для FREYWILLE внутренней средой будет:

- имущество;

Кампания  FREYWILLE владеет 74 бутиками по всему миру

- корпоративная  культура;

Это один из способов осуществления организационной деятельности посредством использования языка, традиций и других средств передачи основных ценностей, убеждений, идеологии, которые направляют деятельность предприятия в нужное русло. Компания FREYWILLE ежегодно проводит общие съезды с целью укрепления корпоративного духа и обмена опытом между сотрудниками.

Strengths (сильные стороны):

1. Лидирующие  позиции на рынке элитных ювелирных украшений в Самаре;

2. Высокий  уровень корпоративного управления;

3. Хорошие  финансовые показатели, положительная динамика развития;

4. Существенно долгое время существования компании, что свидетельствует о её качестве;

      Weaknesses (слабые стороны): 

 1. Маленькая целевая аудитория;

1. Дорогостойкость украшений FREYWILLE;
2. Низкая известность FREYWILLE на Российском рынке;

      Opportunities (возможности):

1. Хороший  потенциал роста на рынке ювелирных изделия с драгоценными камнями и эмалью в связи с внедрением продукции ранее не выпускаемой компанией, что будет содействовать освоению новых рынков и огласке в общественности;

2. Возможности  создания качественно новых украшений (сочетающих в себе драгоценные камни и эмаль);

3. Наращивание доли на рынке, рост объема производства;

      Threats (угрозы):

1. Риск ухода управляющего и рабочего персонала, т.к. финансовые результаты сильно зависят от качества корпоративного управления.

2. Появление на рынке крупных конкурентов с аналогичной продукцией.

3. Большая зависимость от одного предприятия ,так как всё производство находится в Австрии.

Вывод: большинство негативных факторов являются общерыночными, действуют на всех производителей этой отрасли. Положительные факторы являются следствием лидирующего положения компании FREYWILLE в отрасли и качественного управления. 
 

      1.5. Содержание анализа возможностей и угроз внешней среды

     STEP -анализ поможет нам увидеть картину внешнего окружения компании и выделить наиболее важные влияющие факторы, которые нужно учесть при разработке нового товара.

      Социум:

      Современные люди все больше стремятся выглядить стильно, и произвести как можно более лучшее впечатление на своих друзей или коллег по работе. В связи с этим им необходимы красивые и уникальные вещи. И найдя такие вещи людей как правило не останавливает их цена.

           Технологии:

            Различные компании успешно внедряют самые современные технологии, которые делают нашу жизнь проще и интересней, такие как интернет, что в свою очередь помогает осуществлять рекламу, так как является наиболее эффективным и действенным способом манипулирования общественным сознанием.

             Экономика:

            Основными экономическими факторами, оказывающими влияние на состояние предприятия являются экономический рост, инфляция и спрос потребителей.

             Политика:

             Современная политическая обстановка довольно не стабильна. Это может привести к усилению контроля над рынком. 

      1.6. Содержание плана маркетинга

     Миссия  компании отражает суть кампании: «FREYWILLE» помогает людям подчеркнуть свою индивидуальность и делает их уникальными.

      Описание  текущих целей - оставаться на лидирующих позициях среди преуспевающих мировых компаний.

      Сбор  информации – сильной стороной предприятия можно считать хорошие финансовые показатели и лидирующие позиции на Российском рынке ювелирных украшений, а слабой высокую стоимость.

         Переопределение  маркетинговых целей  - разработать  новый продукт,  украшения с драгоценными камнями и эмалью, согласно этому внедрению FREYWILLE постепенно будет превращаться из узкоспециальной в крупную ювелирную кампанию.

          Рассмотрение возможных стратегий - В качестве основных типов стратегий маркетинга обычно выделяют - базовые стратегии развития,  стратегии роста, стратегии проникновения, стратегии развития рынков, стратегии интеграции, стратегии конкуренции и стратегии охвата базового рынка.

           Выбор оптимальной стратегии - наиболее оптимально и эффективно будет использовать  стратегию лидера, так как разрабатываемый нами товар только внедряется на рынок, а данная стратегия обычно выбирается на начальных стадиях жизненного цикла товара, пока глобальный спрос ещё расширяем, а конкуренция ещё невелика. Стратегия направлена на расширение спроса и на увеличение частоты потребления продукции.

Составление планов действий:

 Стратегический  план предприятия составляется  в такой последовательности:

1. Анализ  деловой окружающей внешней и  внутренней среды.

2. Определение  политики предприятия.

3. Формулировка  базовой стратегии и выбор  стратегической альтернативы.

4.  Формулировка   функциональных   стратегий:    маркетинга,    научно-

исследовательских   и   опытно-    конструкторских    работ,    производства

организационных изменений, а также финансовая и социальная  стратегия.

1.7.Сегментация рынка, угрозы и возможности от приоритетных групп общественности

     Последнее исследование показывает, что покупатели продукции FREYWILLE предпочитают :

42% - только кольца и браслеты;

12% -только подвески и серьги;

46% -полная коллекция;

          Из этого можно сделать вывод,  что целевая аудитория FREYWILLE – люди высоких социальных статусов. Объединяющим фактором для них является тяга к чрезвычайно красивым и уникальным украшениям.

         Подобная сегментация позволила  нам определить желания и вкусы  целевой аудитории, а также  предпочтения, что играет огромную  роль в разработке нового товара.  

               1.8. Исследование общественного мнения о предприятии

Для того, чтобы сделать конкретные выводы о том, что думает общественность о FREYWILLE, мы находим целесообразно провести анкетирование.

Целью нашего анкетирования является исследование общественного мнения о FREYWILLE.

Территория  проведения: торговые центры, модные показы и элитные бутики.

Время проведения: 01.11.2011-01.02.2012.

Выборка: Девушки от 20 до 25 лет, женщины от 30 до 40 лет и мужчины от 30 до 50 лет.Таким образом мы соберем целостное общественное мнение о предприятии.

Наша  анкета будет состоять из 7 вопросов, чтобы долго не занимать респондентов, но при этом данные вопросы полностью  раскрывают нам отношение респондента  к организации. 
 
 

Обоснование метода сбора материала.

Основным  методом проведения исследования является анкетный опрос, главным методологическим инструментарием является социологическая  анкета:

Вопрос 1:

Какие из этих брендов ювелирных компаний Вы знаете (под каждым названием находится рисунок бренда, нужно обвести в кружочек Ваш ответ):

      1. FREYWILLE 2.Эстет 3. Jewelbox4. Bon Cadeau 5. Все

Вопрос 2:

Какая кампания производит данную продукцию:

1. FREYWILLE 2. Jewelbox 3. Bon Cadeau 4. Не знаю

Вопрос 3:

Есть  ли из вышеперечисленных брэндов  ваши любимые(укажите ниже номера)?

_______________________________________________________________

Вопрос4:

Почему  Вы предпочитаете именно их?

_______________________________________________________________

Вопрос 5:

Знаете  ли Вы, что FREYWILLE это Австрийская компания?

1. Да
2. Нет

Вопрос 6:

Доверяете ли Вы отечественному производителю?

1. Да
2. Нет

Как долго  Вы употребляете продукцию данной компании – FREYWILLE?

______________________________________________________________ 

        За многие годы существования «FREYWILLE» зарекомендовало себя как надежное предприятие, лидирующее Самарском и мировом рынках по производству ювелирных изделий из эмали, поэтому общественность позитивно относится к продукции реализуемой данной компании.  

                     1.9. Проведение маркетинговых исследований

      Для проведения маркетинговых исследований был выбран метод кабинетного исследование, то есть  обработка уже существующей вторичной информации, потому что главным достоинством этого метода является его небольшая стоимость и быстрота сбора информации.

         На рынках элитных ювелирных изделий из эмали основными конкурентами являются Bon Cadeau.

1. FREYWILLE

Самой крупной на рынке ювелирных изделий из эмали в России является FREYWILLE. Более 92% выручки группы FREYWILLE составляют доходы от продажи коллекций из колец, браслетов и подвесок, 8% выручки образовано сегментом рынка мужских аксессуаров, в который входят продажи галстуков, ремней и запонок. С момента основания в 1951 году FREYWILLE занимает ведущее положение на мировом и российском рынке ювелирных изделий из эмали. По сравнению с другими производителями у нашей кампании есть ряд преимуществ. К этим преимуществам относятся: высокое качество выпускаемых изделий, высокая степень инноваций, имеются возможности по разработке новых продуктов и профессиональный маркетинг. Другими важными конкурентными преимуществами FREYWILLE, которые позволят ей, по мнению специалистов, удерживать ведущие позиции на мировом и российском рынке ювелирных изделий являются: акцент на разработку новых продуктов, современная производственная база и технологии, также у компании существуют возможности по привлечению внешнего финансирования. Некоторые производители имеют определенные преимущества, по сравнению FREYWILLE, связанные с более низкой себестоимостью их продукции, в частности, за счет более низких рекламных и транспортных затрат.