Пути совершенствования и перспективы развития ОАО «Волгоградский тракторный завод» на основе маркетинговой стратегии внешнеэкономическ

В основном, на предприятии практикуется распределение сбытовых и маркетинговых функций по разным подразделениям. Первоочередным предметом анализа для оптимизации сбыта является как правильность организации взаимодействия с покупателями, так и правильность самой внутренней организации системы сбыта на предприятии. Само проведение такого анализа на предприятии ОАО «ВТЗ» не производится, что, следовательно, затрудняет принятие управленческих решений при нахождении новых оптимальных каналов сбыта, с целью завоевания большей доли рынка, и получения максимальной прибыли.

Предложенные в третьей главе работы пути совершенствования  внешнеэкономической деятельности ОАО «ВТЗ», представляют из себя методы по оптимизации следующих процессов:

• Целевые рынки (Должна осуществляться дифференцированная маркетинговая стратегии в различных регионах мира. Наиболее перспективными являются рынки стран СНГ, Венгрии, Испании, Италии, Германии, Франции, поскольку работа на этих рынках предполагает достаточно высокую доходность).
• Структура каналов распределения (Необходимо постоянное совершенствование структуры сбыта. Наиболее оптимальной является работа через компании-агенты, совместные предприятия и создание сборочных производств в перспективных регионах (в том числе в странах, которые будут входить в ЕС). Оптимально создание двухуровневой структуры с организацией центральной компании-посредника и разветвленной дилерской сети в стране или регионе).
• Организация управления маркетингом (Существующая структура маркетинг-центра требует совершенствования. Необходимо сохранить страновую организацию коммерческих отделов. Требуется исключить дублирование функций службами маркетинг-центра. Необходим более тесный контакт с другими службами завода и совместная работа при разработке новых моделей, рекомендации по планам сборки определенных моделей с учетом контрактации отделами маркетинг-центра).
• Сервис (Необходимо улучшение снабжения запчастями фирм-агентов и дилеров. Требуется улучшение работы с рекламациями (сокращение срока обработки информации, более оперативное реагирование на недостатки)).
• Обучение (Необходимо вести постоянное обучение персонала по обслуживанию тракторов различных моделей с постоянным повышение квалификации обслуживающего персонала. Постоянное информирование о новых разработках).
• Ценообразование (При установлении цены на продукцию необходимо учитывать не только издержки, но уровень спроса, предложения и конкуренции в каждой стране. Необходимо более гибкое реагирование на факторы маркетинговой среды. Необходимо создать условия для прекращения серого экспорта).
• Продвижение продукции (Необходимо более активное использование рекламы, особенно в странах с высоким уровнем конкуренции. Постоянное участие в выставках, ярмарках и сельскохозяйственных шоу должно обеспечить повышение уровня информированности и заинтересованности в продукции ОАО ВТЗ).
• Финансирование (Необходимо изыскивать возможности по кредитованию и проведению лизинговых программ, увеличению сроков рассрочки платежа для конечных покупателей. Для этого рекомендуется более тесное сотрудничество с банковскими и кредитными учреждениями, в том числе и на международном уровне. Положительным моментом также является участие в международных правительственных тендерах по закупкам тракторов).

Значение данного анализа возрастает, если он будет осуществляться систематически, оперативно, объективно и в условиях обеспечения сопоставимости анализируемых показателей. Это позволит выявить глубинные резервы увеличения объема реализации товаров, распространить и внедрить передовой опыт полного и ритмичного обеспечения клиентов необходимой продукцией. Анализ реализации продукции  ОАО «ВТЗ» имеет важное значение для осуществления действенного экономического контроля выполнения договорных обязательств посредниками и обеспечения заказов-заявок непосредственных потребителей необходимой продукцией.

Реализации предложенных мероприятий должна позволить ОАО «ВТЗ» повысить стабильность работы на зарубежных рынках, улучшить его финансовое положение и в перспективе завоевать достойное место в мировом тракторостроении.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Альбеков А.У., Согомонян С.А. Экономика  коммерческого предприятия. Серия «Учебники, учебные пособия».-Ростов н/Д: Феникс, 2002.- 448с.
2. Антошкин В.Н., Кугушев А.В. Глубинный маркетинг – основа стратегического видения в промышленности // Маркетинг в России и за рубежом. 2006.№ 1. С. 5-14.
3. Багиев Г.Л.,   Тарасевич В.М. Маркетинг. С-Пб.: Питер, 2005.
4. Белоножко М.Л. Основы маркетинга : учеб. пособие для вузов – 2-е изд., - Тюмень : Вектор Бук, 2005. – 223с.
5. Бун Л. Современный маркетинг : учеб. для вузов; пер. с англ. В.Н. Егорова. – 11-е изд., - М.: ЮНИТИ: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. – 993с.
6. Валиев Ш.З. Управление маркетингом некоммерческих организаций : моногр. – Уфа : [Б.и.], 2005. – 118с.
7. Воронов А.А. Конкурентоспособность промышленной продукции // Стандарты и качество. 2003. № 5. С. 59-65.
8. Ежова Л.А. Маркетинговая стратегия предприятия : монография., - М.: Юпитер, 2005. – 197с.
9. Звездова А.Б. Новые технологии маркетинга и конкурентоспособность предприятия в современных условиях : учебное пособие для вузов. – СПб.: Ин-т доп. Проф. Образования службы занятости, 2005. – 95 с.
10. Калашникова Л.М., Рагулина Ю.В. Конкурентоспособность предприятия и работа с персоналом // Машиностроитель. 2005. № 1. С. 11-14.
11. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. - СПб.: Питер Ком, 11-е издание 2005 - 896с.
12. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс: Пер. с англ.- М.: Издательский дом  «Вильямс», 2004. – 656с.
13. Котлер Ф. Маркетинг XXI века: сборник; пер. с англ. Т.Р. Тэор. – СПб.: Нева: Нева-Экономикс, 2005. – 425 с.
14. Кучина Е. Проблемы обеспечения конкурентоспособности продукции машиностроения // Маркетинг. 2006. № 2 С. 50-55.
15. Маркарьян Э.А., Герасименко Г.П., Маркарьян С.Э. Финансовый анализ: Учеб. Пособие. Издание 3-е, переработанное и дополненное. РГЭУ (РИНХ)- 2001-166с.
16. Маркетинговые стратегии роста прибыльности и стоимости бизнеса. Практика крупных российских компаний / под ред. А.А. Бравермана. – М.: Экономика, 2006. – 319с.
17. Моргунов В.И. Международный маркетинг: учеб. пособие для вузов; под ред. Л.П. Дашкова. – М.: Изд.-торг. Корпорация «Дашков и К˚», 2005. – 151с.
18. Морозов Ю.В. Основы маркетинга : учеб. пособие для вузов. – 5-е изд. – М.: Изд.-торг. Корпорация «Дашков и К˚», 2006. – 148с.
19. Москвин В.А. Стратегическая конкурентоспособность России на фоне мировой экономики // Внешнеэкономический бюллетень. 2004. № 11. С.3-10.
20. Ноздрева Р.Б. Международный маркетинг: учеб. для вузов. – М.: Экономистъ, 2005. – 990с.
21. Пашутин С.  Досье «Большой  фармы»- II // «Маркетолог» май 2005
22. Пашутин С.  Фактор сезонности // «Маркетолог»   - июнь 2005
23. Протасов В.Ф. Анализ деятельности предприятия (фирмы): производство, экономика, финансы, инвестиции, маркетинг, оценка персонала : учеб. пособие для вузов. – 2-е изд. – М.: Финансы и статистика, 2005. – 522с.
24. Соловьева Ю.П. Внутренний маркетинг как элемент рыночной ориентации фирмы // Маркетинг в России и за рубежом.2005.№ 6.С.3-8.
25. Стаханов В. Н., Саввиди И. И., Костоглодов Д. Д. Маркетинг и логистика фирмы – Ростов-на-Дону, 1999. – 173с.
26. Федько В.П.,  Федько Н.Г.  Основы маркетинга.- Изд-во «Феникс». Ростов-на-Дону. -2005
27. Эменка С. Оценка маркетингового потенциала промышленного предприятия в условиях рыночной экономики : автореф. дис. … канд. экон. наук. – Волгоград, 2005. – 26 с.
28. Ян-Бенедикт Стеенкамп, Френкель Тер Хофстеде. Международная рыночная сегментация: проблемы и перспективы // Маркетинг и маркетинговые исследования. 2005. № 3. С. 36-65.

1 Ноздрева Р.Б. Международный маркетинг: учеб. для вузов. – М.: Экономистъ, 2005.

2 Морозов Ю.В. Основы маркетинга : учеб. пособие для вузов. – 5-е изд. – М.: Изд.-торг. корпорация «Дашков и К˚», 2006.

3  Соловьева Ю.П. Внутренний маркетинг как элемент рыночной ориентации фирмы // Маркетинг в России и за рубежом.2005.№ 6.

4 Котлер Ф. Маркетинг XXI века: сборник; пер. с англ. Т.Р. Тэор. – СПб.: Нева: Нева-Экономикс, 2005.

5 Антошкин В.Н., Кугушев А.В. Глубинный маркетинг – основа стратегического видения в промышленности // Маркетинг в России и за рубежом. 2006.№ 1.

6.Багиев Г.Л.,   Тарасевич В.М. Маркетинг. С-Пб.: Питер, 2005.

7 Ежова Л.А. Маркетинговая стратегия предприятия : монография., - М.: Юпитер, 2005.

8 Маркетинговые стратегии роста прибыльности и стоимости бизнеса. Практика крупных российских компаний / под ред. А.А. Бравермана. – М.: Экономика, 2006.

9 Федько В.П.,  Федько Н.Г.  Основы маркетинга.- Изд-во «Феникс». Ростов-на-Дону. -2005 .

10 Эменка С. Оценка маркетингового потенциала промышленного предприятия в условиях рыночной экономики : автореф. дис. … канд. экон. наук. – Волгоград, 2005.