Пути оптимизации ценовой политики фирмы «Окна Сибири»

 

                               

Содержание 

Введение………………………………………………………………………….........3 

Глава 1. Теоретические основы ценовой политики ……………………………..….3 

1.1 Определение  ценовой политики, основные методы  ценообразования……......4 

1.2 Основные цели  и задачи ценовой политики…………………..…...………….....8

1.3 Ценовая  стратегия предприятия………………………………………………..…10

Глава 2.Анализ ценовой политики предприятия на примере

Фирмы «Окна Сибири», Выявление, особенностей,

недостатков и не совершенств……………………………………………………......14 

2.1 Краткая информация о фирме. Сегментирование продукции.

 Рынок  пластиковых окон…………………………………………………………..….14

 

2.2 Ценовая политика фирмы.SWOT анализ. Маркетинговый анализ……………...16 

2.3Анализ ценовой политики фирмы «Окна Сибири»………………………………21 

Глава3.Пути оптимизации ценовой политики фирмы «Окна Сибири»……………..23 

3.1 Оптимизация ценовой политики фирмы…………………………………………..23

3.2 Пути оптимизации ценовой политики фирмы «Окна Сибири»…………………..24 

Заключение……………………………………………………………………………..…25 

Библиографический список………………………………………………………………26 
 
 
 
 
 
 

Введение

Цены являются активным инструментом формирования структуры производства, оказывают решающее воздействие на движение общественного продукта, способствуют повышению эффективности производства, влияют на распределение и использование рабочей силы, предопределяют жизненный уровень населения. Постоянно возрастающая конкуренция вынуждает предприятия - изготовителей идти на все большие уступки потребителям и посредникам в сбыте своей продукции с помощью ценовой политики. Поэтому все большее число предприятий прибегает к формированию эффективной конкурентоспособность предприятия.

Тема данной работы, особо актуальна в настоящее время потому как правильно выбранная ценовая политика, грамотная тактика формирования цен, экономически выверенные методы ценообразования составляют основу успешной деятельности любого предприятия, независимо от форм собственности. 

Основные задачи данной работы:

Рассмотрение понятия «Ценовая политика», ее составляющих, и методов ценообразования.

Провести анализ ценовой политики  фирмы, ее оценку, и выявить недостатки.

Найти пути совершенствования, оптимизации ценовой политики фирмы. 

Объектом исследования данной работы является фирма «Окна Сибири». Полное название фирмы: «ИП Данилов Р. Л  Окна Сибири». Фирма специализируется на предоставлении услуг изготовления, доставки и установки пластиковых окон. Кроме того, фирма предлагает услуги  по установке  не только окон, дверей пластиковых  и металлических, а также производит остекление балконов, лоджий с внутренней и наружной отделкой.

Для наиболее полного  удовлетворения запросов покупателей  фирма предлагает продукцию, изготовленную  из  самого востребованного на сегодняшний день немецкую профильную систему –BRYGMANN, а также российская профильная система – EXPROF. (8)

Фирма предлагает установку пластиковых оконные системы в трех ценовых сегментов: Стандарт, Эталон, Премиум.

Адрес : г. Бийск пер. Коммунарский 14 оф.1.

Тел: (3854)-32-92-56   (10)

Достаточно широкий спектр услуг, доступные  цены и высокое качество исполнения работы, позволило фирме занять твердую позицию на рынке. 

Но рынок данных услуг очень насыщен. И для того, что бы оставаться конкурентоспособной фирме необходимо постоянно анализировать маркетинговые показатели и усовершенствовать свою ценовую политику.

Общей Целью данной работы является выявление недостатков ценовой политики фирмы, их анализ и разработка возможных вариантов преобразования, которые будут способствовать основательному закреплению на рынке, и увеличению прибыли.

Глава 1. Теоретические основы ценовой политики. 

  1.1 Определение ценовой политики, основные методы  ценообразования 

В условиях рынка  цена выступает связующим звеном между производителем и потребителем, обеспечивает равновесие спроса и предложения.

Цена –  денежное выражение стоимости, ценности (полезности) товара для потребителя. Она выступает обобщающим качественным показателем деятельности субъекта хозяйствования.

При обосновании "свободы" рынка и либерализма в ценообразовании нередко используются аргументы, связанные с репутацией "полезностной" концепции цены. Акцент делается на том, что возможности маневра в изменении цен являются очень широкими, поскольку так же широки возможности изменения потребительских свойств продукции. Но и стоимостная концепция цены не исключает широкой дифференциации цен: при производстве продукции из ограниченных и не воспроизводимых ресурсов "полезностная" концепция цены, обслуживая интересы монополистов пользования ограниченными ресурсами, исходит опять-таки не из затрат воспроизводства. Важно то, что названная концепция цены пытается оправдать отрыв ценообразования от стоимостной основы, делая акценты лишь на тонкостях учета потребительских свойств продукции. Эта концепция цены ставит под сомнение возможность отражения общественной полезности товара в цене, строящейся на основе теории стоимости.            

 В другой  концепции ценообразования - стоимостной-  нередко выхолащивается содержательная  характеристика двойственной природы товара, и акцент делается только на затратах, причем "общественное свойство" затрат иногда игнорируется, затраты нередко сводятся к индивидуальным издержкам, и тем самым оправдывается инфляционная основа динамики цен, их отрыв от технологического потребления ресурсов, общественно необходимых для производства единицы товара. Сегодня это особенно характерно для цен на энергоресурсы. В отраслях, где они добываются, средняя заработная плата в 4-5 раз выше заработной платы в машиностроении, что совершенно не отражает условий воспроизводства рабочей силы в этих отраслях, а цены на ресурсы взвинчиваются без всяких ограничений, по цепной связи вызывая инфляционный рост в отраслях, потребляющих энергоносители, а затем в отраслях потребляющих многопредельные ресурсы. (4)  

Как экономическая  категория товарного производства цена выполняет различные функции на микроуровне и макроуровне. На уровне субъекта хозяйствования цена выполняет учетную, стимулирующую и распределительную функции:

• Учетная функция цены отражает общественно необходимые затраты на производство и реализацию продукции (работ, услуг), оцениваются затраты и результаты производства.
• Стимулирующая функция цены проявляется через стимулирования качества, развитие и стимулирования научно-технического процесса, ресурсосбережения, повышения эффективности производства.
• Распределительная функция цены предусматривает распределение прибыли между государством, муниципалитетом и субъектом хозяйствования через учет в цене акцизов на отдельные товары, НДС, прибыли.

Ценовая политика -  система мероприятий  по установлению фирмой цен на новые  товары,  выводимые на рынок, их корректировка  в ходе продаж в зависимости от ситуации, проводимая с целью овладения  и поддержания намеченной доли рынка. Основное предназначение ценовой политики фирмы сводится к решению как оперативных задач, связанных с реализацией товара, находящегося на определенной стадии его жизненного цикла, так и к решению стратегических задач, заключающихся в адекватной реакции на действия конкурентов.

Ценовая политика является главной составляющей в системе маркетинга. Ценовая политика фирмы формируется в рамках общей стратегии фирмы и включает ценовую стратегию и тактику ценообразования. Как правило, ценовая политика разрабатывается в рамках общей маркетинговой стратегии, но с учётом финансовых целей и возможностей предприятия. (2, с 384)

Ценовая стратегия - стратегическая линия, проводимая продавцами товаров в отношении установления цен предложения на рынке.

Тактика ценообразования - это возможные изменения цен в краткосрочном периоде в результате изменения спроса и конкурентных реакций, которые происходят в рамках определенной стратегии ценообразования в ходе осуществления ценовой политики. Выделяют затратный и ценностный процессы ценообразования или соответственно пассивное и активное ценообразование.

Затратное ценообразование – это метод ценообразования, в основе которого лежат затраты на  производство и реализацию товара. Затратный процесс ценообразования начинается с продукта и заканчивается покупателями, т.е. определяется продукт и технология изготовления, затраты, цена, ценность и покупатели данного товара. Данный метод предполагает пассивное ценообразование – на основе затрат или ценовых решений конкурентов. Пассивному ценообразованию соответствуют два метода: затратный (наценочный) и метод следования за лидером (конкурентом).

Ценностное ценообразование - это метод ценообразования, который обеспечивает получение наибольшей прибыли за счет достижения выгодного для фирмы соотношения «ценность/затраты».

      Выбор метода ценообразования является наиважнейшим этапом формирования цены.

      Расчет  цены по методу затратный (наценочный). Основой расчета являются средние издержки производства плюс стандартная наценка. Размеры наценки могут варьировать в широких пределах в зависимости от видов товаров. Разница в наценках находится в зависимости от стоимости товаров, их оборачиваемости, объемов продаж.

Данный  метод используют крупные предприятия  – монополисты и предприятия  оптово – розничной торговли. Недостатком данного метода является то, что менеджеры руководствуются в основном издержками, мало учитывая спрос, не занимаются маркетинговыми исследованиями.

Себестоимостные методы ценообразования. Простейший метод ценообразования — прейскурантный метод — своеобразный «гвоздь» ценовой политики многих отечественных предприятий, доставшийся им в наследство от советской системы управления, когда была объявлена пресловутая «всенародная» борьба за сокращение издержек. За основу цены берется себестоимость продукции, к которой прибавляют планируемый процент прибыли, получая так называемую первичную цену; ее регулирование и является содержанием ценовой стратегии.

Расчет  цены на основе безубыточности и целевой прибыли. Хозяйствующий субъект устанавливает такую величину цены, которая обеспечивает желаемый объем прибыли. Методика формирования цены с расчетом на получение целевой прибыли основывается на графике безубыточности и ожидаемой выручки при разных уровнях объема продаж. Выручка зависит от цены товара. Подбирается такое сочетание объема выпуска и цены, которое обеспечивает нужную прибыль. Если цена завышена, то спрос на товар может сократиться. Данный метод ценообразования предполагает рассмотрение разных вариантов цен, их влияние на объем сбыта, необходимый для обеспечения безубыточности и обеспечения целевой прибыли.

Метод установления цены на основе ощутимой ценности (уникальности товара). Основным фактором при данном методе ценообразования считаются не издержки, а восприятие покупателей. Для формирования в сознании потребителей представления о ценности товара субъект хозяйствования использует в своей маркетинговой политике специальные приемы воздействия. Это делается на основе обслуживания, гарантий покупателю, передачи права пользования товарной маркой в случае перепродажи. Ценой только подтверждается в сознании покупателя ценность товара. На основе данной методики субъект хозяйствования приступает к расчету цены, которая учитывает психологическое восприятие покупателей, соответствие ценовому образу фирмы, учитывает реакцию конкурентов. Особенность данного метода ценообразования является то, что он учитывает не столько экономические, сколько психологические факторы, такие как престижность товара (дорогие автомобили, драгоценности, картины и т.п.).