Продажа товара

Продажа товара - основная деятельность маркетолога, которая прекрасно освоена современной массовой культурой. И зарубежный, и российский шоу-бизнес использует основные теории рынка – предложение товара обязано отвечать спросу на него. Предметы обихода и услуги продаются в мире неодушевлённых товаров. Маркетинг шоу-бизнеса манипулирует живыми людьми.

Продюсер, так сказать, маркетолог от шоу-бизнеса. Сначала очень досконально изучает рынок уже работающих на музыкальной сцене представителей. После этого, определяется целевая аудитория, и декларируют некоторые ценности.

Безусловно, продюсер - это человек со связями. Не каждый человек, не каждый артист имеет номер телефона программного директора или директора радиостанции, телевизионного канала, какой-нибудь концертной площадки. И не каждый может позвонить такому человеку. Продюсеры этими ресурсами обладают. Они являются некими экспертами на рынке, и на прямую, совершенно свободно общаются с людьми, которые занимают ведущие позиции, и определяют направления с точки зрения медиа, прессы, c точки зрения больших, музыкальных и не музыкальных проектов.

Не всегда по этим телефонам, люди упрашивают кого-то, о чём-то. Зачастую это может быть совет, полученный в результате общения продюсера с медийным человеком. Это важно для принятия дальнейших решений, для позиционирования артиста в данный, конкретный момент времяни. Продюсер - это человек, который имея за плечами богатый и реальный опыт работы с артистами, именно на этом рынке. Продюсер должен быть успешен. Должен по натуре быть победителем. Успех для артиста - это победа. К победе может привести только победитель.

Игорь Матвиенко - знаковая фигура времени. Создавший свой продюсерский центр и взрастивший немалое количество поп-звёзд от “Любэ” до группы “Фабрика”.

Затем загорается продюсерская звезда Максима Фадеева. Он заявляет о себе, как о хорошем аранжировщике и саунд-продюсере. Под его началом строит свою карьеру Линда, композиции которой не отставали по качеству продакшна от подобных зарубежных проектов. Также под началом Фадеева запели: “Глюк’ozа”, “Serebro”, “Total”.

Вслед за пионерами продюсерского ремесла, появилась новая волна музыкальных деятелей и продюсерских центров. C каждым годом их число растёт, как и растёт число людей, желающих стать знаменитым артистом.

На основе выше сказанного можно сделать вывод, что продюсер - это человек с богатым жизненным и профессиональным опытом, способный сделать своевременный и нужный шаг, для продвижения артиста. Он обладает определённым влиянием и профессиональными связями. Продюсер - это в первую очередь победитель, способный вести своего подопечного к успеху.

Первый шаг продюсера, найти незанятые никем ниши. Появляются нестандартные образы на сцене, которые, как бы то ни было, даже не смотря на проведение массовой рекламной раскрутки, могут так и не дождаться своего потребителя.

Другая версия работы с музыкальным рынком – дополнять новые позиции к уже существующим на рынке. Так, при популярности одиночников-вокалистов мужского пола подсоединяется подходящий исполнитель с низкими вокальными данными. Для новенького сразу же придумывают имидж, сориентированный на возраст, образование и социальный статус потребителя схожего продукта. Обычно, такого рода мужчины-исполнители, идеалы для школьниц-подросток. Из русскоязычного шоу-бизнеса, которые у всех на слуху, реальные примеры – Сергей Лазарев, Дима Билан. Как показывает практика, спрос на подобный имидж велик.

Задача такого маркетинга – создавать максимальную ценность и приносить деньги.

Задачи решаются в три этапа: 
1. Позиционирование артиста на рынке.

2. Создание и закрепление  правильного образа.

3. Установление цены.

Продажа товара выполняется по той же самой схеме, что и сбыт модели мобильного телефона. Для этого имиджмейкер придумывает грамотный имидж музыкальному исполнителю исходя из рыночного спроса на те или иные черты.

За созданием образа, следует пора рекламы и гастролей. Весь этот трудоёмкий процесс, сродни маркетингу обычного товара.

Также, очень важна упаковка, как и для любого другого товара, которая бы запоминалась потребителю. В шоу-бизнесе, товар получает соответствующее оформление в виде сценических костюмов, причёски, общего стиля, общения с фанатами, поведения на пресс-конференциях. Представляемый образ должен целиком и полностью отдаваться целевой аудитории, а также отвечать её запросам и потребностям. Вот поэтому, некоторые музыкальные исполнители после смены своего имиджа, начинают терять аудитории. Слушатели, привыкшие к определенному образу своих любимцев, уже не в состоянии принять продукт в новой упаковке.

Хотя, в данной ситуации, допустим в ситуации ребрендинга – музыкальный исполнитель обретает новые черты как товар, а значит, он уже способен завоевать другую аудиторию.

В шоу-бизнесе, музыкальный исполнитель – это торговая марка, срок действия которого, как не крути, определён не только жизнью самого музыканта, но и сроками контракта. Продвижение такого товара имеет тот же самый риск, что и продвижение любого материального товара.

Именно поэтому, продюсер, как маркетолог шоу-бизнеса, в своей деятельности может использовать, как стандартные способы привлечения внимания – яркие плакаты, печать баннеров для наружной рекламы, раскрутка на телевидение и в прессе, яркие плакаты, так и непрофессиональные – распространение слухов, скандальный пиар в жёлтых газетах, вызывающее поведение на сцене.

Увы, но последний способ, более употребляемый в кругах российского шоу-бизнеса, что, всё же, порождает не здоровый спрос на товар, а нездоровую любознательность, имеющее мало общего с необходимостью приобрести этот товар.