Признаки и критерии сегментирования рынка

   Ниши  рынка могут быть результатом:

 -   целевого маркетинга — ориентация на устойчивую во времени, но очень

небольшую по емкости часть рынка, которую  крупные компании не

могут или не хотят осваивать в полной мере (т.е. удовлетворять все запросы   потребителей   на   этом   рынке)   и   где   пресс   конкуренции длительное время ослаблен;

 -   возникновения особой ситуации  на рынке — определенного стечения  условий и обстоятельств хозяйственной  деятельности (например, в результате  действий государственных органов  власти), вызывающих появление уникальных  нужд и запросов потребителей, которые не могут быть удовлетворены с помощью уже предлагаемых на рынке изделий и услуг;

 -   вертикального маркетинга, ориентированного  на поиск так называемой вертикальной  ниши рынка. Это поиск способов  реализации одного продукта вместе с функционально (по потребительским свойствам) близкими продуктами для различных групп потребителей (на нескольких сегментах рынка одновременно);

 -   горизонтального маркетинга, ориентированного  на поиск так называемой горизонтальной  ниши рынка. Данный подход предполагает постоянное расширение ассортимента изделий и услуг предприятия, ориентированных на один целевой сегмент рынка;

 -   «кустового» («пучкового») маркетинга  — определения ниши рынка путем  формирования круга постоянных  потребителей (так называемая фокусная группа), привлекаемых полным набором предлагаемых изделий и услуг, различного функционального (отраслевого) назначения, которые эти потребители могут получить в одном месте (у одного дилера, производителя или поставщика).

Заключение

   Итак, предприятие может воспользоваться тремя подходами к рынку:

   1.  Массовый (не дифференцированный) маркетинг  с целью привлечения к одному  товару предприятия внимания  покупателей всех типов.

   2.  Товарно - дифференцированный маркетинг  с целью предложения рынку разнообразия и различия товаров предприятия от товаров конкурентов.

   3.  Концентрированный (целевой маркетинг), предлагающий для каждого целевого  рынка (сегмента) соответствующие  товары и комплексы маркетинга.

   После   выделения   сегментов   отбирается   один   или   несколько   самых выгодных для предприятия.

Список  используемой литературы

   1.   Ф. Котлер. Основы маркетинга. - Москва: Издательский дом «ВИЛЬЯМС», 2004 г;

   2.   Под. ред. акад. А.Н. Романова. Маркетинг. - Москва: ЮНИТИ, 2003 г.

   3.   Под. ред. проф. Э.А. Уткина. Маркетинг. - Москва: ЭКМОС, 2001 г.

   4.   Ф. Котлер. Маркетинг менеджмент. - Санкт-Петербург: Питер, 2003 г.

   5.    В.Е. Хрупкий, И.В. Корнеева. Современный  маркетинг. - Москва: «Финансы и статистика», 2002 г.

   6.    Гончаров В.Н. Менеджмент://Учебное пособие - М.: Мисанта, 2003

   7.    Горностаев С. Нематериальные  факторы, влияющие на уровень  лояльности персонала организации.// Управление персоналом. - 2005. -№4.

   8.    Иванов Ю.В. Соционика и мотивация  труда.// Управление персоналом. -2005.-№18