Позиционирование товара на рынке

Личные  продажи (типы, кто  осуществляет): делятся, по критерию места продаж :

- внешние продажи – ведутся за пределами компании-продавца;

- внутренние продажи – личные продажи, ведомые из офиса продавца;

по типу коммуникационного канала между продавцом и покупателем:  - личные продажи «лицом к лицу» (продажи через прилавок, полевые продажи, некоторые внутренние продажи);

- телемаркетинг (входящий и исходящий) – продажи по телефону.

- личные продажи через Интернет;

по характеру задач продавца выделяют:

- прием заказов – пассивная форма продаж, когда продавец принимает заказы от готовых к покупке потребителей;

- креативные продажи – включают поиск потенциальных покупателей и конвертацию их в покупателей, и также саму продажу и дальнейшее обслуживание (отслеживание) покупателя;

- миссионерные продажи – включают презентацию товара, но не включают прием заказа и заключение сделки.

В нашем  случае, фирма «адидас» является давно раскрученным и известным для потребителя производителем, поэтому мы не будем использовать дорогостоящие личные продажи в продвижении кроссовок к потребителю.

Пропаганда (PR) – направления, средства, мероприятия: с помощью ПР можно оказать сильное влияние на общественное  мнение за гораздо меньшую цену, чем с помощью рекламы.  Компания не платит за место или время в средствах массовой информации. Поэтому с помощью средств PR(Рublic relations)- размещение материалов в СМИ (пресс-релизы, обзорные (аналитические) статьи, факт-листы, фотографии, биографии, заявления и пр.).спецсобытий (юбилеи, презентации, пресс-конференции, выставки, «круглые» столы, дни открытых дверей и др.) и через интернет-сайты, рассылка и размещение интернет – новостей, мы формируем положительное общественное мнение о компании «адидас» и удовлетворяем ожидания потребителей.

Прямой  маркетинг (методы): основные методы прямого маркетинга включают в себя личные продажи («лицом к лицу»), прямой маркетинг по почте («direct mail»), маркетинг по каталогу, телемаркетинг, телевизионный маркетинг  прямого отклика, продажи через автоматы и киоски и интерактивный маркетинг. В нашем случае используем прямой маркетинг по каталогу и интернет-магазины.

  Выводы и предложения:

менеджер по маркетингу должен постоянно анализировать внутреннюю и внешнюю среду предприятия и составлять маркетинговый комплекс предприятия, учитывая постоянно изменяющиеся вкусы и потребности потребителей.

       В связи с совершенствование деятельности по продаже кроссовок «адидас» и повышением уровня конкурентоспособности руководству фирмы рекомендуем:

поместить рекламу фирмы в печатной продукции, например в спортивных журналах, а также в сети интернет;

расширить ассортимент кроссовок;

использовать  сувенирную продукцию, например, покупателю интересно было бы уходить с каким-нибудь памятным подарком, будь то авторучка или календарик. 
 
 
 
 
 
 

Заключение 

       Итак, основой успешного позиционирования являются отличительные особенности продукта. Суть позиционирования заключается в получении выгоды из обычного употребления продукции, а не в попытках изменения самого способа использования.

      Таким образом, выведем «секреты» успешного позиционирования:

-   в процессе позиционирования необходимо, прежде всего, отталкиваться от преимуществ продукта и слабых сторон конкурентов. При этом имеет смысл проработать слабые стороны продукта, чтобы, превратив их в преимущества продукта, достигнуть сильного позиционирования;

-   комбинирование сразу нескольких отличительных особенностей вашей продукции;

-   строить свои решения на данных маркетинговых исследований;

-   обратить внимание на потребности и пожелания ваших целевых покупателей;

-   если продукт конкурента очень поход на ваш, необходимо найти существенное отличие, не используемое конкурентом, которое может стать

основой позиционирования;

-   как можно чаще использовать название продукта;

-   приняв стратегию позиционирования, необходимо ее всемерно поддерживать и продвигать с помощью всех доступных элементов комплекса маркетинга;

-   слоган должен быть как можно проще и короче. 
 
 
 
 
 

Список  использованной литературы 

1.       Беляев В.И. Маркетинг: основы  теории и практики: учебник / В.И.  Беляев. - М.: КНОРУС, 2005. - 672 с.

2.       Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник  / А.П. Панкрухин; Гильдия маркетологов. - 3-е изд. - М.: Омега-Л, 2005. - 656 с.

3.       Филипп Котлер, Гари Армстронг, Джон Сондерс, Вероника Вонг. Основы маркетинга: Пер. с англ. –М- Спб.-Киев: Вильямс, 2000.- 944 с.